Consejos para crear una estrategia de marketing de LinkedIn para pequeñas empresas

LinkedIn tiene más de 660 millones de usuarios registrados a partir de este año, de los cuales 303 millones son usuarios activos. Las pequeñas empresas como la suya pueden usar los beneficios de LinkedIn para aumentar el conocimiento de la marca. También puede aumentar sus conexiones B2C y B2B.

La mejor manera de ganar tracción en las plataformas de redes sociales como LinkedIn es con una estrategia de marketing dirigida, pero ¿cómo se elabora una estrategia de marketing de LinkedIn de calidad?

Consulte estos varios consejos que lo ayudarán a desarrollar una estrategia sólida para su pequeña empresa.

hacer un perfil de empresa

Aunque parezca obvio, muchos propietarios de pequeñas empresas descuidan los perfiles de redes sociales de su empresa. Su negocio merece tanto reconocimiento como usted, por lo que un perfil de empresa realmente puede ayudar a su estrategia de marketing de LinkedIn.

Categoría y URL

Puede elegir entre cuatro categorías diferentes. Estos incluyen lo siguiente:

– Pequeña empresa (200 empleados o menos)

– Empresa mediana a grande (más de 200 empleados)

– Página de escaparate

- Institución educativa

Después de seleccionar su categoría adecuada, querrá completar completamente los detalles de la empresa. Estos incluyeron la selección de una URL de marca, que probablemente proporcionará en otras plataformas de redes sociales. Idealmente, la URL coincidirá con cualquier otro nombre de usuario asociado con su negocio.

Detalles de la compañía

Los detalles de su empresa incluyen un enlace a su sitio web externo, industria, tamaño y tipo de empresa. También puede cargar el logotipo y el eslogan de su empresa.

Estas características esenciales ayudan con el reconocimiento de la marca en varias plataformas de redes sociales. Las empresas con logos reciben hasta seis veces más visitas de perfil, así que asegúrate de incluirlo.

Una página de perfil de empresa completa atrae a la mayoría de los visitantes. Sus detalles también pueden incluir ubicaciones, hashtags de la comunidad, botones personalizados y una foto de portada. Una vez que termines de detallar estas características, comparte tu página.

Personaliza tu perfil personal

Al igual que su empresa necesita un perfil, usted también lo necesita. Tu perfil personal ayuda a respaldar tu estrategia de marketing de LinkedIn.

Perfiles optimizados

Puede aumentar la identificabilidad dentro de su industria utilizando enlaces a su blog, sitio web externo y perfil de la empresa. También puede optimizar su perfil personal (y de empresa) utilizando SEO y LinkedIn. Asocia tu marca con palabras clave en las secciones de título, resumen y experiencia laboral de tu perfil.

Varíe su perfil agregando, reorganizando o eliminando secciones por completo. Puede enfatizar aquellos logros que encuentre más en la marca y que probablemente atraigan visitantes.

Aprobación

Los perfiles de LinkedIn ofrecen habilidades y respaldos para reforzar su perfil personal. Puede realizar muchos cuestionarios de habilidades evaluados y proporcionados por LinkedIn. Los avales, verificados por otros usuarios, mejoran su credibilidad.

Cuando las posibles conexiones B2B lo investiguen, verán sus habilidades y respaldos. Si tiene una cuenta Premium, use la red Open Profile para aumentar su visibilidad y conectarse con nuevos socios. Establecer su perfil para el público también ayuda con la identificabilidad.

Enlaza tu sitio y contenido

Para capitalizar los beneficios de LinkedIn, conecte su contenido desde el exterior. Ayuda a aumentar el tráfico de su sitio web y ayuda con su visibilidad dentro y fuera de la plataforma.

Tráfico

Cuando publica en LinkedIn, incluir enlaces a sitios web brinda una oportunidad para la recopilación de datos. Más visitantes a su sitio web significan más datos medibles. Puede realizar un seguimiento del comportamiento del sitio web para generar clientes potenciales para conexiones B2C o B2B, especialmente si proporciona una llamada a la acción.

boton de seguir

Su estrategia de mercado de LinkedIn necesita conectarse a su sitio web más allá de los enlaces externos al contenido. Debe hacer cross-marketing usando el botón de seguimiento de LinkedIn en su sitio web, usando su audiencia actual para impulsar su presencia en otros lugares. Esto pone a los clientes y socios actuales en conexión con el perfil de su empresa en LinkedIn.

Comparte contenido enriquecido

Compartes todo tipo de contenido en LinkedIn. Los blogs para su estrategia de marketing de LinkedIn ofrecen más que visibilidad. Las publicaciones regulares de tu blog también deben alternarse con contenido enriquecido interactivo.

bloguear

El contenido destacado, especialmente las publicaciones de blog, atrae al lector. Puede crear contenido enriquecido utilizando estrategias de liderazgo intelectual. Contenido pionero para:

– Actualizaciones sobre los últimos desarrollos en su industria

– Reflejo organizacional de su visión y ethos empresarial

– Resolver problemas de las necesidades de sus clientes objetivo con el producto

Estas publicaciones sobre liderazgo intelectual demuestran autoridad en la industria y diversifican las publicaciones de blog regulares. Tus blogs siempre deben terminar con un llamado a la acción también. Tampoco olvides los titulares o hashtags fuertes.

Medios de comunicación

Más allá de los blogs, su contenido compartido en LinkedIn debe priorizar el compromiso. El uso de la imagen llama inmediatamente la atención del espectador. Los collages personalizados de tres o cuatro imágenes funcionan aún mejor.

Los videos atraen a los espectadores incluso más que las imágenes. El reproductor nativo en LinkedIn se reproduce automáticamente, atrayendo automáticamente los ojos del espectador. El algoritmo de la plataforma también prioriza las publicaciones que usan el reproductor nativo sobre otras incrustaciones de video.

Optimizar publicaciones

Incluir llamadas a la acción y medios enriquecidos en las publicaciones regulares de su blog solo ayuda mucho a su estrategia de marketing de LinkedIn. También necesita optimizar sus publicaciones para cooperar con el algoritmo de la plataforma. Publicar en el momento adecuado del día también es fundamental para aprovechar al máximo su estrategia.

Algoritmo de LinkedIn

Mantenga su contenido atractivo, relevante y dirigido. Cuantas más interacciones generes, mejor posicionarás. Diríjase a una audiencia con etiquetas o menciones de página que atraigan la atención de comunidades particulares.

Use preguntas o encuestas para obtener aún más comentarios y participación. Cuando las personas interactúen, comente las publicaciones de inmediato para fomentar más interacciones.

Momento

Cuando se trata de publicar cualquier tipo de contenido en LinkedIn, el tiempo lo es todo. Publicar contenido cuando la mayoría de los espectadores están en línea optimiza el contenido en las plataformas de redes sociales.

Según Sprout Social, los mejores días para publicar en LinkedIn son los miércoles y jueves. El peor día para publicar es el domingo. Los mejores momentos para publicar durante la semana incluyen:

– Miércoles: 8-10 am y 12 pm

– Jueves: 9h, 13-14h

– Viernes: 9 a.m.

El algoritmo de LinkedIn también prioriza las publicaciones programadas en momentos óptimos del día, lo que aumenta aún más la visibilidad. Estos intervalos representan la hora del día de costa a costa.

Organice una sesión en vivo

Puede aumentar su visibilidad en LinkedIn con video en vivo. Cuando se transmite en vivo, crea oportunidades de interacción en tiempo real. Puede aprovechar estos momentos para impulsar el compromiso con las conexiones B2C y B2B.

Radiodifusión

Si desea transmitir videos en vivo para su estrategia de marketing de LinkedIn, debe enviar una solicitud. Una vez que LinkedIn aprueba su solicitud, debe configurar los dispositivos para la transmisión y el monitoreo de comentarios en vivo. Luego, explore las herramientas de transmisión para su video en vivo.

Verifique otros detalles del video, como su conexión a Internet, para asegurarse de que la fuente se transmita correctamente. Considere trabajar con otro compañero de equipo para ayudar a monitorear los comentarios en vivo mientras habla. Además, verifique su configuración para obtener luz y sonido óptimos.

Ideas de videos en vivo

Cuando elige producir videos en vivo, tiene muchas opciones de contenido. Puede mostrar su experiencia en la industria con un chat virtual junto a la chimenea. Puede hablar solo o con miembros del equipo u oradores invitados.

Considere la posibilidad de transmitir en vivo un evento, ya sea un seminario web, una conferencia o un taller especial. También puede lanzar un nuevo producto o compartir una gran actualización. Las entrevistas, ya sea con expertos de la industria o en formato de preguntas, también invitan al compromiso.

Lanzar un escaparate

Una de las categorías comerciales que puede explorar para su estrategia de marketing de LinkedIn consiste en crear una página de presentación. Esta página le permite demostrar iniciativas especiales o dirigirse a una audiencia.

Configuración de página

Lanzar una página de exhibición es similar a crear una página de perfil de empresa. Usando el centro de administración de su página comercial, puede conectar el perfil de su empresa y la página de presentación. Siga los mismos pasos que tomó cuando creó la página de perfil de su empresa, la única diferencia son los hashtags asociados.

Usar análisis de LinkedIn

LinkedIn tiene análisis integrados que puede utilizar para optimizar su estrategia de marketing de LinkedIn. Puede acceder a esta función a través de cualquier página comercial que administre. Puede acceder a un resumen rápido de visitantes, impresiones de publicaciones y seguidores.

Analítica

El panel de análisis ofrece información más detallada sobre las métricas de resumen. Explore esta función para obtener datos detallados sobre los visitantes de la página, métricas de participación en su contenido y datos de usuario.

Actividad

El panel de actividad se enfoca específicamente en la participación de los seguidores en su contenido. Realiza un seguimiento de los me gusta, las acciones compartidas, los comentarios y las menciones de la página de su marca en LinkedIn. Estos ofrecen datos concretos que informan cuán optimizado puede o no estar su contenido en el algoritmo de LinkedIn.

Explora audiencias coincidentes

Cuando intente dirigirse a una audiencia, use la función de audiencias coincidentes de LinkedIn. Esta función utiliza anuncios de LinkedIn para crear contenido patrocinado o mensajes InMail y anuncios de texto. Puede reorientar a los visitantes del sitio web mejor que antes.

Contenido

Al usar la función de audiencias coincidentes, tiene acceso a diferentes tipos de anuncios de LinkedIn. Todo esto le permite reorientar mejor a sus visitantes.

El contenido patrocinado le permite promocionar su contenido con publicidad nativa dirigida. Los anuncios de texto dirigen el tráfico desde su escritorio. Los mensajes InMail patrocinados te permiten dirigirte a una audiencia directamente con las personas más importantes para tu negocio.

Retargeting

Matched Audiences te permite volver a dirigirte a los visitantes del sitio web mejor que nunca. También puede cargar cuentas existentes y agregar contactos de correo electrónico para una orientación más precisa. Esto abre su estrategia de marketing de LinkedIn a una audiencia profesional.

Los profesionales son más propensos a comprar que otros clientes. Usando redes preexistentes, puede enviar impresiones. Optimizas tu CPC y conversiones al mismo tiempo.

Soluciones de pago por ventas

Otra forma de dirigirse a una audiencia con su estrategia de marketing de LinkedIn son las soluciones de ventas pagas de la plataforma. Esto le permite investigar e interactuar con su público objetivo. Al adaptarse a equipos de ventas de todos los tamaños, abre su pequeña empresa a tratos aún más grandes con esta característica.

Tasa de ventas

Cuando invierte en una estrategia de marketing, uno de sus objetivos es generar más clientes potenciales y aumentar los ingresos por ventas. Pagar por soluciones de ventas lo hace aún más posible. Puede experimentar acuerdos de mayor tamaño con Sales Navigator, diseñado para conectarse con los tomadores de decisiones para sus necesidades B2B.

Encontrará más clientes con un mayor tamaño de canalización. También experimentará una mayor tasa de ganancias porque la función está diseñada para ayudarlo a cerrar tratos.

Orientación al cliente

Dirigirse a los clientes se vuelve aún más fácil cuando puede guardar listas de clientes potenciales y cuentas de destino. Esto le ahorra el esfuerzo de registrar cada cliente investigado y socio comercial potencial. Ahorrar tiempo es fundamental para los propietarios de pequeñas empresas.

También recibirá notificaciones sobre nuevos partidos para su equipo de ventas. Puede dirigirse a los clientes por palabra clave, empresa, geografía, industria, función y cargo. Cuando se conecta con clientes objetivo, aumenta las ventas efectivas con prospectos cálidos y actualizados.

Encuentra grupos de nicho

Otra característica clave para explorar en tu estrategia de marketing de LinkedIn son los grupos de LinkedIn. Le permiten conectarse fácilmente con grupos similares en su nicho de industria. Esto hace que la creación de redes digitales sea más fácil que nunca.

Redes

Participas en grupos creados por otros en tu industria. También puedes crear tus propios grupos. Cuando mira las páginas de grupo, puede ver los aspectos más destacados de la industria para informarse sobre los últimos desarrollos.

Puede ver los grupos activos para determinar en cuáles le gustaría participar. La pestaña Descubrir ofrece la oportunidad de conectarse con una nueva industria o pasión. También puede ver cuántas conexiones ya tiene dentro del grupo.

Crear grupos

También puedes crear tu propio grupo de forma gratuita. Si tiene un nicho más pequeño o descubre que no tiene conexiones en los grupos que descubre, esta es una gran solución.

Crear su propio grupo también lo ayuda a destacarse como líder de la industria. Liderar sus propias iniciativas de redes le brinda la oportunidad de aprovechar conexiones B2B aún mejores para su pequeña empresa.

Revisa tu estrategia de marketing de LinkedIn

Ahora que conoce los entresijos del desarrollo de una estrategia de marketing de LinkedIn, está preparado para usarla. Si tiene como objetivo expandir su estrategia de marketing digital a otras plataformas de redes sociales, podría considerar una revisión de su estrategia actual.

Five Channels ofrece experiencia en la industria del marketing en todas las plataformas y tipos de marketing imaginables. Considere una revisión gratuita de marketing digital con nosotros para ayudar a hacer crecer su pequeña empresa en LinkedIn o en cualquier otro lugar.