كيفية تجنب تفكيك الكلمات الرئيسية في حملات قدرة شرائية

بصفتك مسوقًا يعمل في تحسين محركات البحث ، أو صاحب عمل يقوم بالتسويق الخاص به ، فمن الشائع أن يكون لديك حملة تحسين محركات البحث وحملة PPC واحدة على الأقل تعمل في نفس الوقت. تتمثل "القاعدة العامة" العامة في أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك موجودة لاكتساب المستخدمين بسرعة وبتكلفة أعلى ، في حين أن تحسين محركات البحث (SEO) هو اللعب على المدى الطويل.

إحدى المشكلات المتعلقة بهذا الأمر هي أنك قد تجد نفسك في خطر العثور على حالات تفكيك الكلمات الرئيسية بين حملة / حملات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. في هذه المقالة ، سنتعرف على ماهية تفكيك الكلمات الرئيسية PPC ، والأنواع المختلفة من عمليات تفكيك الطعام وكيفية تجنبها.

ما هو تفكيك الكلمات الرئيسية PPC؟

ضمن إعلانات الدفع بالنقرة ، يشير تفكيك الكلمات الرئيسية إلى الحالات التي يكون فيها لديك حملتان (أو أكثر) أو مجموعات إعلانية تستهدف نفس استعلام البحث أو الاستعلامات. لوضعها في مصطلحات أبسط قليلاً ، لديك إعلانان أو أكثر يتنافسان على مساحة إعلانية على نفس الكلمة الرئيسية.

هذا يختلف قليلاً عن تفكيك الكلمات الرئيسية لـ SEO. إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول ذلك ، فأنا أنصح بشدة بمراجعة دليل تفكيك الكلمات الرئيسية الشامل الخاص بنا.

أنواع تفكيك الكلمات الرئيسية PPC

داخل حملات الدفع بالنقرة ، هناك خطر من أنواع مختلفة من تفكيك الكلمات الرئيسية. بعضها سهل الشرح بشكل لا يصدق (وبالتالي الإصلاح) في حين أن البعض الآخر أكثر تعقيدًا وسيتطلب المزيد من الجهد بينك و / أو فريق الدفع لكل نقرة لإصلاحه.

تداخل الكلمات الرئيسية المدفوعة

هذا ، في رأيي ، هو النوع الأكثر شيوعًا من تفكيك الكلمات الرئيسية PPC. يحدث هذا بشكل أساسي عندما يكون لديك مجموعات إعلانية مختلفة تستهدف نفس مجموعة الكلمات الرئيسية.

على سبيل المثال ، إذا كنت أدير موقعًا للتجارة الإلكترونية لبيع الأحذية ، فقد أرغب في تشغيل حملات PPC لاستهداف المزيد من الجزء السفلي من حركة المرور. لنفترض أن لدي مجموعة إعلانية تعرض "أحذية قارب للرجال" ومجموعة إعلانية أخرى تسرد "أحذية قارب مقاس 12 للرجال".

كلاهما يمكن أن يستهدف الكلمة الرئيسية "أحذية قارب للرجال" في Google.

سيؤدي هذا إلى حدوث بعض المشكلات بالنسبة لك كمدير حملة PPC أو صاحب عمل بما في ذلك:

تكلفة أعلى لكل نقرة

بشكل أساسي ، هذا يعني أنك تدفع المزيد من المال مقابل كل نقرة تصل إلى موقع الويب الخاص بك من إعلان PPC الخاص بك.

ارتفاع تكلفة الاستحواذ

نظرًا لارتفاع تكلفة النقرة التي ستدفعها ، ستجد أيضًا أنك تدفع المزيد والمزيد لتحويل زوار الموقع إلى عملاء يدفعون. سيضربك هذا بشدة بشكل خاص إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على معدل تحويل منخفض حيث يتطلب الأمر المزيد من الزوار للتحويل إلى عملاء.

التداخل الجغرافي / الموقع

نوع آخر شائع جدًا من تفكيك الكلمات الرئيسية PPC هو التداخل الجغرافي أو الموقع. ما يعنيه هذا بالنسبة لك ، بصفتك صاحب عمل أو مدير PPC ، هو أن لديك مجموعتين إعلانيتين أو أكثر تستهدف المواقع مما يتسبب في ظهور المجموعات الإعلانية المختلفة على نفس الكلمات الرئيسية أو مجموعة الكلمات الرئيسية.

أحد أفضل الأمثلة التي يمكن استخدامها لمزيد من التوضيح هو التفكير في أن لديك مجموعة إعلانية واحدة تستهدف مدينة معينة (دعنا نقول Nottingham ، المملكة المتحدة على سبيل المثال) ومجموعة إعلانية واحدة تستهدف البلد (المملكة المتحدة في هذه الحالة) ، كلاهما من هذه الإعلانات يمكن أن تتنافس مع بعضها البعض.

كما هو الحال مع الكلمات الرئيسية المتداخلة ، سيؤدي ذلك إلى عدد من المشكلات بالنسبة لك بما في ذلك تكلفة النقرة المرتفعة وتكلفة الاكتساب الأعلى. ليس شيئًا تريده بصفتك صاحب عمل أو مدير حساب.

تداخل النتائج المدفوعة مقابل النتائج العضوية

هذه هي كلمة تفكيك الكلمات الرئيسية التي سنبحث فيها حقًا من خلال هذا المنشور الإعلامي لأنه نوع التفكيك الذي من المرجح أن يحدث عندما يكون لديك حملات PPC وحملات تحسين محركات البحث (SEO) تعمل في نفس الوقت.

بشكل أساسي ، يحدث هذا النوع من التفكيك عندما يتم عرض إعلان PPC على SERP الذي يتميز بالفعل بالنتيجة العضوية الخاصة بك. على الرغم من أنها ليست مشكلة بالضرورة ، إلا أنها تحتاج إلى إدارتها بعناية ويجب تجنبها عند الحاجة لتجنب مشكلات مثل معدلات تكلفة النقرة المرتفعة ومعدلات تكلفة الاكتساب المرتفعة.

إذا كنت بالفعل تحتل مرتبة عالية في النتائج العضوية ، فمن المحتمل أن يكون من المفيد إزالة هذه الكلمة الرئيسية من هدف مجموعتك الإعلانية لتوفير أموال عملك والوقت والجهد لإدارة هذا الجزء من الحملة. ومع ذلك ، قد يكون من المفيد عرض إعلان PPC في الجزء العلوي من SERP إذا كانت النتيجة العضوية الخاصة بك لا تحتل مرتبة عالية جدًا لأن هذا يتيح لك المزيد من عقارات SERP والمزيد من فرصة الحصول على نقرات. نعم ، حتى لو كنت تدفع مقابل هذه النقرات.

كيفية تجنب تفكيك الكلمات الرئيسية في حملات قدرة شرائية

الآن يمكننا الدخول في الأمور "الجوهرية" التي ستحب محترفي تحسين محركات البحث (SEO) ومحترفي الدفع بالنقرة (PPC) التورط فيها. سنتعرف على الطرق المختلفة التي يمكنك القيام بها لإدارة وتجنب تفكيك الكلمات الرئيسية PPC.

قم بتشغيل تقرير الكلمات الرئيسية

أول شيء ستحتاج إلى القيام به لتحديد أي وجميع حالات تفكيك الكلمات الرئيسية التي شرحناها أعلاه ، تحتاج إلى تشغيل تقرير الكلمات الرئيسية. سيعطيك هذا قائمة بالكلمات الرئيسية التي يتم استهدافها بواسطة جميع مجموعاتك الإعلانية المختلفة.

بمجرد حصولك على كل هذه البيانات ، ستتمكن من:

• تحليل تداخل الكلمات الرئيسية المدفوعة
• تحليل التداخل الجغرافي
• تحليل تداخل قدرة شرائية مقابل تحسين محركات البحث

وستكون قادرًا على اتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بالكلمات الرئيسية التي يجب إزالتها من حملات الدفع لكل نقرة والتي يجب الاستمرار فيها. على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل تقرير الكلمات الرئيسية في إعلانات Google ووجدت أنني أدير مجموعة إعلانية تحتوي على الكلمة الرئيسية "أحذية كرة القدم للرجال" ، لكنني أعلم أن هذا يحتل مرتبة عالية في Google بشكل طبيعي ، فقد أقرر إزالة هذا من إعلاني الحملة من أجل توفير بعض المال.

استخدم الكلمات الرئيسية ذات "المطابقة التامة"

في رأيي ، يعد الاستخدام الجيد للكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة هو أفضل طريقة لتجنب تفكيك الكلمات الرئيسية PPC عبر جميع حملات الدفع لكل نقرة وجميع حملات تحسين محركات البحث (SEO) المختلفة أيضًا.

عند إضافة كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التامة إلى مجموعاتك الإعلانية المختلفة ، سيعرض إعلانات Google إعلاناتك فقط عندما يكتب المستخدم الكلمة أو العبارة التي تستهدفها بالضبط . بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أنك تنفق الأموال فقط على الكلمات الرئيسية المحددة التي ترغب في استهدافها.

يمكن إجراء محادثات بين فريق تحسين محركات البحث (SEO) وفريق PPC (إذا كان لديك فرق منفصلة) و / أو وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك لاتخاذ قرار بشأن الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها فقط باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، فقط استهدف باستخدام PPC واستهدف مع كل من SEO و PPC.

هذا يجعل الاستحواذ المدفوع أكثر كفاءة ، وهو ما يريده كل صاحب عمل!

تقييم تداخل SEO-PPC

لقد تطرقنا إلى هذا عدة مرات بالفعل ، لكنه مهم لذلك نعتقد أنه يستحق نقطة منفصلة خاصة به. عندما تواجه تفكيك الكلمات الرئيسية PPC بين حملاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية العضوية ، فمن الأهمية بمكان إجراء محادثة بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين لضمان أنك تتمتع بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.

هناك حالتان قد يكون من المفيد فيها تفكيك الكلمات الرئيسية العضوية والكلمات الرئيسية PPC ، والبحث عن العلامة التجارية هو السبب الرئيسي. ما لم يكن اسم علامتك التجارية علامة تجارية ، فإن المنافسين يتمتعون بحقوقهم القانونية للمزايدة على اسم علامتك التجارية. جوجل ليس لديها قواعد ضد هذا.

نعم ، إنها ممارسة مشبوهة.

لهذا السبب ، من الجيد دائمًا التأكد من قيامك بالمزايدة على الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية الخاصة بك مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك أيضًا لضمان حصولك على أكبر عدد من النقرات. والأهم من ذلك ، أنه يسمح لك بضمان عدم حصول المنافسين على زيارات من اسم علامتك التجارية!

ومع ذلك ... إذا كنت تحتل المرتبة 1 لكلمة رئيسية عالية التحويل ، فقد لا تكون فكرة جيدة أن يكون لديك حملة PPC تعمل على هذا أيضًا. قد تجد أن تكلفة الاكتساب الخاصة بك (تكلفة الاكتساب) تنخفض وأنت تدفع للحصول على نفس العملاء الذين كنت ستحصل عليهم على أي حال.

استنتاج

لاختتام هذه المقالة ، نحتاج ببساطة إلى القول إن تفكيك الكلمات الرئيسية PPC هو أمر فردي لجميع الشركات. ستجد بعض الشركات ، اعتمادًا على ظروفها ، حالات استخدام جيدة لتفكيك بعض كلماتها الرئيسية PPC ودمجها مع جهود تحسين محركات البحث الخاصة بها بينما لن تجد بعض الشركات أي حالة استخدام على الإطلاق.

إذا رأيت حالات تفكيك الكلمات الرئيسية ضمن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فيجب أن تجري محادثة مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين بأسرع ما يمكن لتحديد المسار الصحيح للعمل.

إذا كنت تبحث عن طريقة للحصول على الكلمات الرئيسية العضوية للترتيب بحيث يمكنك مقارنة ذلك بحملات PPC الخاصة بك ، فإن SEOTesting يعد أداة رائعة. جربنا الآن مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا (لا يلزم وجود بطاقة ائتمان).