تميز عن المنافسة: أفكار تسويقية إبداعية

هناك الملايين من المتاجر عبر الإنترنت تمامًا مثل متجرك الذي يناضل من أجل جذب انتباه جمهورك. (ناهيك عن غوريلا معينة تزن 800 رطل تسمى "أمازون".) هذا يعني أنه إذا كنت تريد أن يتم ملاحظة متجرك عبر الإنترنت في عام 2022 ، فأنت بحاجة إلى بعض الأفكار التسويقية الإبداعية في جعبتك لتمييز علامتك التجارية عن البقية.

في عام 2021 ، سيصل عدد المتسوقين عبر الإنترنت إلى 2.14 مليار شخص. وهذا رائع إذا كنت تمتلك متجرًا للتجارة الإلكترونية ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، ستحتاج فقط إلى تحويل 0.04٪ من المتسوقين عبر الإنترنت للوصول إلى أول مليون عميل. أنت فقط بحاجة لهم للعثور عليك.

يعد التسويق الرقمي للتجارة الإلكترونية فنًا وعلمًا ، وقد زادت توقعات المستخدمين للتسوق عبر الإنترنت بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. لذلك نحن نشارك 24 فكرة تسويقية إبداعية ، لكل منها أمثلة يمكنك استعارةها وصنعها بنفسك.

لقد قسمنا الأمثلة التسويقية إلى الفئات التالية:

1. تسويق المحتوى
2. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
4. الإعلانات المدفوعة

لا تتردد في الانتقال إلى القسم الذي يثير اهتمامك. خلاف ذلك ، دعونا نتعمق في الأمر!

أفكار تسويق المحتوى الإبداعي

1. تجاوز أساسيات تحسين محركات البحث باستخدام ترميز المخطط

قد لا تفكر في نصيحتنا الأولى "الإبداعية" بشكل خاص ، لكنها أساسية لنجاحك على المدى الطويل. من الجيد دائمًا تذكيرك بأهمية تحسين محرك البحث (SEO) في الحصول على عملاء جدد للعثور على عملك. ولكن إذا كنت تعتقد أن مُحسّنات محرّكات البحث تعني فقط إنشاء مدونة واستهداف بعض الكلمات الرئيسية ، فأنت تفتقد جزءًا كبيرًا من المعادلة.

لجلب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى اتباع نهج شامل ، والذي يتضمن:

• تقليل سرعات الصفحة
• إرسال خرائط مواقع XML منظمة
• استهداف الكلمات الرئيسية لصفحات المنتج ومشاركات المدونة
• كتابة نصوص بديلة وتعليقات توضيحية لصورك

ولكن بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، يجب عليك أيضًا استخدام مخطط الترميز في جميع صفحات منتجك. بعبارات بسيطة ، يعد ترميز المخطط عبارة عن بيانات وصفية تضيفها إلى موقعك لمساعدة محركات البحث مثل Google في فهم صفحات المنتج الخاصة بك وتصنيفها. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يتم عرضك في المقتطفات المنسقة من Google.

يمنحك ترميز المخطط مزيدًا من الفرص لعرض منتجاتك في نتائج البحث ، وجذب المزيد من الزيارات العضوية ، وتحقيق المزيد من المبيعات المباشرة.

2. أنشئ محتوى ملائمًا ولكن ليس ترويجًا ذاتيًا

يمكن أن يبدو تسويق المحتوى وكأنه يسير على حبل مشدود. من ناحية أخرى ، لا تريد أن تظهر أيضًا "مبيعات ص." من ناحية أخرى ، تحتاج في الواقع إلى تحقيق مبيعات ، خاصة إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا.

تتمثل إحدى طرق ربط هذه الإبرة في إنشاء محتوى يروج بشكل غير مباشر لمنتجاتك مع الاستمرار في توفير قيمة للقارئ. إنه إيجاد النقطة المثالية بين ما تريد قوله وما يهتم به عملاؤك. Our Place ، الذي يبيع أدوات الطهي ، رائع في القيام بذلك من خلال نشر منشورات مدونة تحتوي على وصفات مفيدة ، مثل تلك الخاصة بـ Braised Pork Belly with Taro:

لا تتحدث مشاركة المدونة مباشرة عن منتجات Our Place. بدلاً من ذلك ، يستخدمون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في النهاية ، ويدعون المستخدمين للتسوق للحصول على المنتجات لعمل الوصفة من المنشور:

3. نقابة المحتوى عبر شبكة عالمية من بائعي التجزئة

ربما سمعت القول ، "إن تربية طفل يتطلب قرية." حسنًا ، يمكنك أيضًا القول إن تطوير علامة تجارية يتطلب قبيلة . هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه مفهوم مثل مشاركة التجزئة في تغيير قواعد اللعبة لمتجرك عبر الإنترنت.

يُعد الترويج للبيع بالتجزئة طريقة لبناء العلاقات وعرض المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) - المراجعات والشهادات والأسئلة والتعليقات - عبر شبكة من مواقع البيع بالتجزئة والأنظمة الأساسية الاجتماعية. تمتلك Bazaarvoice ، على سبيل المثال ، شبكة تضم أكثر من 1750 بائع تجزئة عالمي يتلقون حركة مرور تزيد بمقدار 20 ضعفًا عن الشبكات الأخرى.

عندما اعتمدت Primal Kitchen بيع التجزئة ، شهدت العلامة التجارية زيادة قدرها 64 ضعفًا في المراجعات على مواقع بائعي التجزئة. أدى ذلك إلى زيادة معدل التحويل بنسبة 131٪ لمنتجاتها على Target.com.

4. اعرض منتجاتك من خلال مقاطع الفيديو

إذا سبق لك التسوق عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بصيغة صفحات المنتج:

• صور عالية الجودة
• وصف المنتج
• تقييمات المستخدمين الحجية
• زر إضافة إلى عربة التسوق

هذا كل شيء عادي. ولكن يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك من خلال إنشاء مقاطع فيديو إبداعية لصفحات منتجك. إليك مثال رائع من GoPro:

في حين أنه من المنطقي أن تنشئ GoPro محتوى قائمًا على الفيديو (المنتج عبارة عن كاميرا فيديو ، بعد كل شيء) ، يمكن لأي علامة تجارية تعزيز التحويلات بنفس الإستراتيجية.

5. قم بتنمية قائمة بريدك الإلكتروني باستخدام مغناطيسات إبداعية من الرصاص

الحصول على معلومات الاتصال لزوار موقعك يكاد يكون بنفس أهمية إجراء عملية بيع ، ومغناطيس الرصاص هو أفضل طريقة للقيام بذلك. يمكن أن تأتي مغناطيسات الرصاص بأشكال عديدة ، لكنها تحتاج إلى توفير قيمة ملموسة لجمهورك المستهدف. تتضمن بعض الأمثلة الشائعة لمغناطيس الرصاص ما يلي:

• خصومات وكوبونات
• عينات المنتج
• الشحن مجانا

يجب عليك اختيار مغناطيس رئيسي سيحبه جمهورك والذي يربطهم بعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، استخدمت شركة Grab Green Home للتنظيف المنزلي العرض التالي للحصول على المزيد من العملاء المحتملين:

أفكار تسويقية إبداعية لوسائل التواصل الاجتماعي

6. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

يتحرك عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل سريع. للحفاظ على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي ، تحتاج إلى النشر باستمرار عبر مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم للعلامات التجارية الجديدة استخدام الدليل الاجتماعي الذي يعزز الثقة بين المتسوقين عبر الإنترنت. هذا صحيح بشكل خاص ، حيث ترى كيف أن أحد أكبر العوامل التي تجعل المستهلكين يثقون في العلامة التجارية هو ما إذا كانت المنظمة لديها تقييمات عملاء إيجابية أم لا.

يتسبب هذا في مشاكل لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين ليس لديهم الوقت لإنشاء أكثر من 100 قطعة من المحتوى الجديد للمنشورات الاجتماعية كل شهر أو للشركات الناشئة الصغيرة التي تكافح من أجل بناء الثقة مع جمهورها.

هذا هو المكان الذي يحفظ فيه UGC اليوم .

يتيح لك UGC إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة تزيد من تواجدك عبر الإنترنت ، وبناء مصداقية لعلامتك التجارية ، وزيادة المبيعات. تحقق من هذا المثال حول كيفية تحويل Chillhouse مراجعات العملاء إلى منشورات Instagram:

7. قم بإشراك جمهورك عبر مجموعة متنوعة من المنصات

في النصيحة الأخيرة ، تحدثنا عن الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عبر قنواتك الاجتماعية. لكن الآن بالنسبة للسؤال الكبير: ما المنصات الاجتماعية التي يجب أن تتبناها؟

المفتاح هو تنويع وجودك الاجتماعي من خلال العمل عبر قنوات متعددة. ومع ذلك ، لا تحتاج إلى بدء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي على كل منصة. بدلاً من ذلك ، اكتشف المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم عبر الإنترنت وابدأ من هناك.

أخيرًا ، تذكر أن تضع النظام الأساسي في الاعتبار أثناء صياغة نوع ونبرة المحتوى الخاص بك. LinkedIn ، على سبيل المثال ، يميل إلى أن يكون لديه منشورات إعلامية ، أطول في النص ، واحترافية. على الرغم من ذلك ، يعد Instagram مناسبًا بشكل أفضل لمحتوى الفيديو / الصور الذي يبدو رائعًا ويسلي جمهورك.

8. جرب منصة واعدة

إذا كان لديك بالفعل إستراتيجية لبعض المنصات الاجتماعية الشهيرة ، فقد يكون الوقت قد حان للتفكير في التوسع إلى منصات جديدة للعثور على جماهير جديدة لم تشبعها العلامات التجارية بعد.

على سبيل المثال ، انفجرت TikTok بين عشية وضحاها ، وحصل المستخدمون الأوائل على مكافأة جيدة من خلال التعرض الفوري لملايين المستخدمين الجدد.

الحيلة هي العثور على منصات جديدة يمكنك بسهولة النشر عليها ، إما باستخدام UGC أو إعادة استخدام المحتوى الحالي.

9. تحويل حساب Instagram الخاص بك إلى واجهة متجر

يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك فكرة قوية. ولكن لماذا لا تأخذ الأمور خطوة إلى الأمام من خلال تحويل حسابك على Instagram إلى واجهة متجر؟ يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء صور قابلة للتسوق لمنتجاتك ونشرها في خلاصتك.

يستخدم Feelunique محتوى UGC لإنشاء صور قابلة للمشاركة والتسوق لحساب Instagram الخاص به ، مثل هذا:

نتيجة لهذه الإستراتيجية ، رأى Feelunique ما يلي:

• 140٪ زيادة في معدلات التحويل
• زيادة بنسبة 32٪ في متوسط ​​قيمة الطلب
• 375٪ وقت أعلى في الموقع

10. استضف مسابقة عبر الإنترنت

تعد استضافة مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية فكرة تسويقية قوية لعلامات التجارة الإلكترونية بميزانية محدودة. لست مضطرًا إلى شراء أدوات باهظة الثمن أو إنشاء إعداد معقد - كل ما تحتاجه هو فكرة تحفز الإبداع.

استلهم من هذه الحملة البسيطة والفعالة التي أطلقتها Super Moose Toys:

للدخول في المسابقة ، كان على الأشخاص فقط إرسال تعليق للصورة ، واستخدمت العلامة التجارية علامات التصنيف للمساعدة في نشر الكلمة.

نصيحة احترافية: تذكر أن تختار جائزة سيجدها جمهورك المستهدف قيّمة ولا تزال مرتبطة بعلامتك التجارية. إذا كانت جائزتك عامة جدًا (مثل Macbook Pro) ، فستجذب المزيد من الأشخاص ولكن عددًا أقل من العملاء المحتملين. إذا كانت جائزتك مناسبة جدًا ، فستثني الأشخاص عن الدخول الذين لا يزالون في أعلى أو منتصف مسار التحويل.

إرسال أفكار تسويقية إبداعية عبر البريد الإلكتروني

11. دمج المحتوى من إنشاء المستخدم

إذا كنت تعتقد أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مخصص فقط لصفحات الويب ووسائل التواصل الاجتماعي ، ففكر مرة أخرى. يمكنك الحصول على نتائج رائعة عن طريق إضافة UGC إلى نسخة بريدك الإلكتروني. إليك مثال من Brooklinen يضيف تعليقات مضحكة لجعل البريد الإلكتروني أكثر جاذبية:

مثال رائع آخر يأتي من متجر الأزياء Monsoon. شهدت الشركة زيادة في معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 14٪ وزيادة إجمالي الإيرادات بنسبة 3٪ . ونظرًا لأنهم ليسوا من ينشئون الصور ، فإنهم يوفرون أيضًا الكثير من الوقت في هذه العملية.

12. نرحب بالعملاء الجدد على الفور

تعد رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية واحدة من أكبر الفرص الضائعة لمتاجر التجارة الإلكترونية. يشعر المسوقون بالقلق من أنهم سوف يطغون على العملاء الجدد من خلال الوصول في وقت قريب جدًا ، ولكن عليك أن تضرب الأمور بينما يكون الحديد ساخنًا وأنت جديد في أذهانهم. فكر في الأمر: لقد أجرى شخص ما عملية شراء للتو أو أعطاك جزءًا من معلومات الاتصال (مثل عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف).

لذا فهذه لحظة رائعة للسماح لإبداعك بالتألق والترحيب بالعملاء الجدد ترحيبًا حارًا. إحدى العلامات التجارية التي تبرز هذا هو Huckberry. إليك بريدهم الإلكتروني الترحيبي:

إنه أضيق الحدود في التصميم ، وله ملاحظة صغيرة مع دليل اجتماعي مطمئن (أكثر من مليون عضو) ، وزر حث على اتخاذ إجراء واحد: استكشاف . كل شيء يتعلق بهذا البريد الإلكتروني يشجع المستلم على الاستمرار في التعامل مع علامة Huckberry التجارية.

13. إرسال رسالة إخبارية أسبوعية بأفضل المنتجات الخاصة بك

بعد أن رحبت بالعملاء الجدد أو المشتركين في الرسائل الإخبارية ، حان الوقت لإبقائهم على اطلاع دائم بالعروض الحالية على منتجاتك الجديدة. على سبيل المثال ، استخدمت الأجهزة عبر الإنترنت Bazaarvoice لجمع التعليقات من العملاء. ثم أنشأت قسم "ما هو الشائع" في بريدها الإلكتروني.

منذ ذلك الحين ، قال كبير مسؤولي التسويق في "الأجهزة المنزلية عبر الإنترنت" إنه "لاحظ بالتأكيد زيادة في التحويلات والمبيعات" من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

14. خلق الإثارة حول تخفيضات العطلات (حتى الصغيرة منها!)

دائمًا ما تكون العروض الترويجية التي تحمل طابع العطلات طريقة رائعة للعلامات التجارية لزيادة تواجدها عبر الإنترنت وإشراك المزيد من المتسوقين وتحسين المبيعات. لكنك لست مضطرًا إلى انتظار المناسبات الكبيرة مثل الجمعة السوداء وعيد الميلاد ورأس السنة الجديدة. هناك الكثير من الأسباب للاحتفال طوال العام!

على سبيل المثال ، هل تعلم أن 12 أغسطس هو رسميًا يوم الطفل الأوسط؟

قد تبدو هذه الإجازات الصغيرة "سخيفة" ، ولكن يمكنك ضمان تميزك عن المنافسة. وكطفل ​​وسط ، لا يوجد شيء "سخيف" في اليوم الوطني للطفل الأوسط!

نصيحة احترافية: أرسل رسائل بريد إلكتروني ترويجية قبل أسبوع على الأقل من العطلة لإثارة الإثارة. من الناحية المثالية ، سترسل رسالتين إلى ثلاث رسائل بريد إلكتروني قبل الحدث وبعض رسائل البريد الإلكتروني "الفرصة الأخيرة" في العطلة الفعلية.

15. ابدأ برنامج الولاء والمكافآت

من منا لا يحب القليل من التقدير من وقت لآخر؟ يجب أن تكافئ عملائك الحاليين بخصومات وعروض خاصة. لن تؤدي أعمال الامتنان هذه إلى تقليل معدل الاضطراب فحسب ، بل ستحول أيضًا عملائك إلى مبشرين يروجون لعلامتك التجارية من خلال التسويق الشفهي.

ومثلما هو الحال مع العطلات ، لا تحتاج إلى انتظار سبب رسمي لمكافأة عملائك. تحقق من هذا المثال لحملة بريد إلكتروني من One Love Organics تمنح العميل 50 نقطة "لمجرد":

16. إنشاء سلسلة بريد إلكتروني مخصصة لاسترداد عربة التسوق

يأتي الكثير من مزودي خدمة البريد الإلكتروني (ESP) الآن بسلسلة بريد إلكتروني مدمجة لاستعادة سلة التسوق. هذه رسائل آلية يمكنك مزامنتها مع متجرك عبر الإنترنت لتنبيه العملاء عندما لا يزال لديهم عناصر تنتظر في سلة التسوق الخاصة بهم. المشكلة الوحيدة؟ يشعر معظم المتسوقين بالملل من الرسائل العامة التي تأتي من هذه الأدوات المدمجة.

لهذا السبب من المهم إنشاء رسالة فريدة حقًا لجمهورك المستهدف. الق نظرة على هذا المثال من شركة المراتب Casper:

العنوان الجريء ، " عد إلى السرير " ، يجذب انتباهك ، ويكمله تعليق مضحك من المستخدم أدناه.

17. كسر الاتفاقية مع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، قد يكون من الصعب التميز عن الآخرين. معظم المتسوقين عبر الإنترنت معتادون على رسائل البريد الإلكتروني الترويجية ، مما قد يفسر جزئيًا سبب انخفاض معدلات تحويل البريد الإلكتروني بأكثر من 3٪ منذ عام 2018. وكلما زاد اعتماد العلامات التجارية في التجارة الإلكترونية على قوالب الرسائل الإخبارية والنسخة العامة ، قل فاعلية مسار التحويل. ولكن يمكنك استخدام هذا لصالحك عن طريق إنشاء حملات بريد إلكتروني جريئة .

سحبت لعبة اللوح الشهيرة Cards Against Humanity هذا في بريدها الإلكتروني يوم الجمعة الأسود قبل بضع سنوات. قامت بإجراء "بيع" خاص سار على النحو التالي:

• يمكنك منحهم 5 دولارات
• في المقابل ، لا تحصل على شيء

بصرف النظر عن الانتشار الفيروسي وبناء المزيد من التعرف على العلامة التجارية ، جلب هذا البريد الإلكتروني أكثر من 71000 دولار.

18. اختبار HTML مقابل رسائل البريد الإلكتروني ذات النص العادي

عندما يتعلق الأمر بتنسيق حملات البريد الإلكتروني ، يعتقد معظم المسوقين أن عليهم الاختيار بين HTML أو نص عادي. لكن هناك مزايا لكليهما.

تعد رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى HTML أكثر إبداعًا وإثارة من الناحية المرئية. إنها تتيح لك استخدام تصميمات أنيقة لبريدك الإلكتروني وإضافة ميزات تفاعلية مثل أزرار CTA وغير ذلك الكثير. إليك مثال رائع لشركة الملابس Taylor Stitch:

يكون هذا مفيدًا عند إضافة UGC إلى رسائلك الإلكترونية. الجانب السلبي هو أن بعض مزودي خدمة البريد الإلكتروني يصنفون رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى HTML على أنها إما ترويجية أو بريد عشوائي ، مما قد يكون له تأثير سلبي على معدلات التسليم الخاصة بك.

من ناحية أخرى ، تكون رسائل البريد الإلكتروني ذات النص العادي أكثر إفادة وتركز على CTA واحد.

يؤدي هذا إلى معدلات توصيل أفضل ، ولكن من المسلم به أن رسائل البريد الإلكتروني أقل تفاعلاً.

إذن أي واحد يجب أن تختار؟ في بعض الأحيان ، عندما يكون هناك خيار ، يكون الخيار الأفضل هو كليهما . اختبر كلا التنسيقين مع جمهورك وتذكر: أنت لست ملتزمًا بـ "إما / أو." يمكنك أن تكون مبدعًا وتستخدم كلا النوعين من رسائل البريد الإلكتروني في استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

19. جرب سطور موضوع جديدة للأشخاص الذين لم يفتحوا بريدك الإلكتروني

تتمثل إحدى أسهل الطرق لتعزيز التفاعل مع رسائل البريد الإلكتروني في إعادة إرسال نفس حملة البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين لم يفتحوها في المرة الأولى. ولكن عند إعادة إرسال البريد الإلكتروني ، يمكنك اختبار سطر موضوع مختلف لتحقيق أقصى استفادة من كل رسالة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

20. إضافة ملحق في نهاية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

هل تعلم أن 16٪ فقط من الأشخاص يقرؤون رسائلك الإلكترونية كلمة بكلمة؟ بدلاً من ذلك ، يتصفح معظم الأشخاص نسخة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ويبحثون عن أي معلومات قد يجدونها ذات قيمة في لمحة. لهذا السبب من المهم جدًا إنهاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام CTA في قسم "PS".

بينما يتصفح القراء رسالتك الإلكترونية بسرعة ، سينجذبون إلى رسالة "المكافأة" بعد توقيعك.

أفكار تسويقية إبداعية للإعلان المدفوع

21. استثمر في محتوى الفيديو الخاص بك

في عام 2015 ، قامت شركة تدعى Squatty Potty بتصوير مقطع فيديو انتشر بجنون. تمت مشاهدة الفيديو أكثر من 50 مليون مرة على Facebook و YouTube. ولكن ما قد لا تعرفه هو أن فريق Squatty Potty لم ينشئ الفيديو بأنفسهم.

وبدلاً من ذلك ، دفعوا مبلغ 250 ألف دولار لشركة Harmon Brothers لإنشائه لهم. لا تحتاج بالتأكيد إلى دفع أكثر من ربع مليون دولار لإنشاء مقطع فيديو ، ولكن يجب عليك تمامًا الاستثمار في المعدات والكتاب والممثلين المناسبين لأي شيء ستستخدمه في الإعلانات المدفوعة.

كلما زادت الجودة التي تضعها في إعلانات الفيديو ، زاد عائد الاستثمار الذي ستراه منها. حققت Squatty Potty مبيعات بقيمة 15 مليون دولار في العام الذي تم فيه إصدار هذا الفيديو - وهذا مجرد تسويق فيديو 101.

22. الاستفادة من تحديد الموقع الجغرافي لتشجيع المزيد من حركة السير على الأقدام

تتمثل إحدى أكبر مزايا الإعلانات المدفوعة في أنها تتيح لك استهداف المستخدمين بدقة شديدة. وإحدى أفضل الميزات هي القدرة على استهداف العملاء المحتملين حسب الموقع. يمنحك هذا عدة مزايا ، مثل:

• استهداف المستخدمين لمتجرك عبر الإنترنت بشكل مختلف عن استهداف الموقع الفعلي لمتجرك (إن أمكن)
• وضع ميزانية للإنفاق الإعلاني للتركيز على المواقع الأكثر ربحًا
• التوسع في مناطق التسليم / المبيعات الجديدة كلما توسعت

يؤدي ذلك إلى إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العميل ويوفر المزيد من الوعي بالعلامة التجارية للشركات المحلية في جميع أنحاء مجتمعهم.

23. كن جريئا مع نسخة إعلانك

الإعلانات المدفوعة فعالة ، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن تتكرر كتابة الإعلانات. أنشئ إعلانات بنسخة ترسل رسالة قوية ، بدءًا من الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. على سبيل المثال ، قررت Shortcut ، وهي أداة لإدارة المنتجات ، تقديم عطاء على الكلمة الرئيسية "Monday.com" ، وهي اسم أحد منافسيها الأساسيين.

عندما يكتب أي شخص هذه العبارة في Google ، فإن نسخة إعلان Shortcut تبرز حقًا عن الرسائل الأخرى:

الخط السفلي؟ لا تخف من العبث بكتابتك واختبار رسائل جديدة وجريئة.

24. تحقق من (وعزز) نقاط جودة إعلانك

ستمنح معظم منصات الدفع بالنقرة (PPC) صفحتك المقصودة نقاط جودة. هذا مقياس من 1 إلى 10 يخبرك بكيفية تكديس صفحتك المقصودة للمعلنين الآخرين للكلمة الرئيسية التي تستهدفها.

تستخدم Google ، على سبيل المثال ، المعلمات التالية لتسجيل نقاط صفحتها المقصودة:

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة
• ملاءمة الإعلان
• تجربة الصفحة المقصودة

يمكن أن يكون هذا مؤشرًا واقعيًا للتحقق مما إذا كانت صفحاتك المقصودة الإبداعية لا تؤدي إلى العديد من المبيعات كما كنت تأمل. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تمنحك هذه النتيجة أيضًا مزيدًا من الثقة في الحملات التي عملت بجد لإنشائها.

تواصل ، ألهم ، وشارك مع UGC

يمكن أن يمثل جعل علامتك التجارية متميزة عن الآخرين تحديًا. غالبًا ما تتعامل مع وقت محدود وميزانيات صغيرة وموارد. ويريد المستهلكون معرفة رأي المستهلكين الآخرين بشأن المنتجات. وهذا يعني إيجاد طرق لإنتاج ونشر محتوى عالي الجودة باستمرار.

إذا وجدت نفسك تكافح من أجل ابتكار أفكار تسويقية إبداعية ، فعليك بالتأكيد التفكير في العمل مع المزيد من UGC. باستخدام أداة مثل المحتوى المرئي والاجتماعي ، يمكنك تلقائيًا استخدام المحتوى من Instagram و Facebook و Twitter و Pinterest و TikTok والمزيد لإنشاء معارض تسوق لموقعك على الويب. يمكن بعد ذلك إعادة استخدام هذا المحتوى نفسه في منشورات مدونتك وحملات البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة والمزيد. إليك بعض الأمثلة الملهمة التي تسلط الضوء على كيفية نجاح العلامات التجارية العالمية في استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، لتبدأ به.

في نهاية اليوم ، يمكن أن يستغرق إنشاء محتوى لجميع حملاتك التسويقية وقتًا طويلاً بشكل لا يصدق. ولهذا السبب نعتقد اعتقادًا راسخًا أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون هو مفتاح النجاح على المدى الطويل.

موارد مميزة

كيف ترفع مستوى إستراتيجيتك التسويقية بالمحتوى المرئي

شاهد الآن!