استخدام تجريف الويب لفرض الحد الأدنى من السعر المعلن (MAP) - PromptCloud

في عصر متاجر البيع بالتجزئة من الطوب والملاط ، اعتادت MAP أو الحد الأدنى من السعر المعلن أن تكون ضمانة للمصنعين. اسمحوا لي أن أشرح بمثال. افترض أنك صانع مضخات. تبلغ تكلفة تصنيع كل مضخة حوالي 20 دولارًا أمريكيًا. أنت تبيعها إلى بائع تجزئة بسعر 30 دولارًا لكل منها. هو ، بدوره ، يبيع مائة من هؤلاء بسعر 35 دولارًا لكل منهم. لسبب ما ، تُرك مع 5 قطع متبقية. إنه موسم الأعياد. يعلن (ويبيع) هذه المضخات المتبقية بسعر 25 دولارًا فقط لكل منها. إنه يتكبد خسارة في هذه المضخات الخمس ، لكنه يحقق ربحًا هائلاً على المجموعة بأكملها ، وبما أن المزيد من العملاء يتدفقون إلى متجره للحصول على المضخات المخفضة للغاية ، ينتهي بهم الأمر بشراء المزيد من الأشياء جنبًا إلى جنب ، والأشياء بشكل عام تذهب لصالح بائع التجزئة.

ولكن ، يعتقد الجميع الآن أن سعر مضختك مرتفع للغاية في البداية ، ويجب أن يكون سعر البيع الحقيقي حوالي 25 دولارًا. أنت محكوم عليك. لا يوجد بائع تجزئة على استعداد لشراء مضخاتك بسعر 30 دولارًا لأن العملاء لن يدفعوا هذا المبلغ لشراء تلك المضخات. كل ذلك بسبب قيام البائع بالإعلان عن هذه المضخات وبيعها بسعر رخيص جدًا لجذب العملاء وتصفية الكثير في نفس الوقت. لمنع مثل هذا النشاط ، ولإعطاء السلطة للمصنعين لمقاضاة البائعين ، تمنع MAP تجار التجزئة من الإعلان عن العناصر بسعر أقل من المبلغ المحدد من قبل الشركة المصنعة. ما يجب أن تضعه في اعتبارك هنا ، هو أن البائع يمكنه بيع عنصر ما دون MAP جيدًا ، لكنه لا يمكنه الإعلان عنه أسفل MAP. هذا يحافظ على فكرة مناسبة عن السعر الأساسي لأي عنصر في ذهن العميل.

الصراع في الخريطة

الأمور ليست بهذه البساطة مع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في الوقت الحاضر. تشتهر مواقع التجارة الإلكترونية بمثل هذه الأنشطة - في بعض الأحيان لا تعرض أي سعر في صفحة المنتج. بدلاً من ذلك ، يعرضون رسالة تفيد بأنه سيتم عرض السعر بمجرد إضافة المنتج إلى عربة التسوق. بمجرد إضافة المنتج إلى عربة التسوق ويذهب الشخص إلى نافذة الخروج ، يمكنه رؤية السعر الحقيقي الذي يتعين عليه دفعه مقابل هذا العنصر المحدد. المشكلة في ذلك هي أن مواقع الويب تدعي بهذه الطريقة أنها لا تعلن عن عنصر أسفل MAP ، بل تبيعه فقط. أضف إلى ذلك ، يجادل تجار التجزئة بالطوب وقذائف الهاون بأنهم لا يمكن أن يقدموا إعلانات في الصحف تطلب من الناس القدوم إلى متاجرهم للتحقق من الأسعار الحقيقية للسلع. وفي هذه الحالة ، ربما يكونون على حق.

في الواقع ، يعد إبقاء البائعين عبر الإنترنت تحت المراقبة أمرًا صعبًا للغاية ، نظرًا لأن معظم مواقع الويب مثل Amazon تسرد نفس المنتجات بواسطة بائعين مختلفين. الآن ، قد يختار كل بائع سعره الخاص. قد يكون المرء أقل من الخريطة. ماذا ستفعل لاحقا؟ في مثل هذه الحالات ، تصبح الإجراءات التي يتخذها المصنع عقابًا أكثر من كونها رادعًا. الشركة المصنعة ترفض البيع لهذا البائع بعد الآن. ومع ذلك ، فإن تأثير بعض البائعين غير المصرح لهم بإدراج العناصر الخاصة بك أسفل MAP قد يكون له تأثير مضاعف على السوق بأكمله ، حتى أنه يؤثر على البائعين المعتمدين. ومع ذلك ، فإن محاولة التطبيق الصارم لخطة غير معقولة قد تجعل منتجك غير قابل للبيع على الرغم من أنه قد يكون ذا جودة عالية.

من المهم جدًا أن تقوم بفرض MAP حتى لا تنخفض قيمة منتجاتك في أذهان العملاء ، لأنه في هذه الأيام ، حتى المتسوقين غير المتصلين بالإنترنت يتحققون من الأسعار عبر الإنترنت قبل الالتزام بالسعر. يمكن استخدام تجريف الويب لاستخراج التفاصيل من صفحات الويب ، وبما أن المتاجر التقليدية لن تجرؤ أبدًا على الإعلان في الوسائط المطبوعة عن منتج أدنى من MAP (سيترك وراءه أثر أدلة تدين) ، يمكنك التركيز فقط على البائعين عبر الإنترنت ، تأكد من أن MAP المخفض لا يؤدي إلى تآكل قيمة علامتك التجارية.

إذن كيف يمكنك استخدام تجريف الويب لفرض الحد الأدنى من السعر المعلن؟

حسنًا ، إليك بعض الطرق التي تساعد بها PromptCloud الشركات على التأكد من أن منتجاتها لا يتم الإعلان عنها أدناه MAP-

كشط مواقع التجارة الإلكترونية الشهيرة للتحقق من الأسعار

لا ينبغي أن يكون الحصول على قائمة بأكثر مواقع التجارة الإلكترونية شهرة مهمة صعبة. بمجرد إنشاء قائمة بها ، يمكنك الحصول على موفري حلول الزحف على الويب مثل PromptCloud ، ويمكنهم إنشاء حل تجريف لمساعدتك في البحث تلقائيًا عن منتجاتك في كل موقع من المواقع التي قمت بإدراجها ، ثم الزحف إلى الأسعار من كل موقع ويب. يمكن القيام بذلك بطريقة يمكن أن يأتي بها موقع الويب والمنتج والسعر في ثلاثة أعمدة من جدول البيانات. يمكن تشغيل هذا البرنامج بواسطتك يوميًا ، وذلك لمتابعة الأسعار المعلنة لمنتجاتك في جميع المواقع الإلكترونية الرائدة والشائعة.

تحقق من أسعار متعددة من قبل بائعين مختلفين

هناك عامل آخر يجب أن تضعه في الاعتبار ، وهو أنه على الرغم من وجود سعر بجوار عنصر مدرج في موقع ويب ، عند النقر فوق زر (يسمى بشكل عام "إظهار المزيد من الأسعار") ، يمكنك أيضًا رؤية الأسعار من قبل البائعين الآخرين والتي قد يكون أو لا يكون بائعًا معتمدًا لمنصات التجارة الإلكترونية تلك. لذلك أثناء إلغاء الأسعار ، تحتاج إلى تتبع ارتباطات الأسعار من أكثر من بائع واحد ، أينما وجد. هذا لأن العديد من البائعين الصغار سيختبئون بشكل عام تحت هذا الزر لإنقاذ أنفسهم من الوقوع في انتهاكات MAP.

البحث والزحف إلى القوائم العليا في مواقع مقارنة الأسعار

تقوم معظم مواقع مقارنة الأسعار بتجميع وعرض المنتجات من بوابات التجارة الإلكترونية على مواقعها ، مما يجعلها مكانًا رائعًا للعثور على أسعار منتجاتك في مواقع متعددة معًا. لذلك يمكنك بالفعل البحث عن منتجاتك بالاسم الكامل بالإضافة إلى الكلمات المطابقة بشكل وثيق ، للعثور على الأسعار المذكورة في هذه القوائم نظرًا لأن الآلاف من الأشخاص يشاهدونها كل يوم. يعد القيام بذلك لمئات العناصر عبر عشرات بوابات التجارة الإلكترونية مهمة شاقة ، ولا يمكن القيام بها بشكل صحيح إلا إذا كان لديك نظام ذكي مناسب لكشط الويب مدمج في مكانه.

تحديد الإعلانات / لافتات الأسعار (التي لها اسم المنتج الخاص بك)

في الوقت الحاضر ، تضع العديد من المواقع لافتات وإعلانات على مواقعها للإعلان عن المبيعات القادمة. في هذه المبيعات ، يتم الإعلان عن بعض المنتجات المحددة بأسعار منخفضة للغاية (على الرغم من توفرها بكميات محدودة ، يتم بيعها فقط على أساس من يأتي أولاً يخدم أولاً). يتم ذلك لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات الإجمالية. ومع ذلك ، إذا كانت منتجاتك من بين المنتجات المعلن عنها ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بصورة علامتك التجارية. لذلك يمكنك البحث عن إعلانات كشط الإعلانات والزحف من المواقع الشهيرة بشكل منتظم للتأكد من عدم الإعلان عن أي من منتجاتك أسفل MAP.

لن ينجح إجبار البائعين على الالتزام بخطة العمل الخاصة بك ، إلا إذا اتبعت القواعد الأساسية غير المكتوبة مثل عدم بيع عنصر بمعدلات غير متسقة إلى حد كبير لبائعين مختلفين والاقتباس من خطة عمل البحر المتوسط ​​الباهظة التي لا يمكن بيعها في الأسواق الحالية. عليك أن تمشي مسافة ميل حتى يتمكن البائعون عبر الإنترنت وغير المتصلين من السير لمسافة واحدة أيضًا ، ويمكنك الالتقاء في المنتصف. عندها فقط يمكنك بيع منتجاتك بأمان في كل من متاجر الطوب والملاط وكذلك عبر الإنترنت ، دون القلق بشأن انخفاض بيع العناصر الخاصة بك ، أو الإعلان عنها بسعر أقل بكثير من الخريطة. عندما تريد التأكد من احترام MAP الخاص بك ، يمكنك دائمًا طلب المساعدة من خدمة تجريف الويب المشهورة مثل PromptCloud.