Küçük İşletmeler için LinkedIn Pazarlama Stratejisi Oluşturma İpuçları

LinkedIn'in bu yıl itibariyle 303 milyonu aktif olmak üzere 660 milyonun üzerinde kayıtlı kullanıcısı var. Sizinki gibi küçük işletmeler, marka bilinirliğini artırmak için LinkedIn'in avantajlarını kullanabilir. B2C ve B2B bağlantılarınızı da artırabilirsiniz.

LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında ilgi çekmenin en iyi yolu, hedefli bir pazarlama stratejisidir, ancak kaliteli bir LinkedIn pazarlama stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Küçük işletmeniz için sağlam bir strateji geliştirmenize yardımcı olacak bu birkaç ipucuna göz atın.

Şirket Profili Oluşturun

Açık görünse de, birçok küçük işletme sahibi, şirketleri için sosyal medya profillerini ihmal ediyor. İşletmeniz sizin kadar tanınmayı hak ediyor, bu nedenle bir şirket profili LinkedIn pazarlama stratejinize gerçekten yardımcı olabilir.

Kategori ve URL

Dört farklı kategoriden birini seçebilirsiniz. Bunlar aşağıdakileri içerir:

– Küçük işletme (200 veya daha az çalışan)

– Orta ila büyük ölçekli işletmeler (200'den fazla çalışan)

– Vitrin sayfası

- Eğitim kurumu

Uygun kategorinizi seçtikten sonra şirket detaylarını eksiksiz olarak tamamlamak isteyeceksiniz. Bunlar, muhtemelen diğer sosyal medya platformlarında sağlayacağınız bir marka URL'si seçmeyi içeriyordu. İdeal olarak, URL, işletmenizle ilişkili diğer tüm kullanıcı adlarıyla eşleşir.

Şirket Detayları

Şirket bilgileriniz, harici web sitenize, sektörünüze, şirket büyüklüğünüze ve türünüze bir bağlantı içerir. Ayrıca şirket logonuzu ve sloganınızı da yükleyebilirsiniz.

Bu temel özellikler, çeşitli sosyal medya platformlarında marka tanınırlığına yardımcı olur. Logolu şirketler altı kata kadar daha fazla profil ziyareti alır, bu yüzden eklediğinizden emin olun.

Eksiksiz bir şirket profili sayfası en çok ziyaretçiyi çeker. Bilgileriniz konumları, topluluk hashtag'lerini, özel düğmeleri ve bir kapak fotoğrafını da içerebilir. Bu özellikleri detaylandırmayı bitirdikten sonra sayfanızı paylaşın.

Kişisel Profilinizi Özelleştirin

Tıpkı şirketinizin bir profile ihtiyacı olduğu gibi, sizin de ihtiyacınız var. Kişisel profiliniz, LinkedIn pazarlama stratejinizi desteklemenize yardımcı olur.

Optimize Profil(ler)

Blogunuza, harici web sitenize ve şirket profilinize bağlantılar kullanarak sektörünüzdeki tanımlanabilirliği artırabilirsiniz. SEO ve LinkedIn kullanarak kişisel (ve şirket) profilinizi de optimize edebilirsiniz. Profilinizin başlık, özet ve iş deneyimi bölümlerinde markanızı anahtar kelimelerle ilişkilendirin.

Bölümleri tamamen ekleyerek, yeniden düzenleyerek veya kaldırarak profilinizi çeşitlendirin. Markada en çok bulduğunuz ve ziyaretçi çekmesi muhtemel başarıları vurgulayabilirsiniz.

Onay

LinkedIn profilleri, kişisel profilinizi güçlendirmek için beceriler ve onaylar sunar. LinkedIn tarafından değerlendirilen ve sağlanan birçok beceri sınavına katılabilirsiniz. Diğer kullanıcılar tarafından doğrulanan onaylar, güvenilirliğinizi artırır.

Potansiyel B2B bağlantıları sizi araştırdığında, becerilerinizi ve onaylarınızı göreceklerdir. Premium hesabınız varsa, görünürlüğünüzü artırmak ve yeni ortaklarla bağlantı kurmak için Açık Profil ağını kullanın. Profilinizi herkese açık hale getirmek de tanımlanabilirliğe yardımcı olur.

Sitenizi ve İçeriğinizi Bağlayın

LinkedIn'in avantajlarından yararlanmak için içeriğinizi dışarıdan bağlayın. Web sitenizin trafiğini artırmaya yardımcı olur ve platform içinde ve dışında görünürlüğünüze yardımcı olur.

Trafik

LinkedIn'de yayınladığınızda, web sitesi bağlantıları dahil olmak, veri toplama için bir fırsat sağlar. Web sitenize daha fazla ziyaretçi, daha fazla ölçülebilir veri anlamına gelir. Özellikle bir harekete geçirici mesaj sağlıyorsanız, B2C veya B2B bağlantıları için potansiyel müşteriler oluşturmak için web sitesi davranışını izleyebilirsiniz.

takip et butonu

LinkedIn pazar stratejinizin, içeriğe harici bağlantıların ötesinde web sitenize bağlanması gerekir. Web sitenizdeki LinkedIn takip düğmesini kullanarak, başka yerlerdeki varlığınızı artırmak için mevcut hedef kitlenizi kullanarak çapraz pazarlama yapmalısınız. Bu, mevcut müşterileri ve ortakları LinkedIn'deki şirketinizin profiliyle bağlantılı hale getirir.

Zengin İçeriği Paylaşın

LinkedIn'de her türlü içeriği paylaşırsınız. LinkedIn pazarlama stratejiniz için blog yazmak, görünürlükten fazlasını sunar. Normal blog gönderileriniz de etkileşimli zengin içerikle değişmelidir.

Bloglama

Öne çıkan içerik, özellikle blog gönderileri, okuyucunun ilgisini çeker. Düşünce liderliği stratejilerini kullanarak zengin içerik oluşturabilirsiniz. Şunlar için öncü içerik:

– Sektörünüzdeki en son gelişmelerle ilgili güncellemeler

– İş vizyonunuzun ve değer yargınızın organizasyonel yansıması

– Hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını ürünle problem çözme

Düşünce liderliği hakkındaki bu gönderiler, endüstri otoritesini gösterir ve düzenli blog gönderilerini çeşitlendirir. Bloglarınız da her zaman bir harekete geçirici mesajla bitmelidir. Güçlü başlıkları veya hashtag'leri de unutmayın.

medya

Blog oluşturmanın ötesinde, LinkedIn'deki paylaşılan içeriğinizin etkileşime öncelik vermesi gerekir. Görüntü kullanımı hemen izleyicinin dikkatini çeker. Üç ila dört görüntüden oluşan özel kolajlar daha da iyi performans gösterir.

Videolar, izleyicileri resimlerden bile daha fazla meşgul eder. LinkedIn'deki yerel oyuncu otomatik olarak oynayarak izleyicinin gözlerini otomatik olarak çizer. Platformun algoritması ayrıca yerel oynatıcıyı kullanan gönderilere diğer video yerleştirmelerine göre öncelik verir.

Gönderileri Optimize Et

Normal blog gönderilerinize harekete geçirici mesajlar ve zengin medya eklemek yalnızca LinkedIn pazarlama stratejinize çok yardımcı olur. Ayrıca, platformun algoritmasıyla işbirliği yapmak için gönderilerinizi optimize etmeniz gerekir. Günün doğru saatinde paylaşım yapmak, stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için de çok önemlidir.

LinkedIn Algoritması

İçeriğinizi ilgi çekici, alakalı ve hedefli tutun. Ne kadar çok etkileşim oluşturursanız, o kadar iyi sıralanırsınız. Belirli toplulukların dikkatini çeken etiket veya sayfa sözleriyle bir kitleyi hedefleyin.

Daha fazla geri bildirim ve katılım için soruları veya anketleri kullanın. İnsanlar etkileşim kurduğunda, daha fazla etkileşimi teşvik etmek için gönderilere hemen yorum yapın.

Zamanlama

LinkedIn'de herhangi bir tür içerik yayınlamaya gelince, zamanlama her şeydir. Çoğu izleyici çevrimiçiyken içerik yayınlamak, içeriği sosyal medya platformlarında optimize eder.

Sprout Social'a göre, LinkedIn'de paylaşım yapmak için en iyi günler Çarşamba ve Perşembe. Göndermek için en kötü gün Pazar. Hafta boyunca paylaşım yapmak için en iyi zamanlar şunları içerir:

– Çarşamba: 8-10 am ve 12 pm

– Perşembe: 9:00, 1-2:00

– Cuma: sabah 9

LinkedIn'in algoritması ayrıca günün en uygun zamanlarında planlanan gönderilere öncelik vererek görünürlüğü daha da artırır. Bu aralıklar, kıyıdan kıyıya günün saatini hesaba katar.

Canlı Oturuma Ev Sahipliği Yapın

Canlı video ile LinkedIn'deki görünürlüğünüzü artırabilirsiniz. Canlı yayına geçtiğinizde, gerçek zamanlı etkileşim fırsatları yaratırsınız. B2C ve B2B bağlantılarıyla etkileşimi artırmak için bu anlardan yararlanabilirsiniz.

yayın

LinkedIn pazarlama stratejiniz için canlı videolar yayınlamak istiyorsanız, bir başvuru göndermeniz gerekir. LinkedIn başvurunuzu onayladığında, akış ve canlı yorum izleme için cihazları ayarlamanız gerekir. Ardından, canlı videonuz için yayın araçlarını keşfedin.

Besleme akışlarının düzgün şekilde aktığından emin olmak için internet bağlantınız gibi videonun diğer ayrıntılarını doğrulayın. Konuşurken canlı yorumları izlemenize yardımcı olması için başka bir ekip arkadaşıyla çalışmayı düşünün. Ek olarak, optimum ışık ve ses için kurulumunuzu kontrol edin.

Canlı Video Fikirleri

Canlı videolar üretmeyi seçtiğinizde, içerik için birçok seçeneğiniz olur. Sanal bir ocak başı sohbeti ile sektör uzmanlığını sergileyebilirsiniz. Tek başınıza veya ekip üyeleri veya konuk konuşmacılarla konuşabilirsiniz.

İster web semineri, ister konferans veya özel atölye olsun, bir etkinliği canlı yayınlamayı düşünün. Ayrıca yeni bir ürün başlatabilir veya büyük bir güncellemeyi paylaşabilirsiniz. Sektör uzmanlarıyla veya bana bir şey sor formatında yapılan görüşmeler de katılımı davet eder.

Bir Vitrin Başlatın

LinkedIn pazarlama stratejiniz için keşfedebileceğiniz iş kategorilerinden biri, bir vitrin sayfası oluşturmayı içerir. Bu sayfa, özel girişimleri göstermenize veya bir kitleyi hedeflemenize olanak tanır.

Sayfa ayarı

Bir vitrin sayfası başlatmak, bir şirket profili sayfası oluşturmaya benzer. İşletme sayfanızın yönetici merkezini kullanarak şirket profilinizi ve vitrin sayfanızı bağlayabilirsiniz. Şirket profili sayfanızı oluştururken attığınız adımların aynısını izleyin, tek fark ilişkili hashtag'lerdir.

LinkedIn Analytics'i kullanın

LinkedIn, LinkedIn pazarlama stratejinizi optimize etmek için kullanabileceğiniz yerleşik analitiklere sahiptir. Bu özelliğe, yönettiğiniz herhangi bir işletme sayfası üzerinden erişebilirsiniz. Ziyaretçilerin, gönderi gösterimlerinin ve takipçilerin hızlı bir özetine erişebilirsiniz.

Analitik

Analitik kontrol paneli, özet metrikler hakkında daha ayrıntılı bilgi sunar. Sayfa ziyaretçileriyle ilgili ayrıntılı veriler, içeriğinizle ilgili etkileşim metrikleri ve kullanıcı verileri için bu özelliği keşfedin.

Aktivite

Etkinlik panosu, özellikle içeriğinizdeki takipçilerle etkileşime odaklanır. LinkedIn'de markanızın beğenilerini, paylaşımlarını, yorumlarını ve sayfa sözlerini takip eder. Bunlar, içeriğinizin LinkedIn algoritmasında ne kadar optimize edilebileceğini veya olmayabileceğini bildiren somut veriler sunar.

Eşleşen Kitleleri Keşfedin

Bir hedef kitleyi hedeflemeye çalışırken, LinkedIn'in Eşleşen Hedef Kitleler özelliğini kullanın. Bu özellik, sponsorlu içerik veya InMail ve metin reklamları oluşturmak için LinkedIn Reklamlarını kullandı. Web sitesi ziyaretçilerini eskisinden daha iyi yeniden hedefleyebilirsiniz.

İçerik

Eşleşen Hedef Kitleler özelliğini kullanırken, farklı LinkedIn reklam türlerine erişebilirsiniz. Bunların tümü, ziyaretçilerinizi daha iyi yeniden hedeflemenizi sağlar.

Sponsorlu içerik, içeriğinizi hedeflenen yerel reklamcılıkla tanıtmanıza olanak tanır. Metin reklamlar, masaüstünüzden trafik çeker. Sponsorlu InMail, işletmeniz için en önemli olanlarla doğrudan bir hedef kitleyi hedeflemenize olanak tanır.

yeniden hedefleme

Eşleşen Kitleler, web sitesi ziyaretçilerini her zamankinden daha iyi bir şekilde yeniden hedeflemenize olanak tanır. Ayrıca, daha doğru hedefleme için mevcut hesapları yükleyebilir ve e-posta kişileri ekleyebilirsiniz. Bu, LinkedIn pazarlama stratejinizi profesyonel bir kitleye açar.

Profesyonellerin satın alma olasılığı diğer müşterilere göre daha fazladır. Önceden var olan ağları kullanarak gösterim gönderebilirsiniz. TBM'nizi ve dönüşümlerinizi aynı anda optimize edersiniz.

Satış Çözümleri için Öde

LinkedIn pazarlama stratejinizle bir kitleyi hedeflemenin başka bir yolu da platformun ücretli Satış Çözümleridir. Bu, hedef kitlenizi araştırmanıza ve onlarla etkileşim kurmanıza olanak tanır. Her büyüklükteki satış ekibine ev sahipliği yapan bu özellik ile küçük işletmenizi daha da büyük fırsatlara açarsınız.

Satış Oranı

Bir pazarlama stratejisine yatırım yaptığınızda, hedeflerinizden biri daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve satış gelirini artırmaktır. Satış Çözümleri için ödeme yapmak bunu daha da mümkün kılar. B2B ihtiyaçlarınız için karar vericilerle bağlantı kurmanız için tasarlanan Sales Navigator ile daha büyük anlaşma boyutlarını deneyimleyebilirsiniz.

Artırılmış işlem hattı boyutuyla daha fazla müşteri bulacaksınız. Bu özellik, anlaşmaları kapatmanıza yardımcı olmak için tasarlandığından, daha yüksek bir kazanma oranı da yaşayacaksınız.

Müşteri Hedefleme

Hedef hesapların ve olası satışların listelerini kaydedebildiğinizde müşterileri hedeflemek daha da kolaylaşır. Bu, araştırılan her müşteriyi ve potansiyel iş ortağını kaydetme zahmetinden kurtarır. Küçük işletme sahipleri için zamandan tasarruf etmek çok önemlidir.

Ayrıca satış ekibiniz için yeni maçlar hakkında bildirimler alacaksınız. Müşterileri anahtar kelimeye, şirkete, coğrafyaya, sektöre, işleve ve başlığa göre hedefleyebilirsiniz. Hedeflenen müşterilerle bağlantı kurduğunuzda, sıcak, güncel potansiyel müşterilerle etkili satışları artırırsınız.

Niş Grupları Bul

LinkedIn pazarlama stratejiniz için keşfetmeniz gereken bir diğer önemli özellik de LinkedIn Gruplarıdır. Sektörünüzdeki benzer gruplarla kolayca bağlantı kurmanıza olanak tanır. Bu, dijital ağ oluşturmayı her zamankinden daha kolay hale getirir.

ağ

Sektörünüzde başkaları tarafından oluşturulan gruplara katılıyorsunuz. Ayrıca kendi gruplarınızı da oluşturabilirsiniz. Grup sayfalarına baktığınızda, en son gelişmelerden haberdar olmak için sektördeki öne çıkanları görüntüleyebilirsiniz.

Hangilerine katılmak istediğinizi belirlemek için aktif grupları görüntüleyebilirsiniz. Keşfet sekmesi, yeni bir sektöre veya tutkuya bağlanma şansı sunar. Ayrıca grup içinde kaç tane bağlantınız olduğunu da görüntüleyebilirsiniz.

Gruplar Oluşturun

Ayrıca kendi grubunuzu ücretsiz olarak oluşturabilirsiniz. Daha küçük bir nişiniz varsa veya keşfettiğiniz gruplarda bağlantınız olmadığını fark ederseniz, bu harika bir çözümdür.

Kendi grubunuzu oluşturmak, sektör lideri olarak öne çıkmanıza da yardımcı olur. Kendi ağ oluşturma girişimlerinize liderlik etmek, size küçük işletmeniz için daha da iyi B2B bağlantılarından yararlanma fırsatı verir.

LinkedIn Pazarlama Stratejinizi İnceleyin

Artık bir LinkedIn pazarlama stratejisi geliştirmenin içini ve dışını bildiğinize göre, onu kullanmaya hazırsınız. Dijital pazarlama stratejinizi diğer sosyal medya platformlarına genişletmeyi hedefliyorsanız mevcut stratejinizi gözden geçirmeyi düşünebilirsiniz.

Five Channels, akla gelebilecek her platformda ve pazarlama türünde pazarlama endüstrisi uzmanlığı sunar. LinkedIn'de veya başka bir yerde küçük işletmenizi büyütmenize yardımcı olmak için bizimle birlikte ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi yapmayı düşünün.