Quedan 10 días festivos en diciembre para ir de compras

Ayer fue el Lunes Cibernético, y aunque llegó tarde este año (junto con un montón de otros equipajes) eso no significa que sus ventas del cuarto trimestre hayan terminado. Todavía hay muchos días festivos que puede utilizar para promocionar a sus clientes, tanto los más reconocidos como los que son menos oficiales. La clave para aprovechar al máximo estas vacaciones ahora (y durante todo el año) es la autenticidad y un poco de diversión. Echemos un vistazo a algunos de los días festivos que quedan en diciembre para cerrar el 2020 y prepararse para el éxito del 2021.

1 de diciembre: martes de donaciones

Giving Tuesday es tradicionalmente el día siguiente al Cyber ​​Monday y es un día dedicado a retribuir durante la temporada navideña. Si su empresa ha establecido esfuerzos filantrópicos, como la Patagonia con la conservación del medio ambiente, esta es una gran oportunidad para compartir esos esfuerzos con sus clientes y resaltar su participación para hacerlos posibles.

Los valores corporativos son una consideración importante para muchos consumidores, y en una cultura cada vez más socialmente consciente, esto presenta a las marcas la oportunidad de alinear sus valores con los de su público objetivo. Una consideración a tener en cuenta es que si este esfuerzo no era parte de su marca antes, no lo fuerce ahora solo por el día especial. Los clientes ven a través de gestos vacíos, a menudo rechazando marcas con esfuerzos de marketing que perciben como no auténticos.

Después de que haya pasado el año 2020, los compradores, especialmente Gen Z y Millenials, están presionando más que nunca para que las marcas den un paso adelante. Giving Tuesday presenta otra oportunidad este año para que las marcas den un paso en una dirección socialmente consciente, indicando a los compradores más jóvenes que los están escuchando y el clima social actual.

10 de diciembre: comienza Hanukkah

Hanukkah es un festival de luces de ocho días centrado en la familia y la tradición. Con múltiples días disponibles para marketing, esto permite cierta creatividad al estructurar sus promociones. Si tiene tiempo, incluso podría considerar armar un calendario interactivo con una oferta especial o un regalo para cada día.

No olvide que, al igual que con cualquier festividad o festividad religiosa, es importante ser considerado en sus mensajes. Las marcas son más convincentes y el marketing más poderoso cuando es real y relevante. Tenga esto en cuenta durante la temporada navideña para evitar errores de marketing.

14 de diciembre: Lunes Verde

Green Monday es un día festivo creado por eBay en 2007 que cae el segundo lunes de diciembre. Es tradicionalmente un día de compras de gran volumen para diciembre y, según la tradición del comercio electrónico, es el resultado del pánico de que las compras de regalos navideños aún no han terminado.

Use esto casi como un segundo Cyber ​​​​Monday con grandes descuentos. No olvide capitalizar la urgencia al enfatizar el tiempo que les queda a los compradores para recibir sus pedidos antes de las fechas límite de envío.

14 de diciembre: Día de envío gratuito

En la era de Amazon Prime, el envío gratuito es un poderoso motivador, y los compradores esperan cada vez más que lo hagan cuando navegan. Si ya ofreces envío gratis en tus pedidos, no te preocupes. Todavía puede usar este día para ejecutar una promoción de envío acelerado gratuito, entrega el mismo día si es posible o envoltorio de regalo gratuito.

Si normalmente no ofrece envío gratuito, hay formas de recuperar estos costos utilizando alguna estructura de oferta estratégica. En lugar de descartar el envío gratuito por completo, intente ejecutar promociones de umbral que ofrezcan envío gratuito solo en pedidos superiores a una cierta cantidad, idealmente cuando el aumento del valor del pedido supere sus costos de envío.

Sin embargo, con la industria del envío cada vez más tensa durante 2020, esto puede ser demasiado tarde para que los pedidos lleguen a los clientes a tiempo para ciertos días festivos. Si ese es el caso, asegúrese de comunicar claramente los retrasos, o mejor aún, ¡utilice este tiempo para ofrecer productos digitales para regalar al instante! Esto ayuda a los compradores que postergan y significa que aún puede cerrar la venta.

18 de diciembre: Día del Suéter Navideño Feo

Este es otro de los días menos “oficiales” de diciembre, pero aún así, un gran día festivo para divertirse y mostrar un poco de personalidad de marca. Si vende suéteres navideños... o cualquier producto con temas festivos, este es el día perfecto para aprovechar cuando la competencia por la atención será ligera.

PD: Si los suéteres feos no resuenan entre sus clientes, no olvide consultar el Día Nacional del Calendario para encontrar un día que funcione para su nicho. Hay 'Días Nacionales' para todo, desde el 'Día Nacional del Pastel' (1 de diciembre) hasta el 'Día Nacional del Tocino' (30 de diciembre). Las opciones son infinitas, y ¿a quién no le gusta una oferta especial porque sí?

23 de diciembre: Festivus

¡Un día para los demás! ¡Festivus es un día para aquellos que no celebran ninguna de las festividades que caen en diciembre pero aún así quieren participar en la temporada! Festivus implica comida, amigos y una tradicional transmisión de quejas.

Este es un gran día para interactuar con la audiencia de su marca más allá de venderles. Las referencias de Seinfeld y las redes sociales van de la mano para un poco de diversión de marketing en este día.

24/25 de diciembre: Nochebuena y día

La Nochebuena es el mejor día para comprar regalos de última hora. Si tiene una tienda física, no hay mejor oportunidad para promover la compra en línea, recoger pedidos en la tienda utilizando reglas de orientación geográfica. Si bien este no será un gran día de ventas para los minoristas de ninguna manera, hay algunas ventas de última hora para algunos. ¿Ofrecen tarjetas de regalo o productos de entrega digital? ¡Deje que los compradores sepan que no es demasiado tarde! Considere la posibilidad de crear una oferta de "compre X y llévese uno gratis" para que los compradores menos preparados tachen la última de sus vacantes de obsequios.

El día de Navidad no es un día de compras ajetreado, especialmente en países donde es feriado público, pero eso no significa que no debas estar preparado para algunos rezagados. Los consumidores a menudo buscan ofertas posteriores a la Navidad, información sobre los regalos que han recibido o productos que les gustaría tener en cuenta en los próximos días. Ya sea un regalo navideño de última hora, algo para ellos mismos o simplemente una buena oferta a la antigua, ¡alguien está buscando!

26 de diciembre: Comienza Kwanzaa

Kwanzaa es una festividad de siete días que celebra la herencia y la familia africanas. Una vez más, como festividad profundamente arraigada en una comunidad, es importante ser observador con respecto a sus mensajes. La semana culmina en una fiesta con entrega de regalos, por lo que los carteles de cuenta regresiva y los plazos de pedido son excelentes promociones para alentar a los compradores a convertirse.

26 de diciembre: Boxing Day/ “Segundo Día de Navidad”

El Boxing Day es un día festivo en el Reino Unido que, en cierto sentido, se ha convertido en la versión del Black Friday de The Commonwealth. Para muchos minoristas, este día representa los días de compras más grandes del año, por lo que es importante hacer todo lo posible en su estrategia de promoción. Algunos otros países de Europa del Este y del Norte han adoptado un feriado similar conocido como "Segundo día de Navidad" que tiene un tráfico de compras igualmente importante.

Dado que estos son días festivos celebrados regionalmente, asegúrese de usar reglas de orientación geográfica para mostrar promociones solo a los visitantes con los que resonarán AKA en vivo en esos países.

31 de diciembre: Nochevieja

El último día del año (casualmente también es el Día Nacional del Champán) es un día para celebrar nuevos comienzos con amigos y familiares. Las ventas flash para liquidar el inventario y prepararse para 2021 son una excelente manera de atraer a los compradores que usan tarjetas de regalo o compran lo que realmente querían.

El Año Nuevo trae consigo resoluciones, por lo que la superación personal, la organización y el estado físico son compras populares para hacer en esta época del año. Si es minorista en estas industrias, asegúrese de usar este tiempo para convertir y retener a los numerosos compradores primerizos que obtendrá.

Pensamientos finales

2020 fue… un año. Así que no se preocupe si su Black Friday, Cyber ​​Monday fue diferente a los años anteriores o si todo este trimestre tiene una serie de altibajos. Todavía quedan todas estas festividades de diciembre que puede utilizar como una oportunidad de promoción. Sin mencionar, comenzar a desarrollar sus planes de remarketing para 2021 para comenzar a conectarse con sus nuevos clientes.

Echa un vistazo a nuestro rincón de vacaciones para obtener más inspiración para completar la temporada con fuerza, ¡y terminemos este año!