Cum să lansați un nou produs Amazon în mod corect!

Lansările de produse mai funcționează? În cazul în care vă întrebați — Da, o fac. Asigurați-vă că evitați aceste capcane comune care vă pot înăbuși eforturile de lansare a produsului.

S-a vorbit mult în ultimul timp despre cum lansările de produse nu par să ajute la clasarea noilor produse la prima pagină, dar există și o mulțime de greșeli de lansare de produse noi. Fii sigur, lansările de produse noi pot funcționa în continuare atâta timp cât le faci în mod corect.

Cu atâta incertitudine care umple forumurile de pe Seller Central și nu numai, de unde știți dacă faceți greșeli de lansare a unui produs nou?

Înainte de a intra în asta, iată cum de obicei scade lansarea unui nou produs: un vânzător oferă un anumit număr de unități din inventarul său cu o reducere mare (de obicei între 80%-90% reducere față de prețul obișnuit) sub formă de un cupon vizat pentru un anumit cuvânt cheie. Cuponul este distribuit prin campanii promoționale precum PPC, reclame Facebook, reclame sponsorizate pe Amazon etc.

Scopul acestei noi strategii de lansare a produsului este acela de a genera suficiente vânzări pentru a deveni un semnal important pe radarul Amazon pentru a urca în rândurile la prima pagină. Problema pe care o au mulți dezamăgitori cu această strategie este că se presupune că nu oferă rezultatele așa cum sunt descrise.

Manny Coats de la Helium 10 a înregistrat un episod din Podcast-ul AMPM pe acest subiect, pe care îl puteți viziona aici:

În ciuda a ceea ce au spus forumurile, Manny a înregistrat un mare succes în utilizarea unor noi strategii de lansare a produselor folosind metoda CPR (Cerebro Product Ranking) folosind suita de instrumente software Amazon Cerebro și Magnet pentru Helium 10 .

Manny și-a înregistrat rezultatele și în timpul sezonului de vacanță 2017 în care a câștigat peste 39.000 de dolari în doar 4 zile folosind metoda CPR.

Greșelile de lansare de produse noi de evitat

Indiferent dacă ați încercat sau nu metoda RCP, urmați pașii este doar jumătate din succesul dvs. Există o mulțime de moduri prin care lansarea unui produs nou poate merge prost dacă este făcută incorect.

Greșeala #1 – Renunțarea prea repede

Dacă sperați să reușiți să utilizați metoda CPR, trebuie să lăsați campania să își urmeze cursul. Au fost mulți vânzători care își verifică clasarea cuvintelor cheie cu instrumente precum Instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie în doar câteva zile pentru a constata că clasamentul lor nu s-a mutat. Ei își dau seama că campania de lansare a produsului nu funcționează și renunță la jumătate.

Problema cu privirea devreme este că vă oferă o impresie falsă cu privire la clasarea dvs. reală pentru un anumit cuvânt cheie. De obicei, Amazon își actualizează numărul la fiecare cinci sau șase zile, ceea ce înseamnă că este posibil să aveți o poziție de clasare mult mai precisă până la sfârșitul procesului CPR.

Greșeala nr. 2 – Oprirea campaniei dacă clasamentul scade

Deși această apariție poate părea alarmantă și poate dovedi că procesul de lansare a noului produs CPR nu funcționează, este chiar opusul. Vei fi ușurat să știi că clasamentul produselor poate scădea tot timpul chiar și pentru cele mai de succes produse; chiar depinde de circumstante.

Poate că un produs a avut o zi sau o săptămână proastă de vânzări, așa că a scăzut puțin în clasament. Poate că un concurent a avut o săptămână foarte bună și a urcat pe scară. Dacă numărul tău scade chiar de la început, nu te îngrijora, deoarece acesta este de fapt o întâmplare normală. Adesea, un produs care utilizează corect metoda CPR va vedea o creștere accentuată în clasament la sfârșitul campaniei CPR.

IMPORTANT: dacă încercați să relansați un produs existent care nu a avut performanțe prea bune în vânzări, cel mai probabil va trebui să desfășurați o campanie CPR mai lungă decât cele opt zile standard.

Motivul pentru aceasta este că Amazon urmărește vânzările, conversiile și alte date relevante legate de vânzările tale generale la intervale regulate (o zi, o săptămână, o lună etc.) pentru a-ți face o idee bună despre viteza vânzărilor produsului tău. Produsele noi nu au un istoric de vânzări care să le îngreuneze, așa că pot crește mult mai repede dacă sunt făcute corect.

Dacă produsul dvs. avea performanțe slabe înainte de relansarea dvs. folosind metoda CPR, media dvs. de clasare poate încetini progresul ascensiunii dvs. până la prima pagină. Timpul necesar pentru a obține aceleași rezultate ca și lansarea unui nou produs poate varia în funcție de produs și de clasarea acestuia înainte de campanie.

Greșeala nr. 3 – Utilizarea unui URL greșit pentru lansări de produse noi

Pentru unii vânzători care au încercat metoda, au făcut toți pașii corect și nu au obținut nimic semnificativ în rezultate, problema poate fi în altă parte.

Trimiterea potențialilor cumpărători direct la o listă de produse poate avea mai multe efecte negative, inclusiv scăderea ratei de conversie, care în acest caz este vizitele pe pagină versus achiziții. Dacă oamenii care sunt doar curioși în legătură cu anunțul dvs. dau clic pe link și sunt direcționați direct către pagina de vânzări, este probabil să aveți o rată de respingere ridicată a persoanelor care au decis imediat că nu le-a plăcut produsul dvs.

În schimb, s-a dovedit că optarea pentru o adresă URL în doi pași crește numărul de conversii, deoarece oferă oamenilor un loc în care să decidă dacă sunt sau nu interesați de produsul dvs. înainte de a trece la înregistrarea dvs. O adresă URL în doi pași permite, de asemenea, vânzătorilor să se conecteze direct la propria vitrină cu o căutare pentru cuvântul cheie dorit deja introdus. În esență, va apărea oricare dintre produsele magazinului dvs. de pe Amazon care se potrivește cu cuvântul cheie.

Greșeala nr. 4 – Ajungeți la prima pagină, dar nu obțineți vânzări

În rare ocazii, un vânzător va parcurge procesul și va ajunge pe prima pagină, dar vânzările lor scad după ce campania se termină. Dacă această situație apare după ce ați trecut prin procesul de lansare a noului produs, este posibil să existe o altă problemă de bază cu lista de produse.

Verificați-vă înregistrările pentru aceste probleme comune:

• Expresia cheie aleasă are un volum bun de căutare? – Din păcate, dacă nimeni nu caută cuvântul dvs. cheie, nu vă va găsi produsul. Poate doriți să alegeți un cuvânt cheie care are mai multă capacitate de căutare. Puteți găsi un cuvânt cheie mult mai potrivit pentru produsul dvs. folosind Magnet.
• Este prețul tău mai bun decât concurenții tăi? – S-ar putea să te fi clasat mai sus prin campanie, dar dacă produsul tău este mai scump decât concurenții tăi cei mai apropiați și oferă puțină valoare sau diferențiere ca justificare pentru prețul mai mare, ai putea pierde vânzări față de cei care se clasifică sub tine.
• Fotografia de produs arată bine și profesională? – Această problemă este într-adevăr un caz de prime impresii. Dacă fotografiile tale par amator sau neclare, asta poate fi suficient pentru a descuraja cumpărătorii de la înregistrarea ta în favoarea alteia. Asigurați-vă că aveți fotografii profesionale de produs la înaltă definiție și arată implicarea.
• Produsul dvs. are suficiente recenzii? – A avea puține sau deloc recenzii poate, de asemenea, să descurajeze puternic clienții să se îndepărteze de lista de produse. Fără recenzii, produsul tău pare nefamiliar, nedorit și de neîncredere pentru oricine îl vede pe prima pagină. Există metode pentru a obține recenzii fără a încălca regulile Amazon .
• Care este clasamentul cu stele al produsului dvs.? – Dacă produsul dvs. are recenzii, dar este evaluat mai jos decât concurenții, este posibil să pierdeți în fața lor. În plus, a avea o evaluare bună, dar o recenzie proastă fixată în partea de sus a secțiunii de recenzii poate avea și efecte negative.
• Oferiți un cupon chiar pe lista de produse? – Mulți vânzători au descoperit că oferind chiar și o mică reducere chiar în pagină, aceasta atrage mai multă atenție din partea cumpărătorilor. Dacă unul sau mai mulți concurenți vă oferă un cupon pe pagină, este posibil să fure lumina reflectoarelor.

Greșeala #5 – Nu difuzați anunțuri sponsorizate sau PPC pentru înregistrarea dvs

Chiar dacă ați făcut totul corect în ceea ce privește lansarea unui nou produs și ați reușit să ajungeți în topul clasamentului pentru cuvântul dvs. cheie, trebuie să lucrați pentru a rămâne așa.

Alți concurenți cu aceleași ambiții ca și dvs. vor încerca întotdeauna să vă detroneze de la a fi produsul cel mai bine clasat, așa că trebuie să vă mențineți prezența și autoritatea mărcii prin marketing.

Trebuie să vă mențineți statutul de „rege al dealului” cu reclame sponsorizate pe Amazon, reclame Facebook, campanii PPC (Plătire pe clic) și alte mijloace de a vă păstra produsul în mintea clienților.

Cât de reușită Manny Coats cu lansarea unui nou produs

Există două instrumente Helium 10 care sunt esențiale pentru ca metoda CPR să funcționeze: Cerebro și Magnet. În ambele instrumente se află coloanele „Giveaway”, atât Zilnic, cât și Total, care le permit vânzătorilor să știe câte produse trebuie vândute cu reducere (AKA giveaways).

Cerebro este un instrument de căutare inversă a ASIN care permite utilizatorilor să obțină date importante de la produsele concurente existente, dezvăluind lucruri precum cuvintele cheie pentru care se clasează.

Magnet caută cele mai bune selecții de cuvinte cheie legate de interogarea dvs.

Atât în ​​Cerebro, cât și în Magnet, coloanele „CPR Total Giveaway” și „CPR Daily Giveaway” le spun vânzătorilor câte unități trebuie folosite ca cadouri în lansarea noului produs în total și, respectiv, pe zi.

Metoda CPR necesită cel puțin opt zile pentru a vedea rezultate măsurabile (unele produse pot necesita mai mult). Indiferent dacă căutați un cuvânt cheie pe cont propriu prin Magnet sau îl obțineți de la un concurent prin Cerebro, veți primi sugestii similare de RCP pentru perioada dvs. de lansare a noului produs de 8 zile.

Pentru a obține rezultatele dorite, consultați numerele furnizate de algoritmul proprietar Helium 10 pentru a calcula cadourile dvs. pe zi și total. Urmând pașii metodei CPR, drumul către pagina unu va fi unul mai ușor.

ÎNSCRIEȚI-VĂ LA HELIUM 10 AZI