소규모 비즈니스를 위한 LinkedIn 마케팅 전략 구축 팁

LinkedIn은 올해 6억 6천만 명 이상의 등록 사용자를 보유하고 있으며 그 중 3억 3백만 명이 활성 사용자입니다. 귀사와 같은 소규모 비즈니스는 LinkedIn의 이점을 활용하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. B2C 및 B2B 연결을 늘릴 수도 있습니다.

LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법은 타겟 마케팅 전략을 사용하는 것입니다. 하지만 고품질 LinkedIn 마케팅 전략은 어떻게 만드나요?

소규모 비즈니스를 위한 견고한 전략을 개발하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 확인하십시오.

회사 프로필 만들기

당연한 것처럼 보이지만 많은 소기업 소유자가 회사의 소셜 미디어 프로필을 무시합니다. 귀하의 비즈니스는 귀하만큼 인정받을 자격이 있으므로 회사 프로필은 LinkedIn 마케팅 전략에 실제로 도움이 될 수 있습니다.

카테고리 및 URL

네 가지 카테고리 중에서 선택할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

– 중소기업(200인 이하)

– 중소기업(직원 200명 이상)

– 쇼케이스 페이지

– 교육 기관

적절한 카테고리를 선택한 후 회사 세부 정보를 완전히 작성하고 싶을 것입니다. 여기에는 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 제공할 브랜드 URL 선택이 포함됩니다. 이상적으로는 URL이 귀하의 비즈니스와 연결된 다른 모든 사용자 이름과 일치합니다.

기업 세부 정보

회사 세부 정보에는 외부 웹 사이트, 산업, 회사 규모 및 유형에 대한 링크가 포함됩니다. 회사 로고와 태그라인을 업로드할 수도 있습니다.

이러한 필수 기능은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 로고가 있는 회사는 최대 6배 더 많은 프로필 방문을 받으므로 포함해야 합니다.

완전한 회사 프로필 페이지는 가장 많은 방문자를 끌어들입니다. 세부 정보에는 위치, 커뮤니티 해시태그, 사용자 지정 버튼 및 표지 사진이 포함될 수도 있습니다. 이러한 기능을 자세히 설명한 후에는 페이지를 공유하십시오.

개인 프로필 사용자 지정

회사에 프로필이 필요한 것처럼 당신도 프로필이 필요합니다. 개인 프로필은 LinkedIn 마케팅 전략을 지원하는 데 도움이 됩니다.

최적화된 프로필

블로그, 외부 웹사이트 및 회사 프로필에 대한 링크를 사용하여 업계 내에서 식별 가능성을 높일 수 있습니다. SEO 및 LinkedIn을 사용하여 개인(및 회사) 프로필을 최적화할 수도 있습니다. 프로필의 헤드라인, 요약 및 업무 경험 섹션에 있는 키워드와 브랜드를 연결합니다.

섹션을 모두 추가, 재정렬 또는 제거하여 프로필을 다양화하십시오. 브랜드에서 가장 많이 발견하고 방문자를 끌어들일 가능성이 있는 성과를 강조할 수 있습니다.

배서

LinkedIn 프로필은 개인 프로필을 강화할 수 있는 기술과 보증을 제공합니다. LinkedIn에서 평가하고 제공하는 많은 기술 퀴즈를 치를 수 있습니다. 다른 사용자가 확인하는 보증은 귀하의 신뢰성을 향상시킵니다.

잠재적인 B2B 연결이 당신을 조사할 때, 그들은 당신의 기술과 지지를 보게 될 것입니다. 프리미엄 계정이 있는 경우 공개 프로필 네트워크를 사용하여 가시성을 높이고 새로운 파트너와 연결하십시오. 프로필을 공개적으로 설정하는 것도 식별에 도움이 됩니다.

사이트와 콘텐츠 연결

LinkedIn의 이점을 활용하려면 외부에서 콘텐츠를 연결하세요. 웹 사이트 트래픽을 늘리고 플랫폼 안팎에서 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

교통

웹사이트 링크를 포함하여 LinkedIn에 게시할 때 데이터 수집의 기회가 제공됩니다. 웹사이트 방문자가 많을수록 더 많은 데이터를 측정할 수 있습니다. 특히 클릭 유도문안을 제공하는 경우 웹사이트 동작을 추적하여 B2C 또는 B2B 연결에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

팔로우 버튼

LinkedIn 시장 전략은 콘텐츠에 대한 외부 링크를 넘어 웹사이트에 연결되어야 합니다. 웹사이트에서 LinkedIn 팔로우 버튼을 사용하여 교차 마케팅을 하고, 현재 잠재고객을 사용하여 다른 곳에서 존재감을 높여야 합니다. 이렇게 하면 현재 고객 및 파트너가 LinkedIn의 회사 프로필과 연결됩니다.

풍부한 콘텐츠 공유

LinkedIn에서 모든 유형의 콘텐츠를 공유합니다. LinkedIn 마케팅 전략을 위한 블로깅은 가시성 이상을 제공합니다. 일반 블로그 게시물도 대화형 리치 콘텐츠로 대체되어야 합니다.

블로깅

눈에 띄는 콘텐츠, 특히 블로그 게시물은 독자의 관심을 끕니다. 사고 리더십 전략을 사용하여 풍부한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 개척자 콘텐츠:

– 업계의 최신 개발에 대한 업데이트

– 비즈니스 비전과 정신을 조직적으로 반영

– 타겟 고객의 니즈를 제품으로 문제 해결

사고 리더십에 대한 이러한 게시물은 업계 권위를 보여주고 정기적인 블로그 게시물을 다양화합니다. 블로그는 항상 클릭 유도문안으로 끝나야 합니다. 강력한 헤드라인이나 해시태그도 잊지 마세요.

미디어

블로깅 외에도 LinkedIn의 공유 콘텐츠는 참여를 우선시해야 합니다. 이미지 사용은 보는 사람의 시선을 즉시 사로잡습니다. 3~4개의 이미지로 구성된 사용자 지정 콜라주가 더 나은 성능을 보입니다.

동영상은 이미지보다 시청자의 참여를 유도합니다. LinkedIn의 기본 플레이어가 자동으로 재생되어 시청자의 눈을 자동으로 끕니다. 플랫폼의 알고리즘은 또한 다른 비디오 임베드보다 기본 플레이어를 사용하는 게시물의 우선 순위를 지정합니다.

게시물 최적화

일반 블로그 게시물에 클릭 유도문안 및 리치 미디어를 포함하는 것은 LinkedIn 마케팅 전략에 많은 도움이 됩니다. 또한 플랫폼의 알고리즘과 협력하도록 게시물을 최적화해야 합니다. 하루 중 적절한 시간에 게시하는 것도 전략을 최대한 활용하는 데 중요합니다.

링크드인 알고리즘

콘텐츠를 매력적이고 관련성 있고 타겟이 되도록 유지하세요. 더 많은 상호 작용을 생성할수록 순위가 높아집니다. 특정 커뮤니티의 관심을 끄는 태그 또는 페이지 언급으로 잠재고객을 타겟팅합니다.

더 많은 피드백과 참여를 위해 질문이나 설문조사를 사용하세요. 사람들이 상호 작용할 때 게시물에 즉시 댓글을 달아 더 많은 상호 작용을 장려하십시오.

타이밍

LinkedIn에 모든 유형의 콘텐츠를 게시할 때 타이밍이 가장 중요합니다. 대부분의 시청자가 온라인 상태일 때 콘텐츠를 게시하면 소셜 미디어 플랫폼의 콘텐츠가 최적화됩니다.

Sprout Social에 따르면 LinkedIn에 게시하기 가장 좋은 요일은 수요일과 목요일입니다. 포스팅하기 가장 힘든 날은 일요일입니다. 주중 게시하기에 가장 좋은 시간은 다음과 같습니다.

– 수요일: 오전 8-10시 및 오후 12시

– 목요일: 오전 9시, 오후 1-2시

– 금요일: 오전 9시

LinkedIn의 알고리즘은 또한 하루 중 최적의 시간에 예약된 게시물의 우선 순위를 지정하여 가시성을 높입니다. 이 범위는 해안에서 해안까지의 시간을 설명합니다.

라이브 세션 호스트

라이브 비디오로 LinkedIn에서 가시성을 높일 수 있습니다. 라이브를 시작하면 실시간 상호 작용 기회가 생깁니다. 이러한 순간을 활용하여 B2C 및 B2B 연결에 대한 참여를 높일 수 있습니다.

방송

LinkedIn 마케팅 전략을 위해 라이브 비디오를 방송하려면 신청서를 제출해야 합니다. LinkedIn에서 신청서를 승인하면 스트리밍 및 실시간 댓글 모니터링을 위한 장치를 설정해야 합니다. 그런 다음 라이브 비디오를 위한 방송 도구를 탐색합니다.

인터넷 연결과 같은 동영상에 대한 기타 세부 정보를 확인하여 피드 스트림이 제대로 작동하는지 확인하세요. 말하는 동안 실시간 댓글을 모니터링하는 데 도움이 되도록 다른 팀원과 협력하는 것이 좋습니다. 또한 최적의 조명과 소리에 대한 설정을 확인하십시오.

라이브 비디오 아이디어

라이브 비디오 제작을 선택하면 콘텐츠에 대한 많은 옵션이 있습니다. 가상 노변 채팅을 통해 업계 전문 지식을 선보일 수 있습니다. 혼자 또는 팀 구성원 또는 초청 연사와 함께 말할 수 있습니다.

웨비나, 컨퍼런스, 특별 워크숍 등 이벤트를 실시간 스트리밍하는 것을 고려해 보세요. 새로운 제품을 출시하거나 대규모 업데이트를 공유할 수도 있습니다. 업계 전문가와의 인터뷰 또는 무엇이든 물어보는 형식의 인터뷰도 참여를 유도합니다.

쇼케이스 시작

LinkedIn 마케팅 전략을 위해 탐색할 수 있는 비즈니스 카테고리 중 하나는 쇼케이스 페이지를 만드는 것입니다. 이 페이지에서는 특별한 이니셔티브를 시연하거나 청중을 대상으로 할 수 있습니다.

페이지 설정

쇼케이스 페이지를 시작하는 것은 회사 프로필 페이지를 만드는 것과 유사합니다. 비즈니스 페이지의 관리 센터를 사용하여 회사 프로필과 쇼케이스 페이지를 연결할 수 있습니다. 회사 프로필 페이지를 만들 때 수행한 것과 동일한 단계를 따르십시오. 유일한 차이점은 연결된 해시태그뿐입니다.

LinkedIn 분석 사용

LinkedIn에는 LinkedIn 마케팅 전략을 최적화하는 데 사용할 수 있는 분석 기능이 내장되어 있습니다. 관리하는 모든 비즈니스 페이지를 통해 이 기능에 액세스할 수 있습니다. 방문자, 게시물 노출 및 팔로워에 대한 빠른 요약에 액세스할 수 있습니다.

해석학

분석 대시보드는 요약 메트릭에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 페이지 방문자에 대한 심층 데이터, 콘텐츠에 대한 참여 측정항목 및 사용자 데이터에 대한 이 기능을 살펴보세요.

활동

활동 대시보드는 특히 귀하의 콘텐츠에 대한 팔로어의 참여에 중점을 둡니다. LinkedIn에서 브랜드의 좋아요, 공유, 댓글 및 페이지 멘션을 추적합니다. 이는 귀하의 콘텐츠가 LinkedIn 알고리즘에 얼마나 최적화되어 있는지 여부를 알려주는 구체적인 데이터를 제공합니다.

일치하는 잠재고객 탐색

잠재고객을 타겟팅할 때 LinkedIn의 일치하는 잠재고객 기능을 사용하세요. 이 기능은 LinkedIn 광고를 사용하여 후원 콘텐츠 또는 InMail 및 텍스트 광고를 만들었습니다. 웹사이트 방문자를 이전보다 더 잘 리타게팅할 수 있습니다.

콘텐츠

일치하는 대상 기능을 사용하면 다양한 유형의 LinkedIn 광고에 액세스할 수 있습니다. 이 모든 것을 통해 방문자를 더 잘 리타겟팅할 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠를 사용하면 타겟 네이티브 광고로 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 텍스트 광고는 데스크톱에서 트래픽을 유도합니다. Sponsored InMail을 사용하면 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 사람들과 직접 청중을 타겟팅할 수 있습니다.

리타겟팅

일치하는 대상을 사용하면 웹사이트 방문자를 그 어느 때보다 효과적으로 리타게팅할 수 있습니다. 보다 정확한 타겟팅을 위해 기존 계정을 업로드하고 이메일 연락처를 추가할 수도 있습니다. 그러면 LinkedIn 마케팅 전략이 전문 청중에게 공개됩니다.

전문가는 다른 고객보다 구매할 가능성이 더 큽니다. 기존 네트워크를 사용하여 노출을 보낼 수 있습니다. CPC와 전환을 동시에 최적화합니다.

판매 솔루션에 대한 지불

LinkedIn 마케팅 전략으로 청중을 타겟팅하는 또 다른 방법은 플랫폼의 유료 판매 솔루션입니다. 이를 통해 대상 고객을 조사하고 참여할 수 있습니다. 모든 규모의 영업 팀을 수용할 수 있으므로 이 기능을 사용하면 소규모 비즈니스에서 더 큰 거래를 시작할 수 있습니다.

판매율

마케팅 전략에 투자할 때 목표 중 하나는 더 많은 리드를 생성하고 판매 수익을 높이는 것입니다. 판매 솔루션 비용을 지불하면 이를 더욱 가능하게 합니다. B2B 요구 사항에 대한 의사 결정자와 연결하도록 설계된 Sales Navigator를 사용하여 더 큰 거래 규모를 경험할 수 있습니다.

파이프라인 크기가 증가하면 더 많은 고객을 찾을 수 있습니다. 또한 이 기능은 거래를 성사시키는 데 도움이 되도록 설계되었기 때문에 더 높은 승률을 경험하게 될 것입니다.

고객 타겟팅

타겟 계정 및 리드 목록을 저장할 수 있으면 고객 타겟팅이 훨씬 쉬워집니다. 이렇게 하면 조사한 모든 클라이언트와 잠재적인 비즈니스 파트너를 기록하는 수고를 줄일 수 있습니다. 시간 절약은 소기업 소유자에게 매우 중요합니다.

또한 영업 팀의 새로운 매치에 대한 알림도 받게 됩니다. 키워드, 회사, 지역, 산업, 기능 및 제목별로 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 타겟 고객과 연결하면 따뜻한 최신 리드를 통해 효과적인 판매를 늘릴 수 있습니다.

틈새 그룹 찾기

LinkedIn 마케팅 전략을 위해 탐색해야 할 또 다른 주요 기능은 LinkedIn 그룹입니다. 이를 통해 업계 틈새 시장의 유사한 그룹과 쉽게 연결할 수 있습니다. 이것은 디지털 네트워킹을 그 어느 때보다 쉽게 ​​만듭니다.

네트워킹

귀하는 업계의 다른 사람들이 만든 그룹에 참여합니다. 또한 자신의 그룹을 만들 수도 있습니다. 그룹 페이지를 볼 때 업계 하이라이트를 보고 최신 개발 정보를 알릴 수 있습니다.

활성 그룹을 보고 참여하고 싶은 그룹을 결정할 수 있습니다. Discover 탭은 새로운 산업이나 열정에 연결할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 그룹 내에서 이미 얼마나 많은 연결이 있는지 볼 수 있습니다.

그룹 생성

무료로 자신의 그룹을 만들 수도 있습니다. 틈새 시장이 작거나 발견한 그룹에 인맥이 없는 경우 이는 훌륭한 솔루션입니다.

자신의 그룹을 만드는 것도 업계 리더로 두각을 나타내는 데 도움이 됩니다. 자체 네트워킹 이니셔티브를 주도하면 소규모 비즈니스를 위해 훨씬 더 나은 B2B 연결을 활용할 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅 전략 검토

LinkedIn 마케팅 전략을 개발하는 방법에 대해 알아보았으므로 이제 사용할 준비가 된 것입니다. 디지털 마케팅 전략을 다른 소셜 미디어 플랫폼으로 확장하려는 경우 현재 전략을 검토하는 것이 좋습니다.

Five Channels는 상상할 수 있는 모든 플랫폼과 마케팅 유형에 대한 마케팅 업계 전문 지식을 제공합니다. LinkedIn 또는 다른 곳에서 소규모 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 무료 디지털 마케팅 검토를 고려하십시오.