如何以正確的方式發布新的亞馬遜產品！

已發表: 2023-02-10

產品發布還有效嗎？如果你想知道——是的，他們有。請務必避免這些可能扼殺產品發布工作的常見陷阱。

最近有很多關於產品發布似乎無助於將新產品排在第一頁的討論，但也有很多新產品發布錯誤。請放心，只要您以正確的方式進行，新產品發布仍然可以成功。

由於賣家中心及其他論壇充斥著如此多的不確定性，您如何知道您是否犯了任何新產品發布錯誤？

在我們開始之前，以下是新產品發布通常會失敗的情況：賣家以大幅折扣（通常比正常價格低 80%-90%）以以下形式提供一定數量的庫存商品：針對特定關鍵字的優惠券。優惠券通過 PPC、Facebook 廣告、亞馬遜上的讚助廣告等促銷活動分發。

這種新產品發布策略的目標是產生足夠的銷售額，成為亞馬遜雷達上的一個重要亮點，從而將排名提升到第一頁。許多反對者對這種策略的看法是，據稱它沒有提供所描述的結果。

Helium 10 自己的 Manny Coats 就這個主題錄製了一集 AMPM 播客，您可以在這裡查看：

不管論壇怎麼說，Manny 在使用CPR（Cerebro 產品排名）方法採用新產品發布策略方面取得了巨大成功，該方法使用 Cerebro 和 Magnet 用於Helium 10 的亞馬遜軟件工具套件。

Manny 還記錄了他在 2017 年假期期間的成績，他在短短 4 天內使用 CPR 方法賺取了超過 39,000 美元。

要避免的新產品發布錯誤

無論您是否嘗試過 CPR 方法，遵循這些步驟只是您成功的一半。如果操作不當，新產品發布有很多方法可能會出錯。

錯誤 #1 – 放棄得太快

如果您希望成功使用 CPR 方法，則必須讓運動順其自然。有很多賣家在短短幾天內使用Keyword Tracker等工具檢查他們的關鍵詞排名，發現他們的排名沒有變化。他們認為產品發布活動沒有效果，中途放棄。

提前查看的問題在於，它會給您關於特定關鍵字實際排名的錯誤印象。亞馬遜通常每五六天更新一次他們的數字，這意味著您在 CPR 過程結束時可能會獲得更準確的排名位置。

錯誤 #2 – 如果你的排名下降就停止活動

雖然這種情況似乎令人擔憂，並證明 CPR 新產品發布過程不起作用，但事實恰恰相反。知道即使是最成功的產品，產品排名也會一直下降，您會感到欣慰；這真的取決於情況。

也許某個產品的銷售日或週不佳，因此它的排名下降了一點。也許某個競爭對手度過了非常美好的一周，並取得了進步。如果您的數字一開始就下降，請不要擔心，因為這實際上是正常現象。通常，正確使用 CPR 方法的產品會在 CPR 活動結束時看到排名急劇上升。

重要提示：如果您嘗試重新推出銷售表現不佳的現有產品，您很可能需要開展比標準八天更長的 CPR 活動。

這樣做的原因是亞馬遜會定期（一天、一周、一個月等）跟踪您的銷售額、轉化率和其他與整體銷售額相關的相關數據，以充分了解您產品的銷售速度。新產品沒有銷售歷史來衡量它們，所以如果做得好，它們可以更快地上升。

如果您的產品在使用 CPR 方法重新發布之前表現不佳，您的排名平均值可能會減緩您爬升到第一頁的進度。獲得與新產品發布相同的結果所需的時間廣度可能因產品及其在活動前的排名而異。

錯誤 #3 – 為新產品發布使用錯誤的 URL

對於一些已經嘗試過該方法並正確完成所有步驟但仍然沒有取得任何顯著效果的賣家，問題可能出在其他地方。

將潛在買家直接發送到產品列表可能會產生多種負面影響，包括降低轉化率，在這種情況下是頁面訪問與購買。如果只是對您的廣告感到好奇的人點擊鏈接並被直接帶到銷售頁面，那麼您可能會有很高的跳出率，因為他們當時就決定不喜歡您的產品。

相反，選擇兩步 URL已被證明可以增加轉化率，因為它讓人們可以在繼續訪問您的列表之前決定他們是否對您的產品感興趣。兩步 URL 還允許賣家通過搜索已經放置的所需關鍵字直接鏈接到他們自己的店面。本質上，您的店面在亞馬遜上與關鍵字匹配的任何產品都會彈出。

錯誤 #4 – 到達第一頁，但沒有銷售

在極少數情況下，賣家會完成整個過程並達到第一頁排名，但在活動結束後他們的銷售額會下降。如果在完成新產品發布過程後出現這種情況，則您的產品列表可能存在另一個潛在問題。

檢查您的列表是否存在以下常見問題：

您選擇的關鍵字詞組是否具有良好的搜索量？ – 不幸的是，如果沒有人搜索您的關鍵字，他們將找不到您的產品。您可能希望選擇一個可搜索性更高的關鍵字。您可以使用 Magnet 為您的產品找到更合適的關鍵字。
你的價格比你的競爭對手好嗎？ – 您可能在活動中排名較高，但如果您的產品比最接近的競爭對手更貴，並且提供的價值或差異化不足以作為較高價格的理由，那麼您的銷售額可能會輸給排名低於您的競爭對手。
您的產品攝影看起來不錯且專業嗎？ – 這個問題真的是第一印象的問題。如果您的照片看起來很業餘或不清楚，這足以阻止買家轉而購買您的房源。確保您擁有專業的高清產品攝影並展示參與度。
您的產品是否有足夠的評論？ – 幾乎沒有評論也會嚴重阻止客戶離開您的產品列表。如果沒有評論，您的產品對於在第一頁上看到它的任何人來說似乎都不熟悉、不受歡迎且不值得信任。有一些方法可以在不違反亞馬遜規則的情況下獲得評論。
您的產品星級排名是多少？ – 如果您的產品確實有評論，但評分低於競爭對手，那麼您可能會因此而輸給他們。此外，擁有良好的評級，但將糟糕的評論固定在評論部分的頂部也會產生負面影響。
您是否在產品列表中提供優惠券？ – 許多賣家發現，即使是在頁面上提供很小的折扣，也能吸引更多買家的注意。如果您的一個或多個競爭對手在頁面上提供優惠券，他們可能會搶盡風頭。

錯誤 #5 – 沒有為您的列表投放贊助或 PPC 廣告

即使就新產品發布而言，您所做的一切都是正確的，並且設法達到關鍵字排名的首位，您也必須努力保持這種狀態。

與您有著相同野心的其他競爭對手總是會試圖將您從排名最高的產品中奪走，因此您需要通過營銷來維持您的存在和品牌權威。

您必須通過亞馬遜上的讚助廣告、Facebook 廣告、PPC（每次點擊付費）活動以及其他讓您的產品牢記在客戶心中的方式來保持您的“山丘之王”地位。

Manny Coats 如何成功推出新產品

有兩種 Helium 10 工具對於使 CPR 方法發揮作用至關重要：Cerebro 和 Magnet。在這兩個工具中都有“贈品”列，包括每日和總計，讓賣家知道需要以折扣價出售多少產品（又名贈品）。

Cerebro 是一種反向 ASIN 查找工具，它允許用戶通過揭示他們為哪些關鍵詞排名等內容，從現有競爭對手產品中獲取重要數據。

Magnet 搜索與您的查詢相關的最佳關鍵字選擇。

在 Cerebro 和 Magnet 中，“CPR Total Giveaway”和“CPR Daily Giveaway”欄目分別告訴賣家在新產品發布中總共和每天需要使用多少單位作為贈品。

CPR 方法至少需要八天才能看到可衡量的結果（某些產品可能需要更多）。無論您是通過 Magnet 自行搜索關鍵字，還是通過 Cerebro 從競爭對手那裡獲取關鍵字，您都會在為期 8 天的新產品發布期間獲得類似的 CPR 建議。

為了達到預期的效果，請參考 Helium 10 的專有算法提供的數字來計算您每天的贈品和總數。按照 CPR 方法的步驟，通往第一頁的道路會更容易。