Сотрудничество с инфлюенсерами: что делать, а что НЕТ?

Сотрудничество с влиятельными лицами становится очень важным в нынешнюю эпоху цифрового маркетинга, поскольку оно помогает брендам достигать своих потенциальных клиентов в любой нише, независимо от географической дискриминации.

Влиятельные люди — это люди, которые сильны в социальных сетях и способны донести бренд до конечной аудитории, размещая мощный контент о бренде на своих страницах в социальных сетях.

Существует ряд совместных кампаний и кампаний с влиятельными лицами, которые вдохновляют как бренды, так и влияния на использование их стратегии цифрового маркетинга.

Что делать с коллаборациями инфлюенсеров:

• Первым шагом в этой инициативе является составление списка влиятельных лиц в социальных сетях, которые действительно помогут бренду расти и донесут его до потенциальных клиентов.
• Инфлюенсер должен иметь оптимальную базу аудитории, соответствующую нише бизнеса.
• Лидер мнений должен быть четко проинформирован о бизнес-стратегии и о том, что ожидается от сотрудничества.
• Инфлюенсер должен четко знать цели бренда и ожидаемые результаты.
• Влиятельному человеку нужно помочь в создании креативного контента, который точно имитирует бренд таким, какой он есть.

Чего нельзя делать при сотрудничестве с инфлюенсерами:

• Есть некоторые ограничения, касающиеся сотрудничества с влиятельными лицами, бренды не должны судить о влиянии влиятельного лица на основе его статистики в социальных сетях.
• Бренды должны следить за фактической вовлеченностью влиятельного лица в социальных сетях, основываясь на количестве его комментариев, лайков и репостов.
• Не следует ожидать, что влиятельные лица изменят свой бизнес в одночасье, поскольку удача играет важную роль в определении успеха сотрудничества влиятельных лиц.
• Многие влиятельные лица могут быть наняты для совместной работы над кампанией для гарантированного успеха.
• Бренды не должны ограничивать творческий потенциал нанятых ими влиятельных лиц. Их последователи находятся под влиянием подлинных рекомендаций, которые они отстаивают. Таким образом, влиятельных лиц не следует заставлять создавать контент на основе строгих требований кампании.
• Бренды не должны откладывать предложение творческих ресурсов влиятельным лицам для подготовки контента, поскольку отсрочка приведет к созданию контента в последнюю минуту, а кампания потерпит неудачу.

Типы сотрудничества с влиятельными лицами, помогающими брендам расти:

Существуют различные типы сотрудничества с влиятельными лицами, которые могут принести взаимную пользу как бренду, так и самому влиятельному лицу. Это,

Коды скидок и партнерский маркетинг:

Создание уникального кода скидки для сотрудников поможет им в значительной степени поделиться контентом и в конечном итоге увеличить продажи бренда. Если целью кампании является увеличение продаж и превращение потенциальных клиентов в клиентов, то маркетинговая кампания влияния должна основываться на стимуле к покупке.

Предложение уникальных скидок, от которых невозможно отказаться, поможет побудить потребителей совершить покупку немедленно и импульсивно. Еще один способ увеличения продаж — партнерский маркетинг.

Партнерский маркетинг — это когда влиятельный человек получает комиссию за все продажи, которые были получены в результате его влияния на потенциальных клиентов. Кажется, это один из лучших способов отследить окупаемость кампаний влиятельных лиц, а также побуждает влиятельных лиц активно поддерживать продукт, поскольку его заработок основан на его рекламных акциях.

Конкурсы и розыгрыши образцов:

Для тех брендов, где узнаваемость бренда является приоритетом по сравнению с продажами, лучший способ сотрудничать с влиянием — это проводить конкурсы и предлагать продукты бренда в качестве призов. Инфлюенсер может либо проводить конкурс, либо продвигать конкурс, проводимый онлайн-бизнесом, с помощью ссылок на веб-сайт, размещенных в его контенте.

Эта инициатива помогает привлечь бренд и целевой рынок, и бренд должен быть конкретным, кому разрешать участвовать в конкурсах. Конкурсы и конкурсы увеличат число подписчиков в социальных сетях, улучшат список рассылки по электронной почте и помогут получить данные о потребителях, чтобы получить конкурентное преимущество перед конкурентами.

Предлагая долгосрочные роли послов бренда для инфлюенсеров:

Долгосрочные партнерские цели всегда выгодны как для бренда, так и для влиятельного лица. Быть послом бренда помогает им связать свое имя с брендом и косвенно повысить лояльность к бренду его последователей. Долгосрочные партнерские отношения также могут значительно повысить рентабельность инвестиций для брендов.

Спонсорские обзоры продуктов:

Публикация отзывов о продуктах на страницах влиятельных лиц в социальных сетях может стать огромным успехом в использовании особого места для бренда. Но к этой стратегии следует подходить с осторожностью, так как PR-ход может создать ложную рекламу страха перед уничтожением бренда.

Создание сотрудничества по повышению осведомленности или социального воздействия:

Использование простого сообщения от бренда в качестве основы обычного поста влиятельного лица может быть чрезвычайно мощным, поскольку оно оказывает эмоциональное воздействие на умы последователей влиятельного лица. Это, в свою очередь, создает эмоциональную связь с брендом и продуктом. Например, простой пост влиятельного лица о посадке деревьев может иметь фоновое сообщение, относящееся к бренду с нишей в сфере недвижимости.

Сотрудничество с вызовом:

Проблема с влиятельным маркетингом с помощью изображений и поз заключается в том, что он может довольно легко показаться скучным; та же проблема была и с рекламой на билбордах. Сотрудничество с вызовом доставляет продукт из магазина прямо к порогу потенциальных клиентов, призывая к действию.

Например, попросив влиятельного лица заполнить всю упаковку напитка в бутылке и опубликовав их на своей стене, его последователи также будут делать то же самое, продажи продукта также увеличатся. В прошлом было доказано, что продажи продуктов, которые оспаривались в социальных сетях, улучшали продажи, чем продукты, которыми просто хвастались.

Поглощение влиятельных лиц:

Сотрудничество по поглощению относится к тому, чтобы влиятельные лица использовали учетную запись бренда в социальных сетях в течение короткого периода времени. Это может быть либо полное поглощение, либо частичное поглощение, когда влияние регистрируется в социальной учетной записи бренда и публикуется в течение предполагаемого периода времени. Они разогреют подписчиков, предупредив заблаговременно, что станут виртуальным гостем от имени бренда. Здесь инфлюенсер доверяет бренду и ведет себя как отличный защитник бренда и его аккаунтов.

Коллекции, вдохновленные инфлюенсерами:

Коллекции, вдохновленные инфлюенсерами, — это новые типы сотрудничества, которые требуют максимальной приверженности как со стороны бренда, так и со стороны инфлюенсеров. В этом типе инфлюенсеры выступают в роли со-творцов продукции бренда, а не только его промоутеров.

Например, известный бренд губной помады создает новые оттенки губной помады на основе предпочтений влиятельных лиц. Коллекции, созданные влиятельным лицом, будут занимать место в их списке фаворитов и позволят его аудитории делать покупки непосредственно из этого списка фаворитов.

Однако в этом методе влиятельным лицам должна быть предоставлена ​​​​специальная скидка или код купона, который они раздают своей аудитории для повышения эффективности продвижения бренда.

Планирование мероприятий и встреч:

Проведение мероприятий от имени бренда и приглашение влиятельных лиц принять участие в мероприятии повлияют на них лично и предложат им разместить информацию о мероприятии на своих стенах.

Событие должно быть сосредоточено на сообщении или объявлении от имени бренда, чтобы, когда влиятельный человек публикует об этом сообщение, сообщение было передано более широкой аудитории.

Встречи можно организовать, объединившись с другими местными предприятиями или владельцами других магазинов электронной коммерции, чтобы снизить стоимость проведения мероприятия.

Сотрудничество через личные истории:

В рамках этого сотрудничества влиятельные лица будут делиться искренней историей, а не кратким обзором того, почему они продвигают этот продукт. Инфлюенсер может привязать личную линию памяти к бренду, который его вдохновляет, но бренды должны быть осторожны при выборе инфлюенсера, который уязвим для эмоционального сближения с брендом.

Здесь бренды должны поддерживать своих влиятельных лиц и поощрять их с помощью частых электронных писем, положительно комментировать их сообщения и общаться со своей аудиторией.

Флэш-распродажа, организованная инфлюенсером:

Большинство брендов прекрасно знают, когда устраивать распродажи со скидкой или спонсируемые распродажи во время фестивалей. Предложение распродажи или ограниченной по времени скидки через влиятельных лиц — лучший способ обойти сделки с клиентами и при этом лучше охватить конечную аудиторию. Предложение быстрой продажи в течение ограниченного периода времени через влиятельных лиц, несомненно, принесет пользу взаимодействию между обеими сторонами и в конечном итоге привлечет потребителей.

Как сделать инфлюенсеров частью команды:

Для брендов, которые не имеют бюджетных ограничений и имеют стратегию создания влиятельного маркетинга, этот бренд может сделать влиятельного человека частью своей команды.

Вместо того, чтобы работать с внешним ресурсом, бренд может сделать влиятельного человека частью своей внутренней команды и создать для него уникальную роль в своем бизнесе. Их можно рассматривать как консультантов по маркетингу, креативных маркетологов, дизайнеров продуктов или цифровых консультантов, чтобы максимально использовать их потенциал на благо бизнеса.

Этот тип сотрудничества укрепляет отношения с влиятельными лицами бренда, а также привлекает внимание потребителей, способствуя подлинному продвижению продуктов.

Подход к связям с общественностью:

Профессионалы по связям с общественностью обращаются к влиятельным лицам для поддержки своих маркетинговых кампаний, и это верно и в обратном направлении. Следование PR-стратегии социального маркетинга поможет повысить узнаваемость бренда и положительно изменит восприятие бренда.

Рекламный баннер:

Бюджетная реклама — одна из лучших стратегий сотрудничества с влиятельными лицами, которая подходит для брендов с ограниченным бюджетом и для брендов, которые находятся на этапе тестирования, оценивая наиболее подходящих влиятельных лиц для своего бренда. Баннерная реклама — важный способ получения дохода для блоггеров, экспертов по маркетингу в социальных сетях и влиятельных лиц. Этот традиционный метод немного утратил свое значение после появления кинофильмов и видеороликов для продвижения бренда.

Вышеупомянутые упоминания являются наиболее важными кампаниями влиятельного маркетинга, которые могут помочь брендам найти свою нишевую аудиторию и использовать свои рекламные акции для повышения узнаваемости бренда и продаж продукта. Обсудив типы сотрудничества, их преимущества и предпосылки, давайте теперь обсудим достоинства и недостатки сотрудничества с влиятельными лицами:

Достоинства сотрудничества с инфлюенсерами:

Influencer позволяет бренду охватить целевую аудиторию и повысить ее вовлеченность.

Бренды проникают в сознание целевой аудитории напрямую, поскольку создание партнерских отношений в этом отношении работает намного лучше, чем размещение рекламы на веб-сайте или в социальной сети.

Брендам не нужно беспокоиться о видимости баннеров, поскольку они добавляют себя к содержимому создателя.

Бренды используют влиятельных лиц, которые обладают подлинным опытом в предметной области и имеют настоящие таланты в продвижении бренда.

Бренды нацеливаются на влиятельных лиц, чтобы повысить релевантность в определенной категории. Эти отношения прогнозируются как маркетинговая возможность.

Большинство брендов покупают влиятельных лиц, исходя из их ниши, а не их демографии. Это позволяет брендам обращаться к релевантным потребителям на рынке, поскольку эти клиенты выбираются из аудитории для достижения соответствующего влиятельного лица.

Большинство современных инфлюенсеров являются создателями визуального контента и рассказчиками, поэтому партнерство с ними дает преимущество как в привлечении внимания средств массовой информации, так и в творческом подходе к доставке задуманного контента.

Недостатки сотрудничества с влиятельными лицами:

Бренды могут контролировать то, что инфлюенсер может публиковать о бренде, но они не могут контролировать то, что они будут публиковать вокруг этого контента, безопасность бренда становится здесь проблемой.

Незначительный недостаток со стороны влиятельного лица может сильно повлиять на имидж бренда.

Есть проблема и с поддельными подписчиками; исследования показывают, что у большинства инфлюенсеров есть поддельные подписчики, которым они платят за увеличение своего числа.

Вывод:

Существует несколько методов сотрудничества с влиятельными лицами на выбор, но наиболее подходящий метод заключается в маркетинговых целях бизнеса. Природа бренда и его отрасли, чего он хочет достичь, будь то улучшение продаж, узнаваемость бренда или привлечение потребителей, определяют наилучшую стратегию сотрудничества, которую можно использовать.