10 vacanze lasciate a dicembre per lo shopping

Ieri è stato il Cyber ​​Monday, e anche se quest'anno è arrivato alla fine dell'anno (insieme a un sacco di altri bagagli) ciò non significa che le vendite del quarto trimestre siano terminate. Ci sono ancora molte festività che puoi utilizzare per pubblicizzare i tuoi clienti, sia ampiamente riconosciuti che meno ufficiali. La chiave per sfruttare al meglio queste vacanze ora (e durante tutto l'anno) è l'autenticità e un po' di divertimento. Diamo un'occhiata ad alcune delle vacanze rimaste a dicembre per chiudere il 2020 e prepararti al successo del 2021.

1 dicembre: Dare martedì

Il Giving Tuesday è tradizionalmente il giorno successivo al Cyber ​​Monday ed è un giorno dedicato alla restituzione durante le festività natalizie. Se la tua azienda ha stabilito iniziative filantropiche, come la Patagonia con la conservazione dell'ambiente, questa è una grande opportunità per condividere tali sforzi con i tuoi clienti ed evidenziare il loro coinvolgimento nel renderli possibili.

I valori aziendali sono una considerazione importante per molti consumatori e, in una cultura sempre più socialmente consapevole, ciò offre ai marchi l'opportunità di allineare i propri valori con quelli del proprio pubblico di destinazione. Una considerazione da fare è che se questo sforzo non faceva parte del tuo marchio prima, non forzarlo ora solo a causa del giorno speciale. I clienti vedono attraverso gesti vuoti, spesso rifiutando i marchi con sforzi di marketing che percepiscono come non autentici.

Dopo l'anno 2020, gli acquirenti, in particolare Gen Z e Millenials, stanno spingendo più che mai affinché i marchi si facciano avanti. Dare martedì rappresenta un'altra opportunità quest'anno per i marchi di fare un passo in una direzione socialmente consapevole, segnalando agli acquirenti più giovani che li stanno ascoltando e l'attuale clima sociale.

10 dicembre: inizia Hanukkah

Hanukkah è un festival di luci di otto giorni incentrato sulla famiglia e sulla tradizione. Con più giorni disponibili per il marketing, questo consente un po' di creatività durante la strutturazione delle tue promozioni. Se hai tempo, potresti anche considerare di mettere insieme un calendario interattivo con un'offerta speciale o un regalo per ogni giorno.

Non dimenticare, come con qualsiasi festa o festa religiosa, è importante essere premurosi nei tuoi messaggi. I marchi sono più interessanti e il marketing più potente quando è reale e pertinente. Tienilo a mente durante le festività natalizie per evitare gaffe di marketing.

14 dicembre: lunedì verde

Il Green Monday è una festività creata da eBay nel 2007 che cade il secondo lunedì di dicembre. È tradizionalmente una giornata di shopping ad alto volume per dicembre e, come dice la tradizione dell'e-commerce, è il risultato del panico che gli acquisti di regali per le vacanze non sono ancora finiti.

Usalo quasi come un secondo Cyber ​​Monday eseguendo forti sconti. Non dimenticare di sfruttare l'urgenza sottolineando il tempo rimasto agli acquirenti per ricevere i loro ordini prima delle scadenze di spedizione.

14 dicembre: giorno di spedizione gratuita

Nell'era di Amazon Prime, la spedizione gratuita è un potente motivatore e gli acquirenti si aspettano sempre di più durante la navigazione. Se offri già la spedizione gratuita sui tuoi ordini, non preoccuparti. Puoi ancora utilizzare questo giorno per eseguire una promozione per la spedizione accelerata gratuita, la consegna in giornata, se possibile, o la confezione regalo gratuita.

Se in genere non offri la spedizione gratuita, ci sono modi per recuperare questi costi utilizzando una struttura strategica dell'offerta. Invece di ignorare completamente la spedizione gratuita, prova a eseguire promozioni con soglia che offrono la spedizione gratuita solo per ordini superiori a un determinato importo, idealmente quando l'aumento del valore dell'ordine supera i costi di spedizione.

Con il settore delle spedizioni sempre più teso durante il 2020, tuttavia, potrebbe essere troppo tardi perché gli ordini arrivino ai clienti in tempo per determinate festività. In tal caso, assicurati di comunicare chiaramente i ritardi o, meglio ancora, sfrutta questo tempo per offrire prodotti digitali da regalare all'istante! Questo aiuta i tuoi acquirenti a procrastinare fuori e significa che puoi ancora chiudere la vendita.

18 dicembre: Brutto giorno del maglione di Natale

Questo è un altro dei giorni meno “ufficiali” di dicembre, ma comunque una grande vacanza con cui divertirsi e mostrare un po' di personalità del brand. Se vendi maglioni natalizi... o qualsiasi prodotto a tema natalizio, questo è il giorno perfetto da sfruttare quando la competizione per l'attenzione sarà leggera.

PS: se i brutti maglioni non risuonano con i tuoi clienti, non dimenticare di controllare il National Day of Calendar per trovare un giorno che funzioni per la tua nicchia. Ci sono "Giornate nazionali" per tutto, dalla "Giornata nazionale della torta" (1 dicembre), alla "Giornata nazionale della pancetta" (30 dicembre). Le opzioni sono infinite e chi non ama un'offerta speciale solo perché?

23 dicembre: Festivo

Un giorno per il resto di noi! Festivus è una giornata per coloro che non celebrano nessuna delle festività che cadono a dicembre ma vogliono comunque partecipare alla stagione! Festivus coinvolge cibo, amici e una tradizionale messa in onda di lamentele.

Questo è un ottimo giorno da utilizzare per interagire con il pubblico del tuo marchio oltre a vendergli. I riferimenti a Seinfeld e i social media vanno di pari passo per un po' di divertimento di marketing in questo giorno.

24/25 dicembre: vigilia e giorno di Natale

La vigilia di Natale è l'ultimo giorno per lo shopping di regali dell'ultimo minuto. Se hai un negozio fisico, non c'è migliore opportunità per promuovere l'acquisto online, ritirare gli ordini in negozio utilizzando le regole di targeting geografico. Anche se questo non sarà in alcun modo un grande giorno di vendita per i rivenditori, ci sono alcune vendite dell'ultimo minuto da fare per alcuni. Offrite buoni regalo o prodotti per la consegna digitale? Fai sapere agli acquirenti che non è troppo tardi! Considera la possibilità di creare un'offerta "compra X prendi uno gratis" per quegli acquirenti meno preparati per cancellare l'ultimo dei loro posti vacanti per i regali.

Il giorno di Natale non è una giornata impegnativa per lo shopping, soprattutto nei paesi in cui è un giorno festivo, ma ciò non significa che non dovresti essere preparato per alcuni ritardatari. I consumatori sono spesso alla ricerca di occasioni post-natalizie, informazioni sui regali che hanno ricevuto o prodotti che vorrebbero tenere d'occhio nei prossimi giorni. Che si tratti di un regalo per le feste dell'ultimo minuto, qualcosa per se stessi o semplicemente un buon affare vecchio stile, qualcuno sta cercando!

26 dicembre: inizia il Kwanzaa

Kwanzaa è una festa di sette giorni che celebra l'eredità e la famiglia africane. Anche in questo caso, essendo una vacanza profondamente radicata in una comunità, è importante essere attenti ai tuoi messaggi. La settimana culmina in una festa con l'offerta di regali, quindi i banner per il conto alla rovescia e le scadenze degli ordini sono ottime promozioni per invogliare gli acquirenti a convertirsi.

26 dicembre: Santo Stefano/ “Secondo giorno di Natale”

Santo Stefano è una festa del Regno Unito che è diventata in un certo senso la versione del Black Friday del Commonwealth. Per molti rivenditori, questo giorno rappresenta i giorni di shopping più importanti dell'anno, quindi è importante sfruttare tutte le tappe della tua strategia di promozione. Alcuni altri paesi dell'Europa orientale e settentrionale hanno adottato una festività simile nota come "Secondo giorno di Natale" che ha un traffico commerciale altrettanto consistente.

Poiché si tratta di festività celebrate a livello regionale, assicurati di utilizzare le regole di targeting geografico per mostrare le promozioni solo ai visitatori che risuoneranno con AKA dal vivo in quei paesi.

31 dicembre: Capodanno

L'ultimo giorno dell'anno (per coincidenza è anche il National Champagne Day) è un giorno per celebrare i nuovi inizi con amici e familiari. Le vendite flash per svuotare l'inventario e prepararsi per il 2021 sono un ottimo modo per attirare gli acquirenti utilizzando buoni regalo o acquistando ciò che desideravano veramente .

Il nuovo anno porta con sé delle risoluzioni, quindi l'auto-miglioramento, l'organizzazione e la forma fisica sono tutti acquisti popolari da fare in questo periodo dell'anno. Se sei un rivenditore in questi settori, assicurati di utilizzare questo tempo per convertire e trattenere i numerosi acquirenti per la prima volta che otterrai.

Pensieri finali

Il 2020 è stato….un anno. Quindi non preoccuparti se il tuo Black Friday, Cyber ​​Monday è stato diverso dagli anni passati o se l'intero trimestre ha una serie di alti e bassi. Ci sono ancora tutte queste fantastiche vacanze di dicembre che puoi usare come opportunità di promozione. Per non parlare dell'iniziare a costruire i tuoi piani di remarketing 2021 per iniziare a entrare in contatto con i tuoi clienti appena raggiunti.

Dai un'occhiata al nostro angolo delle vacanze per avere più ispirazione per completare la stagione alla grande e finiamo quest'anno!