초과 재고 관리: 초과 재고를 제거하는 방법

남은 음식을 싫어하세요? 가장 인기 있는 제품을 보유한 브랜드라도 때때로 초과 재고를 경험하게 됩니다.

예측이 빗나갔거나 너무 많은 공급량을 주문했을 수 있습니다. 견고한 재고 관리 전략 이 있든 없든 투자를 회수할 수 있는 수익성 있는 방법은 많이 있습니다.

초과 재고를 없애는 8가지 방법

ChannelAdvisor에서 우리는 판매자가 모든 SKU에서 가능한 한 많은 가치를 끌어낼 수 있는 놀랍도록 독창적인 방법을 제시하는 것을 보았습니다. 심지어 새로운 재고를 확보할 때도 마찬가지입니다. 시도되고 진정한 BOGO보다 더 나은 아이디어가 필요하십니까? 다음에 창고 공간을 확보하려고 할 때 다음 팁을 시도하십시오.

유료 검색 강화

아마도 당신은 이미 초과 인벤토리를 판매하기 위해 기본 광고 전략을 사용했을 것입니다. 그러나 Google, Amazon 및 Facebook과 같은 지배적인 채널에서 소비자에게 도달 할 수 있는 고급 광고 기회 가 너무 많기 때문에 디지털 마케팅은 여전히 ​​구매 준비가 된 새로운 소비자를 찾는 강력한 옵션입니다.

특히 성수기 이후에는 유료 검색 캠페인을 좀 더 공격적으로 해야 할 수도 있습니다. 비결은 현재 트렌드와 트래픽을 기반으로 올바른 키워드를 찾는 것입니다. "휴가 정리"와 같은 용어로 입찰하여 쇼핑객처럼 생각하십시오. 또는 비용이 적게 들고 전환율이 높아지는 경향이 있으므로 주식에 해당하는 롱테일 핵심 문구를 선택하십시오.

시장 도달 범위 확장

올바른 위치에서 마케팅을 하고 있다고 확신하십니까? 다양한 마켓플레이스는 다양한 구매자 요구를 충족합니다. 새로운 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있는 모든 구매 페르소나와 해당 틈새 시장을 고려하십시오.

사례: eBay. 이 인기 있는 마켓플레이스 는 최근 몇 년 동안 많이 바뀌었고 이제 프로모션 관리자를 통해 판매자가 상품을 광고하고 청산하는 데 도움이 되는 수많은 인센티브를 제공합니다. 또한 특히 휴가 반환 을 최대한 활용할 수 있는 방법을 찾고 있는 성수기 이후에 잘 어울리는 제안을 묶을 수 있는 좋은 장소입니다 .

전문가 팁: 채널 간에 인벤토리를 동기화하는 것을 잊지 마십시오.

이행에 중점

오늘날 쇼핑객의 42% 는 아마존뿐만 아니라 모든 온라인 구매에 대해 2일 배송 옵션을 기대합니다. 긴 배송 시간과 높은 비용이 판매량 감소의 원인이 될 수 있습니까?

때로는 구매자의 결정에 영향을 미치는 배송 포지셔닝 방식 입니다. 무료 배송에 대한 임계값을 낮추든 데이터를 사용하여 가격 전략을 세우든, 판매 증가를 보기 시작하려면 주문 처리에 초점을 맞추는 것만이 필요할 수 있습니다.

너무 압도적으로 들린다면 제3자 물류 를 고려할 때 입니다. 3PL 제공업체와 협력하면 주문 및 재고 관리의 다양한 측면을 전문으로 하는 전문가의 손에 중요한 세부 정보를 제공할 수 있습니다.

자동 가격 조정 시도

다른 판매자와 경쟁력을 유지하고 싶지만 수백 개의 목록에서 가격 변동을 수동으로 모니터링할 시간이 있는 사람은 누구입니까? 자동화된 가격 조정 도구 는 경쟁력을 유지하고 목표에 부합하도록 가격을 자동으로 조정합니다. 선택:

• 알고리즘* 가격 책정 기술을 사용하여 가능한 한 가장 높은 가격으로 Buy Box 또는 Best Offer 위치를 획득하는 데 도움이 되는 Marketplace 가격 책정기
• 빠르게 판매되는 제품에서 더 많은 마진을 얻고 싶거나 판매가 느릴 때 더 낮은 가격을 원하는지 여부에 관계없이 목표에 따라 가격이 자동으로 조정되는 속도 조정기

*알고리즘 전략은 가능한 가장 높은 가격으로 목록을 판매하는 데 초점을 맞추는 반면 규칙 기반 전략은 경쟁업체와 비교하여 가격을 설정합니다.

번들 아이템

보완 품목을 번들로 판매하거나 "1개 사면 1개 무료"와 같은 키트 기술을 시도하여 더 많은 제품을 이동하고 평균 주문 가치를 높입니다. 이는 초과 재고를 제거하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객에게 보다 편리한 쇼핑 경험을 제공합니다.

제품 변형은 번들 목록의 일부일 수도 있습니다. 개별 제품을 그룹화하고 번들, 개별 SKU 및 채널에서 수량을 동기화하세요.

소셜 받기

모든 소셜 미디어 채널, 특히 Instagram 및 TikTok에서 거래 및 새로운 번들을 홍보하여 ​​가시성을 높이십시오. 2022년 온라인 소비자 행동 조사 에 따르면 18~25세 미국 쇼핑객의 55%가 지난 12개월 동안 소셜 미디어에서 구매한 제품을 발견했습니다.

또한 Shoppable Media는 소비자의 참여도가 가장 높을 때 소셜 미디어 캠페인을 실행 가능하게 만듭니다. 웹사이트 및 캠페인 위젯을 사용하면 열성적인 쇼핑객이 온라인 또는 현지에서 제품을 구매할 수 있는 곳 으로 안내할 수 있습니다 .

일일 거래 프로모션

기능을 보여주거나 할인을 제공하는 일일 거래로 초과된 제품에 주의를 기울이십시오. 그런 다음 이메일에서 소셜, 웹에 이르기까지 모든 채널에서 거래를 홍보하세요. 이는 판매를 촉진할 뿐만 아니라 청중이 일상적인 콘텐츠에 계속 참여하도록 하여 장기 및 향후 프로모션을 위한 관계를 구축합니다.

유사 제품의 고객 리타겟팅

리타게팅은 여러 기기의 시대에 특히 중요합니다. 한 채널(예: 모바일)에서 보완 제품을 구매하거나 쇼핑하는 잠재고객에게 다른 채널(예: Instagram)의 초과 인벤토리를 보여주는 광고로 어필하세요. 그들이 여러 채널에서 귀하의 광고를 더 많이 볼수록 구매를 더 많이 상기시킬 것입니다. 또한 한동안 구매하지 않은 고령 고객을 타겟팅하여 현재 및 향후 프로모션을 위해 재참여를 유도할 수 있습니다.

효과적인 재고관리가 가능합니다.

재고 관리는 전자 상거래에서 가장 복잡한 부분 중 하나입니다. 그렇기 때문에 미리 계획하고 전략을 세우고 가능한 한 최대의 투자 수익을 올릴 수 있도록 제품 데이터와 재고 관리 도구 를 신중하게 설계했습니다. 모든 활성 채널에서 인벤토리를 시각화할 수 있으면 과소 판매(또는 과매도) 시나리오를 더 잘 방지할 수 있습니다.

과잉 재고가 너무 압도적입니까? ChannelAdvisor Managed Services 전문가가 다시 균형을 이룰 수 있도록 안내해 드립니다. 브랜드와 소매업체가 재고 관리를 자동화하고 초과 재고를 줄이는 데 도움이 되는 방법을 알아보려면 지금 문의하십시오 .