인플루언서 콜라보레이션: 해야 할 것과 하지 말아야 할 것은?
게시 됨: 2018-09-25Influencer Collaboration은 브랜드가 지리적 차별에 관계없이 모든 틈새 시장에서 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 돕기 때문에 디지털 마케팅의 현 시대에 매우 중요해지고 있습니다.
인플루언서는 소셜 미디어에서 강력하고 소셜 미디어 페이지에 브랜드에 대한 강력한 콘텐츠를 게시하여 최종 청중에게 브랜드를 전달할 수 있는 사람들입니다.
브랜드와 영향력이 모두 디지털 마케팅 전략을 활용할 수 있도록 영감을 주는 많은 영향력 있는 협업 및 캠페인이 있습니다.
인플루언서 협업으로 해야 할 일:
- 이 이니셔티브의 첫 번째 단계는 브랜드 성장에 실제로 도움이 되고 이를 잠재 고객에게 전달할 소셜 미디어 인플루언서 목록을 작성하는 것입니다.
- 인플루언서는 비즈니스의 틈새 시장에 맞는 최적의 청중 기반을 가져야 합니다.
- 인플루언서는 비즈니스 전략과 협업을 통해 기대되는 바에 대해 명확하게 전달해야 합니다.
- 인플루언서는 브랜드의 목표와 예상 결과물을 명확하게 알고 있어야 합니다.
- 인플루언서는 브랜드를 있는 그대로 모방하는 창의적인 콘텐츠를 만드는 데 도움을 받아야 합니다.
인플루언서 협업으로 하지 말아야 할 일:
- 일부는 인플루언서 협업과 관련이 없습니다. 브랜드는 소셜 팔로잉 통계를 기반으로 인플루언서의 영향력을 판단해서는 안 됩니다.
- 브랜드는 댓글 수, 좋아요 수, 공유 수를 기반으로 소셜 미디어 인플루언서의 실제 참여를 확인해야 합니다.
- 인플루언서 협업의 성공을 결정짓는 데 운이 중요한 역할을 하기 때문에 인플루언서가 하룻밤 사이에 비즈니스를 바꿀 것이라고 기대해서는 안 됩니다.
- 많은 인플루언서들이 확실한 성공을 위해 함께 캠페인을 진행하기 위해 고용될 수 있습니다.
- 브랜드는 그들이 고용하는 인플루언서의 창의성을 제한해서는 안 됩니다. 그들의 추종자들은 그들이 옹호하는 진정한 권고에 영향을 받습니다. 따라서 인플루언서는 캠페인의 엄격한 요구 사항에 따라 콘텐츠를 만들도록 강요되어서는 안 됩니다.
- 브랜드는 인플루언서가 콘텐츠를 준비할 수 있도록 크리에이티브 자산을 제공하는 것을 지연해서는 안 됩니다. 지연하면 막판 콘텐츠 생성이 촉진되고 캠페인이 실패할 수 있기 때문입니다.
브랜드 성장에 도움이 되는 인플루언서 협업 유형:
브랜드와 인플루언서 모두에게 상호 이익이 되는 다양한 유형의 인플루언서 협업이 있습니다. 사람들은,
할인 코드 및 제휴 마케팅:
공동 작업자를 위한 고유한 할인 코드를 생성하면 콘텐츠를 상당 부분 공유하고 궁극적으로 브랜드 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 캠페인의 목표가 판매를 확대하고 리드를 고객으로 전환하는 것이라면 인플루언서 마케팅 캠페인은 구매 인센티브를 기반으로 해야 합니다.
거부하기에는 너무 좋은 고유한 할인을 제공하면 소비자가 충동적으로 즉시 구매하도록 유도하는 데 도움이 됩니다. 판매를 촉진하는 또 다른 방법은 제휴 마케팅을 통한 것입니다.
제휴 마케팅은 인플루언서가 잠재 고객 간의 영향력으로 인해 발생하는 모든 판매에 대해 커미션을 받는 곳입니다. 이것은 인플루언서 캠페인의 투자 수익을 추적하는 가장 좋은 방법 중 하나인 것으로 보이며 또한 인플루언서가 프로모션을 기반으로 수입을 올리기 때문에 인플루언서가 제품을 적극적으로 지원하도록 권장합니다.
콘테스트 및 샘플 경품:
판매보다 브랜드 인지도가 우선인 브랜드의 경우, 그 영향력과 협업하는 가장 좋은 방법은 콘테스트를 실시하고 해당 브랜드의 제품을 상품으로 제공하는 것입니다. 인플루언서는 자신의 콘텐츠에 게시된 웹사이트 링크를 통해 경쟁을 진행하거나 온라인 비즈니스에서 수행하는 경쟁을 홍보할 수 있습니다.
이 이니셔티브는 브랜드와 대상 시장을 참여시키는 데 도움이 되며 브랜드는 콘테스트 참가를 허용할 대상을 구체적으로 지정해야 합니다. 콘테스트와 경쟁은 소셜 미디어의 추종자를 강화하고 이메일 마케팅 목록을 개선하며 소비자와 관련된 데이터를 얻는 데 도움이 되어 경쟁자의 경쟁 우위를 점할 수 있습니다.
인플루언서에게 장기적인 브랜드 홍보대사 역할 제공:
장기적인 파트너십 목표는 항상 브랜드와 인플루언서 모두에게 유익합니다. 브랜드의 브랜드 앰버서더가 되는 것은 그들이 브랜드에 자신의 이름을 붙이고 간접적으로 추종자들의 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다. 장기적인 파트너십은 브랜드의 ROI도 높일 수 있습니다.
제품 리뷰 후원:
인플루언서의 소셜 미디어 페이지에 제품 리뷰를 게시하는 것은 브랜드를 위한 특별한 공간을 활용하는 데 큰 타격을 줄 수 있습니다. 그러나 PR 스턴트는 브랜드가 사라지는 것에 대한 두려움에 대한 잘못된 과대 광고를 만들 수 있으므로 전략을 신중하게 다루어야 합니다.
인식 또는 사회적 영향 협업 만들기:
브랜드의 단순한 메시지를 인플루언서의 평범한 포스트의 중추로 사용하는 것은 인플루언서의 팔로워들의 마음에 감정적인 영향을 주기 때문에 매우 강력할 수 있습니다. 이는 차례로 브랜드 및 제품과도 정서적 유대감을 형성합니다. 예를 들어, 인플루언서의 간단한 게시물, 나무 심기에는 부동산 틈새 시장을 가진 브랜드와 관련된 배경 메시지가 있을 수 있습니다.
챌린지 협업:
사진과 포즈를 통한 인플루언서 마케팅의 문제점은 너무 쉽게 둔한 것처럼 보일 수 있다는 것입니다. 빌보드 광고 문제도 마찬가지였습니다. 챌린지 협업은 강력한 클릭 유도문안을 요구하는 매장에서 잠재 고객에게 직접 제품을 전달합니다.
예를 들어, 인플루언서에게 병에 든 음료의 전체 팩을 완성하도록 도전하고 벽에 게시하면 그의 추종자들도 같은 일을 하도록 영속시킬 수 있으며 제품 판매도 향상됩니다. SNS에 도전장을 내민 제품의 매출이 단순히 자랑만 하던 제품보다 매출이 오른 것은 과거에도 입증됐다.
인플루언서 인수:
인수 협업은 짧은 기간 동안 브랜드의 소셜 미디어 계정에서 영향력 있는 영향력을 행사하는 것과 관련이 있습니다. 이것은 완전한 인수 또는 반 인수가 될 수 있습니다. 여기서 영향력은 추측된 기간 동안 브랜드의 소셜 계정에 로그인하고 게시물을 게시합니다. 그들은 브랜드 계정에 가상 게스트가 될 것이라는 조기 통지를 제공하여 추종자들을 따뜻하게 할 것입니다. 여기서 인플루언서는 브랜드를 신뢰하고 브랜드와 계정에 대한 탁월한 옹호자로서 행동합니다.
인플루언서 영감 컬렉션:
인플루언서에서 영감을 받은 컬렉션은 브랜드와 인플루언서 모두의 극도의 헌신이 필요한 새로운 유형의 협업입니다. 이 유형에서 인플루언서는 단순히 홍보자가 아니라 브랜드 제품의 공동 제작자로 행동합니다.
예를 들어, 유명 립스틱 브랜드는 인플루언서의 선호도에 따라 새로운 립스틱 색조를 만듭니다. 인플루언서가 선별한 컬렉션은 즐겨찾기 목록에 포함되며 청중이 이 즐겨찾기 목록에서 직접 쇼핑할 수 있습니다.
그러나 이 방법에서는 인플루언서에게 특별 할인 또는 쿠폰 코드를 제공하여 잠재고객에게 제공하여 브랜드 프로모션을 강화해야 합니다.
이벤트 및 모임 계획:
브랜드를 대신하여 이벤트를 주최하고 인플루언서를 이벤트의 일부로 초대하는 것은 그들에게 개인적으로 영향을 미치고 담벼락에 게시할 이벤트를 제공할 것입니다.
이벤트는 인플루언서가 그것에 대해 게시할 때 더 많은 청중에게 메시지가 전달될 수 있도록 브랜드를 대신하는 메시지 또는 발표에 중점을 두어야 합니다.
회의는 다른 지역 기업이나 다른 전자 상거래 상점 소유자와 팀을 이루어 조직하여 이벤트를 주최하는 비용을 낮게 유지할 수 있습니다.
개인적인 이야기를 통한 협업:
이 협업을 통해 인플루언서들은 그들이 그 제품을 홍보하는 이유에 대한 빠른 리뷰가 아니라 진심 어린 이야기를 공유할 것입니다. 인플루언서는 자신에게 영감을 주는 브랜드에 개인적인 기억을 더할 수 있지만, 브랜드는 감정적으로 브랜드에 가까워지기 쉬운 인플루언서를 선택하는 데 신중해야 합니다.
여기에서 브랜드는 영향력 있는 사람들을 지원하고 빈번한 이메일을 통해 그들을 격려하고, 게시물에 긍정적으로 댓글을 달고, 청중과 소통해야 합니다.
인플루언서가 주최하는 플래시 세일:
대부분의 브랜드는 축제 기간에 할인 판매 또는 후원 판매를 개최할 때를 잘 알고 있습니다. 인플루언서를 통해 판매 또는 시간 제한 할인을 제공하는 것이 고객 할인을 우회하고 최종 청중에게 더 잘 도달할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 인플루언서를 통해 제한된 기간 동안 플래시 판매를 제공하는 것은 분명히 양 당사자 간의 상호 작용에 도움이 되고 궁극적으로 소비자를 참여시킬 것입니다.
인플루언서를 팀의 일부로 만들기:
예산 제약이 없고 인플루언서 마케팅에 대한 생성 전략이 있는 브랜드의 경우 해당 브랜드는 인플루언서를 팀의 일부로 만들 수 있습니다.
브랜드는 외부 리소스에서 작업하는 대신 인플루언서를 내부 팀의 일부로 만들고 비즈니스에서 고유한 역할을 만들 수 있습니다. 그들은 마케팅 고문, 크리에이티브 마케터, 제품 디자이너 또는 디지털 컨설턴트로 취급되어 비즈니스의 이점을 위해 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.
이러한 유형의 협업은 브랜드 인플루언서 관계를 강화하고 소비자의 관심을 끌어 제품의 진정한 판촉을 강화합니다.
홍보 접근 방식:
홍보 전문가는 마케팅 캠페인을 지원하기 위해 영향력 있는 사람을 찾고 있으며 그 반대의 경우에도 관계가 사실입니다. 소셜 마케팅을 위한 PR 전략을 따르면 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되고 브랜드에 대한 인식을 긍정적으로 바꿀 수 있습니다.
배너 광고:
예산 광고는 예산이 제한된 브랜드와 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 평가하는 테스트 단계에 있는 브랜드에 적합한 최고의 인플루언서 협업 전략 중 하나입니다. 배너 광고는 블로거, 소셜 미디어 마케팅 전문가 및 인플루언서에게 중요한 수익 창출 방식입니다. 이 전통적인 방법은 브랜드 홍보를 위한 동영상과 동영상이 도입되면서 그 의미를 조금 잃어버렸습니다.
위의 언급은 브랜드가 틈새 잠재 고객을 찾고 브랜드 인지도 및 제품 판매를 위해 프로모션을 활용하는 데 도움이 될 수 있는 가장 중요한 인플루언서 마케팅 캠페인입니다. 협업의 유형, 이점 및 전제 조건에 대해 논의했으므로 이제 Influencer 협업의 장점과 단점에 대해 논의하겠습니다.
인플루언서 협업의 장점:
인플루언서는 브랜드가 타겟 고객에게 도달하고 참여도를 높일 수 있도록 합니다.
웹사이트나 소셜 플랫폼에서 광고를 예약하는 것보다 파트너십을 만드는 것이 훨씬 더 효과적이기 때문에 브랜드는 대상 고객의 마음에 직접 주입됩니다.
브랜드는 제작자의 콘텐츠에 자신을 추가하기 때문에 배너 조회 가능성에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
브랜드는 진정한 주제에 대한 전문 지식을 갖고 브랜드를 홍보하는 데 실제 재능이 있는 인플루언서를 활용하고 있습니다.
브랜드는 특정 카테고리 내에서 관련성을 구축하기 위해 인플루언서를 타겟팅합니다. 이 관계는 마케팅 기회로 예측됩니다.
대부분의 브랜드는 인구 통계에 대한 틈새 시장을 기반으로 인플루언서를 구매합니다. 이를 통해 브랜드는 관련 인플루언서에게 도달하기 위해 잠재고객 중에서 선택되어 시장 내 관련 소비자에게 도달할 수 있습니다.
오늘날 영향력 있는 사람들의 대부분은 시각적 콘텐츠 제작자이자 스토리텔러이므로 이들과 파트너 관계를 맺으면 미디어의 관심과 의도된 콘텐츠를 창의적으로 전달할 수 있다는 이점이 있습니다.
인플루언서 협업의 단점:
브랜드는 인플루언서가 브랜드에 대해 게시할 수 있는 내용을 제어할 수 있지만 해당 콘텐츠 주위에 게시할 내용을 제어할 수 없으므로 브랜드의 안전이 여기에서 우려됩니다.
인플루언서 측면의 사소한 부족은 브랜드 이미지에 광범위한 영향을 미칠 수 있습니다.
가짜 팔로워에도 문제가 있습니다. 연구에 따르면 대부분의 인플루언서에는 숫자를 늘리기 위해 돈을 지불하는 가짜 팔로워가 있습니다.
결론:
선택할 수 있는 다양한 인플루언서 협업 기술이 있지만 가장 적합한 기술은 비즈니스의 마케팅 목표에 있습니다. 브랜드 및 해당 산업의 특성, 달성하고자 하는 것, 판매 개선, 브랜드 인지도 또는 소비자 획득 중 어느 쪽이든 활용할 수 있는 최상의 협업 전략이 결정됩니다.