Comment lancer un nouveau produit Amazon de la BONNE FAÇON !

Publié: 2023-02-10

Les lancements de produits fonctionnent-ils plus ? Au cas où vous vous poseriez la question, oui, ils le font. Assurez-vous simplement d'éviter ces pièges courants qui peuvent étouffer vos efforts de lancement de produit.

Il y a eu beaucoup de discussions ces derniers temps sur le fait que les lancements de produits ne semblent pas aider à classer les nouveaux produits en première page, mais il y a aussi beaucoup d'erreurs de lancement de nouveaux produits. Rassurez-vous, les lancements de nouveaux produits peuvent toujours fonctionner tant que vous les faites de la bonne manière.

Avec tant d'incertitudes qui remplissent les forums sur Seller Central et au-delà, comment savoir si vous faites des erreurs de lancement de nouveaux produits ?

Avant d'entrer dans les détails, voici comment se déroule généralement le lancement d'un nouveau produit : un vendeur propose un certain nombre d'unités dans son inventaire avec une forte remise (généralement entre 80 % et 90 % de réduction par rapport au prix normal) sous la forme de un coupon ciblé pour un certain mot-clé. Le coupon est distribué via des campagnes promotionnelles telles que PPC, publicités Facebook, publicités sponsorisées sur Amazon, etc.

L'objectif de cette nouvelle stratégie de lancement de produit est de générer suffisamment de ventes pour devenir un repère important sur le radar d'Amazon et gravir les échelons jusqu'à la première page. Le problème que de nombreux opposants ont avec cette stratégie est qu'elle ne donne prétendument pas les résultats décrits.

Manny Coats d'Helium 10 a enregistré un épisode du podcast AMPM sur ce sujet, que vous pouvez voir ici :

Malgré ce que les forums ont dit, Manny a connu un grand succès dans l'utilisation de nouvelles stratégies de lancement de produits en utilisant la méthode CPR (Cerebro Product Ranking) en utilisant Cerebro et Magnet pour la suite d'outils logiciels Amazon d'Helium 10 .

Manny a également enregistré ses résultats pendant la saison des fêtes 2017 au cours de laquelle il a gagné plus de 39 000 $ en seulement 4 jours en utilisant la méthode CPR.

Erreurs de lancement de nouveau produit à éviter

Que vous ayez essayé la méthode de RCR ou non, suivre les étapes n'est que la moitié de votre succès. Il existe de nombreuses façons de lancer un nouveau produit qui peut mal tourner s'il n'est pas fait correctement.

Erreur #1 – Abandonner trop vite

Si vous espérez réussir à utiliser la méthode RCR, vous devez laisser la campagne suivre son cours. De nombreux vendeurs ont vérifié le classement de leurs mots clés avec des outils tels que Keyword Tracker en quelques jours seulement pour constater que leur classement n'avait pas bougé. Ils s'imaginent que la campagne de lancement de produit ne fonctionne pas et abandonnent à mi-chemin.

Le problème avec le fait de jeter un coup d'œil tôt est que cela vous donne une fausse impression quant à votre classement réel pour un mot-clé particulier. Amazon met généralement à jour son numéro tous les cinq ou six jours, ce qui signifie que vous aurez probablement une position de classement beaucoup plus précise à la fin du processus de RCP.

Erreur #2 – Arrêter la campagne si votre classement baisse

Bien que cet événement puisse sembler alarmant et prouver que le processus de lancement de nouveaux produits du CPR ne fonctionne pas, c'est tout le contraire. Vous serez soulagé de savoir que le classement des produits peut chuter tout le temps, même pour les produits les plus performants ; cela dépend vraiment des circonstances.

Peut-être qu'un produit a connu une mauvaise journée ou une mauvaise semaine de vente, il a donc un peu chuté dans le classement. Peut-être qu'un concurrent a passé une très bonne semaine et a gravi les échelons. Si votre nombre baisse au tout début, ne vous inquiétez pas, car il s'agit en fait d'un événement normal. Souvent, un produit utilisant correctement la méthode CPR verra une forte augmentation du classement à la fin de la campagne CPR.

IMPORTANT : si vous essayez de relancer un produit existant qui n'a pas été très performant en termes de ventes, vous devrez très probablement lancer une campagne CPR plus longue que les huit jours standard.

La raison en est qu'Amazon suit vos ventes, conversions et autres données pertinentes liées à vos ventes globales à intervalles réguliers (un jour, une semaine, un mois, etc.) pour avoir une bonne idée de la vitesse de vente de votre produit. Les nouveaux produits n'ont pas d'historique de vente pour les alourdir, ils peuvent donc augmenter beaucoup plus rapidement s'ils sont correctement réalisés.

Si votre produit était sous-performant avant votre relance en utilisant la méthode CPR, votre moyenne de classement peut ralentir la progression de votre ascension jusqu'à la première page. Le temps qu'il faudra pour obtenir les mêmes résultats qu'un lancement de nouveau produit peut varier en fonction du produit et de son classement avant la campagne.

Erreur #3 – Utiliser le mauvais type d'URL pour les lancements de nouveaux produits

Pour certains vendeurs qui ont essayé la méthode, effectué toutes les étapes correctement et n'ont toujours rien obtenu de significatif dans les résultats, le problème peut se situer ailleurs.

L'envoi d'acheteurs potentiels directement vers une liste de produits peut avoir de multiples effets négatifs, notamment la réduction de votre taux de conversion, qui dans ce cas est le nombre de visites de pages par rapport aux achats. Si les personnes qui sont simplement curieuses de connaître votre annonce cliquent sur le lien et sont redirigées directement vers la page de vente, vous aurez probablement un taux de rebond élevé de personnes qui ont décidé sur-le-champ qu'elles n'aimaient pas votre produit.

Au lieu de cela, il a été démontré qu'opter pour une URL en 2 étapes augmente les conversions, car cela donne aux gens un endroit pour décider s'ils sont intéressés par votre produit ou non avant de passer à votre liste. Une URL en 2 étapes permet également aux vendeurs de se connecter directement à leur propre vitrine avec une recherche du mot-clé souhaité déjà défini. Essentiellement, tous les produits de votre vitrine sur Amazon qui correspondent au mot-clé apparaîtront.

Erreur n ° 4 - Accédez à la première page, mais n'obtenez aucune vente

En de rares occasions, un vendeur suivra le processus et atteindra le classement de la première page, mais ses ventes chuteront après la fin de la campagne. Si cette situation se produit après avoir suivi le processus de lancement d'un nouveau produit, il peut y avoir un autre problème sous-jacent avec votre liste de produits.

Vérifiez vos annonces pour ces problèmes courants :

Votre expression de mot-clé choisie a-t-elle un bon volume de recherche ? – Malheureusement, si personne ne recherche votre mot-clé, il ne trouvera pas votre produit. Vous voudrez peut-être choisir un mot-clé qui a plus de facilité de recherche. Vous pouvez trouver un mot-clé beaucoup plus adapté à votre produit en utilisant Magnet.
Votre prix est-il meilleur que celui de vos concurrents ? – Vous vous êtes peut-être mieux classé tout au long de la campagne, mais si votre produit est plus cher que vos concurrents les plus proches et offre peu de valeur ou de différenciation pour justifier le prix plus élevé, vous pourriez perdre des ventes au profit de ceux qui se classent en dessous de vous.
La photographie de vos produits est-elle belle et professionnelle ? – Ce problème est vraiment un cas de premières impressions. Si vos photos semblent amateur ou peu claires, cela peut suffire à dissuader les acheteurs de votre annonce en faveur d'une autre. Assurez-vous d'avoir une photographie de produit professionnelle en haute définition et montrant l'engagement.
Votre produit a-t-il suffisamment d'avis ? – Avoir peu ou pas d'avis peut également dissuader fortement les clients de votre liste de produits. Sans avis, votre produit semble inconnu, indésirable et indigne de confiance pour quiconque le voit sur la première page. Il existe des méthodes pour obtenir des avis sans enfreindre les règles d'Amazon .
Quel est le classement par étoiles de votre produit ? – Si votre produit a des critiques, mais qu'il est moins bien noté que ses concurrents, vous perdez peut-être un peu plus. De plus, avoir une bonne note, mais une mauvaise critique épinglée en haut de votre section de critiques peut également avoir des effets négatifs.
Offrez-vous un coupon directement sur votre liste de produits ? – De nombreux vendeurs ont découvert qu'en accordant ne serait-ce qu'une petite remise directement sur la page, cela attirait davantage l'attention des acheteurs. Si un ou plusieurs de vos concurrents proposent un coupon sur la page, ils volent peut-être la vedette.

Erreur #5 – Ne pas diffuser d'annonces sponsorisées ou PPC pour votre annonce

Même si vous avez tout fait correctement en ce qui concerne le lancement d'un nouveau produit et que vous avez réussi à atteindre le sommet du classement pour votre mot-clé, vous devez travailler pour que cela reste ainsi.

D'autres concurrents avec les mêmes ambitions que vous essaieront toujours de vous détrôner d'être le produit le mieux classé, vous devez donc maintenir votre présence et votre autorité de marque grâce au marketing.

Vous devez conserver votre statut de "roi de la colline" avec des publicités sponsorisées sur Amazon, des publicités Facebook, des campagnes PPC (Pay Per Click) et d'autres moyens de garder votre produit dans l'esprit de vos clients.

Comment Manny Coats réussit avec le lancement d'un nouveau produit

Deux outils Helium 10 sont essentiels au bon fonctionnement de la méthode de RCP : Cerebro et Magnet. Dans les deux outils se trouvent les colonnes "Giveaway", à la fois quotidiennes et totales, permettant aux vendeurs de savoir combien de produits doivent être vendus à prix réduit (cadeaux AKA).

Cerebro est un outil de recherche ASIN inversé qui permet aux utilisateurs d'obtenir les données importantes des produits concurrents existants en révélant des éléments tels que les mots-clés pour lesquels ils se classent.

Magnet recherche les meilleures sélections de mots-clés liés à votre requête.

Dans Cerebro et Magnet, les colonnes "CPR Total Giveaway" et "CPR Daily Giveaway" indiquent aux vendeurs combien d'unités doivent être utilisées comme cadeaux lors du lancement du nouveau produit en tout et par jour, respectivement.

La méthode CPR nécessite un minimum de huit jours pour voir des résultats mesurables (certains produits peuvent nécessiter plus). Que vous recherchiez un mot-clé par vous-même via Magnet ou que vous l'obteniez d'un concurrent via Cerebro, vous obtiendrez des suggestions de CPR similaires pour votre période de lancement de nouveau produit de 8 jours.

Pour obtenir les résultats souhaités, reportez-vous aux chiffres fournis par l'algorithme propriétaire d'Helium 10 pour calculer vos cadeaux par jour et au total. En suivant les étapes de la méthode CPR, le chemin vers la première page sera plus facile.