Fünf wichtige Facebook-Marketing-Tipps für 2021

Facebook ist die größte Social-Media-Plattform der Welt. Es hat mehr als 2,3 Milliarden aktive Benutzer pro Monat. Infolgedessen ist es auch eine der größten digitalen Werbeplattformen.

Die jüngste Verlagerung hin zu Fernarbeit und Online-Shopping hat das digitale Marketing in den Vordergrund gerückt. Es ist wahrscheinlich, dass Facebook Ads im Jahr 2021 ein noch größerer Teil der Marketingstrategien vieler Unternehmen sein werden.

Diese fünf Facebook-Marketing-Tipps sollen Ihnen helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Mit ihnen sind Sie für äußerst erfolgreiche Facebook-Kampagnen gerüstet. Steigen Sie ein und machen Sie sich bereit, Ihre Kampagnen zu optimieren.

1. Denken Sie langfristig

Der erste Tipp für alle, die 2021 über Facebook-Marketing nachdenken, ist die Entwicklung einer Strategie. Da sich Unternehmen dafür entscheiden, mehr in ihr digitales Marketing zu investieren, müssen Sie sich jeder Plattform mit einem Spielplan nähern.

Die Zeiten der einmaligen Werbekampagne sind vorbei. Schon abseits einer langfristigen Strategie über Werbekampagnen nachzudenken, wird 2021 riskant sein.

Wieso den? Der Raum wird wettbewerbsfähiger. Sie müssen mehr darüber nachdenken, Ihr Publikum auf Facebook zu vergrößern.

Das bedeutet, ein konsistentes Branding und Kampagnen zu entwickeln, die an übergeordnete Ziele anknüpfen.

Langfristiges Denken wird Sie bei der Erstellung von Inhalten, der Erstellung von Kampagnen und der Definition Ihrer Marke leiten.

Aufbau von Kundenbeziehungen

Eine Grundlage einer effektiven Facebook-Werbestrategie sind Kundenbeziehungen. Heutzutage müssen sich Unternehmen vor allem durch das Kundenerlebnis differenzieren. Es ist wichtig zu beachten, dass Kunden eine Beziehung zu den Marken haben möchten, bei denen sie einkaufen.

Eine Werbekampagne ist ein Berührungspunkt in einer Kundenbeziehung. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, was diese bestimmte Kampagne kurzfristig bewirken soll. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie jede Marketingmaßnahme Ihre Beziehung zum Kunden aufbaut.

Social-Media-Plattformen wie Facebook sind so viel mehr als nur Werbeplattformen. Sie sind auch Orte, an denen Ihre Kunden mehr über Sie erfahren und mit Ihnen interagieren können.

Ihre Anzeigen sollten Kunden dazu anregen, auf diese sinnvollere Weise mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten. Sie sollten auch Interaktion und Engagement in Ihre eigene Strategie einbeziehen.

Ziele setzen

Ein weiterer Teil jeder langfristigen Marketingstrategie ist das Setzen von Zielen. Was möchten Sie erreichen?

Sie können weiterhin kurzfristige Ziele für einzelne Werbekampagnen oder Beiträge festlegen. Sie sollten übergeordnete Ziele haben.

Warum werben Sie auf Facebook? Was erhoffen Sie sich von der Nutzung der Plattform?

Denken Sie daran, dass Facebook viel mehr als eine Werbeplattform ist. Möglicherweise möchten Sie sich darauf konzentrieren, ein Publikum aufzubauen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern oder sogar eine Community für Ihre Kunden zu erstellen. All dies ist mit gutem Facebook-Marketing möglich.

2. Holen Sie sich Ihre Zielgruppe auf Lock

Sobald Sie eine langfristige Perspektive für Facebook erstellt haben, sollten Sie Ihre Zielgruppe festlegen. Mit wem versuchen Sie zu sprechen oder sich zu engagieren?

Es ist wahrscheinlich nicht „jeder einzelne Facebook-Nutzer“. Denken Sie stattdessen darüber nach, demografische Daten zu verwenden, um Ihre Zielgruppe zu entdecken. Facebook bietet zahlreiche Daten, mit denen Sie aktuelle Kunden und Personen finden können, die wahrscheinlich Kunden werden.

Erstellen von Kundenpersönlichkeiten

Der erste Schritt, um Ihre Zielgruppe zu entdecken, ist oft die Erstellung von Kundenpersönlichkeiten. Wenn Sie bereits über einen starken Kundenstamm verfügen, können Sie Daten abrufen, um festzustellen, wer normalerweise bei Ihnen kauft.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie drei oder vier verschiedene Kundenprofile oder „Personas“ haben. Dies sind Ihre typischen Kunden, die Personen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.

Ihre verschiedenen Personas können unterschiedliche Gründe haben, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Wenn Sie diese Personas erstellen, können Sie sehen, welche Probleme oder Schmerzpunkte der Kunde normalerweise hat. Sie erhalten auch einen besseren Einblick, warum diese Personen bei Ihnen kaufen.

Mit diesen Personas können Sie Ihre Facebook-Werbestrategie darauf ausrichten, Personen anzusprechen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.

Lookalike Audiences

Die Datenerfassung von Facebook kann Ihnen helfen, einen Schritt über Ihre Kundenpersönlichkeiten hinauszugehen. Sobald Sie eine Werbekampagne eingerichtet haben, sammelt die Plattform Daten darüber, wer mit Ihrer Anzeige interagiert.

Sie können diese Daten dann in eine Kampagne ziehen, die darauf ausgelegt ist, „Lookalike Audiences“ zu erreichen. Diese Personen sehen denen sehr ähnlich, die bereits mit Ihren Anzeigen interagieren. Ausgehend davon ist es sehr wahrscheinlich, dass sie auch mit Ihren Anzeigen interagieren.

Sie werden in der Lage sein, Menschen zu erreichen, die Ihren bereits bestehenden Kunden ähnlich sind, sowie Menschen, die möglicherweise nicht „in die Schublade passen“. Im Gegenzug werden Ihre Anzeigenreichweite und Ihr potenzieller Kundenstamm erweitert.

3. Bei Facebook-Marketing dreht sich alles um die Geschichte

Was bringt jemanden dazu, mit einer Marke auf Facebook zu interagieren? Was bringt sie dazu, auf eine Anzeige zu klicken oder eine Seite mit „Gefällt mir“ zu markieren?

Da fallen Ihnen vielleicht clevere Werbeslogans oder virale Videos ein. Die Effektivität jeder Anzeige auf Facebook hängt von der Geschichte ab.

Das Gleiche gilt heutzutage für Anzeigen auf fast jeder Plattform oder in jedem Medium. Sie glauben vielleicht nicht, dass Sie in einem 15-Sekunden-Video eine Geschichte erzählen, aber das tun Sie.

In den meisten Fällen sagen Sie dem Betrachter, warum er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt. Vielleicht hilft es ihnen, ein Problem zu lösen, das sie haben. Vielleicht unterhält es sie oder bereitet ihnen Freude.

Der Punkt ist, dass erfolgreiches Facebook-Marketing auf Ihren Storytelling-Fähigkeiten beruht.

Erstellen überzeugender Erzählungen

Die Schlüsselkomponente hier ist die Erstellung einer überzeugenden Erzählung. Das bedeutet nicht, dass Sie wie Shakespeare schreiben müssen. Es bedeutet nur, dass Ihre Geschichte den Benutzer ansprechen und zum Handeln bewegen muss.

Manchmal kann die Geschichte so einfach sein, dass man ihnen sagt, dass sie viel bekommen können. In anderen Fällen möchten Sie ihnen vielleicht sagen, wie die Einführung Ihres Produkts ihnen helfen wird, ein Problem in ihrem Unternehmen zu lösen.

Eine andere Erzählung könnte zeigen, wie Ihr Unternehmen zu Umweltinitiativen beiträgt. Die Geschichte hier ist, dass der Kunde sich bei der Arbeit mit Ihrem Unternehmen wohlfühlen kann.

Diese Erzählungen fördern emotionale Reaktionen. Der Benutzer wird dann gezwungen, Maßnahmen zu ergreifen. Vielleicht klicken sie auf eine Schaltfläche, um „mehr darüber zu erfahren“, wie Ihr Unternehmen grün geworden ist und wie sie helfen können.

Verwenden von Sounds und Visuals

Manchmal kann eine Erzählung in Musik oder Bildern existieren. Ein einzelnes Bild eines lächelnden Schülers, der sein Arbeitsbuch betrachtet, kann eine komplexe Geschichte erzählen. Zusammen mit ein oder zwei Textzeilen könnte dieses Bild Ihnen von einem sich abmühenden Schüler erzählen, der mit dem richtigen Tutor erfolgreich war.

Auch Musik kann Emotionen wecken. Eine Gute-Laune-Melodie könnte jemanden dazu inspirieren, dieses tolle Angebot zu nutzen.

Das richtige Multimedia kann einen großen Unterschied machen, wenn es um Facebook-Marketing geht. Die richtigen Bilder können die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Sie helfen Ihnen auch dabei, die Botschaft zu vermitteln und den Kontext zu schaffen, in dem der Kunde handeln kann.

4. Verfolgen Sie Metriken und passen Sie sie in Echtzeit an

Einer der Vorteile von Facebook-Werbung ist, wie viele Daten damit verbunden sind. Sie können zahlreiche Metriken verfolgen und Zielgruppendaten sammeln.

Wenn Sie diese Daten zur Hand haben, können Sie fundiertere Entscheidungen über Ihre Facebook-Strategie treffen. Indem Sie es analysieren, können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht. Dann können Sie Ihre Strategie anpassen, um den Erfolg voranzutreiben.

Verfolgen Sie die richtigen Metriken

Einer der wichtigsten Aspekte für den Erfolg von Facebook-Werbung ist die Verwendung von Metriken, um Ihre Datenerkenntnisse zu verbessern. Dazu müssen Sie jedoch sicher sein, dass Sie die richtigen Metriken verfolgen.

Facebook bietet viele Daten, aber nicht alle davon werden für Sie nützlich sein. Es ist nicht unbedingt hilfreich, Likes für Ihre Anzeige zu verfolgen, wenn Sie versuchen, Website-Conversions zu steigern.

Wenn Sie ein lokales Restaurant betreiben, sind Sie wahrscheinlich daran interessiert, Menschen zu erreichen, die in einer bestimmten Gegend leben. Sie werden sich weniger Sorgen um Facebook-Nutzer machen, die nicht aus Ihrer Region stammen und auf Ihre Anzeige klicken oder Ihre Seite liken. Das Tracking der lokalen Reichweite und Klicks ist für Sie informativer als andere Metriken.

Strategie anpassen

Sobald Sie Informationen über die Leistung Ihrer Facebook-Anzeige haben, können Sie Ihre Strategie anpassen. Mithilfe von Datenerkenntnissen können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, und Ihre Werbekampagnen und -strategien im Handumdrehen optimieren.

So haben Sie die Möglichkeit, Ihre Facebook-Kampagnen stetig zu verbessern und Ihre Ziele anzupassen. Im Gegenzug können Ihre Kampagnen noch erfolgreicher sein.

Funktionen wie A/B-Tests können Ihnen helfen, Daten zu Nachrichten und Bildern zu sammeln, die in Werbekampagnen enthalten sind. Sie können die Leistung mit ähnlichen Anzeigen vergleichen, die derselben Zielgruppe gezeigt werden. Sie können Anzeigen sogar mit verschiedenen Zielgruppen testen, um festzustellen, was bei ihnen ankommt.

5. Wettbewerbsfähig werden

Dieser letzte Tipp wird auf dem Weg ins Jahr 2021 besonders wichtig sein. Facebook-Anzeigen wurden bereits wettbewerbsfähiger. Je mehr Unternehmen ihr digitales Marketing betreiben, desto intensiver wird der Wettbewerb.

Was bedeutet das für Facebook-Vermarkter wie Sie? Das bedeutet, dass Sie einen besseren Plan für Budgets, Gebote und mehr haben müssen.

Budgets anpassen

Das erste, was Sie überprüfen sollten, ist Ihr Budget für Facebook-Anzeigen. Digitales Marketing ist erschwinglicher, aber die großen Anzeigenplattformen sind in den letzten Jahren teurer geworden.

Mit der jüngsten Umstellung auf das Internet wird der Wettbewerb noch weiter zunehmen. Das Bieten auf Flächen wird dadurch intensiver. Im Gegenzug werden die durchschnittlichen Kosten für Werbeflächen weiter steigen.

Das kann bedeuten, dass Sie Ihr Budget für Facebook-Anzeigen erhöhen müssen. Es bedeutet auch, dass Sie strategischer vorgehen müssen, wie Sie dieses Budget ausgeben. Die Überarbeitung Ihrer Gebotsstrategie kann Ihnen dabei helfen, die Kosten unter Kontrolle zu halten und gleichzeitig Ihre Ziele zu erreichen.

Konkurrenten überwachen

Sehen Sie sich als Nächstes an, was Ihre Konkurrenten mit ihren geschäftlichen Facebook-Anzeigen machen. Indem Sie sich ansehen, was sie tun, können Sie vielleicht Ideen dazu bekommen, wie Sie Ihre eigenen Kampagnen erstellen können.

Das bedeutet nicht, dass Sie ihre Strategie kopieren werden. Wenn Sie sich ansehen, was Ihre Konkurrenten tun, erhalten Sie Ideen, wie Sie sich von anderen abheben können.

Es kann Ihnen auch einige Ideen zu Kampagnenparametern geben. Sprechen Ihre Konkurrenten ein breites Publikum an? Dann solltest du vielleicht in eine Nische gehen.

Schalten sie mitten am Tag Anzeigen? Vielleicht möchten Sie dann versuchen, Ihre Anzeigen außerhalb der Spitzenzeiten zu schalten. Diese Strategie könnte Ihnen helfen, Ihr Budget zu schonen und trotzdem die richtigen Leute zu erreichen.

Schließlich möchten Sie vielleicht sehen, ob Sie Informationen zu den Keywords erhalten können, auf die Ihre Konkurrenten abzielen. Wenn Sie wissen, dass sie auf das Keyword „Pizza“ abzielen, können Sie verwandte Begriffe ausprobieren, die weniger umkämpft sind.

Im Gegenzug können Sie Ihr Budget effektiver einsetzen. Sie müssen sich nicht mit schwergewichtigen Konkurrenten messen und die Gebotspreise in die Höhe treiben. Sie können viele der gleichen Benutzer auf kostengünstigere Weise erreichen.

Erobern Sie das Facebook-Marketing im Jahr 2021

Facebook-Marketing kann eine effektive Ergänzung Ihrer Marketingstrategie sein. Da jedoch immer mehr Unternehmen diese Plattform nutzen möchten, wird sie noch wettbewerbsfähiger.

Wie bei jeder digitalen Marketingplattform hilft Ihnen das Wissen, wie Sie Facebook-Anzeigen richtig einsetzen, dabei, mehr aus Ihrem Marketing herauszuholen. Diese fünf Tipps helfen Ihnen dabei, nicht nur eine erfolgreiche Kampagne, sondern auch eine großartige Facebook-Strategie aufzubauen.

Haben Sie bereits eine Facebook-Werbestrategie, sind sich aber nicht sicher, ob sie so funktioniert, wie sie sein könnte? Es könnte an der Zeit sein, Ihre gesamte Strategie für digitales Marketing zu überprüfen. Wenn Ihre Strategie richtig ausgerichtet ist, wird alles, einschließlich Ihrer Facebook-Anzeigen, effektiver sein.

Beginnen Sie noch heute mit einem Beratungstermin bei uns. Wir können überprüfen, was Sie gerade tun, und sehen, was funktioniert. Dann können wir Vorschläge machen und Ihnen helfen, eine noch bessere Strategie zu entwickeln.

Großartiges digitales Marketing ist einfacher, wenn Sie die richtige Hilfe haben.