Gerenciamento de Excesso de Estoque: Como se Livrar do Excesso de Estoque

Odeia sobras? Mesmo as marcas com os produtos mais quentes tendem a ter estoques excedentes de vez em quando.

Talvez sua previsão esteja errada ou você encomendou muito suprimento. Independentemente de você ter uma estratégia sólida de gerenciamento de estoque ou não, há muitas maneiras lucrativas de recuperar seu investimento.

8 maneiras de se livrar do excesso de estoque

Na ChannelAdvisor, vimos os vendedores apresentarem algumas maneiras incrivelmente inventivas de extrair o máximo de valor possível de cada SKU - mesmo ao abrir caminho para um novo inventário. Precisa de ideias melhores do que o testado e comprovado BOGO? Experimente estas dicas da próxima vez que quiser liberar espaço no depósito:

Aprimore a pesquisa paga

Talvez você já tenha empregado uma estratégia básica de publicidade para vender o excesso de estoque. Mas com tantas oportunidades avançadas de publicidade para alcançar consumidores em canais dominantes como Google, Amazon e Facebook, o marketing digital ainda é uma opção forte para localizar novos consumidores prontos para comprar.

Você pode ter que ser um pouco agressivo com suas campanhas de pesquisa paga, principalmente após as temporadas de pico. O truque é encontrar as palavras-chave certas com base nas tendências e no tráfego atuais. Pense como um comprador ao fazer lances em termos como “liquidação de férias”. Ou selecione frases-chave de cauda longa que correspondam ao seu estoque, pois tendem a custar menos e converter mais.

Expandir o alcance do mercado

Tem certeza de que está fazendo marketing no lugar certo? Diferentes mercados atendem a diferentes necessidades dos compradores. Considere todas as suas personas de compra e os mercados de nicho correspondentes que podem ajudá-lo a alcançar novos públicos.

Caso em questão: eBay. Esse mercado popular mudou muito nos últimos anos e agora oferece vários incentivos por meio de seu Gerenciador de promoções para ajudar os vendedores a anunciar e liquidar mercadorias. Também é um ótimo lugar para agrupar ofertas que combinam bem, principalmente após as altas temporadas, quando você pode estar procurando maneiras de aproveitar ao máximo os retornos de férias .

Dica profissional: não se esqueça de sincronizar seu inventário entre os canais.

Foco no cumprimento

Hoje, 42% dos compradores esperam uma opção de envio de dois dias para cada compra online – não apenas na Amazon. Os longos tempos de envio e os altos custos podem ser os culpados pelo baixo volume de vendas?

Às vezes, é apenas como você posiciona o frete que afeta a decisão do comprador. Quer você diminua seu limite para entregas gratuitas ou use dados para orientar suas estratégias de preços, mudar o foco para o atendimento pode ser tudo o que você precisa em alguns casos para começar a ver um aumento nas vendas.

Se isso soa muito avassalador, talvez seja hora de considerar a logística de terceiros . Trabalhar com um provedor 3PL pode colocar detalhes importantes nas mãos de especialistas especializados em vários aspectos do gerenciamento de pedidos e estoque.

Experimente a reavaliação automática

Você quer se manter competitivo com outros vendedores, mas quem tem tempo para monitorar manualmente as variações de preços em centenas de listagens? As ferramentas automatizadas de redefinição de preços ajustam automaticamente seus preços para se manterem competitivos e alinhados com seus objetivos. Escolha entre:

• Um revalorizador de mercado , que usa tecnologia de precificação algorítmica* para ajudá-lo a conquistar a posição de Buy Box ou Best Offer pelo preço mais alto possível
• Um refixador de velocidade , onde os preços são ajustados automaticamente com base em suas metas - se você deseja extrair mais margem em produtos de venda rápida ou preços mais baixos quando as vendas estão lentas

*Uma estratégia algorítmica se concentra em ganhar a venda de suas listagens pelo preço mais alto possível, enquanto uma estratégia baseada em regras define um preço em relação à concorrência.

Itens do pacote

Venda itens complementares como um pacote ou experimente uma técnica de kitting como “compre 1, ganhe 1 grátis” para movimentar mais produtos e aumentar o valor médio do pedido. Isso não apenas ajuda você a se livrar do excesso de estoque, mas também oferece uma experiência de compra mais conveniente para os clientes.

As variações de produtos também podem fazer parte de listagens agrupadas. Agrupe produtos individuais e mantenha suas quantidades sincronizadas em pacotes, SKUs individuais e canais.

Socialize

Aumente a visibilidade promovendo ofertas e novos pacotes em todos os seus canais de mídia social, especialmente Instagram e TikTok. De acordo com nossa pesquisa de comportamento do consumidor on-line de 2022 , 55% dos compradores dos EUA de 18 a 25 anos descobriram produtos que compraram nas mídias sociais nos últimos 12 meses.

Além disso, o Shoppable Media torna suas campanhas de mídia social acionáveis ​​quando os consumidores estão mais engajados. Os widgets do site e da campanha permitem que você guie os compradores ansiosos para onde eles podem comprar seus produtos on-line ou localmente .

Promova ofertas diárias

Dê mais atenção aos produtos que você tem em excesso com ofertas diárias que mostram seus recursos e/ou oferecem um desconto. Em seguida, promova as ofertas em todos os seus canais, de e-mail a redes sociais e web. Isso não apenas aumenta as vendas, mas mantém o público envolvido em seu conteúdo diário, construindo relacionamentos para promoções futuras e de longo prazo.

Redirecionar clientes de produtos semelhantes

O redirecionamento é especialmente importante na era de vários dispositivos. Atraia o público que compra ou compra produtos complementares em um canal (por exemplo, celular) com anúncios que mostram seu estoque em excesso em outros (por exemplo, Instagram). Quanto mais eles virem seu anúncio em todos os canais, mais serão lembrados de comprar. Você também pode segmentar clientes mais antigos que não compram há algum tempo como forma de engajá-los novamente hoje e para promoções futuras.

Gerenciamento de estoque eficaz é possível

O gerenciamento de estoque é uma das partes mais complexas do comércio eletrônico. É por isso que projetamos cuidadosamente dados de produtos e ferramentas de gerenciamento de estoque para ajudá-lo a planejar com antecedência, criar estratégias e obter o maior retorno possível de seus investimentos. Quando você pode visualizar seu inventário em todos os canais ativos, pode evitar melhor os cenários de venda insuficiente (ou venda excessiva).

Estoque excedente muito grande? Deixe nossos especialistas em Serviços Gerenciados do ChannelAdvisor guiá-lo novamente em direção ao equilíbrio. Entre em contato conosco hoje para saber como ajudamos marcas e varejistas a automatizar o gerenciamento de estoque e descarregar o excesso de estoque.