إدارة المخزون الزائد: كيفية التخلص من المخزون الزائد

أكره بقايا الطعام؟ حتى العلامات التجارية التي تحتوي على أهم المنتجات لا بد أن تواجه فائضًا في المخزون بين الحين والآخر.

ربما توقفت توقعاتك أو أنك طلبت الكثير من الإمدادات. سواء كانت لديك إستراتيجية قوية لإدارة المخزون أم لا ، هناك الكثير من الطرق المربحة لاسترداد استثماراتك.

8 طرق للتخلص من فائض المخزون

في ChannelAdvisor ، رأينا البائعين يتوصلون إلى بعض الطرق المبتكرة بشكل ملحوظ للضغط على أكبر قدر ممكن من القيمة من كل SKU - حتى عند إفساح المجال لمخزون جديد. هل تحتاج إلى أفكار أفضل من BOGO المجربة والصحيحة؟ جرب هذه النصائح في المرة القادمة التي تبحث فيها عن إخلاء مساحة في المستودع:

تصعيد البحث المدفوع

ربما كنت قد استخدمت بالفعل استراتيجية إعلانية أساسية لبيع المخزون الفائض. ولكن مع وجود العديد من فرص الإعلان المتقدمة للوصول إلى المستهلكين على القنوات المهيمنة مثل Google و Amazon و Facebook ، لا يزال التسويق الرقمي خيارًا قويًا لتحديد مستهلكين جدد جاهزين للشراء.

قد تضطر إلى ممارسة بعض الجرأة في حملات البحث المدفوعة ، خاصة بعد مواسم الذروة. الحيلة هي العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة بناءً على الاتجاهات الحالية وحركة المرور. فكر كمتسوق من خلال تقديم عروض أسعار على مصطلحات مثل "تصريح عطلة". أو حدد عبارات رئيسية طويلة الذيل تتوافق مع مخزونك لأنها تميل إلى أن تكون أقل تكلفة وتحويل أكثر.

قم بتوسيع نطاق الوصول إلى السوق

هل أنت متأكد من أنك تقوم بالتسويق في المكان الصحيح؟ تلبي الأسواق المختلفة احتياجات المتسوقين المختلفة. ضع في اعتبارك جميع الشخصيات التي تشتريها والأسواق المتخصصة المقابلة التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى جماهير جديدة.

مثال على ذلك: موقع ئي باي. لقد تغير هذا السوق الشعبي كثيرًا في السنوات الأخيرة ، ويقدم الآن الكثير من الحوافز من خلال مدير العروض الترويجية لمساعدة البائعين على الإعلان عن البضائع وتصفيةها. إنه أيضًا مكان رائع لتجميع العروض التي تتوافق بشكل جيد ، لا سيما في أعقاب مواسم الذروة حيث قد تبحث عن طرق لتحقيق أقصى استفادة من عائدات العطلات .

نصيحة للمحترفين: لا تنس مزامنة مخزونك عبر القنوات.

ركز على الإنجاز

اليوم ، يتوقع 42٪ من المتسوقين خيار شحن لمدة يومين لكل عملية شراء عبر الإنترنت - وليس فقط على أمازون. هل يمكن إلقاء اللوم على أوقات الشحن الطويلة والتكاليف المرتفعة في ضعف حجم المبيعات؟

في بعض الأحيان ، تؤثر طريقة تحديد موضع الشحن على قرار المشتري. سواء كنت تقوم بتخفيض عتبة التسليم المجانية أو استخدام البيانات لتوجيه استراتيجيات التسعير الخاصة بك ، فقد يكون تحويل التركيز إلى الوفاء هو كل ما تحتاجه في بعض الحالات لبدء رؤية زيادة في المبيعات.

إذا كان هذا يبدو مربكًا للغاية ، فقد يكون الوقت قد حان للنظر في لوجستيات الطرف الثالث . يمكن أن يؤدي العمل مع مزود 3PL إلى وضع تفاصيل مهمة في أيدي خبراء متخصصين في مختلف جوانب إدارة الطلبات والمخزون.

جرب إعادة التسعير الآلي

تريد أن تظل قادرًا على المنافسة مع البائعين الآخرين - ولكن من لديه الوقت لمراقبة تغيرات الأسعار يدويًا عبر مئات القوائم؟ تقوم أدوات إعادة التسعير الآلي بضبط أسعارك تلقائيًا لتظل قادرة على المنافسة وتتوافق مع أهدافك. اختر من:

• مُعيد تسعير السوق ، الذي يستخدم تقنية التسعير الخوارزمية * لمساعدتك على الفوز بمركز الشراء أو أفضل عرض بأعلى سعر ممكن
• معيد تسعير السرعة ، حيث يتم تعديل الأسعار تلقائيًا بناءً على أهدافك - سواء كنت ترغب في الحصول على المزيد من الهامش على المنتجات سريعة البيع أو انخفاض الأسعار عندما تكون المبيعات بطيئة

* تركز الإستراتيجية الخوارزمية على الفوز ببيع قوائمك بأعلى سعر ممكن ، بينما تحدد الإستراتيجية القائمة على القواعد سعرًا مناسبًا لمنافسيك.

عناصر الحزمة

قم ببيع العناصر التكميلية كحزمة أو جرب إحدى تقنيات التجهيز مثل "اشترِ 1 واحصل على 1 مجانًا" لنقل المزيد من المنتجات وزيادة متوسط ​​قيمة الطلب. لا يساعدك هذا فقط في التخلص من المخزون الزائد ، ولكنه يوفر تجربة تسوق أكثر ملاءمة للعملاء.

يمكن أن تكون أشكال المنتج أيضًا جزءًا من القوائم المجمعة. قم بتجميع المنتجات الفردية واحتفظ بكمياتك متزامنة عبر الحزم ووحدات SKU الفردية والقنوات.

كن أجتماعى

عزز الرؤية من خلال الترويج للصفقات والحزم الجديدة على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وخاصة Instagram و TikTok. وفقًا لاستطلاع سلوك المستهلك عبر الإنترنت لعام 2022 ، اكتشف 55٪ من المتسوقين الأمريكيين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 25 عامًا المنتجات التي اشتروها على وسائل التواصل الاجتماعي خلال الاثني عشر شهرًا الماضية.

علاوة على ذلك ، تجعل Shoppable Media حملات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك قابلة للتنفيذ عندما يكون المستهلكون أكثر تفاعلاً. تتيح لك أدوات مواقع الويب والحملات توجيه المتسوقين المتحمسين إلى حيث يمكنهم شراء منتجاتك عبر الإنترنت أو محليًا .

الترويج للصفقات اليومية

اجذب انتباهًا إضافيًا إلى المنتجات التي لديك فائضة عن طريق الصفقات اليومية التي تعرض ميزاتها و / أو تقدم خصمًا. بعد ذلك ، روّج للصفقات عبر جميع قنواتك ، من البريد الإلكتروني إلى الشبكات الاجتماعية إلى الويب. لا يؤدي هذا إلى تعزيز المبيعات فحسب ، بل يحافظ على مشاركة الجماهير في المحتوى اليومي الخاص بك ، وبناء علاقات من أجل العروض الترويجية طويلة الأجل والمستقبلية.

أعد استهداف العملاء من المنتجات المماثلة

إعادة الاستهداف مهمة بشكل خاص في عصر الأجهزة المتعددة. اجذب الجماهير التي تشتري أو تتسوق للمنتجات التكميلية في قناة واحدة (على سبيل المثال ، الجوال) بإعلانات تعرض مخزونك الفائض في قنوات أخرى (على سبيل المثال ، Instagram). كلما شاهدوا إعلانك عبر القنوات ، زاد تذكيرهم بالشراء. يمكنك أيضًا استهداف العملاء الأكبر سنًا الذين لم يشتروا منذ فترة كطريقة لإعادة إشراكهم اليوم وفي العروض الترويجية المستقبلية.

الإدارة الفعالة للمخزون ممكنة

تعد إدارة المخزون من أكثر أجزاء التجارة الإلكترونية تعقيدًا. لهذا السبب صممنا بعناية بيانات المنتج وأدوات إدارة المخزون لمساعدتك على التخطيط المسبق ووضع الإستراتيجيات وتحقيق أكبر عائد على استثماراتك قدر الإمكان. عندما يمكنك تصور مخزونك عبر جميع القنوات النشطة ، يمكنك بشكل أفضل منع سيناريوهات البيع السفلي (أو الإفراط في البيع).

فائض المخزون ساحق للغاية؟ دع خبراء الخدمات المدارة في ChannelAdvisor يوجهونك نحو التوازن مرة أخرى. اتصل بنا اليوم لتعرف كيف نساعد العلامات التجارية وتجار التجزئة على أتمتة إدارة المخزون وتفريغ المخزون الفائض.