为小型企业制定 LinkedIn 营销策略的提示

截至今年，LinkedIn 拥有超过 6.6 亿注册用户，其中 3.03 亿为活跃用户。 像您这样的小型企业可以利用 LinkedIn 的优势来提高品牌知名度。 您还可以增加您的 B2C 和 B2B 连接。

在 LinkedIn 等社交媒体平台上获得吸引力的最佳方式是制定有针对性的营销策略，但您如何制定优质的 LinkedIn 营销策略？

查看这些提示，以帮助您为小型企业制定可靠的战略。

制作公司简介

尽管这似乎很明显，但许多小企业主忽略了他们公司的社交媒体资料。 您的企业应该得到与您一样多的认可，因此公司简介可以真正帮助您制定 LinkedIn 营销策略。

类别和网址

您可以从四个不同的类别中进行选择。 其中包括：

– 小型企业（200 名员工或更少）

– 大中型企业（超过 200 名员工）

– 展示页面

– 教育机构

选择合适的类别后，您需要完整填写公司详细信息。 其中包括选择品牌 URL，您可能会在其他社交媒体平台上提供该 URL。 理想情况下，该 URL 将匹配与您的业务关联的任何其他用户名。

公司详情

您的公司详细信息包括指向您的外部网站、行业、公司规模和类型的链接。 您还可以上传您的公司徽标和标语。

这些基本功能有助于在各种社交媒体平台上识别品牌。 带有徽标的公司会获得多达六倍的个人资料访问量，因此请务必将其包括在内。

完整的公司简介页面吸引了最多的访问者。 您的详细信息还可以包括位置、社区标签、自定义按钮和封面照片。 完成详细说明这些功能后，请分享您的页面。

自定义您的个人资料

就像您的公司需要个人资料一样，您也需要。 您的个人资料有助于支持您的 LinkedIn 营销策略。

优化配置文件

您可以使用指向您的博客、外部网站和公司简介的链接来提高行业内的可识别性。 您还可以使用 SEO 和 LinkedIn 优化您的个人（和公司）资料。 将您的品牌与您个人资料的标题、摘要和工作经验部分中的关键字相关联。

通过添加、重新排列或完全删除部分来改变您的个人资料。 您可以强调那些您在品牌上发现最多并可能吸引访问者的成就。

代言

LinkedIn 个人资料提供技能和认可，以加强您的个人资料。 您可以参加由 LinkedIn 评估和提供的许多技能测验。 由其他用户验证的背书可提高您的可信度。

当潜在的 B2B 联系对您进行研究时，他们会看到您的技能和认可。 如果您有高级帐户，请使用 Open Profile 网络来提高您的知名度并与新的合作伙伴联系。 将您的个人资料设置为公众也有助于识别。

链接您的网站和内容

要利用 LinkedIn 的优势，请从外部连接您的内容。 它有助于增加您的网站流量，并有助于您在平台内外的可见性。

交通

当您在 LinkedIn 上发帖时，包括网站链接提供了数据收集的机会。 您网站的更多访问者意味着更多可衡量的数据。 您可以跟踪网站行为以生成 B2C 或 B2B 连接的潜在客户，尤其是在您提供行动号召的情况下。

跟随按钮

除了指向内容的外部链接之外，您的 LinkedIn 市场策略还需要连接到您的网站。 您应该使用您网站上的 LinkedIn 关注按钮进行跨市场，利用您当前的受众来提升您在其他地方的影响力。 这会将当前客户和合作伙伴与您公司在 LinkedIn 上的资料相关联。

分享丰富的内容

您在 LinkedIn 上分享所有类型的内容。 为您的 LinkedIn 营销策略写博客提供的不仅仅是可见性。 您的常规博客文章也应该与互动丰富的内容交替出现。

写博客

出色的内容，尤其是博客文章，吸引了读者。 您可以使用思想领导策略创建丰富的内容。 先锋内容：

– 更新您所在行业的最新发展

– 企业愿景和精神的组织反映

– 用产品解决目标客户的需求

这些关于思想领导力的帖子展示了行业权威，并使常规博客帖子多样化。 您的博客也应始终以号召性用语结尾。 不要忘记强烈的标题或主题标签。

媒体

除了博客，您在 LinkedIn 上的共享内容还需要优先考虑参与度。 图像的使用立即引起了观众的注意。 三到四张图片的自定义拼贴效果更好。

视频比图像更能吸引观众。 LinkedIn 上的本地播放器自动播放，自动吸引观众的眼球。 该平台的算法还将使用本机播放器的帖子优先于其他视频嵌入。

优化帖子

在您的常规博客文章中包含号召性用语和富媒体只会对您的 LinkedIn 营销策略有很大帮助。 您还需要优化您的帖子以配合平台的算法。 在一天中的正确时间发布对于充分利用您的策略也至关重要。

领英算法

保持您的内容具有吸引力、相关性和针对性。 您产生的互动越多，您的排名就越高。 通过标签或页面提及吸引特定社区的注意力来定位受众。

使用问题或民意调查获得更多反馈和参与。 当人们互动时，及时评论帖子以鼓励更多互动。

定时

在 LinkedIn 上发布任何类型的内容时，时间就是一切。 在大多数观众在线时发布内容可以优化社交媒体平台上的内容。

根据 Sprout Social 的说法，在 LinkedIn 上发帖的最佳时间是周三和周四。 最糟糕的一天是星期天。 一周内发布的最佳时间包括：

– 星期三：上午 8 点至 10 点和下午 12 点

– 星期四：上午 9 点，下午 1-2 点

– 周五：上午 9 点

LinkedIn 的算法还优先安排在一天中的最佳时间安排的帖子，从而进一步提高可见度。 这些范围说明了一天中从一个海岸到另一个海岸的时间。

主持现场会议

您可以通过实时视频提高您在 LinkedIn 上的知名度。 当你上线时，你创造了实时互动机会。 您可以利用这些时刻来提高 B2C 和 B2B 连接的参与度。

广播

如果您想为您的 LinkedIn 营销策略直播视频，您需要提交申请。 LinkedIn 批准您的申请后，您需要设置设备以进行流媒体和实时评论监控。 然后，探索直播视频的广播工具。

验证视频的其他详细信息，例如您的互联网连接，以确保源正确流式传输。 考虑与其他队友合作，在您讲话时帮助监控实时评论。 此外，请检查您的设置以获得最佳的灯光和声音。

现场视频创意

当您选择制作实时视频时，您有很多内容选择。 您可以通过虚拟炉边聊天展示行业专业知识。 您可以单独发言，也可以与团队成员或嘉宾演讲者一起发言。

考虑对活动进行直播，无论是网络研讨会、会议还是特别研讨会。 您还可以发布新产品或分享重大更新。 采访，无论是与行业专家还是以问我任何形式的形式，都可以邀请参与。

启动展示

您可以为 LinkedIn 营销策略探索的业务类别之一是创建展示页面。 此页面允许您展示特殊计划或针对受众。

页面设置

启动展示页面类似于创建公司资料页面。 使用您的业务页面的管理中心，您可以连接您的公司资料和展示页面。 遵循您在创建公司资料页面时所采取的相同步骤，唯一的区别是关联的主题标签。

使用领英分析

LinkedIn 具有内置分析功能，可用于优化您的 LinkedIn 营销策略。 您可以通过您管理的任何业务页面访问此功能。 您可以访问访问者、发布展示和关注者的快速摘要。

分析

分析仪表板提供有关摘要指标的更详细信息。 探索此功能以获取有关页面访问者的深入数据、您的内容的参与度指标和用户数据。

活动

活动仪表板特别关注与关注者在您的内容上的互动。 它会在 LinkedIn 上跟踪您的品牌的点赞、分享、评论和页面提及。 这些提供了具体的数据，可以告知您的内容在 LinkedIn 算法中的优化程度。

探索匹配的受众

尝试定位受众时，请使用 LinkedIn 的匹配受众功能。 此功能使用 LinkedIn 广告创建赞助内容或 InMail 和文字广告。 您可以比以前更好地重新定位网站访问者。

内容

使用匹配受众功能时，您可以访问不同类型的 LinkedIn 广告。 这些都可以让您更好地重新定位访问者。

赞助内容允许您通过有针对性的原生广告来推广您的内容。 文字广告从您的桌面驱动流量。 Sponsored InMail 允许您直接针对对您的业务最重要的受众群体。

重新定位

匹配的受众使您能够比以往更好地重新定位网站访问者。 您还可以上传现有帐户并添加电子邮件联系人以获得更准确的定位。 这会向专业受众开放您的 LinkedIn 营销策略。

专业人士比其他客户更有可能购买。 使用预先存在的网络，您可以发送展示。 您可以同时优化每次点击费用和转化次数。

支付销售解决方案

使用 LinkedIn 营销策略定位受众的另一种方法是平台的付费销售解决方案。 这使您可以研究并与目标受众互动。 适应各种规模的销售团队，您可以通过此功能打开您的小型企业以进行更大的交易。

销售率

当您投资营销策略时，您的目标之一是产生更多潜在客户并增加销售收入。 为销售解决方案付费使这变得更加可能。 您可以使用销售导航器体验更大的交易规模，该导航器旨在将您与决策者联系起来，满足您的 B2B 需求。

您会发现更多客户的管道规模增加。 您还将体验到更高的赢率，因为该功能旨在帮助您完成交易。

客户定位

当您可以保存目标客户和潜在客户列表时，定位客户变得更加容易。 这可以节省您记录每个研究客户和潜在业务合作伙伴的工作量。 节省时间对小企业主来说至关重要。

您还将收到有关销售团队新匹配的通知。 您可以按关键字、公司、地理位置、行业、职能和职位来定位客户。 当您与目标客户建立联系时，您可以通过热情、最新的潜在客户增加有效销售。

寻找利基群体

LinkedIn营销策略的另一个关键功能是LinkedIn Groups。 它们使您可以轻松地与您所在行业的类似群体建立联系。 这使得数字网络比以往任何时候都更容易。

联网

您参加了由您所在行业的其他人创建的小组。 您也可以创建自己的群组。 当您查看群组页面时，您可以查看行业亮点，了解最新动态。

您可以查看活跃的小组以确定您想参加的小组。“发现”选项卡提供了连接到新行业或新激情的机会。 您还可以查看组内已有的连接数。

创建组

您还可以免费创建自己的群组。 如果您的利基市场较小，或者发现您发现的群组中没有任何联系，那么这是一个很好的解决方案。

创建自己的团队还可以帮助您脱颖而出，成为行业领导者。 领导您自己的网络计划让您有机会为您的小型企业利用更好的 B2B 连接。

查看您的 LinkedIn 营销策略

既然您了解了制定 LinkedIn 营销策略的来龙去脉，那么您就可以使用它了。 如果您打算将您的数字营销策略扩展到其他社交媒体平台，您可能会考虑审查您当前的策略。

五个渠道为每个平台和可以想象的营销类型提供营销行业专业知识。 考虑与我们一起进行免费的数字营销审查，以帮助您在 LinkedIn 或其他任何地方发展您的小型企业。