如何以正确的方式发布新的亚马逊产品！

已发表: 2023-02-10

产品发布还有效吗？如果你想知道——是的，他们有。请务必避免这些可能扼杀产品发布工作的常见陷阱。

最近有很多关于产品发布似乎无助于将新产品排在第一页的讨论，但也有很多新产品发布错误。请放心，只要您以正确的方式进行，新产品发布仍然可以成功。

由于卖家中心及其他论坛充斥着如此多的不确定性，您如何知道您是否犯了任何新产品发布错误？

在我们开始之前，以下是新产品发布通常会失败的情况：卖家以大幅折扣（通常比正常价格低 80%-90%）以以下形式提供一定数量的库存商品：针对特定关键字的优惠券。优惠券通过 PPC、Facebook 广告、亚马逊上的赞助广告等促销活动分发。

这种新产品发布策略的目标是产生足够的销售额，成为亚马逊雷达上的一个重要亮点，从而将排名提升到第一页。许多反对者对这种策略的看法是，据称它没有提供所描述的结果。

Helium 10 自己的 Manny Coats 就这个主题录制了一集 AMPM 播客，您可以在这里查看：

不管论坛怎么说，Manny 在使用CPR（Cerebro 产品排名）方法采用新产品发布策略方面取得了巨大成功，该方法使用 Cerebro 和 Magnet 用于Helium 10 的亚马逊软件工具套件。

Manny 还记录了他在 2017 年假期期间的成绩，他在短短 4 天内使用 CPR 方法赚取了超过 39,000 美元。

要避免的新产品发布错误

无论您是否尝试过 CPR 方法，遵循这些步骤只是您成功的一半。如果操作不当，新产品发布有很多方法可能会出错。

错误 #1 – 放弃得太快

如果您希望成功使用 CPR 方法，则必须让运动顺其自然。有很多卖家在短短几天内使用Keyword Tracker等工具检查他们的关键词排名，发现他们的排名没有变化。他们认为产品发布活动没有效果，中途放弃。

提前查看的问题在于，它会给您关于特定关键字实际排名的错误印象。亚马逊通常每五六天更新一次他们的数字，这意味着您在 CPR 过程结束时可能会获得更准确的排名位置。

错误 #2 – 如果你的排名下降就停止活动

虽然这种情况似乎令人担忧，并证明 CPR 新产品发布过程不起作用，但事实恰恰相反。知道即使是最成功的产品，产品排名也会一直下降，您会感到欣慰；这真的取决于情况。

也许某个产品的销售日或周不佳，因此它的排名下降了一点。也许某个竞争对手度过了非常美好的一周，并取得了进步。如果您的数字一开始就下降，请不要担心，因为这实际上是正常现象。通常，正确使用 CPR 方法的产品会在 CPR 活动结束时看到排名急剧上升。

重要提示：如果您尝试重新推出销售表现不佳的现有产品，您很可能需要开展比标准八天更长的 CPR 活动。

这样做的原因是亚马逊会定期（一天、一周、一个月等）跟踪您的销售额、转化率和其他与整体销售额相关的相关数据，以充分了解您产品的销售速度。新产品没有销售历史来衡量它们，所以如果做得好，它们可以更快地上升。

如果您的产品在使用 CPR 方法重新发布之前表现不佳，您的排名平均值可能会减缓您爬升到第一页的进度。获得与新产品发布相同的结果所需的时间广度可能因产品及其在活动前的排名而异。

错误 #3 – 为新产品发布使用错误的 URL

对于一些已经尝试过该方法并正确完成所有步骤但仍然没有取得任何显着效果的卖家，问题可能出在其他地方。

将潜在买家直接发送到产品列表可能会产生多种负面影响，包括降低转化率，在这种情况下是页面访问与购买。如果只是对您的广告感到好奇的人点击链接并被直接带到销售页面，那么您可能会有很高的跳出率，因为他们当时就决定不喜欢您的产品。

相反，选择两步 URL已被证明可以增加转化率，因为它让人们可以在继续访问您的列表之前决定他们是否对您的产品感兴趣。两步 URL 还允许卖家通过搜索已经放置的所需关键字直接链接到他们自己的店面。本质上，您的店面在亚马逊上与关键字匹配的任何产品都会弹出。

错误 #4 – 到达第一页，但没有销售

在极少数情况下，卖家会完成整个过程并达到第一页排名，但在活动结束后他们的销售额会下降。如果在完成新产品发布过程后出现这种情况，则您的产品列表可能存在另一个潜在问题。

检查您的列表是否存在以下常见问题：

您选择的关键字词组是否具有良好的搜索量？ – 不幸的是，如果没有人搜索您的关键字，他们将找不到您的产品。您可能希望选择一个可搜索性更高的关键字。您可以使用 Magnet 为您的产品找到更合适的关键字。
你的价格比你的竞争对手好吗？ – 您可能在活动中排名较高，但如果您的产品比最接近的竞争对手更贵，并且提供的价值或差异化不足以作为较高价格的理由，那么您的销售额可能会输给排名低于您的竞争对手。
您的产品摄影看起来不错且专业吗？ – 这个问题真的是第一印象的问题。如果您的照片看起来很业余或不清楚，这足以阻止买家转而购买您的房源。确保您拥有专业的高清产品摄影并展示参与度。
您的产品是否有足够的评论？ – 几乎没有评论也会严重阻止客户离开您的产品列表。如果没有评论，您的产品对于在第一页上看到它的任何人来说似乎都不熟悉、不受欢迎且不值得信赖。有一些方法可以在不违反亚马逊规则的情况下获得评论。
您的产品星级排名是多少？ – 如果您的产品确实有评论，但评分低于竞争对手，那么您可能会因此而输给他们。此外，拥有良好的评级，但将糟糕的评论固定在评论部分的顶部也会产生负面影响。
您是否在产品列表中提供优惠券？ – 许多卖家发现，即使是在页面上提供很小的折扣，也能吸引更多买家的注意。如果您的一个或多个竞争对手在页面上提供优惠券，他们可能会抢尽风头。

错误 #5 – 没有为您的列表投放赞助或 PPC 广告

即使就新产品发布而言，您所做的一切都是正确的，并且设法达到关键字排名的首位，您也必须努力保持这种状态。

与您有着相同野心的其他竞争对手总是会试图将您从排名最高的产品中夺走，因此您需要通过营销来维持您的存在和品牌权威。

您必须通过亚马逊上的赞助广告、Facebook 广告、PPC（按点击付费）活动以及其他让您的产品牢记在客户心目中的方式来保持您的“山丘之王”地位。

Manny Coats 如何成功推出新产品

有两种 Helium 10 工具对于使 CPR 方法发挥作用至关重要：Cerebro 和 Magnet。在这两个工具中都有“赠品”列，包括每日和总计，让卖家知道需要以折扣价出售多少产品（又名赠品）。

Cerebro 是一种反向 ASIN 查找工具，它允许用户通过揭示他们正在为哪些关键词排名等内容，从现有竞争对手的产品中获取重要数据。

Magnet 搜索与您的查询相关的最佳关键字选择。

在 Cerebro 和 Magnet 中，“CPR Total Giveaway”和“CPR Daily Giveaway”栏目分别告诉卖家在新产品发布中总共和每天需要使用多少单位作为赠品。

CPR 方法至少需要八天才能看到可衡量的结果（某些产品可能需要更多）。无论您是通过 Magnet 自行搜索关键字，还是通过 Cerebro 从竞争对手那里获取关键字，您都会在为期 8 天的新产品发布期间获得类似的 CPR 建议。

为了达到预期的效果，请参考 Helium 10 的专有算法提供的数字来计算您每天的赠品和总数。按照 CPR 方法的步骤，通往第一页的道路会更容易。