10 feriados restantes em dezembro para compras

Ontem foi a Cyber ​​Monday e, embora tenha chegado no final deste ano (junto com muitas outras bagagens), isso não significa que suas vendas do quarto trimestre acabaram. Ainda há muitos feriados que você pode usar para comercializar para seus clientes, tanto os amplamente reconhecidos quanto os menos oficiais. A chave para aproveitar ao máximo essas férias agora (e durante todo o ano) é a autenticidade e um pouco de diversão. Vamos conferir alguns dos feriados restantes em dezembro para fechar 2020 e se preparar para o sucesso de 2021.

1º de dezembro: terça-feira de doação

A terça-feira de doação é tradicionalmente o dia seguinte à Cyber ​​Monday e é um dia dedicado a retribuir durante a temporada de férias. Se sua empresa estabeleceu ações filantrópicas, como a Patagônia com preservação ambiental, esta é uma grande oportunidade de compartilhar esses esforços com seus clientes e destacar seu envolvimento em torná-los possíveis.

Os valores corporativos são uma consideração importante para muitos consumidores e, em uma cultura cada vez mais socialmente consciente, isso apresenta às marcas a oportunidade de alinhar seus valores aos de seu público-alvo. Uma consideração a ser feita é que, se esse esforço não fazia parte da sua marca antes, não o force agora apenas por causa do dia especial. Os clientes enxergam através de gestos vazios, muitas vezes rejeitando marcas com esforços de marketing que eles percebem como inautênticos.

Após o ano de 2020, os compradores, especialmente a geração Z e a geração do milênio, estão pressionando mais do que nunca para que as marcas intensifiquem. O Giving Tuesday apresenta mais uma oportunidade este ano para as marcas darem um passo em uma direção socialmente consciente, sinalizando aos compradores mais jovens que eles estão ouvindo e o clima social atual.

10 de dezembro: início do Hanukkah

Hanukkah é um festival de luzes de oito dias centrado na família e na tradição. Com vários dias disponíveis para marketing, isso permite alguma criatividade ao estruturar suas promoções. Se você tiver tempo, pode até pensar em montar um calendário interativo com uma oferta especial ou um presente para cada dia.

Não se esqueça, como em qualquer feriado ou festival religioso, é importante ser atencioso em suas mensagens. As marcas são mais atraentes e o marketing mais poderoso quando é real e relevante. Tenha isso em mente durante a temporada de férias para evitar gafes de marketing.

14 de dezembro: Segunda-feira Verde

Green Monday é um feriado criado pelo eBay em 2007 que cai na segunda segunda-feira de dezembro. Tradicionalmente, é um dia de compras de alto volume para dezembro e, conforme a tradição do comércio eletrônico, é o resultado do pânico de que as compras de presentes de Natal ainda não foram concluídas.

Use isso quase como uma segunda Cyber ​​Monday com grandes descontos. Não se esqueça de capitalizar a urgência, enfatizando o tempo restante para os compradores receberem seus pedidos antes dos prazos de envio.

14 de dezembro: dia do frete grátis

Na era do Amazon Prime, o frete grátis é um motivador poderoso, e os compradores estão cada vez mais esperando por isso ao navegar. Se você já oferece frete grátis em seus pedidos, não se preocupe. Você ainda pode usar esse dia para fazer uma promoção de frete acelerado gratuito, entrega no mesmo dia, se possível, ou embrulho de presente grátis.

Se você normalmente não oferece frete grátis, existem maneiras de recuperar esses custos usando alguma estruturação de oferta estratégica. Em vez de descartar totalmente o frete grátis, tente executar promoções de limite que ofereçam frete grátis apenas em pedidos acima de um determinado valor, de preferência quando o aumento do valor do pedido ultrapassar seus custos de frete.

No entanto, com o setor de transporte cada vez mais tenso em 2020, pode ser tarde demais para que os pedidos cheguem aos clientes a tempo de certos feriados. Se for esse o caso, certifique-se de comunicar claramente os atrasos, ou melhor ainda, use esse tempo para oferecer produtos digitais para serem presenteados instantaneamente! Isso ajuda seus compradores procrastinados e significa que você ainda pode fechar a venda.

18 de dezembro: Dia do Suéter Feio de Natal

Este é mais um dos dias menos “oficiais” de dezembro, mas ainda assim, um ótimo feriado para se divertir e mostrar um pouco da personalidade da marca. Se você vende suéteres de Natal... ou qualquer produto com tema natalino, este é o dia perfeito para aproveitar quando a competição por atenção for leve.

PS: Se suéteres feios não ressoarem com seus clientes, não se esqueça de verificar o Dia Nacional do Calendário para encontrar um dia que funcione para o seu nicho. Há 'Dias Nacionais' para tudo, desde o 'Dia Nacional da Torta' (1º de dezembro) até o 'Dia Nacional do Bacon' (30 de dezembro). As opções são infinitas, e quem não gosta de uma oferta especial só porque?

23 de dezembro: Festivus

Um dia para o resto de nós! Festivus é um dia para quem não comemora nenhum dos feriados que caem em dezembro, mas ainda quer participar da temporada! O Festivus envolve comida, amigos e uma apresentação tradicional de queixas.

Este é um ótimo dia para se envolver com o público da sua marca além de vender para eles. As referências de Seinfeld e as mídias sociais andam de mãos dadas para um pouco de diversão de marketing neste dia.

24/25 de dezembro: véspera e dia de Natal

A véspera de Natal é o melhor dia para comprar presentes de última hora. Se você tem uma loja física, não há melhor oportunidade para promover a compra on-line, a retirada de pedidos na loja usando regras de segmentação geográfica. Embora este não seja um grande dia de vendas para os varejistas, há algumas vendas de última hora a serem feitas para alguns. Você oferece cartões-presente ou produtos de entrega digital? Deixe os compradores saberem que não é tarde demais! Considere criar um acordo “compre X e ganhe um grátis” para que os compradores menos preparados risquem as últimas vagas de presentes.

O dia de Natal não é um dia cheio de compras, especialmente em países onde é feriado, mas isso não significa que você não deva estar preparado para alguns retardatários. Os consumidores geralmente procuram pechinchas pós-Natal, informações sobre os presentes que receberam ou produtos que gostariam de ficar de olho nos próximos dias. Seja um presente de feriado de última hora, algo para si ou apenas um bom negócio à moda antiga – alguém está olhando!

26 de dezembro: Começa o Kwanzaa

Kwanzaa é um feriado de sete dias que celebra a herança africana e a família. Novamente, como um feriado profundamente enraizado em uma comunidade, é importante estar atento às suas mensagens. A semana culmina em um banquete com entrega de presentes, então os banners de contagem regressiva e os prazos de pedidos são ótimas promoções para incentivar os compradores a se converterem.

26 de dezembro: Boxing Day / “Segundo Dia de Natal”

Boxing Day é um feriado do Reino Unido que se tornou a versão da Black Friday da Commonwealth em certo sentido. Para muitos varejistas, este dia representa os maiores dias de compras do ano, por isso é importante fazer todas as paradas em sua estratégia de promoção. Alguns outros países da Europa Oriental e do Norte adotaram um feriado semelhante conhecido como “Segundo Dia de Natal”, que tem um tráfego de compras igualmente substancial.

Como esses feriados são celebrados regionalmente, certifique-se de usar as regras de segmentação geográfica para mostrar promoções apenas para visitantes que ressoarão com a AKA ao vivo nesses países.

31 de dezembro: Véspera de Ano Novo

O último dia do ano (coincidentemente também é o Dia Nacional do Champanhe) é um dia para celebrar novos começos com amigos e familiares. As vendas em flash para limpar o estoque e se preparar para 2021 são uma ótima maneira de atrair os compradores que usam cartões-presente ou compram o que realmente desejam.

O Ano Novo traz consigo resoluções, de modo que o auto-aperfeiçoamento, a organização e a boa forma são compras populares para se fazer nessa época do ano. Se você é um varejista nesses setores, certifique-se de usar esse tempo para converter e reter os inúmeros compradores de primeira viagem que você obterá.

Pensamentos finais

2020 foi….um ano. Portanto, não se preocupe se sua Black Friday, Cyber ​​Monday foi diferente dos anos anteriores ou se todo esse trimestre teve uma série de altos e baixos. Ainda há todos esses ótimos feriados de dezembro que você pode usar como oportunidade de promoção. Sem mencionar, começando a construir seus planos de remarketing para 2021 para começar a se conectar com seus clientes recém-conquistados.

Confira nosso canto de férias para mais inspiração para completar a temporada forte, e vamos fazer este ano!