PPC 캠페인에서 키워드 자기잠식을 피하는 방법
게시 됨: 2022-08-25SEO에서 일하는 마케터 또는 자체 마케팅을 하는 비즈니스 소유자로서 SEO 캠페인과 적어도 하나의 PPC 캠페인을 동시에 실행하는 것이 일반적입니다. 일반적인 '경험 법칙'은 PPC 캠페인이 더 높은 비용으로 빠른 사용자 확보를 위해 존재하는 반면 SEO는 장기적인 플레이라는 것입니다.
이것의 한 가지 문제는 SEO와 PPC 캠페인 사이에서 키워드 잠식 사례를 찾을 위험에 처할 수 있다는 것입니다. 이 기사에서는 PPC 키워드 자기 식인이 실제로 무엇인지, 다양한 유형의 식인종 및 이를 피하는 방법을 살펴보겠습니다.
PPC 키워드 자기잠식이란 무엇입니까?
PPC 광고 내에서 키워드 자기잠식이란 동일한 검색어를 타겟팅하는 캠페인 또는 광고 그룹이 두 개(또는 그 이상)인 경우를 말합니다. 좀 더 간단한 용어로 표현하면 동일한 키워드에 대해 광고 공간을 놓고 경쟁하는 두 개 이상의 광고가 있습니다.
이것은 SEO 키워드 잠식과 약간 다릅니다. 이에 대한 자세한 정보를 찾고 있다면 포괄적인 키워드 자기잠식 가이드를 확인하는 것이 좋습니다.
PPC 키워드 자기잠식의 유형
PPC 캠페인 내에는 다양한 유형의 키워드 잠식 위험이 있습니다. 일부는 설명하기 매우 쉽고(따라서 수정), 일부는 조금 더 복잡하고 수정하는 데 귀하 및/또는 귀하의 PPC 팀 간에 조금 더 많은 노력이 필요합니다.
유료 키워드 중복
내가 보기에 이것은 가장 일반적인 유형의 PPC 키워드 잠식입니다. 기본적으로 이는 동일한 키워드 집합을 타겟팅하는 다른 광고그룹이 있을 때 발생합니다.
예를 들어 신발을 판매하는 전자상거래 웹사이트를 운영하고 있었다면 유입경로 트래픽의 하단을 더 많이 타겟팅하기 위해 PPC 캠페인을 운영할 수 있습니다. '남성용 보트 신발'을 표시하는 광고그룹과 '남성용 12 사이즈 보트 신발'을 표시하는 다른 광고그룹이 있다고 가정해 보겠습니다.
이 두 가지 모두 Google의 '남성용 보트 신발' 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.
이는 PPC 캠페인 관리자 또는 비즈니스 소유자로서 다음과 같은 몇 가지 문제를 일으킬 것입니다.
더 높은 클릭당 비용
기본적으로 이것은 PPC 광고에서 웹사이트에 도달하는 각 클릭에 대해 더 많은 돈을 지불하고 있음을 의미합니다.
더 높은 취득당 비용
지불할 CPC가 높기 때문에 웹사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하기 위해 점점 더 많은 비용을 지불하고 있음을 알게 될 것입니다. 이것은 더 많은 방문자가 고객으로 전환하는 데 필요하기 때문에 웹 사이트의 전환율이 낮은 경우 특히 큰 타격을 받게 됩니다.
지리적/위치 중복
PPC 키워드 잠식의 또 다른 매우 일반적인 유형은 지리적 또는 위치 겹침입니다. 이것이 비즈니스 소유자 또는 PPC 관리자에게 의미하는 바는 다른 광고 그룹이 동일한 키워드 또는 키워드 세트에 표시되도록 하는 위치를 타겟팅하는 둘 이상의 광고 그룹이 있다는 것입니다.
이를 자세히 설명하는 데 사용할 수 있는 가장 좋은 예 중 하나는 특정 도시(예: 영국 노팅엄)를 타겟팅하는 광고그룹과 국가(이 경우 영국)를 타겟팅하는 광고그룹이 있다고 가정하는 것입니다. 이 광고 중 일부가 서로 경쟁할 수 있습니다.
키워드가 겹치는 경우와 마찬가지로 이는 더 높은 CPC 및 더 높은 CPA를 포함하여 여러 가지 문제를 일으킬 것입니다. 비즈니스 소유자 또는 계정 관리자로서 원하는 것이 아닙니다.
유료 결과와 자연 검색 결과 겹침
이것은 PPC 캠페인과 SEO 캠페인이 동시에 실행될 때 발생할 가능성이 가장 높은 잠식 유형이기 때문에 이 유익한 게시물에서 우리가 실제로 파헤칠 키워드 잠식입니다.
본질적으로 이러한 유형의 자기잠식화는 PPC 광고가 이미 유기적 결과를 특징으로 하는 SERP에 표시될 때 발생합니다. 반드시 문제가 되는 것은 아니지만 주의 깊게 관리해야 하며 더 높은 CPC 요율 및 더 높은 CPA 요율과 같은 문제를 피하기 위해 필요한 경우 피해야 합니다.
유기적 결과에서 이미 높은 순위를 차지하고 있다면 광고그룹 타겟에서 이 키워드를 제거하여 비즈니스 비용과 캠페인의 이 부분을 관리하는 시간과 노력을 절약할 가치가 있습니다. 그러나 유기적 결과가 매우 높은 순위가 아닌 경우 SERP 상단에 PPC 광고를 표시하는 것이 유용할 수 있습니다. 이렇게 하면 SERP 공간을 더 많이 확보하고 클릭을 더 많이 얻을 수 있기 때문입니다. 예, 해당 클릭에 대해 비용을 지불하는 경우에도 마찬가지입니다.
PPC 캠페인에서 키워드 자기잠식을 피하는 방법
이제 SEO 및 PPC 전문가가 좋아할 '핵심'에 대해 알아볼 수 있습니다. PPC 키워드 자기잠식을 관리하고 방지하기 위해 할 수 있는 다양한 방법을 살펴보겠습니다.
키워드 보고서 실행
위에서 설명한 키워드 자기잠식의 모든 인스턴스를 식별하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 키워드 보고서를 실행해야 합니다. 이렇게 하면 다른 모든 광고 그룹에서 타겟팅하는 키워드 목록이 제공됩니다.
이 모든 데이터가 있으면 다음을 수행할 수 있습니다.
- 유료 키워드 중복 분석
- 지리적 중복 분석
- PPC와 SEO 겹침 분석
또한 PPC 캠페인에서 제거할 키워드와 계속할 키워드에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어 Google Ads에서 키워드 보고서를 실행하고 '남성 축구화' 키워드가 포함된 광고그룹을 운영하고 있지만 이 키워드가 Google에서 유기적으로 높은 순위에 있다는 것을 알고 있으면 내 광고에서 이 키워드를 제거하기로 결정할 수 있습니다. 약간의 돈을 절약하기 위해 캠페인.
'일치검색' 키워드 사용
제 생각에는 일치검색 키워드를 잘 사용하는 것이 모든 PPC 캠페인과 다양한 SEO 캠페인에서 PPC 키워드 자기잠식을 피하는 가장 좋은 방법입니다.
다른 광고그룹에 일치검색 키워드를 추가하면 사용자가 타겟팅하는 정확한 단어나 구문을 입력할 때만 Google Ads에서 광고를 게재합니다. 이렇게 하면 타겟팅하려는 정확한 키워드에만 비용을 지출하고 있는지 확인할 수 있습니다.
SEO 팀과 PPC 팀(별도의 팀이 있는 경우) 및/또는 디지털 마케팅 대행사 간에 대화를 통해 SEO로 타겟팅하려는 키워드를 결정할 수 있습니다. PPC로 타겟팅하고 SEO와 PPC로 모두 타겟팅하면 됩니다.
이를 통해 모든 비즈니스 소유자가 원하는 유료 인수를 훨씬 더 효율적으로 수행할 수 있습니다!
SEO-PPC 중복 평가
우리는 이미 이 문제에 대해 두 번 언급했지만 중요하므로 별도의 요점을 가질 가치가 있다고 생각합니다. 광고 캠페인과 유기적 키워드 사이에 PPC 키워드 잠식 현상이 발생하면 모든 관련 이해 관계자 간에 대화를 통해 최대한 효율적으로 작업하는 것이 중요합니다.
유기 키워드와 PPC 키워드 사이에 자기잠식을 하는 것이 유용한 몇 가지 상황이 있습니다. 브랜드 검색이 주요 키워드입니다. 귀하의 브랜드 이름이 상표로 등록되지 않은 경우 경쟁업체는 귀하의 브랜드 이름에 입찰할 법적 권리가 있습니다. Google은 이에 대한 규칙이 없습니다.
예, 그것은 그늘진 연습입니다.
이 때문에 가장 많은 클릭을 생성할 수 있도록 PPC 캠페인에서도 브랜드 키워드에 입찰하고 있는지 항상 확인하는 것이 좋습니다. 더 중요한 것은 경쟁자가 귀하의 브랜드 이름에서 트래픽을 얻지 못하도록 할 수 있다는 것입니다!
그러나… 전환율이 높은 키워드에 대해 1순위에 있는 경우 이에 대해서도 PPC 캠페인을 실행하는 것은 좋은 생각이 아닐 수 있습니다. CPA(획득당 비용)가 낮아지고 동일한 고객을 확보하기 위해 비용을 지불하게 될 수 있습니다.
결론
이 글을 마치기 위해 PPC 키워드 잠식(cannibalization)은 모든 비즈니스에 개별적이라고 간단히 말해야 합니다. 일부 기업은 상황에 따라 일부 PPC 키워드를 잠식하고 이를 SEO 노력과 결합하는 좋은 사용 사례를 찾는 반면 일부 기업은 사용 사례를 전혀 찾지 못할 것입니다.
PPC 캠페인 내에서 키워드 자기잠식 사례가 발견되면 가능한 한 빨리 모든 관련 이해 관계자와 대화하여 올바른 조치를 취해야 합니다.
PPC 캠페인과 비교할 수 있도록 순위 유기 키워드를 확보하는 방법을 찾고 있다면 SEOTesting은 훌륭한 도구입니다. 지금 14일 무료 평가판을 사용해 보십시오(신용 카드 필요 없음).