Wie man einen Verkaufstrichter baut, der den Gewinn steigert

Das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens ist es, seine Verkaufsstrategie zu erweitern und Gewinne für die Organisation zu erzielen. Das Marketingteam der Organisation konzentriert sich auf alle möglichen Wege für diese Initiative. Ein solches hervorragendes Marketinginstrument zur Steigerung der Conversions ist der Aufbau von Verkaufstrichtern.

Verkaufstrichter sind die Grundlage für das Marketingprotokoll von Organisationen, da das ultimative Ziel darin besteht, Kunden anzuziehen und sie in Verbraucher umzuwandeln. Kunden dazu zu bringen, markentreue Verbraucher zu werden, ist der Erfolg eines Unternehmens, und dieser Lead-Pflegeprozess ist das Ziel, einen Verkaufstrichter aufzubauen.

Was sind die Verkaufstrichter?

Obwohl dies das Tool zur Lead-Generierung für ein Unternehmen ist, hat es seinen Namen von seinem Marketingstrategiediagramm abgeleitet, das die Form eines Trichters hat. Die oberste Schicht des Trichters ist die breiteste und stellt die potenziellen Kunden des Unternehmens dar, während die untere Kategorie schmal ist und die Kunden darstellt, die dem Unternehmen verpflichtet sind.

Der Aufbau eines Verkaufstrichters ist für ein Online-Geschäft im Vergleich zu einem physischen Geschäft sehr wichtig, da es hier eine große Herausforderung ist, Leads ins rechte Licht zu rücken. Es hilft auch Online-Unternehmen, den potenziellen Käufer frühzeitig zu identifizieren, und führt zu einem glücklichen Kauferlebnis. Es gibt vier Phasen in einem gut gestalteten Verkaufstrichter, nämlich das Bewusstsein für ein Unternehmen zu schaffen, Interesse zu wecken, schnelle Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen für die Entscheidung zu treffen.

Ebenen in einem Verkaufstrichter:

Es gibt vier Schritte in einem Verkaufstrichter; sie sind Bewusstsein, Interesse, Entscheidung und Aktion.

Bewusstsein:

Dies ist die Phase, in der die gesamte Zielgruppe eines Unternehmens auf eine bestimmte Marke und ein Produkt aufmerksam wird, das kürzlich auf den Markt gebracht wurde. Zum Beispiel die Markteinführung eines neuen Mobiltelefons mit allen herausragenden Merkmalen eines intelligenten Geräts.

Interesse:

Dies ist die Phase, in der das Unternehmen Interesse in den Köpfen der Bevölkerung weckt, indem es die Nachrichten über die herausragenden Merkmale des Mobiltelefons über verschiedene Kanäle verbreitet.

Entscheidung:

Dies ist die Phase, in der das Unternehmen seinen Kunden davon überzeugt hat, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Aktion:

Dies ist die letzte Phase des Verkaufstrichters, in der die eigentliche Kaufentscheidung stattfindet.

Schritte zum Aufbau eines effektiven Verkaufstrichters:

Damit ein Unternehmen auf Erfolgskurs ist, muss es Kunden gewinnen, die seine Produkte kaufen. Um solche Lead-Conversions zu erreichen, muss es entweder kompetente Verkaufstrichter aufbauen oder die bestehenden optimieren. Die folgenden Schritte würden beim Aufbau eines Verkaufstrichters helfen, der konvertiert.

1. Analyse der Zielgruppe:

Der erste Schritt beim Aufbau eines Conversion-Sales-Funnels ist die Durchführung von Grundlagenforschung über die Zielgruppe, die das Unternehmen anspricht. Es ist nicht möglich, Leads zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln, wenn ihre Kaufpsychologie nicht verstanden wird. Ein gründliches Verständnis des Zielmarktes ist möglich, indem bestimmte Punkte wie z

• Wer ist die Zielgruppe eines Unternehmens?
• Welche Interessen hat die Zielgruppe?
• Wo suchen sie online nach Produktinformationen?
• Wie kann das Unternehmen auf ihre Interessen eingehen?

Die Beantwortung dieser Fragen würde dem Unternehmen helfen, die Vorlieben und Bedürfnisse seiner Kunden zu verstehen und ihnen helfen, ihre Marke umgehend zu positionieren.

2. Kunden gewinnen:

Die meisten Unternehmen scheitern an ihrer Herangehensweise an den Verkaufstrichter, sie wollen den Trichter schnell mit Leads füllen, ohne sich zu sehr auf deren Qualität zu konzentrieren. Für ein Unternehmen ist es wichtig, inaktive und desinteressierte Besucher aus dem Weg zu räumen und gleichzeitig Lösungen zu entwickeln, um interessierte Menschen für das Produkt zu gewinnen. Dies kann durch durchgeführt werden

• Analyse der Kampagnen von Wettbewerbern
• Analysieren Sie die Möglichkeiten, um die Konkurrenz zu übertreffen
• Analysieren, ob die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt werden oder nicht
• Konvergieren genau in einem Bereich, in dem ein Unternehmen Kapital schlagen und Konkurrenten übertreffen kann.

Das bloße Auffüllen des Verkaufstrichters wird einem Unternehmen auf lange Sicht nicht nützen, es muss jeden Kunden aus einer anderen Perspektive ansprechen und ihm zeigen, wie das Unternehmen ihm in mehreren Dimensionen nützen würde.

3. Verbraucher segmentieren:

Nach dem Sammeln angemessener Informationen über die Zielgruppe besteht der nächste Schritt darin, sie eingehender zu analysieren und sie in verschiedene Kategorien einzuteilen, je nachdem, wie sie für das Unternehmen nützlich wären. Nach der Segmentierung der Verbraucher muss das Unternehmen unterschiedliche Ansätze für unterschiedliche Demografien entwerfen. Kunden könnten basierend auf den folgenden Eigenschaften kategorisiert werden

• Alter der Zielkunden
• Geschlecht der interessierten Website-Besucher
• Die Lokalität der Besucher – Analyse, ob Menschen aus einer bestimmten geografischen Domäne an einem bestimmten Produkt interessiert sind.
• Durchschnittliche Bildungsabschlüsse, Arbeitsbezeichnungen und Einkommen des Personals
• Motivationsniveau und Kaufinteressen der Besucher beim Besuch der Website.

4. Planung einer zeitnahen Kundenumwandlungsstrategie:

Nach der Recherche des Zielmarktes und der Segmentierung der Kunden besteht der nächste Schritt darin, eine Strategie zur zeitnahen Lead-Generierung zu nutzen. Die Strategie muss nur relevanten Verkehr auf eine Website umleiten. Die Tools, die für die Lead-Generierung verwendet werden könnten, sind wie folgt:

Blogger:

Blogger oder Influencer sind Personen, die der Unternehmenswebsite helfen würden, indem sie direkte Kauflinks in ihre Beiträge in sozialen Medien einfügen. Sie werden auch Backlinks in ihren Blogs auf der Produktwebsite erstellen. Sie würden auch Rabattkampagnen und Werbekampagnen auf ihren Seiten durchführen, um den Verkehr auf eine Website zu lenken.

Ausführen von Pay-per-Click-Kampagnen:

Dies ist ein altes Marketing-Tool, das von E-Commerce-Websites verwendet wird, um den Verkehr auf eine Website umzuleiten. Unternehmen müssen sicherstellen, dass sie überzeugende Anzeigen und eingängige Titel haben, um die Anzahl der PPCs zu erhöhen.

Backlinks erstellen:

Eine beste Möglichkeit, Backlinks zu einer Website zu erstellen, besteht darin, Gastbeiträge auf hochrangigen Websites einer bestimmten Geschäftsdomäne mit Inhalten zu erstellen, die mit Backlinks gesäumt sind. Gastbeiträge nur auf relevanten Websites würden dazu beitragen, nur hochwertigen Traffic auf eine Unternehmensseite umzuleiten.

Sozialen Medien:

Die Verwendung überzeugender Anzeigentitel und Folien in Social-Media-Anzeigen würde dazu beitragen, innerhalb kurzer Zeit eine große Anzahl potenzieller Kunden anzuziehen.
Zielseite: Die Verwendung hochwertiger Lead-Magnete auf der Zielseite würde dazu beitragen, qualitativ hochwertige Leads für die Verkaufsumwandlung zu generieren.

5. Aufbau eines optimalen Empfehlungssystems:

Ein optimales Empfehlungssystem würde nicht nur mehr Verkehr auf eine Website lenken, sondern auch eine starke und treue Kundenbasis dafür aufbauen. Die bestehenden Kunden für ein Unternehmen sind die besten Portale, um potenzielle und neue Kunden zu gewinnen. Ein gutes Empfehlungssystem würde auch dabei helfen, potenzielle Kunden zu entfernen, die nicht zu einem Unternehmen passen.

Damit das Empfehlungssystem lohnend ist, muss es organisiert werden. Sie müssen mit Belohnungen für das Einbringen von Empfehlungen auf monetäre oder nicht-monetäre Weise motiviert werden.

Das gesamte Empfehlungssystem basiert auf Vertrauen, der potenzielle Lead, der von dem bestehenden Lead empfohlen wird, wird zum Verbraucher eines Unternehmens, basierend auf dem Vertrauen, das er in den Referrer hat. Ein erfolgreicher Sales Funnel hängt davon ab, wie klug er mit diesem Vertrauensfaktor umgeht und ihn sichert.

6. Leads gewinnen und pflegen:

Sobald der Verkehr auf eine Website umgeleitet wurde, besteht der nächste Schritt darin, ihn zu pflegen und vollständig in das Geschäft einzubeziehen. Sie müssen über die verschiedenen Merkmale der Dienstleistungen oder Produkte aufgeklärt werden und die gegenseitigen Vorteile der Geschäftstätigkeit beschreiben. Der beste Weg, um die Leads zu binden, ist

• Senden Sie ihnen von Zeit zu Zeit wertvolle und relevante Blog-Posts, die sich auf das Unternehmen beziehen
• Senden Sie ihnen geschäftsbezogene Informationen in Form von ansprechenden und informativen Videos
• Halten Sie sie durch Beiträge in sozialen Medien über die jüngsten Fortschritte des Unternehmens auf dem Laufenden
• Senden Sie ihnen alle zwei Wochen oder vierteljährlich Newsletter an ihre E-Mail-Adressen.

7. Lead-Konvertierung:

Dies ist der wichtigste Schritt beim Aufbau eines erfolgreichen Verkaufstrichters für ein Unternehmen. Kein Unternehmen würde erfolgreich sein, wenn es nicht in der Lage wäre, seine Leads in Kunden umzuwandeln, die für seine Produkte oder Dienstleistungen bezahlen. Manchmal waren Menschen sehr daran interessiert, ein Produkt zu kaufen, und standen kurz vor einer Kaufentscheidung, verließen die Website jedoch aufgrund der Komplexität des Kaufvorgangs unzufrieden. Es ist wichtig, dass Unternehmen auf folgende Weise eine benutzerfreundliche Oberfläche für die Einkaufswagen erstellen.

• Eine qualitativ hochwertige Website zu haben, die mit einer guten Seitengeschwindigkeit arbeitet.
• Verbesserung des Designs der Website für eine einfache Navigation. Kunden sollten in der Lage sein, schnell alle vorhandenen Produkte zum Kauf auf den Websites zu durchsuchen
• Ermöglichen eines einfachen Anmeldevorgangs durch eine Ein-Klick-Anmeldung oder Ein-Klick-Anmeldestrategien
• Verringerung der Anzahl der Felder in den Registrierungsformularen für die Anmeldung
• Vereinfachen Sie den Checkout-Prozess, indem Sie ein Array oder Zahlungsoptionen hinzufügen
• Angebot eines sicheren Zahlungsportals, damit Kunden sich keine Sorgen um die Sicherheit ihrer persönlichen Daten machen müssen.
• Verhindern, dass Kunden eine Website verlassen, ohne einen Kauf getätigt zu haben, indem Anreize zum Verweilen angeboten werden. Dies kann mit Hilfe von Exit-Intent-Popups erreicht werden.

Durch das Befolgen solcher einfacher und effektiver Schritte könnten Unternehmen mehr Kunden gewinnen und sie auch langfristig halten. Diese Verbraucher würden als Empfehlungssystem dienen, um eine sicherere und loyalere Verbraucherbasis für das Unternehmen aufzubauen.

Ein wichtiger Fehler bei Marketingexperten besteht darin, dass sie den Großteil ihrer Bemühungen auf den Verkaufstrichter setzen, an dem neue Kunden für das Unternehmen gewonnen werden, und sich weniger auf den unteren Teil des Trichters konzentrieren, auf dem die tatsächlichen Verkäufe stattfinden die Verkaufsumwandlungsrate erhöht sich. Dieser Ansatz muss geändert werden, damit ein Unternehmen erfolgreich ist.

Verkaufstrichter testen:

Nach dem Aufbau eines erfolgreichen Verkaufstrichters ist es ein wichtiger Aspekt, ihn zu testen und mit allen Mitteln zu verbessern. Es ist wichtig, jede Seite der E-Commerce-Website sowohl mit der guten als auch mit der schlechtesten Leistung zu testen. Das Marketingteam muss sich auf die leistungsschwächsten konzentrieren und diese verbessern, indem es sich auf die Qualität des Empfehlungsverkehrs konzentriert, technische Probleme löst und mehr Backlinks für die Seite importiert.

Testen der einfachen Implementierung:

Auch die einfache Implementierung des neu gestalteten Verkaufstrichters in die bestehenden Webseiten muss getestet werden. Es muss ohne großen Zeitaufwand und fachlich kompetent zu den bestehenden Landingpages passen.

Testen der Conversion-Rate:

Der neu gebildete Verkaufstrichter würde seine Gesamterfolgsraten anzeigen. Es ist wichtig zu analysieren, wie zielgerichtet die Endverbraucher sind, wie hoch die Bekanntheit der Marke in der Öffentlichkeit ist, wie hoch die tatsächlichen Zielkonversionsraten sind usw.

Nachverfolgen:

Nach der Analyse der Ergebnisse des Verkaufstrichters besteht der nächste Schritt darin, die neu gebildeten Kunden umgehend zu kontaktieren und ihr wertvolles Feedback zum Produkt oder zur Dienstleistung einzuholen. Werbeaktionen in Bezug auf die Mitgliedschaft, Verzichtserklärungen bei ihren nächsten Einkäufen und andere Prämienprogramme würden dem Unternehmen helfen, mit seinen Kunden in Kontakt zu bleiben. Es ist auch der beste Kanal, um sie über die neuen Dienstleistungen und Angebote des Unternehmens zu informieren.

Letzte Worte:

Für ein Unternehmen, sei es ein physisches Geschäft oder ein Online-E-Commerce-Portal; Um produktiv und lohnend zu sein, muss es die Bedürfnisse und Wünsche der Endverbraucher genau berücksichtigen. Ihre Produkte und Dienstleistungen sollen genau auf ihre Bedürfnisse und Wünsche eingehen und sie zum Kauf animieren. Genau nach diesem Motto baut man einen Sales Funnel auf, der in der Lage ist, seine Leads in Kunden umzuwandeln.

Die Bevölkerung, die oben auf dem Verkaufstrichter liegt, sind diejenigen, die an den Aussichten des Unternehmens interessiert sind. Die Bevölkerung, die am unteren Ende des Trichters liegt, sind die tatsächlichen Kunden, die bei dem Unternehmen eingekauft haben. Diese beiden Ebenen sind in der Tat einfach zu handhaben.

Aber die Bevölkerung in der Mitte des Verkaufstrichters sind eigentlich Katzen an der Wand, die auf jede der Ebenen springen könnten. Das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens wäre es, sich auf die Interessen dieser Mittelschicht zu konzentrieren, ihre Wünsche zu verstehen und sie in Kunden umzuwandeln.