10 świąt pozostawionych w grudniu na zakupy

Wczoraj był Cyberponiedziałek i chociaż w tym roku nadszedł koniec (razem z całym mnóstwem innych bagaży), nie oznacza to, że sprzedaż w czwartym kwartale się skończyła. Wciąż istnieje wiele świąt, które możesz wykorzystać, aby reklamować się swoim klientom, zarówno tych powszechnie znanych, jak i mniej oficjalnych. Kluczem do jak najlepszego wykorzystania tych wakacji teraz (i przez cały rok) jest autentyczność i odrobina zabawy. Sprawdźmy kilka świąt, które pozostały w grudniu, aby zamknąć rok 2020 i przygotować się na sukces w 2021 roku.

1 grudnia: Wtorek dawania

Wtorek z darami jest tradycyjnie dniem następującym po Cyberponiedziałku i jest dniem poświęconym oddawaniu pieniędzy w okresie świątecznym. Jeśli Twoja firma podjęła działania filantropijne, takie jak Patagonia z ochroną środowiska, jest to świetna okazja, aby podzielić się tymi działaniami z klientami i podkreślić ich zaangażowanie w ich urzeczywistnianie.

Wartości korporacyjne są ważnym czynnikiem dla wielu konsumentów, a w kulturze coraz bardziej świadomej społecznie daje to markom możliwość dostosowania swoich wartości do wartości docelowych odbiorców. Należy wziąć pod uwagę, że jeśli ten wysiłek nie był wcześniej częścią Twojej marki, nie wymuszaj go teraz tylko ze względu na wyjątkowy dzień. Klienci patrzą przez puste gesty, często odrzucając marki działaniami marketingowymi, które postrzegają jako nieautentyczne.

Po roku 2020 kupujący, zwłaszcza pokolenie Z i milenialsi, bardziej niż kiedykolwiek naciskają na marki, aby się wzmocniły. Giving Tuesday to kolejna w tym roku okazja dla marek, aby zrobić krok w kierunku świadomym społecznie, sygnalizując młodszym kupującym, że ich słuchają i obecny klimat społeczny.

10 grudnia: Początek Chanuka

Chanuka to ośmiodniowe święto świateł skoncentrowane na rodzinie i tradycji. Mając wiele dni dostępnych na marketing, pozwala to na kreatywność podczas organizowania promocji. Jeśli masz czas, możesz nawet pomyśleć o zestawieniu interaktywnego kalendarza ze specjalną ofertą lub poczęstunkiem na każdy dzień.

Nie zapominaj, jak w przypadku każdego święta lub święta religijnego, ważne jest, aby przesyłać wiadomości z rozwagą. Marki są bardziej atrakcyjne i skuteczniejsze, gdy są prawdziwe i trafne. Pamiętaj o tym w okresie świątecznym, aby uniknąć gaf marketingowych.

14 grudnia: Zielony poniedziałek

Zielony poniedziałek to święto stworzone przez eBay w 2007 roku, które przypada na drugi poniedziałek grudnia. Tradycyjnie grudniowy dzień masowych zakupów jest skutkiem paniki, że zakupy prezentów świątecznych jeszcze się nie skończyły.

Wykorzystaj to prawie jako drugi Cyberponiedziałek, korzystając z dużych rabatów. Nie zapomnij wykorzystać pośpiechu, podkreślając czas pozostały kupującym na otrzymanie zamówienia przed terminem wysyłki.

14 grudnia: Dzień bezpłatnej wysyłki

W dobie Amazon Prime bezpłatna wysyłka jest potężnym motywatorem, a kupujący coraz częściej oczekują jej podczas przeglądania. Jeśli już oferujesz bezpłatną wysyłkę swoich zamówień, nie martw się. Nadal możesz wykorzystać ten dzień, aby przeprowadzić promocję bezpłatnej przyspieszonej wysyłki, dostawy tego samego dnia, jeśli to możliwe, lub bezpłatnego pakowania prezentów.

Jeśli zazwyczaj nie oferujesz bezpłatnej wysyłki, istnieją sposoby na odzyskanie tych kosztów za pomocą strategicznej struktury oferty. Zamiast całkowicie odrzucać bezpłatną wysyłkę, spróbuj uruchomić promocje progowe oferujące bezpłatną wysyłkę tylko w przypadku zamówień powyżej określonej kwoty, najlepiej, gdy wzrost wartości zamówienia przewyższy Twoje koszty wysyłki.

Biorąc pod uwagę coraz bardziej napiętą branżę wysyłkową w 2020 roku, może być już za późno, aby zamówienia dotarły do ​​klientów na czas w niektóre święta. Jeśli tak jest, upewnij się, że wyraźnie informujesz o opóźnieniach, lub jeszcze lepiej, wykorzystaj ten czas, aby zaoferować produkty cyfrowe do natychmiastowego podarowania! Pomoże to Twoim kupującym zwlekać i oznacza, że ​​nadal możesz zamknąć sprzedaż.

18 grudnia: Brzydki świąteczny dzień swetra

To kolejny z mniej „oficjalnych” grudniowych dni, ale mimo to wspaniałe wakacje do zabawy i pokazania odrobiny osobowości marki. Jeśli sprzedajesz swetry świąteczne… lub jakiekolwiek produkty o tematyce świątecznej, jest to idealny dzień, w którym rywalizacja o uwagę będzie niewielka.

PS: Jeśli brzydkie swetry nie spodobają się Twoim klientom, nie zapomnij sprawdzić Narodowego Dnia Kalendarza, aby znaleźć dzień, który będzie pasował do Twojej niszy. Są „Dni Narodowe” na wszystko, od „Narodowego Dnia Ciasta” (1 grudnia) po „Narodowy Dzień Baconu” (30 grudnia). Możliwości są nieskończone, a kto nie lubi specjalnej oferty tylko dlatego?

23 grudnia: Święto

Dzień dla reszty z nas! Festivus to dzień dla tych, którzy nie obchodzą żadnego z grudniowych świąt, ale chcą wziąć udział w tym sezonie! Festivus obejmuje jedzenie, przyjaciół i tradycyjne wietrzenie skarg.

To świetny dzień, który można wykorzystać do nawiązania kontaktu z odbiorcami Twojej marki, poza sprzedażą im. W tym dniu referencje Seinfelda i media społecznościowe idą w parze.

24/25 grudnia: Wigilia i Dzień

Wigilia to najlepszy dzień na zakupy upominków w ostatniej chwili. Jeśli masz sklep stacjonarny, nie ma lepszej okazji do promowania kup online, odbieraj zamówienia w sklepie przy użyciu reguł kierowania geograficznego. Chociaż nie będzie to w żadnym wypadku dzień wielkiej wyprzedaży dla sprzedawców detalicznych, dla niektórych jest kilka wyprzedaży w ostatniej chwili. Czy oferujecie karty podarunkowe lub produkty z dostawą cyfrową? Niech kupujący wiedzą, że nie jest za późno! Zastanów się nad stworzeniem oferty „kup X, a otrzymasz jeden gratis” dla tych mniej przygotowanych kupujących, aby skreślić ostatnie wolne miejsca na prezenty.

Boże Narodzenie nie jest pracowitym dniem zakupów, zwłaszcza w krajach, w których jest to święto państwowe, ale to nie znaczy, że nie powinieneś być przygotowany na niektórych maruderów. Konsumenci często polują na poświąteczne okazje, informacje o otrzymanych prezentach lub produktach, na które chcieliby mieć oko w nadchodzących dniach. Niezależnie od tego, czy są to prezenty świąteczne na ostatnią chwilę, coś dla siebie, czy po prostu dobra, staroświecka oferta – ktoś szuka!

26 grudnia: Start Kwanzaa

Kwanzaa to siedmiodniowe święto, które celebruje afrykańskie dziedzictwo i rodzinę. Ponownie, jako święto głęboko zakorzenione w społeczności, ważne jest, aby być uważnym w odniesieniu do wiadomości. Tydzień kończy się ucztą z rozdawaniem prezentów, więc banery z odliczaniem i terminami zamówień to świetne promocje, które zachęcają kupujących do konwersji.

26 grudnia: drugi dzień świąt Bożego Narodzenia

Boxing Day to brytyjskie święto, które w pewnym sensie stało się wersją Black Friday Wspólnoty Narodów. Dla wielu detalistów ten dzień to największe dni zakupów w roku, dlatego ważne jest, aby zrobić wszystko, co w Twojej strategii promocyjnej. Niektóre inne kraje Europy Wschodniej i Północnej przyjęły podobne święto znane jako „Drugi Dzień Bożego Narodzenia”, który ma równie duży ruch zakupowy.

Ponieważ są to święta obchodzone regionalnie, upewnij się, że używasz zasad kierowania geograficznego, aby wyświetlać promocje tylko odwiedzającym, którzy będą rezonować z AKA na żywo w tych krajach.

31 grudnia: Sylwester

Ostatni dzień roku (przypadkowo jest to również Narodowy Dzień Szampana) to dzień świętowania nowych początków z przyjaciółmi i rodziną. Błyskawiczne wyprzedaże w celu oczyszczenia zapasów i przygotowania się na 2021 r. to świetny sposób na przyciągnięcie kupujących za pomocą kart podarunkowych lub kupowanie tego, czego naprawdę chcieli.

Nowy Rok niesie ze sobą postanowienia, więc samodoskonalenie, organizacja i sprawność fizyczna to popularne zakupy o tej porze roku. Jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym w tych branżach, wykorzystaj ten czas na konwersję i zatrzymanie wielu kupujących po raz pierwszy.

Końcowe przemyślenia

2020 był… rokiem. Więc nie martw się, jeśli Twój Czarny Piątek, Cyber ​​Poniedziałek różnił się od poprzednich lat lub jeśli cały ten kwartał ma serię wzlotów i upadków. Wciąż są te wszystkie wspaniałe grudniowe święta, które możesz wykorzystać jako okazję do promocji. Nie wspominając o tym, że zacznij budować swoje plany remarketingowe na 2021 r., aby zacząć łączyć się z nowo pozyskanymi klientami.

Sprawdź nasz kącik świąteczny, aby uzyskać więcej inspiracji, aby dobrze dopełnić sezon, i skończmy ten rok!