インフルエンサーのコラボレーション: 何をすべきか、何をすべきでないか?

公開: 2018-09-25

インフルエンサーコラボレーションは、デジタルマーケティングの現在の時代において非常に重要になりつつあります。これは、ブランドが地理的な差別を超えてあらゆるニッチで潜在的な顧客にリーチするのに役立つからです。

インフルエンサーとは、ソーシャルメディアで影響力があり、ソーシャルメディアページにブランドに関する強力なコンテンツを投稿することで、ブランドをエンドオーディエンスに届けることができる人々のことです。

ブランドとインフルエンサーの両方がデジタルマーケティング戦略を活用するよう促すインフルエンサーコラボレーションやキャンペーンは数多くあります。

インフルエンサーのコラボレーションをどうするか:

このイニシアチブの最初のステップは、ブランドの成長を実際に助け、見込み客に届けるソーシャルメディアインフルエンサーのリストを作成することです。
インフルエンサーには、ビジネスのニッチに一致する最適なオーディエンスベースが必要です。
インフルエンサーは、ビジネス戦略とコラボレーションから期待されることについて明確に伝えられる必要があります。
インフルエンサーは、ブランドの目的と期待される成果物を明確に知っている必要があります。
インフルエンサーは、ブランドをそのまま模倣するクリエイティブなコンテンツを作成するのを手伝わなければなりません。

インフルエンサーのコラボレーションでしてはいけないこと:

インフルエンサーのコラボレーションに関しては、いくつかの禁止事項があります。ブランドは、インフルエンサーのソーシャルフォロー数の統計に基づいてインフルエンサーの影響力を判断するべきではありません。
ブランドは、ソーシャルメディアインフルエンサーのコメント、いいね、シェアの数に基づいて、そのソーシャルメディアインフルエンサーの実際のエンゲージメントに注意を払う必要があります。
インフルエンサーとのコラボレーションの成功には運が大きく影響するため、インフルエンサーが一晩でビジネスを変えることは期待できません。
多くのインフルエンサーを採用して、キャンペーンを確実に成功させることができます。
ブランドは、採用するインフルエンサーの創造性を制限するべきではありません。彼らのフォロワーは、彼らが提唱する真の推奨事項に影響を受けます。したがって、インフルエンサーは、キャンペーンの厳しい要件に基づいてコンテンツを作成することを強制されるべきではありません.
ブランドは、インフルエンサーがコンテンツを準備するためのクリエイティブアセットの提供を遅らせるべきではありません。遅らせると、土壇場でのコンテンツ作成が促され、キャンペーンが失敗する可能性があります。

ブランドの成長を支援するインフルエンサーコラボレーションの種類:

ブランドとインフルエンサーの両方に相互に利益をもたらすさまざまなタイプのインフルエンサーコラボレーションがあります。それらは、

割引コードとアフィリエイトマーケティング:

コラボレーター向けに独自の割引コードを作成することで、コンテンツを大幅に共有し、最終的にブランドの売り上げを伸ばすことができます。キャンペーンの目標が販売を拡大し、見込み客を顧客に変えることである場合、インフルエンサーマーケティングキャンペーンは購入へのインセンティブに基づく必要があります。

断るにはもったいない独自の割引を提供することで、消費者が衝動的にすぐに購入するよう促すことができます。売り上げを伸ばすもう 1 つの方法は、アフィリエイトマーケティングです。

アフィリエイトマーケティングでは、インフルエンサーは、見込み客の間での影響力の結果として生成されたすべての売上に対してコミッションを得ることができます。これは、インフルエンサーキャンペーンの投資収益率を追跡するための最良の方法の 1 つと思われます。また、インフルエンサーの収益はプロモーションに基づいているため、インフルエンサーが製品を積極的にサポートするように促すことにもなります。

コンテストとサンプルプレゼント:

売上よりもブランドの認知度が優先されるブランドの場合、影響力と協力する最善の方法は、コンテストを実施し、ブランドの製品を賞品として提供することです。インフルエンサーは、コンペティションを実施するか、コンテンツに掲載されている Web サイトへのリンクを通じて、オンラインビジネスによって実施されているコンペティションを宣伝することができます。

このイニシアチブは、ブランドとターゲット市場を引き付けるのに役立ちます。ブランドは、コンテストへの参加を誰に許可するかを明確にする必要があります。コンテストやコンテストは、ソーシャルメディアのフォロワーを強化し、電子メールマーケティングリストを改善し、消費者に関するデータを取得して、ライバルの競争力を高めるのに役立ちます。

インフルエンサーに長期的なブランドアンバサダーの役割を提供する:

長期的なパートナーシップの目標は、ブランドとインフルエンサーの両方にとって常に有益です。ブランドのブランドアンバサダーであることは、彼らが自分の名前をブランドに結び付け、フォロワーのブランドロイヤリティを間接的に高めるのに役立ちます. 長期的なパートナーシップは、ブランドにとっても深刻な ROI を推進する可能性を秘めています。

製品レビューのスポンサー:

インフルエンサーのソーシャルメディアページに製品レビューを投稿することは、ブランドの特別な場所を活用する上で大ヒットになる可能性があります。しかし、PR スタントは、ブランドが一掃されるのではないかという誤った誇大宣伝を生み出す可能性があるため、この戦略は慎重に扱う必要があります。

意識向上または社会的影響のコラボレーションの作成:

インフルエンサーの通常の投稿のバックボーンとしてブランドからのシンプルなメッセージを使用すると、インフルエンサーのフォロワーの心に感情的な影響を与えるため、非常に強力になる可能性があります。これにより、ブランドや製品との感情的な絆も生まれます。たとえば、インフルエンサーの単純な投稿である「木を植える」には、不動産ニッチを持つブランドに関連する背景メッセージが含まれている可能性があります。

チャレンジコラボ：

写真やポーズを使ったインフルエンサーマーケティングの問題点は、簡単につまらなくなることです。同じことがビルボード広告の問題でもありました。チャレンジコラボレーションは、強力な行動喚起を求めて、商品を店舗から見込み客の玄関口に直接届けます。

たとえば、インフルエンサーにボトル入り飲料のパック全体を完成させて壁に投稿するように挑戦すると、彼のフォロワーも同じことをするようになり、製品の販売も強化されます. 単に自慢しただけの商品よりも、SNSで挑戦した商品のほうが売り上げが伸びたということは過去に証明されています。

インフルエンサー乗っ取り:

テイクオーバーコラボレーションとは、インフルエンサーがブランドのソーシャルメディアアカウントを短期間利用することです。これは、影響力がブランドのソーシャルアカウントにログインし、推測された期間中に投稿する、完全な買収または半買収のいずれかです。彼らは、ブランドのアカウントで仮想ゲストになることを早期に通知することで、フォロワーを温めます. ここで、インフルエンサーはブランドを信頼し、ブランドとそのアカウントの優れた支持者として行動します.

インフルエンサーにインスパイアされたコレクション:

インフルエンサーにインスパイアされたコレクションは、ブランドとインフルエンサーの両方からの極端なコミットメントを必要とする新しいタイプのコラボレーションです。このタイプでは、インフルエンサーはブランドのプロモーターとしてだけでなく、ブランドの製品の共同作成者として行動します。

たとえば、有名な口紅ブランドは、インフルエンサーの好みに基づいて新しい口紅の色合いを作成します。インフルエンサーがキュレーションしたコレクションは、お気に入りのリストに載り、視聴者はこのお気に入りのリストから直接買い物をすることができます。

ただし、この方法では、インフルエンサーには、ブランドのプロモーションを強化するために視聴者に配布するための特別割引またはクーポンコードが与えられます。

イベントと懇親会の計画:

ブランドに代わってイベントを開催し、インフルエンサーをイベントに招待することは、個人的に影響を与え、ウォールに投稿するイベントを提供します.

インフルエンサーがそれについて投稿したときに、そのメッセージがより多くの視聴者に伝わるように、イベントはブランドを代表するメッセージまたは発表を中心とする必要があります。

イベントを主催するコストを低く抑えるために、他の地元企業や他の e コマースストアのオーナーとチームを組んで会議を開催することができます。

個人的なストーリーによるコラボレーション:

このコラボレーションを通じて、インフルエンサーは心のこもったストーリーを共有し、その製品を宣伝する理由を簡単にレビューすることはありません. インフルエンサーは、自分に影響を与えたブランドに個人的な思い出の線を付けることができますが、ブランドは、ブランドに感情的に近づきやすいインフルエンサーを慎重に選択する必要があります。

ここで、ブランドはインフルエンサーをサポートし、頻繁なメールで励まし、投稿に積極的にコメントし、視聴者とつながる必要があります。

インフルエンサー主催のフラッシュセール：

ほとんどのブランドは、フェスティバルの前後に割引セールやスポンサー付きセールをいつ開催するかをよく知っています. インフルエンサーを通じてセールや期間限定の割引を提供することは、顧客の掘り出し物を迂回し、最終的な視聴者にリーチするための最良の方法です. インフルエンサーを通じて期間限定のフラッシュセールを提供することは、両者の相互作用に確実に利益をもたらし、最終的に消費者を引き付けます。

インフルエンサーをチームの一員にする:

予算の制約がなく、インフルエンサーマーケティングに関する戦略を立てているブランドの場合、そのブランドはインフルエンサーをチームの一員にすることができます。

ブランドは、外部リソースに取り組むのではなく、インフルエンサーを社内チームの一員にして、ビジネスにおける独自の役割を生み出すことができます. 彼らは、マーケティングアドバイザー、クリエイティブマーケター、プロダクトデザイナー、またはデジタルコンサルタントとして扱われ、その可能性をビジネスの利点のために最大限に活用することができます。

このタイプのコラボレーションは、ブランドのインフルエンサーとの関係を強化し、消費者の注目を集め、製品の本格的なプロモーションを強化します.

広報アプローチ:

広報の専門家は、マーケティングキャンペーンをサポートしてくれるインフルエンサーを尊敬しており、その関係は逆にも当てはまります。ソーシャルマーケティングの PR 戦略に従うことは、ブランドの認知度を高め、ブランドの認識を積極的に変えるのに役立ちます。

バナー広告：

予算広告は、予算が限られているブランドや、ブランドに最適なインフルエンサーを評価するテスト段階にあるブランドに適した、最高のインフルエンサーコラボレーション戦略の 1 つです。バナー広告は、ブロガー、ソーシャルメディアマーケティングの専門家、インフルエンサーにとって重要な収益源です。この伝統的な方法は、ブランドプロモーション用の動画やビデオが導入された後、その重要性を少し失いました。

上記の言及は、ブランドがニッチなオーディエンスを見つけ、ブランドの認知度と製品販売のためにプロモーションを活用するのに役立つ最も重要なインフルエンサーマーケティングキャンペーンです。コラボレーションの種類、その利点、および前提条件について説明したので、インフルエンサーコラボレーションのメリットとデメリットについて説明します。

インフルエンサーコラボのメリット：

インフルエンサーにより、ブランドはターゲットオーディエンスにリーチし、エンゲージメントを強化できます。

この点では、ウェブサイトやソーシャルプラットフォームで広告を予約するよりもパートナーシップを作成する方がはるかにうまく機能するため、ブランドはターゲットオーディエンスの心に直接浸透します.

ブランドは、作成者のコンテンツに自分自身を追加しているため、バナーの視認性について心配する必要はありません。

ブランドは、本物の主題に関する専門知識を持ち、ブランドを宣伝する実際の才能を持つインフルエンサーを活用しています。

ブランドは、インフルエンサーをターゲットにして、特定のカテゴリ内で関連性を構築します。この関係は、マーケティングの機会として予測されます。

ほとんどのブランドは、人口統計に対するニッチに基づいてインフルエンサーを購入します。これにより、ブランドは市場にいる関連性の高い消費者にリーチできます。これらの顧客はオーディエンスからピックアップされ、関連するインフルエンサーにリーチするためです。

現代のインフルエンサーのほとんどは、ビジュアルコンテンツのクリエイターやストーリーテラーであるため、彼らと提携することで、メディアの注目を集めたり、意図したコンテンツをクリエイティブに配信したりすることができます。

インフルエンサーのコラボレーションのデメリット:

ブランドは、インフルエンサーがブランドについて何を投稿するかを制御できますが、そのコンテンツに関して何を投稿するかを制御することはできません。ここでは、ブランドの安全性が懸念されます。

インフルエンサー側のわずかな不足が、ブランドのイメージに大きな影響を与える可能性があります。

偽のフォロワーにも問題があります。調査によると、ほとんどのインフルエンサーには、数を増やすためにお金を払っている偽のフォロワーがいます。

結論：

選択できるインフルエンサーコラボレーション手法は多数ありますが、最適な手法はビジネスのマーケティング目標にあります。ブランドとその業界の性質、達成したいこと、売上の向上、ブランドの認知度、消費者の獲得のいずれかによって、活用する最適なコラボレーション戦略が決まります。