為小型企業製定 LinkedIn 營銷策略的提示

截至今年，LinkedIn 擁有超過 6.6 億註冊用戶，其中 3.03 億為活躍用戶。 像您這樣的小型企業可以利用 LinkedIn 的優勢來提高品牌知名度。 您還可以增加您的 B2C 和 B2B 連接。

在 LinkedIn 等社交媒體平台上獲得吸引力的最佳方式是製定有針對性的營銷策略，但您如何制定優質的 LinkedIn 營銷策略？

查看這些提示，以幫助您為小型企業製定可靠的戰略。

製作公司簡介

儘管這似乎很明顯，但許多小企業主忽略了他們公司的社交媒體資料。 您的企業應該得到與您一樣多的認可，因此公司簡介可以真正幫助您制定 LinkedIn 營銷策略。

類別和網址

您可以從四個不同的類別中進行選擇。 其中包括：

– 小型企業（200 名員工或更少）

– 大中型企業（超過 200 名員工）

– 展示頁面

– 教育機構

選擇合適的類別後，您需要完整填寫公司詳細信息。 其中包括選擇品牌 URL，您可能會在其他社交媒體平台上提供該 URL。 理想情況下，該 URL 將匹配與您的業務關聯的任何其他用戶名。

公司詳情

您的公司詳細信息包括指向您的外部網站、行業、公司規模和類型的鏈接。 您還可以上傳您的公司徽標和標語。

這些基本功能有助於在各種社交媒體平台上識別品牌。 帶有徽標的公司會獲得多達六倍的個人資料訪問量，因此請務必將其包括在內。

完整的公司簡介頁面吸引了最多的訪問者。 您的詳細信息還可以包括位置、社區標籤、自定義按鈕和封面照片。 完成詳細說明這些功能後，請分享您的頁面。

自定義您的個人資料

就像您的公司需要個人資料一樣，您也需要。 您的個人資料有助於支持您的 LinkedIn 營銷策略。

優化配置文件

您可以使用指向您的博客、外部網站和公司簡介的鏈接來提高行業內的可識別性。 您還可以使用 SEO 和 LinkedIn 優化您的個人（和公司）資料。 將您的品牌與您個人資料的標題、摘要和工作經驗部分中的關鍵字相關聯。

通過添加、重新排列或完全刪除部分來改變您的個人資料。 您可以強調那些您在品牌上發現最多並可能吸引訪問者的成就。

代言

LinkedIn 個人資料提供技能和認可，以加強您的個人資料。 您可以參加由 LinkedIn 評估和提供的許多技能測驗。 由其他用戶驗證的背書可提高您的可信度。

當潛在的 B2B 聯繫對您進行研究時，他們會看到您的技能和認可。 如果您有高級帳戶，請使用 Open Profile 網絡來提高您的知名度並與新的合作夥伴聯繫。 將您的個人資料設置為公眾也有助於識別。

鏈接您的網站和內容

要利用 LinkedIn 的優勢，請從外部連接您的內容。 它有助於增加您的網站流量，並有助於您在平台內外的可見性。

交通

當您在 LinkedIn 上發帖時，包括網站鏈接提供了數據收集的機會。 您網站的更多訪問者意味著更多可衡量的數據。 您可以跟踪網站行為以生成 B2C 或 B2B 連接的潛在客戶，尤其是在您提供行動號召的情況下。

跟隨按鈕

除了指向內容的外部鏈接之外，您的 LinkedIn 市場策略還需要連接到您的網站。 您應該使用您網站上的 LinkedIn 關注按鈕進行跨市場，利用您當前的受眾來提升您在其他地方的影響力。 這會將當前客戶和合作夥伴與您公司在 LinkedIn 上的資料相關聯。

分享豐富的內容

您在 LinkedIn 上分享所有類型的內容。 為您的 LinkedIn 營銷策略寫博客提供的不僅僅是可見性。 您的常規博客文章也應該與互動豐富的內容交替出現。

寫博客

出色的內容，尤其是博客文章，吸引了讀者。 您可以使用思想領導策略創建豐富的內容。 先鋒內容：

– 更新您所在行業的最新發展

– 企業願景和精神的組織反映

– 用產品解決目標客戶的需求

這些關於思想領導力的帖子展示了行業權威，並使常規博客帖子多樣化。 您的博客也應始終以號召性用語結尾。 不要忘記強烈的標題或主題標籤。

媒體

除了博客，您在 LinkedIn 上的共享內容還需要優先考慮參與度。 圖像的使用立即引起了觀眾的注意。 三到四張圖片的自定義拼貼效果更好。

視頻比圖像更能吸引觀眾。 LinkedIn 上的本地播放器自動播放，自動吸引觀眾的眼球。 該平台的算法還將使用本機播放器的帖子優先於其他視頻嵌入。

優化帖子

在您的常規博客文章中包含號召性用語和富媒體只會對您的 LinkedIn 營銷策略有很大幫助。 您還需要優化您的帖子以配合平台的算法。 在一天中的正確時間發布對於充分利用您的策略也至關重要。

領英算法

保持您的內容具有吸引力、相關性和針對性。 您產生的互動越多，您的排名就越高。 通過標籤或頁面提及吸引特定社區的注意力來定位受眾。

使用問題或民意調查獲得更多反饋和參與。 當人們互動時，及時評論帖子以鼓勵更多互動。

定時

在 LinkedIn 上發布任何類型的內容時，時間就是一切。 在大多數觀眾在線時發佈內容可以優化社交媒體平台上的內容。

根據 Sprout Social 的說法，在 LinkedIn 上發帖的最佳時間是周三和周四。 最糟糕的一天是星期天。 一周內發布的最佳時間包括：

– 星期三：上午 8 點至 10 點和下午 12 點

– 星期四：上午 9 點，下午 1-2 點

– 週五：上午 9 點

LinkedIn 的算法還優先安排在一天中的最佳時間安排的帖子，從而進一步提高可見度。 這些範圍說明了一天中從一個海岸到另一個海岸的時間。

主持現場會議

您可以通過實時視頻提高您在 LinkedIn 上的知名度。 當你上線時，你創造了實時互動機會。 您可以利用這些時刻來提高 B2C 和 B2B 連接的參與度。

廣播

如果您想為您的 LinkedIn 營銷策略直播視頻，您需要提交申請。 LinkedIn 批准您的申請後，您需要設置設備以進行流媒體和實時評論監控。 然後，探索直播視頻的廣播工具。

驗證視頻的其他詳細信息，例如您的互聯網連接，以確保源正確流式傳輸。 考慮與其他隊友合作，在您講話時幫助監控實時評論。 此外，請檢查您的設置以獲得最佳的燈光和聲音。

現場視頻創意

當您選擇製作實時視頻時，您有很多內容選擇。 您可以通過虛擬爐邊聊天展示行業專業知識。 您可以單獨發言，也可以與團隊成員或嘉賓演講者一起發言。

考慮對活動進行直播，無論是網絡研討會、會議還是特別研討會。 您還可以發布新產品或分享重大更新。 採訪，無論是與行業專家還是以問我任何形式的形式，都可以邀請參與。

啟動展示

您可以為 LinkedIn 營銷策略探索的業務類別之一是創建展示頁面。 此頁面允許您展示特殊計劃或針對受眾。

頁面設置

啟動展示頁麵類似於創建公司資料頁面。 使用您的業務頁面的管理中心，您可以連接您的公司資料和展示頁面。 遵循您在創建公司資料頁面時所採取的相同步驟，唯一的區別是關聯的主題標籤。

使用領英分析

LinkedIn 具有內置分析功能，可用於優化您的 LinkedIn 營銷策略。 您可以通過您管理的任何業務頁面訪問此功能。 您可以訪問訪問者、發布展示和關注者的快速摘要。

分析

分析儀表板提供有關摘要指標的更詳細信息。 探索此功能以獲取有關頁面訪問者的深入數據、您的內容的參與度指標和用戶數據。

活動

活動儀表板特別關注與關注者在您的內容上的互動。 它會在 LinkedIn 上跟踪您的品牌的點贊、分享、評論和頁面提及。 這些提供了具體的數據，可以告知您的內容在 LinkedIn 算法中的優化程度。

探索匹配的受眾

嘗試定位受眾時，請使用 LinkedIn 的匹配受眾功能。 此功能使用 LinkedIn 廣告創建贊助內容或 InMail 和文字廣告。 您可以比以前更好地重新定位網站訪問者。

內容

使用匹配受眾功能時，您可以訪問不同類型的 LinkedIn 廣告。 這些都可以讓您更好地重新定位訪問者。

贊助內容允許您通過有針對性的原生廣告來推廣您的內容。 文字廣告從您的桌面驅動流量。 Sponsored InMail 允許您直接針對對您的業務最重要的受眾群體。

重新定位

匹配的受眾使您能夠比以往更好地重新定位網站訪問者。 您還可以上傳現有帳戶並添加電子郵件聯繫人以獲得更準確的定位。 這會向專業受眾開放您的 LinkedIn 營銷策略。

專業人士比其他客戶更有可能購買。 使用預先存在的網絡，您可以發送展示。 您可以同時優化每次點擊費用和轉化次數。

支付銷售解決方案

使用 LinkedIn 營銷策略定位受眾的另一種方法是平台的付費銷售解決方案。 這使您可以研究並與目標受眾互動。 適應各種規模的銷售團隊，您可以通過此功能打開您的小型企業以進行更大的交易。

銷售率

當您投資營銷策略時，您的目標之一是產生更多潛在客戶並增加銷售收入。 為銷售解決方案付費使這變得更加可能。 您可以使用銷售導航器體驗更大的交易規模，該導航器旨在將您與決策者聯繫起來，滿足您的 B2B 需求。

您會發現更多客戶的管道規模增加。 您還將體驗到更高的贏率，因為該功能旨在幫助您完成交易。

客戶定位

當您可以保存目標客戶和潛在客戶列表時，定位客戶變得更加容易。 這可以節省您記錄每個研究客戶和潛在業務合作夥伴的工作量。 節省時間對小企業主來說至關重要。

您還將收到有關銷售團隊新匹配的通知。 您可以按關鍵字、公司、地理位置、行業、職能和職位來定位客戶。 當您與目標客戶建立聯繫時，您可以通過熱情、最新的潛在客戶增加有效銷售。

尋找利基群體

LinkedIn營銷策略的另一個關鍵功能是LinkedIn Groups。 它們使您可以輕鬆地與您所在行業的類似群體建立聯繫。 這使得數字網絡比以往任何時候都更容易。

聯網

您參加了由您所在行業的其他人創建的小組。 您也可以創建自己的群組。 當您查看群組頁面時，您可以查看行業亮點，了解最新動態。

您可以查看活躍的小組以確定您想參加的小組。“發現”選項卡提供了連接到新行業或新激情的機會。 您還可以查看組內已有的連接數。

創建組

您還可以免費創建自己的群組。 如果您的利基市場較小，或者發現您發現的群組中沒有任何联系，那麼這是一個很好的解決方案。

創建自己的團隊還可以幫助您脫穎而出，成為行業領導者。 領導您自己的網絡計劃讓您有機會為您的小型企業利用更好的 B2B 連接。

查看您的 LinkedIn 營銷策略

既然您了解了製定 LinkedIn 營銷策略的來龍去脈，那麼您就可以使用它了。 如果您打算將您的數字營銷策略擴展到其他社交媒體平台，您可能會考慮審查您當前的策略。

五個渠道為每個平台和可以想像的營銷類型提供營銷行業專業知識。 考慮與我們一起進行免費的數字營銷審查，以幫助您在 LinkedIn 或其他任何地方發展您的小型企業。