В декабре осталось 10 выходных для шоппинга

Вчера был Киберпонедельник, и хотя в этом году он наступил поздно (вместе с кучей другого багажа), это не означает, что ваши продажи в четвертом квартале закончились. Есть еще много праздников, которые вы можете использовать для продвижения своих клиентов, как широко известных, так и менее официальных. Ключом к максимальному использованию этих праздников сейчас (и в течение всего года) является подлинность и немного веселья. Давайте проверим несколько выходных, оставшихся в декабре, чтобы завершить 2020 год и настроиться на успех в 2021 году.

1 декабря: Щедрый вторник

Благотворительный вторник традиционно наступает после Киберпонедельника и посвящен благотворительности в праздничный сезон. Если ваша компания организовала благотворительную деятельность, такую ​​как Patagonia с сохранением окружающей среды, это отличный шанс поделиться этими усилиями со своими клиентами и подчеркнуть их участие в их реализации.

Корпоративные ценности являются важным соображением для многих потребителей, и во все более социально сознательной культуре это дает брендам возможность согласовать свои ценности с ценностями своей целевой аудитории. Одно соображение, которое следует учитывать, заключается в том, что если это усилие не было частью вашего бренда раньше, не форсируйте его сейчас только из-за особого дня. Клиенты видят сквозь пустые жесты, часто отвергая бренды с маркетинговыми усилиями, которые они считают недостоверными.

После 2020 года покупатели, особенно поколение Z и миллениалы, больше, чем когда-либо, настаивают на том, чтобы бренды активизировались. Предоставление вторника в этом году дает брендам еще одну возможность сделать шаг в социально сознательном направлении, сигнализируя молодым покупателям, что они прислушиваются к ним и к текущему социальному климату.

10 декабря: Начало Хануки

Ханука — это восьмидневный фестиваль огней, посвященный семье и традициям. Поскольку для маркетинга доступно несколько дней, это позволяет проявить творческий подход при структурировании ваших рекламных акций. Если у вас есть время, вы можете даже составить интерактивный календарь со специальным предложением или угощением на каждый день.

Не забывайте, что, как и в случае любого религиозного праздника или фестиваля, важно быть внимательным в своих сообщениях. Бренды более убедительны, а маркетинг более эффективен, когда он реален и актуален. Имейте это в виду во время курортного сезона, чтобы избежать маркетинговых оплошностей.

14 декабря: Зеленый понедельник

Зеленый понедельник — это праздник, созданный eBay в 2007 году, который приходится на второй понедельник декабря. Это традиционно день большого объема покупок в декабре, и, как гласит предание об электронной коммерции, это результат паники, что покупка праздничных подарков еще не завершена.

Используйте это почти как второй Киберпонедельник, предоставляя большие скидки. Не забывайте извлекать выгоду из срочности, подчеркивая время, оставшееся для покупателей, чтобы получить свои заказы до истечения срока доставки.

14 декабря: День бесплатной доставки

В эпоху Amazon Prime бесплатная доставка является мощным мотиватором, и покупатели все чаще ожидают ее при просмотре. Если вы уже предлагаете бесплатную доставку своих заказов, не волнуйтесь. Вы по-прежнему можете использовать этот день, чтобы провести акцию по бесплатной ускоренной доставке, доставке в тот же день, если это возможно, или бесплатной подарочной упаковке.

Если вы обычно не предлагаете бесплатную доставку, есть способы возместить эти расходы с помощью некоторой стратегической структуры предложения. Вместо того, чтобы полностью отказываться от бесплатной доставки, попробуйте запустить пороговые рекламные акции, предлагающие бесплатную доставку только для заказов на определенную сумму, в идеале, когда увеличение стоимости заказа превышает ваши расходы на доставку.

Однако в связи со все более напряженной судоходной отраслью в 2020 году может быть слишком поздно, чтобы заказы доставлялись клиентам к определенным праздникам. Если это так, не забудьте четко сообщить о задержках или, что еще лучше, используйте это время, чтобы предложить цифровые продукты, которые будут подарены мгновенно! Это поможет вашим откладывающим покупателям уйти и означает, что вы все еще можете закрыть продажу.

18 декабря: День уродливого рождественского свитера

Это еще один из менее «официальных» дней декабря, но, тем не менее, это отличный праздник, чтобы повеселиться и продемонстрировать немного индивидуальности бренда. Если вы продаете рождественские свитера… или любые товары на праздничную тематику, это идеальный день, когда конкуренция за внимание будет легкой.

PS: Если уродливые свитера не найдут отклика у ваших клиентов, не забудьте проверить Национальный день календаря, чтобы найти день, который подходит для вашей ниши. Существуют «Национальные дни» для всего: от «Национального дня пирога» (1 декабря) до «Национального дня бекона» (30 декабря). Варианты бесконечны, и кто не любит специальное предложение просто так?

23 декабря: Фестиваль

День для остальных из нас! Festivus — это день для тех, кто не отмечает ни один из праздников, выпадающих на декабрь, но все же хочет участвовать в сезоне! Festivus включает в себя еду, друзей и традиционное выражение обид.

Это отличный день, который можно использовать для взаимодействия с аудиторией вашего бренда, помимо продажи им. Ссылки на Seinfeld и социальные сети идут рука об руку, чтобы немного повеселиться в этот день.

24/25 декабря: канун и день Рождества

Канун Рождества — лучший день для покупки подарков в последнюю минуту. Если у вас есть физический магазин, нет лучшей возможности для продвижения покупок в Интернете, получения заказов в магазине с использованием правил геотаргетинга. Хотя это ни в коем случае не будет огромным днем ​​​​распродаж для розничных продавцов, для некоторых есть несколько распродаж в последнюю минуту. Предлагаете ли вы подарочные карты или продукты цифровой доставки? Сообщите покупателям, что еще не поздно! Подумайте о том, чтобы заключить сделку «купи Х, получи один бесплатно» для тех менее подготовленных покупателей, чтобы вычеркнуть последнюю вакансию на подарок.

Рождество — не самый загруженный день для покупок, особенно в странах, где это государственный праздник, но это не значит, что вы не должны быть готовы к тому, что вам придется задержаться. Потребители часто ищут послерождественские скидки, информацию о подарках, которые они получили, или продукты, за которыми они хотели бы следить в ближайшие дни. Будь то праздничные подарки в последнюю минуту, что-то для себя или просто старая добрая сделка – кто-то ищет!

26 декабря: старт Кванзы

Кванза — семидневный праздник, посвященный африканскому наследию и семье. Опять же, поскольку праздник глубоко укоренился в сообществе, важно быть наблюдательным в отношении ваших сообщений. Кульминацией недели является праздник с вручением подарков, поэтому баннеры с обратным отсчетом и крайние сроки заказа — отличные рекламные акции, побуждающие покупателей совершать покупки.

26 декабря: День подарков / «Второе Рождество».

День подарков — это британский праздник, который в некотором смысле стал версией «Черной пятницы» Содружества. Для многих ритейлеров этот день представляет собой самые большие дни покупок в году, поэтому важно сделать все возможное в своей стратегии продвижения. Некоторые другие страны Восточной и Северной Европы приняли аналогичный праздник, известный как «Второе Рождество», который имеет столь же значительный поток покупателей.

Поскольку это региональные праздники, обязательно используйте правила геотаргетинга, чтобы показывать рекламные акции только тем посетителям, которые будут резонировать с AKA в этих странах.

31 декабря: канун Нового года

Последний день года (по совпадению это также Национальный день шампанского) — это день празднования новых начинаний с друзьями и семьей. Срочные распродажи, чтобы очистить запасы и подготовиться к 2021 году, — отличный способ привлечь покупателей, использующих подарочные карты или покупающих то, что они действительно хотели.

Новый год приносит с собой решения, поэтому самосовершенствование, организация и фитнес — все это популярные покупки в это время года. Если вы являетесь розничным продавцом в этих отраслях, обязательно используйте это время, чтобы конвертировать и удерживать многочисленных новых покупателей, которых вы получите.

Последние мысли

2020 был… годом. Так что не волнуйтесь, если ваша Черная пятница, Киберпонедельник отличались от прошлых лет или если весь этот квартал имеет серию взлетов и падений. Есть еще все эти замечательные декабрьские праздники, которые вы можете использовать как возможность для продвижения по службе. Не говоря уже о том, чтобы начать строить свои планы ремаркетинга на 2021 год, чтобы начать связываться с вашими новыми клиентами.

Загляните в наш праздничный уголок, чтобы получить больше вдохновения, чтобы завершить сезон ярко, и давайте закончим этот год!