Bagaimana Melakukan Peluncuran Produk Baru Amazon dengan CARA YANG BENAR!

Apakah peluncuran produk berfungsi lagi? Jika Anda bertanya-tanya — Ya, benar. Pastikan untuk menghindari perangkap umum yang dapat menghambat upaya peluncuran produk Anda.

Ada banyak pembicaraan akhir-akhir ini tentang bagaimana peluncuran produk tampaknya tidak membantu mendapatkan peringkat produk baru ke halaman satu, tetapi ada juga banyak kesalahan peluncuran produk baru yang terjadi. Yakinlah, peluncuran produk baru masih bisa berhasil selama Anda melakukannya dengan cara yang benar.

Dengan begitu banyak ketidakpastian mengisi forum di Seller Central dan seterusnya, bagaimana Anda tahu jika Anda membuat kesalahan peluncuran produk baru?

Sebelum kita membahasnya, berikut adalah bagaimana peluncuran produk baru biasanya turun: Penjual menawarkan sejumlah unit dalam inventaris mereka dengan diskon besar (biasanya diskon antara 80%-90% dari harga reguler) dalam bentuk kupon yang ditargetkan untuk kata kunci tertentu. Kupon didistribusikan melalui kampanye promosi seperti PPC, iklan Facebook, iklan bersponsor di Amazon, dll.

Tujuan dari strategi peluncuran produk baru ini adalah untuk menghasilkan penjualan yang cukup untuk menjadi terobosan signifikan di radar Amazon untuk naik peringkat ke halaman satu. Masalah yang dimiliki banyak penentang dengan strategi ini adalah diduga tidak memberikan hasil seperti yang dijelaskan.

Manny Coats milik Helium 10 merekam sebuah episode Podcast AMPM tentang topik ini, yang dapat Anda lihat di sini:

Terlepas dari apa yang dikatakan forum, Manny telah melihat kesuksesan besar dalam menggunakan strategi peluncuran produk baru menggunakan Metode CPR (Peringkat Produk Cerebro) menggunakan rangkaian perangkat lunak Amazon Cerebro dan Magnet untuk Helium 10 .

Manny juga mencatat hasilnya selama musim liburan 2017 di mana dia menghasilkan lebih dari $39.000 hanya dalam 4 hari menggunakan metode CPR.

Kesalahan Peluncuran Produk Baru yang Harus Dihindari

Apakah Anda sudah mencoba metode CPR atau belum, mengikuti langkah-langkahnya hanyalah setengah dari kesuksesan Anda. Ada banyak cara melakukan peluncuran produk baru bisa salah jika dilakukan dengan tidak benar.

Kesalahan #1 – Menyerah Terlalu Cepat

Jika Anda berharap berhasil menggunakan metode CPR, Anda harus membiarkan kampanye berjalan dengan sendirinya. Ada banyak penjual yang memeriksa peringkat kata kunci mereka dengan alat seperti Pelacak Kata Kunci hanya dalam beberapa hari untuk menemukan bahwa peringkat mereka tidak berubah. Mereka menganggap kampanye peluncuran produk tidak berhasil dan menyerah di tengah jalan.

Masalah dengan mengintip lebih awal adalah memberi Anda kesan yang salah tentang peringkat Anda yang sebenarnya untuk kata kunci tertentu. Amazon biasanya memperbarui nomornya setiap lima atau enam hari, yang berarti Anda cenderung memiliki posisi peringkat yang jauh lebih akurat di akhir proses CPR.

Kesalahan #2 – Menghentikan Kampanye Jika Peringkat Anda Turun

Meskipun kejadian ini mungkin tampak mengkhawatirkan dan membuktikan bahwa proses peluncuran produk baru CPR tidak berhasil, justru sebaliknya. Anda akan lega mengetahui bahwa peringkat produk dapat turun setiap saat bahkan untuk produk yang paling sukses; itu sangat tergantung pada keadaan.

Mungkin suatu produk memiliki hari atau minggu penjualan yang buruk, sehingga peringkatnya turun sedikit. Mungkin pesaing mengalami minggu yang sangat baik dan naik tangga. Jika nomor Anda turun di awal, jangan khawatir karena ini sebenarnya kejadian biasa. Seringkali, produk yang menggunakan metode CPR dengan benar akan mengalami lonjakan tajam peringkat di akhir kampanye CPR.

PENTING: Jika Anda mencoba meluncurkan kembali produk yang sudah ada yang kinerja penjualannya tidak terlalu baik, kemungkinan besar Anda perlu menjalankan kampanye CPR yang lebih lama daripada delapan hari standar.

Alasannya adalah karena Amazon melacak penjualan, konversi, dan data relevan lainnya yang terkait dengan keseluruhan penjualan Anda secara berkala (sehari, seminggu, sebulan, dll.) untuk mengetahui kecepatan penjualan produk Anda. Produk baru tidak memiliki riwayat penjualan untuk membebani mereka, sehingga mereka dapat meningkat lebih cepat jika dilakukan dengan benar.

Jika produk Anda berkinerja buruk sebelum diluncurkan kembali menggunakan metode CPR, rata-rata peringkat Anda dapat memperlambat kemajuan pendakian Anda ke halaman satu. Luasnya waktu yang diperlukan untuk mencapai hasil yang sama dengan peluncuran produk baru dapat bervariasi pada produk dan peringkatnya sebelum kampanye.

Kesalahan #3 – Menggunakan Jenis URL yang Salah untuk Peluncuran Produk Baru

Untuk beberapa penjual yang telah mencoba metode tersebut, melakukan semua langkah dengan benar, dan tetap tidak mendapatkan hasil yang signifikan, masalahnya mungkin ada di tempat lain.

Mengirim calon pembeli langsung ke daftar produk dapat memiliki banyak efek negatif, termasuk menurunkan tingkat konversi Anda, yang dalam hal ini adalah kunjungan halaman versus pembelian. Jika orang yang hanya ingin tahu tentang iklan Anda mengeklik tautan dan dibawa langsung ke halaman penjualan, kemungkinan besar Anda memiliki rasio pentalan yang tinggi dari orang-orang yang memutuskan saat itu juga mereka tidak menyukai produk Anda.

Alih-alih, memilih URL 2 Langkah telah terbukti meningkatkan konversi karena memberi orang tempat untuk memutuskan apakah mereka tertarik dengan produk Anda atau tidak sebelum melanjutkan ke listingan Anda. URL 2 Langkah juga memungkinkan penjual untuk menautkan langsung ke etalase mereka sendiri dengan mencari kata kunci yang diinginkan yang sudah ada. Intinya, salah satu produk etalase Anda di Amazon yang cocok dengan kata kunci akan muncul.

Kesalahan #4 – Masuk ke Halaman Satu, Tapi Tidak Mendapatkan Penjualan

Terkadang, penjual akan melalui proses dan mencapai peringkat halaman satu, tetapi penjualan mereka turun setelah kampanye selesai. Jika situasi ini terjadi setelah melalui proses peluncuran produk baru, mungkin ada masalah mendasar lainnya dengan daftar produk Anda.

Periksa cantuman Anda untuk masalah umum berikut:

• Apakah frase kata kunci yang Anda pilih memiliki volume pencarian yang baik? – Sayangnya, jika tidak ada yang mencari kata kunci Anda, mereka tidak akan menemukan produk Anda. Anda mungkin ingin memilih kata kunci yang lebih mudah dicari. Anda dapat menemukan kata kunci yang jauh lebih cocok untuk produk Anda menggunakan Magnet.
• Apakah harga Anda lebih baik dari pesaing Anda? – Anda mungkin memiliki peringkat lebih tinggi melalui kampanye, tetapi jika produk Anda lebih mahal daripada pesaing terdekat Anda dan menawarkan sedikit nilai atau diferensiasi sebagai pembenaran untuk harga yang lebih tinggi, Anda bisa kehilangan penjualan ke peringkat di bawah Anda.
• Apakah fotografi produk Anda terlihat bagus dan profesional? – Masalah ini sebenarnya adalah kasus kesan pertama. Jika foto Anda terlihat amatir atau tidak jelas, itu sudah cukup untuk menghalangi pembeli dari cantuman Anda dan memilih yang lain. Pastikan Anda memiliki fotografi produk profesional dalam definisi tinggi dan menunjukkan keterlibatan.
• Apakah produk Anda memiliki ulasan yang memadai? – Memiliki sedikit atau tidak ada ulasan juga dapat sangat menghalangi pelanggan dari daftar produk Anda. Tanpa ulasan, produk Anda tampak asing, tidak diinginkan, dan tidak dapat dipercaya oleh siapa pun yang melihatnya di halaman pertama. Ada metode untuk mendapatkan ulasan tanpa melanggar aturan Amazon .
• Apa peringkat bintang produk Anda? – Jika produk Anda memang memiliki ulasan, tetapi dinilai lebih rendah dari pesaing, Anda mungkin akan kalah dari mereka hanya karena itu. Selain itu, memiliki peringkat yang baik, tetapi ulasan buruk yang disematkan di bagian atas ulasan Anda juga dapat menimbulkan efek negatif.
• Apakah Anda menawarkan kupon tepat di daftar produk Anda? – Banyak penjual menemukan bahwa dengan memberikan sedikit diskon langsung di halaman, itu menarik lebih banyak perhatian dari pembeli. Jika satu atau lebih pesaing Anda menawarkan kupon di halaman, mereka mungkin mencuri perhatian.

Kesalahan #5 – Tidak Menjalankan Iklan Bersponsor atau PPC untuk Listing Anda

Bahkan jika Anda telah melakukan segalanya dengan benar sejauh menyangkut peluncuran produk baru dan berhasil mencapai peringkat teratas untuk kata kunci Anda, Anda harus berusaha untuk tetap seperti itu.

Pesaing lain dengan ambisi yang sama seperti Anda akan selalu berusaha untuk menjatuhkan Anda dari produk dengan peringkat tertinggi, jadi Anda perlu mempertahankan keberadaan dan otoritas merek Anda melalui pemasaran.

Anda harus mempertahankan status "raja bukit" Anda dengan iklan bersponsor di Amazon, iklan Facebook, kampanye PPC (Pay Per Click), dan cara lain untuk menjaga agar produk Anda tetap diingat pelanggan Anda.

Bagaimana Manny Coats Berhasil dengan Peluncuran Produk Baru

Ada dua alat Helium 10 yang sangat penting untuk membuat metode CPR berfungsi: Cerebro dan Magnet. Di dalam kedua alat tersebut terdapat kolom "Giveaway", baik Harian maupun Total, yang memberi tahu penjual berapa banyak produk yang perlu dijual dengan harga diskon (hadiah AKA).

Cerebro adalah alat pencarian ASIN terbalik yang memungkinkan pengguna untuk mendapatkan data penting dari produk pesaing yang ada dengan mengungkapkan hal-hal seperti kata kunci mana yang mereka peringkatkan.

Magnet mencari pilihan kata kunci terbaik yang terkait dengan kueri Anda.

Baik di Cerebro dan Magnet, kolom "CPR Total Giveaway" dan "CPR Daily Giveaway" memberi tahu penjual berapa banyak unit yang perlu digunakan sebagai hadiah dalam peluncuran produk baru masing-masing dan per hari.

Metode CPR membutuhkan minimal delapan hari untuk melihat hasil yang terukur (beberapa produk mungkin membutuhkan lebih banyak). Baik Anda mencari kata kunci sendiri melalui Magnet atau mendapatkannya dari pesaing melalui Cerebro, Anda akan mendapatkan saran CPR serupa untuk periode peluncuran produk baru selama 8 hari.

Untuk mencapai hasil yang diinginkan, lihat angka yang disediakan oleh algoritme milik Helium 10 untuk menghitung hadiah Anda per hari dan total. Dengan mengikuti langkah-langkah metode CPR, jalan menuju halaman satu akan lebih mudah.

DAFTAR UNTUK HELIUM 10 HARI INI