Управление избыточными запасами: как избавиться от избыточных запасов

Ненавидите остатки? Даже бренды с самыми популярными продуктами время от времени сталкиваются с избыточными товарными запасами.

Возможно, ваш прогноз неверен или вы заказали слишком много товара. Независимо от того, есть ли у вас надежная стратегия управления запасами или нет, существует множество прибыльных способов окупить ваши инвестиции.

8 способов избавиться от лишнего инвентаря

В ChannelAdvisor мы видели, как продавцы придумывали удивительно изобретательные способы выжать как можно больше ценности из каждой SKU, даже освобождая место для новых запасов. Нужны лучшие идеи, чем проверенный временем BOGO? Попробуйте эти советы в следующий раз, когда вы захотите освободить место на складе:

Шаг вперед в платном поиске

Возможно, вы уже применяли базовую рекламную стратегию для продажи избыточных запасов. Но с таким количеством передовых рекламных возможностей для охвата потребителей на доминирующих каналах, таких как Google, Amazon и Facebook, цифровой маркетинг по-прежнему остается сильным вариантом для поиска новых, готовых к покупке потребителей.

Возможно, вам придется проявить некоторую агрессивность в своих платных поисковых кампаниях, особенно после пиковых сезонов. Хитрость заключается в том, чтобы найти правильные ключевые слова на основе текущих тенденций и трафика. Думайте как покупатель, делая ставки на таких условиях, как «праздничная распродажа». Или выберите ключевые фразы с длинным хвостом, которые соответствуют вашим акциям, поскольку они, как правило, стоят меньше и конвертируются больше.

Расширение охвата рынка

Вы уверены, что занимаетесь маркетингом в нужном месте? Разные торговые площадки удовлетворяют разные потребности покупателей. Рассмотрите все ваши покупательские персонажи и соответствующие нишевые рынки, которые могут помочь вам привлечь новую аудиторию.

Показательный пример: eBay. Эта популярная торговая площадка сильно изменилась за последние годы и теперь предлагает множество поощрений через своего менеджера по продвижению, чтобы помочь продавцам рекламировать и ликвидировать товары. Кроме того, это отличное место для объединения предложений, которые хорошо сочетаются друг с другом, особенно после пиковых сезонов, когда вы, возможно, ищете способы получить максимальную отдачу от праздничных возвратов .

Совет для профессионалов: не забудьте синхронизировать свой инвентарь между каналами.

Сосредоточьтесь на выполнении

Сегодня 42% покупателей ожидают двухдневную доставку для каждой онлайн-покупки — не только на Amazon. Могут ли длительные сроки доставки и высокие затраты быть причиной низкого объема продаж?

Иногда именно то, как вы позиционируете доставку , влияет на решение покупателя. Независимо от того, снижаете ли вы порог для бесплатных доставок или используете данные для управления своей ценовой стратегией, смещение акцента на выполнение может быть всем, что вам нужно в некоторых случаях, чтобы начать наблюдать рост продаж.

Если это звучит слишком сложно, возможно, пришло время подумать о сторонней логистике . Работа с поставщиком 3PL может передать важные детали в руки экспертов, которые специализируются на различных аспектах управления заказами и запасами.

Попробуйте автоматическую переоценку

Вы хотите конкурировать с другими продавцами, но у кого есть время вручную отслеживать колебания цен в сотнях объявлений? Инструменты автоматической переоценки автоматически корректируют ваши цены, чтобы они оставались конкурентоспособными и соответствовали вашим целям. Выбери из:

• Репрайсер торговой площадки , который использует алгоритмическую* технологию ценообразования, чтобы помочь вам выиграть позицию Buy Box или Best Offer по максимально возможной цене.
• Скоростной репрайсер , в котором цены корректируются автоматически в зависимости от ваших целей — хотите ли вы получить больше прибыли от быстро продаваемых продуктов или снизить цены, когда продажи идут медленно.

* Алгоритмическая стратегия направлена ​​на победу в продаже ваших объявлений по максимально возможной цене, тогда как стратегия, основанная на правилах, устанавливает цену по сравнению с вашими конкурентами.

Набор предметов

Продавайте дополнительные товары в комплекте или попробуйте метод комплектации, например «купи 1, получи 1 бесплатно», чтобы продать больше товаров и увеличить среднюю стоимость заказа. Это не только поможет вам избавиться от лишних запасов, но и сделает процесс покупок более удобным для покупателей.

Варианты продуктов также могут быть частью объединенных списков. Группируйте отдельные продукты и синхронизируйте количество по пакетам, отдельным артикулам и каналам.

Получить социального

Повысьте узнаваемость, продвигая предложения и новые пакеты на всех своих каналах в социальных сетях, особенно в Instagram и TikTok. Согласно нашему исследованию поведения потребителей в Интернете 2022 года , 55% покупателей в возрасте от 18 до 25 лет находили товары, которые они приобрели в социальных сетях за последние 12 месяцев.

Кроме того, Shoppable Media делает ваши кампании в социальных сетях действенными, когда потребители наиболее вовлечены. Виджеты веб-сайта и кампании позволяют направлять нетерпеливых покупателей туда, где они могут купить ваши товары в Интернете или на месте .

Продвигайте ежедневные предложения

Привлеките дополнительное внимание к продуктам, которые у вас есть в избытке, с ежедневными предложениями, которые демонстрируют их функции и / или предлагают скидку. Затем продвигайте сделки по всем своим каналам, от электронной почты до социальных сетей и Интернета. Это не только увеличивает продажи, но и поддерживает интерес аудитории к вашему ежедневному контенту, выстраивая отношения для долгосрочных и будущих рекламных акций.

Переориентируйте клиентов с похожих продуктов

Ретаргетинг особенно важен в эпоху множества устройств. Привлекайте аудиторию, которая покупает или покупает дополнительные товары в одном канале (например, мобильном), с помощью рекламы, демонстрирующей ваши избыточные ресурсы в других каналах (например, в Instagram). Чем больше они увидят вашу рекламу по разным каналам, тем чаще им будет напоминать о покупке. Вы также можете настроить таргетинг на более старых клиентов, которые не совершали покупок в течение некоторого времени, чтобы повторно привлечь их сегодня и для будущих рекламных акций.

Эффективное управление запасами возможно

Управление запасами — одна из самых сложных частей электронной коммерции. Вот почему мы тщательно разработали данные о продуктах и ​​инструменты управления запасами, чтобы помочь вам планировать заранее, разрабатывать стратегию и получать максимально возможную отдачу от ваших инвестиций. Когда вы можете визуализировать свой инвентарь по всем активным каналам, вы можете лучше предотвратить сценарии недопродажи (или перепродажи).

Излишки запасов слишком велики? Позвольте нашим экспертам по управляемым услугам ChannelAdvisor снова привести вас к равновесию. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы помогаем брендам и розничным торговцам автоматизировать управление запасами и избавляться от избыточных запасов.