Использование веб-скрейпинга для обеспечения соблюдения минимальной объявленной цены (MAP) – PromptCloud

В эпоху обычных розничных магазинов MAP или минимальная рекламируемая цена была гарантией для производителей. Поясню на примере. Предположим, вы производитель насосов. Стоимость изготовления каждого насоса составляет около 20 долларов США. Вы продаете их розничному продавцу по 30 долларов за штуку. Он, в свою очередь, продает сотню таких по 35 долларов за штуку. По какой-то причине у него осталось 5 оставшихся кусков. Это праздничный сезон. Он рекламирует (и продает) оставшиеся насосы всего по 25 долларов за штуку. Он действительно получает убыток на этих пяти насосах, но он получает огромную прибыль от всего комплекта, и, поскольку все больше покупателей стекается в его магазин, чтобы купить насосы со значительной скидкой, они в конечном итоге покупают больше вещей вместе, и в целом дела идут в пользу продавец.

Но к настоящему времени все думают, что ваша помпа изначально стоила слишком дорого, и что-то около 25 долларов должно быть ее реальной продажной ценой. Вы обречены. Ни один розничный торговец не захочет покупать ваши помпы за 30 долларов, поскольку даже покупатели не будут платить такую ​​сумму, чтобы купить эти помпы. Все потому, что продавец рекламировал и продавал эти насосы слишком дешево, чтобы привлечь клиентов и одновременно очистить свою партию. Чтобы предотвратить такую ​​деятельность и дать производителям право преследовать продавцов в судебном порядке, MAP запрещает розничным торговцам рекламировать товары по цене ниже суммы, указанной производителем. Здесь вам нужно иметь в виду, что продавец может очень хорошо продать товар ниже MAP, но он не может рекламировать его ниже MAP. Это поддерживает правильное представление о базовой цене любого товара в сознании покупателя.

Конфликт в ПДЧ

С онлайн-ритейлом в наши дни не все так просто. Веб-сайты электронной коммерции печально известны такими действиями — иногда они не показывают цену на странице продукта. Вместо этого они отображают сообщение о том, что цена будет отображаться после добавления товара в корзину. Как только товар добавлен в корзину и человек подходит к окну оформления заказа, он может увидеть реальную цену, которую он должен заплатить за этот конкретный товар. Проблема в том, что веб-сайты утверждают, что таким образом они не рекламируют товар ниже MAP, а просто продают его. Добавьте к этому, что обычные розничные продавцы утверждают, что они не могут размещать объявления в газетах, предлагая людям прийти в их магазины, чтобы проверить реальные цены на товары. И в этом случае они, пожалуй, правы.

На самом деле контролировать онлайн-продавцов довольно сложно, поскольку на большинстве веб-сайтов, таких как Amazon, одни и те же товары выставляются разными продавцами. Теперь каждый продавец может выбрать свою цену. Можно очень хорошо быть ниже MAP. Что делать дальше? В таких случаях действия производителя становятся скорее наказанием, чем сдерживающим фактором. Производитель больше отказывается продавать этому перепродавцу. Однако эффект от того, что даже несколько неавторизованных продавцов перечислят ваши товары ниже MAP, может иметь волновой эффект на весь рынок, даже затрагивая авторизованных продавцов. Однако попытка строго навязать необоснованный MAP может сделать ваш продукт непригодным для продажи, даже если он может быть отличного качества.

Очень важно, чтобы вы применяли MAP, чтобы ценность ваших продуктов не снижалась в сознании клиентов, потому что в наши дни даже офлайн-покупатели проверяют онлайн-цены, прежде чем принять решение о цене. Веб-скрапинг можно использовать для извлечения деталей с веб-страниц, а поскольку обычные магазины почти никогда не посмеют рекламировать в печатных СМИ продукт ниже MAP (это оставит след компрометирующих улик), вы можете сосредоточиться только на онлайн-продавцах, чтобы убедитесь, что снижение MAP не снижает ценность вашего бренда.

Итак, как вы можете использовать веб-скрапинг для обеспечения минимальной рекламируемой цены?

Итак, вот несколько способов, которыми PromptCloud помогает предприятиям убедиться, что их продукты не рекламируются ниже MAP-

Просмотрите популярные веб-сайты электронной коммерции, чтобы проверить цены

Получение списка самых популярных сайтов электронной коммерции не должно быть сложной задачей. После того, как вы составили их список, вы можете попросить поставщиков решений для веб-сканирования, таких как PromptCloud, создать решение для очистки, которое поможет вам автоматически искать ваши продукты на каждом из перечисленных вами сайтов, а затем сканировать цены с каждого веб-сайта. Это можно сделать таким образом, чтобы веб-сайт, продукт и цена отображались в трех столбцах электронной таблицы. Вы можете запускать эту программу ежедневно, чтобы следить за рекламируемыми ценами на ваши продукты на всех ведущих и популярных веб-сайтах.

Проверьте несколько цен от разных продавцов

Еще один фактор, который вам необходимо иметь в виду, заключается в том, что, хотя цена указана рядом с товаром, указанным на веб-сайте, при нажатии кнопки (обычно помеченной как «показать больше цен») вы также можете увидеть цены других продавцов, которые могут быть или не быть проверенными продавцами этих платформ электронной коммерции. Таким образом, при очистке цен вам нужно сканировать цены более чем у одного продавца, где бы они ни существовали. Это связано с тем, что многие мелкие продавцы обычно прячутся под этой кнопкой, чтобы не попасться на нарушения MAP.

Поиск и сканирование лучших предложений на сайтах сравнения цен

Большинство сайтов сравнения цен объединяют и отображают продукты с порталов электронной коммерции на своем сайте, и это отличное место для одновременного поиска цен на ваши продукты на нескольких сайтах. Таким образом, вы можете искать свои продукты по полному названию, а также по близким словам, чтобы найти цены, указанные в этих списках, поскольку их просматривают тысячи людей каждый день. Выполнение этого для сотен товаров на десятках порталов электронной коммерции является геркулесовой задачей, и ее можно выполнить должным образом только в том случае, если у вас есть надлежащая интеллектуальная система веб-скрейпинга.

Идентифицируйте рекламу/баннеры с ценами (на которых есть название вашего продукта)

В настоящее время многие веб-сайты размещают баннеры и рекламу на своих веб-сайтах, чтобы объявить о предстоящих продажах. На этих распродажах некоторые конкретные продукты рекламируются по возмутительно низким ценам (хотя они доступны в ограниченном количестве и продаются только в порядке живой очереди). Это делается для того, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить общий объем продаж. Однако, если ваши продукты являются одним из рекламируемых, это может повредить имиджу вашего бренда. Таким образом, вы можете регулярно выполнять скрейпинг рекламы и сканировать баннеры с популярных сайтов, чтобы убедиться, что ни один из ваших продуктов не рекламируется ниже MAP.

Принуждение продавцов придерживаться вашего MAP не сработает, если вы не будете следовать основным неписаным правилам, таким как не продавать товар по крайне несовместимым ценам разным торговым посредникам и указывать непомерно высокие MAP, которые не будут продаваться на текущих рынках. Вы должны пройти милю, чтобы онлайн- и офлайн-реселлеры тоже могли пройти одну милю, и вы могли бы встретиться посередине. Только тогда вы сможете безопасно продавать свою продукцию как в обычных магазинах, так и в Интернете, не беспокоясь о том, что ваши товары будут недопроданы или рекламируются по цене значительно ниже MAP. Если вы хотите убедиться, что ваш MAP соблюдается, вы всегда можете обратиться за помощью к известному сервису парсинга веб-страниц, такому как PromptCloud.