Colaborações de influenciadores: o que fazer e o que NÃO?

A colaboração com influenciadores está se tornando muito importante na era atual do marketing digital, pois ajuda as marcas a alcançar seus clientes em potencial em qualquer nicho em discriminações geográficas.

Influenciadores são pessoas poderosas nas redes sociais e capazes de levar uma marca até o público final publicando conteúdo poderoso sobre a marca em suas páginas de mídia social.

Existem várias colaborações e campanhas de influenciadores que inspiram marcas e influências a alavancar sua estratégia de marketing digital.

O que fazer com colaborações de influenciadores:

• O primeiro passo dessa iniciativa é estruturar uma lista de influenciadores de mídia social que realmente ajudariam a marca a crescer e a levariam aos clientes em potencial.
• O influenciador deve ter uma base de audiência ideal que corresponda ao nicho do negócio.
• O influenciador deve ser comunicado claramente sobre a estratégia de negócios e sobre o que se espera da colaboração.
• O influenciador deve conhecer claramente os objetivos da marca e seus resultados esperados.
• O influenciador precisa ser ajudado na criação de conteúdo criativo que imite a marca exatamente como ela é.

O que não fazer com colaborações de influenciadores:

• Existem alguns contras relacionados a colaborações de influenciadores, as marcas não devem julgar a influência do influenciador com base em suas estatísticas de seguidores sociais.
• As marcas precisam estar atentas ao engajamento real do influenciador de mídia social com base em seu número de comentários, curtidas e compartilhamentos.
• Não se deve esperar que os influenciadores mudem seus negócios da noite para o dia, pois a sorte desempenha um papel importante na definição do sucesso das colaborações de influenciadores.
• Muitos influenciadores podem ser contratados para trabalhar juntos em uma campanha para um sucesso garantido.
• As marcas não devem limitar a criatividade dos influenciadores que contratam. Seus seguidores são influenciados pelas recomendações genuínas que eles defendem. Portanto, os influenciadores não devem ser forçados a criar conteúdo com base nos requisitos rígidos da campanha.
• As marcas não devem atrasar a oferta de ativos criativos para que os influenciadores preparem o conteúdo, pois o atraso levaria à criação de conteúdo de última hora e a campanha seria um fracasso.

Tipos de colaborações de influenciadores para ajudar as marcas a crescer:

Existem diferentes tipos de colaborações de influenciadores que ajudariam mutuamente a beneficiar tanto a marca quanto o influenciador. Esses são,

Códigos de desconto e marketing de afiliados:

A criação de um código de desconto exclusivo para os colaboradores os ajudaria a compartilhar o conteúdo em grande medida e, em última análise, impulsionar as vendas da marca. Se o objetivo da campanha é ampliar as vendas e converter leads em clientes, então a campanha de marketing de influenciadores deve ser baseada no incentivo à compra.

Oferecer descontos exclusivos que são bons demais para serem recusados ​​ajudará a incentivar os consumidores a fazer uma compra imediatamente e por impulso. Outra maneira de impulsionar as vendas é através do marketing de afiliados.

O marketing de afiliados é onde o influenciador ganharia uma comissão sobre todas as vendas geradas como resultado de sua influência entre os prospects. Essa parece ser uma das melhores formas de acompanhar o retorno do investimento das campanhas do influenciador e também incentiva o influenciador a apoiar o produto ativamente, já que seus ganhos são baseados em suas promoções.

Concursos e brindes de amostra:

Para aquelas marcas, onde o reconhecimento da marca é a prioridade em relação às vendas, a melhor forma de colaborar com a influência é realizando concursos e oferecendo produtos da marca como prêmios. O influenciador pode conduzir a competição ou pode promover a competição que está sendo realizada por um negócio online por meio de links para o site que está sendo postado em seu conteúdo.

Essa iniciativa ajuda a engajar a marca e o mercado-alvo, e a marca tem que ser específica em quem permitir a participação nos concursos. Concursos e competições aumentariam o número de seguidores nas redes sociais, melhorariam a lista de e-mail marketing e ajudariam na obtenção de dados referentes aos consumidores, para tirar vantagem competitiva dos rivais.

Oferecendo funções de embaixador da marca de longo prazo para influenciadores:

As metas de parceria de longo prazo são sempre benéficas tanto para a marca quanto para o influenciador. Ser o embaixador da marca os ajuda a anexar seu nome à marca e aumentar a fidelidade à marca de seus seguidores indiretamente. As parcerias de longo prazo também têm o potencial de gerar um ROI sério para as marcas.

Revisões de produtos patrocinados:

A publicação de análises de produtos nas páginas de mídia social dos influenciadores pode ser um grande sucesso para alavancar um lugar especial para a marca. Mas a estratégia deve ser tratada com cuidado, pois um golpe de relações públicas pode criar um falso hype de medo de que a marca seja roubada.

Criando uma colaboração de conscientização ou impacto social:

Usar a mensagem simples da marca como espinha dorsal do post comum do influenciador pode ser extremamente poderoso, pois cria um impacto emocional na mente dos seguidores do influenciador. Isso, por sua vez, cria um vínculo emocional com a marca e o produto também. Por exemplo, o simples post do influenciador, plantar árvores, pode ter a mensagem de fundo referente a uma marca com nicho imobiliário.

Colaboração do Desafio:

O problema com o marketing de influenciadores por meio de fotos e poses é que ele pode parecer monótono facilmente; o mesmo era o problema com a publicidade em outdoors. A colaboração do desafio leva o produto de sua loja diretamente às portas de seus clientes potenciais, exigindo um forte apelo à ação.

Por exemplo, desafiar o influenciador a completar o pacote inteiro de uma bebida engarrafada e postá-los em seu mural perpetuaria seus seguidores também a fazerem o mesmo, a venda do produto também é potencializada. Já foi provado no passado que as vendas dos produtos que foram desafiados nas mídias sociais melhoraram as vendas do que os produtos que simplesmente se gabavam.

Aquisição de influenciadores:

A colaboração de aquisição refere-se a ter influência do influenciador na conta de mídia social de uma marca por um breve período de tempo. Isso pode ser um takeover completo ou um semi takeover, onde a influência é registrada na conta social da marca e nas postagens durante um período de tempo especulado. Eles vão aquecer os seguidores oferecendo um aviso antecipado de que seriam convidados virtuais na conta da marca. Aqui o influenciador confia na marca e se comporta como um excelente defensor da marca e de suas contas.

Coleções inspiradas em influenciadores:

As coleções inspiradas em influenciadores são novos tipos de Colaboração que exigem um compromisso extremo tanto da marca quanto do influenciador. Nesse tipo, os influenciadores se comportam como cocriadores dos produtos da marca e não apenas seus promotores.

Por exemplo, uma renomada marca de batom cria novos tons de batom com base nas preferências de seus influenciadores. As coleções com curadoria de influenciadores ocupariam um lugar em sua lista de favoritos e permitiriam que seu público comprasse diretamente dessa lista de favoritos.

No entanto, nesse método, os influenciadores devem receber um desconto especial ou um código de cupom para distribuir ao público para aprimorar as promoções da marca.

Planejamento de eventos e confraternizações:

Organizar eventos em nome da marca e convidar influenciadores para fazer parte do evento os impactaria pessoalmente e lhes ofereceria um evento para postar em seus murais.

O evento tem que ser centrado em uma mensagem ou anúncio em nome da marca para que quando o influenciador postar sobre ele, a mensagem seja transmitida para o público maior.

As reuniões podem ser organizadas em parceria com outras empresas locais ou outros proprietários de lojas de comércio eletrônico, de modo a manter baixo o custo de realização do evento.

Colaborações através de histórias pessoais:

Por meio dessa colaboração, os influenciadores compartilhariam uma história sincera e não uma revisão rápida do motivo pelo qual promovem esse produto. O influenciador é capaz de anexar uma linha de memória pessoal à marca que o inspira, mas as marcas devem ter cuidado ao escolher um influenciador que seja vulnerável a se aproximar emocionalmente da marca.

Aqui, as marcas precisam apoiar seus influenciadores e incentivá-los por meio de e-mails frequentes, comentar seus posts de forma positiva e se conectar com seu público.

Venda em flash hospedada pelo influenciador:

A maioria das marcas está bem ciente de quando realizar uma venda com desconto ou uma venda patrocinada em festivais. Oferecer uma venda ou um desconto por tempo limitado por meio de influenciadores é a melhor maneira de contornar as barganhas do cliente e ainda atingir melhor o público final. Oferecer uma venda relâmpago por um período de tempo limitado por meio de influenciadores certamente beneficiaria a interação entre ambas as partes e envolveria os consumidores em última análise.

Fazendo dos influenciadores parte da equipe:

Para marcas que não possuem restrições orçamentárias e possuem uma estratégia de criação no marketing de influenciadores, essa marca pode fazer do influenciador parte de sua equipe.

Em vez de trabalhar em um recurso externo, a marca poderia fazer do influenciador parte de sua equipe interna e criar um papel único para ele em seus negócios. Eles podem ser tratados como consultor de marketing, profissional de marketing criativo, designer de produto ou consultor digital, de modo a utilizar seu potencial ao máximo para a vantagem do negócio.

Esse tipo de colaboração potencializa o relacionamento com o influenciador da marca e também atrairia a atenção dos consumidores, potencializando a promoção autêntica dos produtos.

Abordagem de relações públicas:

Os profissionais de relações públicas procuram influenciadores para apoiar suas campanhas de marketing e o relacionamento também é verdadeiro no inverso. Seguir a estratégia de relações públicas para o marketing social ajudaria a aumentar o reconhecimento da marca e mudaria positivamente a percepção da marca.

Anúncios:

Os anúncios de orçamento são uma das melhores estratégias de colaboração com influenciadores que valem para marcas com orçamento limitado e para marcas que estão em fase de teste, avaliando os influenciadores mais adequados para sua marca. Os banners são um modo importante de geração de receita para blogueiros, especialistas em marketing de mídia social e influenciadores. Este método tradicional perdeu um pouco de sua importância após a introdução de filmes e vídeos para promoção da marca.

As menções acima são as campanhas de marketing de influenciadores mais importantes que podem ajudar as marcas a encontrar seu público de nicho e alavancar suas promoções para reconhecimento da marca e vendas de produtos. Tendo discutido os tipos de colaborações, seus benefícios e os pré-requisitos, vamos agora discutir os méritos e deméritos das Colaborações de Influenciadores:

Méritos das colaborações de influenciadores:

O influenciador permite que a marca alcance o público-alvo e potencialize seu engajamento.

As marcas são infundidas diretamente na mente do público-alvo, pois criar parcerias funciona muito melhor nesse sentido do que reservar um anúncio em um site ou plataforma social.

As marcas não precisam se preocupar com a visibilidade do banner, pois estão se anexando ao conteúdo do criador.

As marcas estão aproveitando os influenciadores que têm experiência autêntica no assunto e têm talentos reais na promoção da marca.

As marcas têm como alvo os influenciadores para criar relevância dentro de uma categoria específica. Esta relação está prevista como uma oportunidade de marketing.

A maioria das marcas compra um influenciador com base no nicho em relação à sua demografia. Isso permite que as marcas alcancem consumidores relevantes no mercado, pois esses clientes são selecionados do público para alcançar um influenciador relevante.

A maioria dos influenciadores modernos são criadores de conteúdo visual e contadores de histórias, portanto, a parceria com eles oferece a vantagem da atenção da mídia e da entrega criativa do conteúdo pretendido.

Deméritos das colaborações de influenciadores:

As marcas podem controlar o que o influenciador pode postar sobre a marca, mas não podem controlar o que postariam em torno desse conteúdo, a segurança da marca se torna uma preocupação aqui.

Um pequeno déficit do lado do influenciador pode afetar amplamente a imagem da marca.

Há um problema com seguidores falsos também; a pesquisa revela que a maioria dos influenciadores tem seguidores falsos a quem pagam para aumentar seus números.

Conclusão:

Existem várias técnicas de colaboração de influenciadores para escolher, mas a técnica mais adequada está nos objetivos de marketing de uma empresa. A natureza da marca e seu setor, o que ela deseja alcançar, seja a melhoria das vendas ou o reconhecimento da marca ou a aquisição do consumidor, decidiriam sobre a melhor estratégia de colaboração para alavancar.