Tips Membangun Strategi Pemasaran LinkedIn untuk Bisnis Kecil

LinkedIn memiliki lebih dari 660 juta pengguna terdaftar pada tahun ini, 303 juta di antaranya adalah pengguna aktif. Usaha kecil seperti milik Anda dapat menggunakan manfaat LinkedIn untuk meningkatkan kesadaran merek. Anda juga dapat meningkatkan koneksi B2C dan B2B Anda.

Cara terbaik untuk mendapatkan daya tarik di platform media sosial seperti LinkedIn adalah dengan strategi pemasaran yang ditargetkan, tetapi bagaimana Anda menyusun strategi pemasaran LinkedIn yang berkualitas?

Lihat beberapa tips ini untuk membantu Anda mengembangkan strategi yang solid untuk bisnis kecil Anda.

Buat Profil Perusahaan

Meskipun tampak jelas, banyak pemilik usaha kecil mengabaikan profil media sosial untuk perusahaan mereka. Bisnis Anda layak mendapatkan pengakuan sebanyak Anda, sehingga profil perusahaan dapat sangat membantu strategi pemasaran LinkedIn Anda.

Kategori dan URL

Anda dapat memilih dari empat kategori yang berbeda. Ini termasuk yang berikut:

– Usaha kecil (200 karyawan atau kurang)

– Bisnis menengah hingga besar (lebih dari 200 karyawan)

– Halaman pamer

- Lembaga pendidikan

Setelah memilih kategori yang sesuai, Anda sebaiknya melengkapi detail perusahaan sepenuhnya. Ini termasuk memilih URL merek, yang kemungkinan akan Anda berikan di platform media sosial lainnya. Idealnya, URL akan cocok dengan nama pengguna lain yang terkait dengan bisnis Anda.

Detail Perusahaan

Detail perusahaan Anda menyertakan tautan ke situs web eksternal, industri, ukuran perusahaan, dan jenis Anda. Anda juga dapat mengunggah logo dan tagline perusahaan Anda.

Fitur-fitur penting ini membantu pengenalan merek di berbagai platform media sosial. Perusahaan dengan logo menerima kunjungan profil hingga enam kali lebih banyak, jadi pastikan untuk menyertakannya.

Halaman profil perusahaan yang lengkap menarik pengunjung terbanyak. Detail Anda juga dapat menyertakan lokasi, tagar komunitas, tombol khusus, dan foto sampul. Setelah Anda selesai merinci fitur-fitur ini, bagikan halaman Anda.

Sesuaikan Profil Pribadi Anda

Sama seperti perusahaan Anda membutuhkan profil, Anda juga. Profil pribadi Anda membantu mendukung strategi pemasaran LinkedIn Anda.

Profil yang Dioptimalkan

Anda dapat meningkatkan identitas dalam industri Anda menggunakan tautan ke blog, situs web eksternal, dan profil perusahaan Anda. Anda juga dapat mengoptimalkan profil pribadi (dan perusahaan) Anda menggunakan SEO dan LinkedIn. Kaitkan merek Anda dengan kata kunci di bagian judul, ringkasan, dan pengalaman kerja di profil Anda.

Variasikan profil Anda dengan menambahkan, mengatur ulang, atau menghapus bagian sama sekali. Anda dapat menekankan pencapaian yang menurut Anda paling sesuai dengan merek dan cenderung menarik pengunjung.

Dukungan

Profil LinkedIn menawarkan keahlian dan dukungan untuk meningkatkan profil pribadi Anda. Anda dapat mengikuti banyak kuis keterampilan yang dinilai dan disediakan oleh LinkedIn. Pengesahan, diverifikasi oleh pengguna lain, meningkatkan kredibilitas Anda.

Ketika koneksi B2B potensial meneliti Anda, mereka akan melihat keahlian dan dukungan Anda. Jika Anda memiliki akun Premium, gunakan jaringan Open Profile untuk meningkatkan visibilitas Anda dan terhubung dengan mitra baru. Menyetel profil Anda ke publik juga membantu identifikasi.

Tautkan Situs dan Konten Anda

Untuk memanfaatkan manfaat LinkedIn, hubungkan konten Anda dari luar. Ini membantu meningkatkan lalu lintas situs web Anda, dan membantu visibilitas Anda di dalam dan di luar platform.

Lalu lintas

Saat Anda memposting di LinkedIn, menyertakan tautan situs web memberikan peluang untuk pengumpulan data. Lebih banyak pengunjung ke situs web Anda berarti data yang lebih terukur. Anda dapat melacak perilaku situs web untuk menghasilkan prospek untuk koneksi B2C atau B2B, terutama jika Anda memberikan ajakan bertindak.

Tombol Ikuti

Strategi pasar LinkedIn Anda perlu terhubung ke situs web Anda di luar tautan eksternal ke konten. Anda harus melakukan lintas pasar dengan menggunakan tombol ikuti LinkedIn di situs web Anda, menggunakan audiens Anda saat ini untuk meningkatkan kehadiran Anda di tempat lain. Ini menghubungkan pelanggan dan mitra saat ini dengan profil perusahaan Anda di LinkedIn.

Bagikan Konten yang Kaya

Anda membagikan semua jenis konten di LinkedIn. Blogging untuk strategi pemasaran LinkedIn Anda menawarkan lebih dari sekadar visibilitas. Posting blog reguler Anda harus bergantian dengan konten kaya interaktif juga.

ngeblog

Konten yang menonjol, terutama posting blog, melibatkan pembaca. Anda dapat membuat konten yang kaya menggunakan strategi kepemimpinan pemikiran. Konten pelopor untuk:

– Pembaruan tentang perkembangan terbaru di industri Anda

– Refleksi organisasi dari visi dan etos bisnis Anda

– Memecahkan masalah kebutuhan pelanggan target Anda dengan produk

Posting tentang kepemimpinan pemikiran ini menunjukkan otoritas industri dan mendiversifikasi posting blog reguler. Blog Anda harus selalu diakhiri dengan ajakan bertindak juga. Jangan lupa juga judul atau tagar yang kuat.

Media

Selain blogging, konten yang Anda bagikan di LinkedIn perlu memprioritaskan keterlibatan. Penggunaan gambar langsung menarik perhatian pemirsa. Kolase khusus yang terdiri dari tiga hingga empat gambar berkinerja lebih baik.

Video melibatkan pemirsa lebih dari sekadar gambar. Pemain asli di LinkedIn otomatis diputar, secara otomatis menarik perhatian pemirsa. Algoritme platform juga memprioritaskan postingan yang menggunakan pemutar asli daripada penyematan video lainnya.

Optimalkan Posting

Menyertakan ajakan bertindak dan media yang kaya dalam posting blog reguler Anda hanya akan sangat membantu strategi pemasaran LinkedIn Anda. Anda juga perlu mengoptimalkan posting Anda untuk bekerja sama dengan algoritma platform. Posting pada waktu yang tepat juga penting untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi Anda.

Algoritma LinkedIn

Jaga agar konten Anda tetap menarik, relevan, dan bertarget. Semakin banyak interaksi yang Anda hasilkan, semakin baik peringkat Anda. Targetkan audiens dengan tag atau sebutan halaman yang menarik perhatian komunitas tertentu.

Gunakan pertanyaan atau jajak pendapat untuk mendapatkan lebih banyak umpan balik dan keterlibatan. Saat orang berinteraksi, segera komentari postingan untuk mendorong lebih banyak interaksi.

Waktu

Dalam hal memposting semua jenis konten di LinkedIn, waktu adalah segalanya. Memposting konten saat sebagian besar pemirsa online mengoptimalkan konten di platform media sosial.

Menurut Sprout Social, hari terbaik untuk memposting di LinkedIn adalah Rabu dan Kamis. Hari terburuk untuk memposting adalah hari Minggu. Waktu terbaik untuk memposting selama seminggu meliputi:

– Rabu: 8-10 pagi dan 12 malam

– Kamis: 9 pagi, 1 – 2 siang

– Jumat: 9 pagi

Algoritme LinkedIn juga memprioritaskan posting yang dijadwalkan pada waktu yang optimal, meningkatkan visibilitas lebih banyak. Rentang ini menjelaskan waktu hari dari pantai ke pantai.

Selenggarakan Sesi Langsung

Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda di LinkedIn dengan video langsung. Saat Anda melakukan siaran langsung, Anda menciptakan peluang interaksi waktu nyata. Anda dapat memanfaatkan momen ini untuk meningkatkan interaksi dengan koneksi B2C dan B2B.

Penyiaran

Jika Anda ingin menyiarkan video langsung untuk strategi pemasaran LinkedIn Anda, Anda harus mengirimkan aplikasi. Setelah LinkedIn menyetujui aplikasi Anda, Anda perlu menyiapkan perangkat untuk streaming dan pemantauan komentar langsung. Kemudian, jelajahi alat penyiaran untuk video langsung Anda.

Verifikasi detail lain untuk video, seperti koneksi internet Anda, untuk memastikan feed mengalir dengan benar. Pertimbangkan untuk bekerja dengan rekan satu tim lain untuk membantu memantau komentar langsung saat Anda berbicara. Selain itu, periksa pengaturan Anda untuk cahaya dan suara yang optimal.

Ide Video Langsung

Ketika Anda memilih untuk memproduksi video langsung, Anda memiliki banyak pilihan untuk konten. Anda dapat menunjukkan keahlian industri dengan obrolan api unggun virtual. Anda dapat berbicara sendiri atau dengan anggota tim atau pembicara tamu.

Pertimbangkan untuk melakukan streaming langsung suatu acara, apakah itu webinar, konferensi, atau lokakarya khusus. Anda juga dapat meluncurkan produk baru atau membagikan pembaruan besar. Wawancara, baik dengan pakar industri atau dalam format tanya-saya-apa pun, juga mengundang keterlibatan.

Luncurkan Etalase

Salah satu kategori bisnis yang dapat Anda jelajahi untuk strategi pemasaran LinkedIn Anda melibatkan pembuatan halaman etalase. Halaman ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan inisiatif khusus atau menargetkan audiens.

Pengaturan halaman

Meluncurkan halaman etalase mirip dengan membuat halaman profil perusahaan. Menggunakan pusat admin halaman bisnis Anda, Anda dapat menghubungkan profil perusahaan dan halaman etalase. Ikuti langkah yang sama yang Anda ambil saat membuat halaman profil perusahaan, satu-satunya perbedaan adalah tagar terkait.

Gunakan LinkedIn Analytics

LinkedIn memiliki analitik bawaan yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran LinkedIn Anda. Anda dapat mengakses fitur ini melalui halaman bisnis apa pun yang Anda kelola. Anda dapat mengakses ringkasan cepat pengunjung, tayangan posting, dan pengikut.

Analitik

Dasbor analitik menawarkan informasi lebih rinci tentang metrik ringkasan. Jelajahi fitur ini untuk data mendalam tentang pengunjung halaman, metrik keterlibatan pada konten Anda, dan data pengguna.

Aktivitas

Dasbor aktivitas berfokus secara khusus pada keterlibatan dengan pengikut di konten Anda. Ini melacak suka, berbagi, komentar, dan penyebutan halaman merek Anda di LinkedIn. Ini menawarkan data konkret yang menginformasikan seberapa dioptimalkan konten Anda mungkin atau mungkin tidak dalam algoritme LinkedIn.

Jelajahi Audiens yang Cocok

Saat mencoba menargetkan audiens, gunakan fitur Audiens yang Cocok dari LinkedIn. Fitur ini menggunakan Iklan LinkedIn untuk membuat konten bersponsor atau InMail dan iklan teks. Anda dapat menargetkan ulang pengunjung situs web lebih baik dari sebelumnya.

Isi

Saat menggunakan fitur Audiens yang Sesuai, Anda memiliki akses ke berbagai jenis iklan LinkedIn. Ini semua memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pengunjung Anda dengan lebih baik.

Konten bersponsor memungkinkan Anda untuk mempromosikan konten Anda dengan iklan asli yang ditargetkan. Iklan teks mengarahkan lalu lintas dari desktop Anda. InMail Bersponsor memungkinkan Anda menargetkan audiens secara langsung dengan mereka yang paling penting bagi bisnis Anda.

Penargetan ulang

Pemirsa yang Cocok memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pengunjung situs web lebih baik dari sebelumnya. Anda juga dapat mengunggah akun yang ada dan menambahkan kontak email untuk penargetan yang lebih akurat. Ini membuka strategi pemasaran LinkedIn Anda ke audiens profesional.

Profesional lebih cenderung membeli daripada pelanggan lain. Menggunakan jaringan yang sudah ada sebelumnya, Anda dapat mengirim tayangan. Anda mengoptimalkan BPK dan konversi secara bersamaan.

Bayar untuk Solusi Penjualan

Cara lain untuk menargetkan audiens dengan strategi pemasaran LinkedIn Anda adalah Solusi Penjualan berbayar platform. Ini memungkinkan Anda untuk meneliti dan terlibat dengan audiens target Anda. Mengakomodasi tim penjualan dari semua ukuran, Anda membuka bisnis kecil Anda untuk kesepakatan yang lebih besar dengan fitur ini.

Tingkat Penjualan

Saat Anda berinvestasi dalam strategi pemasaran, salah satu tujuan Anda adalah menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan pendapatan penjualan. Membayar untuk Solusi Penjualan membuatnya semakin mungkin. Anda dapat mengalami ukuran kesepakatan yang lebih besar dengan Sales Navigator, yang dirancang untuk menghubungkan Anda dengan pengambil keputusan untuk kebutuhan B2B Anda.

Anda akan menemukan lebih banyak pelanggan dengan ukuran pipa yang lebih besar. Anda juga akan mengalami tingkat kemenangan yang lebih tinggi karena fitur ini dirancang untuk membantu Anda menutup transaksi.

Penargetan Pelanggan

Menargetkan pelanggan menjadi lebih mudah ketika Anda dapat menyimpan daftar akun dan prospek target. Ini menghemat upaya Anda untuk merekam setiap klien yang diteliti dan mitra bisnis potensial. Menghemat waktu sangat penting bagi pemilik usaha kecil.

Anda juga akan menerima pemberitahuan tentang kecocokan baru untuk tim penjualan Anda. Anda dapat menargetkan pelanggan dengan kata kunci, perusahaan, geografi, industri, fungsi, dan judul. Saat Anda terhubung dengan pelanggan yang ditargetkan, Anda meningkatkan penjualan yang efektif dengan prospek yang hangat dan terkini.

Temukan Grup Niche

Namun fitur kunci lain untuk dijelajahi untuk strategi pemasaran LinkedIn Anda adalah Grup LinkedIn. Mereka memungkinkan Anda terhubung dengan mudah dengan grup serupa di ceruk industri Anda. Hal ini membuat jaringan digital lebih mudah dari sebelumnya.

Jaringan

Anda berpartisipasi dalam grup yang dibuat oleh orang lain di industri Anda. Anda juga dapat membuat grup Anda sendiri. Saat Anda melihat halaman grup, Anda dapat melihat sorotan industri untuk mengatakan informasi tentang perkembangan terbaru.

Anda dapat melihat grup aktif untuk menentukan grup mana yang ingin Anda ikuti. Tab Temukan menawarkan kesempatan untuk terhubung ke industri atau minat baru. Anda juga dapat melihat berapa banyak koneksi yang sudah Anda miliki dalam grup.

Buat Grup

Anda juga dapat membuat grup Anda sendiri secara gratis. Jika Anda memiliki ceruk yang lebih kecil atau menemukan bahwa Anda tidak memiliki koneksi dalam grup yang Anda temukan, ini adalah solusi yang bagus.

Membuat grup Anda sendiri juga membantu Anda menonjol sebagai pemimpin industri. Memimpin inisiatif jaringan Anda sendiri memberi Anda kesempatan untuk memanfaatkan koneksi B2B yang lebih baik untuk bisnis kecil Anda.

Tinjau Strategi Pemasaran LinkedIn Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui seluk beluk mengembangkan strategi pemasaran LinkedIn, Anda siap untuk menggunakannya. Jika Anda bertujuan untuk memperluas strategi pemasaran digital Anda ke platform media sosial lainnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk meninjau kembali strategi Anda saat ini.

Five Channels menawarkan keahlian industri pemasaran di setiap platform dan jenis pemasaran yang dapat dibayangkan. Pertimbangkan ulasan pemasaran digital gratis bersama kami untuk membantu mengembangkan bisnis kecil Anda di LinkedIn atau di mana pun.