Colaborări cu influențe: ce să faci și ce NU?

Colaborarea cu influențe devine foarte importantă în era actuală a marketingului digital, deoarece ajută mărcile să ajungă la clienții potențiali în orice nișă, în afara discriminărilor geografice.

Influențatorii sunt oameni puternici pe rețelele sociale și care sunt capabili să ducă un brand la publicul final, postând conținut puternic despre marcă pe paginile lor de rețele sociale.

Există o serie de colaborări și campanii de influență care inspiră atât mărcile, cât și influențele să-și folosească strategia de marketing digital.

Ce să faci cu colaborările cu influenceri:

• Primul pas în această inițiativă este acela de a încadra o listă de influenți ai rețelelor sociale care ar ajuta cu adevărat brandul să se dezvolte și să o ducă la potențialii clienți.
• Influențatorul ar trebui să aibă o bază optimă de audiență care să se potrivească cu nișa afacerii.
• Influențatorul ar trebui să fie comunicat în mod clar asupra strategiei de afaceri și a ceea ce se așteaptă din colaborare.
• Influențatorul ar trebui să cunoască clar obiectivele mărcii și rezultatele așteptate.
• Influențatorul trebuie ajutat să creeze conținut creativ care imită marca exact așa cum este.

Ce să nu faci cu colaborările cu influenceri:

• Există unele neconformități legate de colaborările cu influențe, brandurile nu ar trebui să judece influența influenței pe baza statisticilor sale de urmărire socială.
• Brandurile trebuie să urmărească implicarea reală a influenței rețelelor sociale pe baza numărului său de comentarii, aprecieri și distribuiri.
• Nu trebuie să se aștepte ca influențatorii să-și schimbe afacerea peste noapte, deoarece norocul joacă un rol major în definirea succesului colaborărilor cu influenceri.
• Mulți influenți ar putea fi angajați pentru a lucra împreună la o campanie pentru un succes sigur.
• Brandurile nu ar trebui să limiteze creativitatea influencerilor pe care îi angajează. Adepții lor sunt influențați de recomandările autentice pe care le susțin. Deci, influențatorii nu ar trebui să fie forțați să creeze conținut bazat pe cerințele stricte ale campaniei.
• Mărcile nu ar trebui să întârzie să ofere elemente creative pentru influenți pentru a pregăti conținutul, deoarece întârzierea ar determina crearea de conținut de ultim moment, iar campania ar fi un eșec.

Tipuri de colaborări cu influenceri pentru a ajuta mărcile să se dezvolte:

Există diferite tipuri de colaborări cu influenceri care ar ajuta reciproc să beneficieze atât de brand, cât și de influencer. Acestea sunt,

Coduri de reducere și marketing afiliat:

Crearea unui cod de reducere unic pentru colaboratori i-ar ajuta să împărtășească conținutul într-o mare măsură și să stimuleze vânzările pentru brand în cele din urmă. Dacă scopul campaniei este de a amplifica vânzările și de a converti clienții potențiali în clienți, atunci campania de marketing influencer ar trebui să se bazeze pe stimulentul de a cumpăra.

Oferirea de reduceri unice care sunt prea bune pentru a fi refuzate va ajuta consumatorii să facă o achiziție imediat și din impuls. O altă modalitate de a stimula vânzările este prin marketingul afiliat.

Marketingul afiliat este locul în care influencerul ar câștiga un comision pentru toate vânzările care au fost generate ca urmare a influenței sale în rândul potențialilor. Aceasta pare a fi una dintre cele mai bune modalități de a urmări rentabilitatea investiției campaniilor de influență și, de asemenea, îl încurajează pe influencer să susțină în mod activ produsul, deoarece câștigurile sale se bazează pe promoțiile sale.

Concursuri și exemple de cadouri:

Pentru acele branduri, în care conștientizarea mărcii este prioritară în comparație cu vânzările, cea mai bună modalitate de a colabora cu influența este prin desfășurarea de concursuri și oferirea de produse de la brand ca premii. Influențatorul poate fie să conducă competiția, fie să promoveze competiția care este desfășurată de o afacere online prin link-uri către site-ul care este postat în conținutul său.

Această inițiativă ajută la implicarea mărcii și a pieței țintă, iar brandul trebuie să fie specific cui să permită participarea la concursuri. Concursurile și competițiile ar spori adepții în rețelele sociale, ar îmbunătăți lista de marketing prin e-mail și ar ajuta la obținerea de date referitoare la consumatori, pentru a profita competitiv de concurenți.

Oferind roluri pe termen lung de ambasador al mărcii pentru influențe:

Obiectivele de parteneriat pe termen lung sunt întotdeauna benefice atât pentru brand, cât și pentru influență. A fi ambasadorul mărcii îi ajută să-și atașeze numele cu brandul și să sporească indirect loialitatea de marcă a adepților săi. Parteneriatele pe termen lung au potențialul de a genera o rentabilitate serioasă a investiției și pentru mărci.

Sponsorizarea recenziilor produselor:

Postarea de recenzii a produselor pe paginile de socializare pe influenceri ar putea fi un succes uriaș în obținerea unui loc special pentru brand. Dar strategia ar trebui să fie tratată cu grijă, deoarece o cascadorie de PR ar putea crea un hype fals de teamă că brandul este eliminat.

Crearea unei colaborări de conștientizare sau impact social:

Folosirea mesajului simplu de la brand ca coloana vertebrală a postării obișnuite a Influencerului ar putea fi extrem de puternică, deoarece creează un impact emoțional asupra minții adepților influencerului. Acest lucru, la rândul său, creează o legătură emoțională cu marca și cu produsul. De exemplu, simpla postare a influencerului, plantarea de copaci ar putea avea mesajul de fundal referitor la un brand cu nișă imobiliară.

Colaborare la provocare:

Problema cu marketingul de influență prin imagini și ipostaze este că ar putea fi plictisitor destul de ușor; aceeași problemă a fost și cu publicitatea pe panouri. Colaborarea la provocări duce produsul din magazin direct la ușile potențialilor săi, solicitând un apel puternic la acțiune.

De exemplu, provocarea influencerului să completeze întregul pachet de o băutură îmbuteliată și postarea lor pe peretele lor i-ar perpetua și pe adepții săi să facă același lucru, vânzarea produsului fiind, de asemenea, îmbunătățită. S-a dovedit în trecut că vânzările produselor care au fost contestate pe rețelele sociale au îmbunătățit vânzările decât produsele cu care pur și simplu s-a lăudat.

Preluarea influențelor:

Colaborarea de preluare se referă la a avea influență pe contul de socializare al unei mărci pentru o perioadă scurtă de timp. Aceasta poate fi fie o preluare completă, fie o semipreluare, în care influența se conectează în contul de socializare al mărcii și postează într-un interval de timp speculat. Aceștia îi vor încălzi pe urmăritori oferind o notificare din timp că ar fi un invitat virtual pe contul mărcii. Aici influencerul are încredere în brand și se comportă ca un excelent avocat al mărcii și al conturilor sale.

Colecții inspirate de influenți:

Colecțiile inspirate de influenți sunt noi tipuri de colaborare care necesită un angajament extrem atât din partea mărcii, cât și a influenței. În acest tip, influencerii se comportă ca co-creatori ai produselor brandului și nu doar promotori ai acestuia.

De exemplu, un brand de ruj renumit creează noi nuanțe de ruj pe baza preferințelor influențelor săi. Colecțiile organizate de influenți ar ocupa un loc în lista lor de favorite și permit publicului său să cumpere direct din această listă de favorite.

Cu toate acestea, prin această metodă, influențelor li se va acorda o reducere specială sau un cod de cupon pe care să-l ofere publicului lor pentru a spori promoțiile mărcii.

Planificarea evenimentelor și a întâlnirilor:

Găzduirea de evenimente în numele mărcii și invitarea influențelor să participe la eveniment i-ar avea un impact personal și le-ar oferi un eveniment de postat pe pereții lor.

Evenimentul trebuie să fie centrat pe un mesaj sau un anunț din partea mărcii, astfel încât atunci când influencerul postează despre el, mesajul să fie transmis publicului mai larg.

Întâlnirile pot fi organizate prin colaborarea cu alte afaceri locale sau cu alți proprietari de magazine de comerț electronic, astfel încât să mențină costul găzduirii evenimentului scăzut.

Colaborări prin povești personale:

Prin această colaborare, influencerii ar împărtăși o poveste sinceră și nu o trecere în revistă rapidă a motivului pentru care promovează acel produs. Influențatorul este capabil să atașeze o linie de memorie personală brandului care îl inspiră, dar mărcile trebuie să fie atente în alegerea unui influencer care este vulnerabil să se apropie emoțional de brand.

Aici, brandurile trebuie să-și susțină influenții și să-i încurajeze prin e-mailuri frecvente, să comenteze pozitiv postările lor și să se conecteze cu publicul lor.

Vânzare flash găzduită de influencer:

Cele mai multe dintre mărci sunt destul de conștiente de când să găzduiască o reducere sau o vânzare sponsorizată în preajma festivalurilor. Oferirea unei reduceri sau a unei reduceri limitate în timp prin intermediul influențelor este cea mai bună modalitate de a ocoli chilipirurile clienților și de a ajunge în continuare mai bine la publicul final. Oferirea unei vânzări flash pentru o perioadă limitată de timp prin intermediul influențelor, cu siguranță ar beneficia de interacțiunea dintre ambele părți și ar implica în cele din urmă consumatorii.

Facerea influențelor parte a echipei:

Pentru mărcile care nu au constrângeri bugetare și au o strategie de creare a marketingului cu influențe, acel brand ar putea face ca influențatorul să facă parte din echipa sa.

În loc să lucreze la o resursă externă, marca ar putea face ca influențatorul să facă parte din echipa sa internă și să le creeze un rol unic în afacerea lor. Aceștia ar putea fi tratați ca consilier de marketing, marketer creativ, designer de produs sau consultant digital, astfel încât să își folosească la maximum potențialul în avantajul afacerii.

Acest tip de colaborări sporește relația cu brand influencer și ar atrage, de asemenea, atenția consumatorilor, sporind promovarea autentică a produselor.

Abordarea relațiilor publice:

Profesioniștii în relații publice se bucură de influenți pentru a-și susține campaniile de marketing, iar relația este adevărată și pe invers. Urmărirea strategiei de PR pentru marketingul social ar ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și ar schimba în mod pozitiv percepția asupra mărcii.

Reclame banner:

Reclamele bugetare sunt una dintre cele mai bune strategii de colaborare cu influențători, care ar fi utilă pentru mărcile cu un buget limitat și pentru mărcile care se află în faza de testare, evaluând cei mai potriviti influenceri pentru marca lor. Bannerele sunt un mod important de generare de venituri pentru bloggeri, experți în marketing în rețelele sociale și influenți. Această metodă tradițională și-a pierdut puțin din semnificația după introducerea filmelor și videoclipurilor pentru promovarea mărcii.

Mențiunile de mai sus sunt cele mai importante campanii de marketing influencer care ar putea ajuta mărcile să-și găsească publicul de nișă și să-și folosească promoțiile pentru conștientizarea mărcii și vânzările de produse. După ce am discutat despre tipurile de colaborări, beneficiile acestora și cerințele prealabile, haideți să discutăm acum despre meritele și dezavantajele colaborărilor cu influențe:

Meritele colaborărilor cu influențe:

Influencer permite brandului să ajungă la publicul țintă și să-și sporească implicarea.

Brandurile sunt infuzate direct în mintea publicului țintă, deoarece crearea de parteneriate funcționează mult mai bine în acest sens decât rezervarea unui anunț pe un site web sau pe o platformă socială.

Brandurile nu trebuie să-și facă griji cu privire la vizibilitatea bannerului, deoarece se adaugă la conținutul creatorului.

Mărcile profită de influențele care au expertiză autentică în materie și au talente reale în promovarea mărcii.

Mărcile vizează influențele pentru a construi relevanță într-o anumită categorie. Această relație este prognozată ca o oportunitate de marketing.

Majoritatea mărcilor cumpără un influencer în funcție de nișa față de demografia lor. Acest lucru permite mărcilor să ajungă la consumatori relevanți de pe piață, deoarece acești clienți sunt prelevați de la public pentru a ajunge la un influencer relevant.

Majoritatea influențelor moderne sunt creatori de conținut vizual și povestitori, astfel încât parteneriatul cu aceștia oferă avantajul atât al atenției media, cât și al furnizării conținutului dorit în mod creativ.

Demeritele colaborărilor cu influențe:

Brandurile ar putea controla ce ar putea publica influencerul despre brand, dar nu pot controla ce ar posta în jurul acelui conținut, siguranța mărcii devine o preocupare aici.

Un deficiență minoră din partea influencerului ar putea avea un impact semnificativ asupra imaginii mărcii.

Există o problemă și cu adepții falși; Cercetările arată că majoritatea influențelor au adepți falși pe care îi plătesc pentru a-și crește numărul.

Concluzie:

Există o serie de tehnici de colaborare a influențelor din care să alegeți, dar cea mai bună tehnică constă în obiectivele de marketing ale unei afaceri. Natura mărcii și a industriei sale, ceea ce dorește să obțină, fie îmbunătățirea vânzărilor, fie cunoașterea mărcii sau achiziția consumatorilor, ar decide cea mai bună strategie de colaborare pe care să o folosească.