Yeni Bir Amazon Ürünü Nasıl Yapılır DOĞRU ŞEKİLDE Başlatın!

Ürün lansmanları artık işe yarıyor mu? Merak ediyorsanız, evet, merak ediyorlar. Ürün lansman çabalarınızı engelleyebilecek bu yaygın tuzaklardan kaçındığınızdan emin olun.

Son zamanlarda, ürün lansmanlarının yeni ürünlerin birinci sayfada yer almasına nasıl yardımcı olmadığı hakkında çok fazla konuşma yapıldı, ancak aynı zamanda pek çok yeni ürün lansman hatası da ortalıkta dolaşıyor. Emin olun, yeni ürün lansmanları, siz onları doğru şekilde yaptığınız sürece yine de işe yarayabilir.

Seller Central ve ötesindeki forumları dolduran bu kadar çok belirsizlik varken, yeni ürün lansmanında herhangi bir hata yapıp yapmadığınızı nasıl anlarsınız?

Buna girmeden önce, yeni bir ürün lansmanının tipik olarak nasıl ilerlediğini burada bulabilirsiniz: Bir satıcı, envanterindeki belirli sayıda birimi yüksek bir indirimle (genellikle normal fiyattan %80-90 arası) şu şekilde sunar: belirli bir anahtar kelime için hedeflenen bir kupon. Kupon, PPC, Facebook reklamları, Amazon'daki sponsorlu reklamlar vb. promosyon kampanyaları aracılığıyla dağıtılır.

Bu yeni ürün lansman stratejisinin amacı, birinci sayfaya yükselmek için Amazon'un radarında önemli bir sinyal haline gelmek için yeterli satış oluşturmaktır. Pek çok muhalifin bu stratejiyle ilgili sorunu, sözde sonuçları açıklanan şekilde vermemesidir.

Helium 10'dan Manny Coats, AMPM Podcast'in tam da bu konuyla ilgili bir bölümünü kaydetti ve buradan görüntüleyebilirsiniz:

Forumların söylediklerinin aksine Manny, Cerebro ve Magnet for Helium 10'un Amazon yazılım araçları paketini kullanarak CPR (Cerebro Ürün Sıralaması) Yöntemini kullanarak yeni ürün lansman stratejilerini uygulamada büyük başarı elde etti.

Manny, CPR yöntemini kullanarak sadece 4 günde 39.000 doların üzerinde para kazandığı 2017 tatil sezonunda da sonuçlarını kaydetti.

Kaçınılması Gereken Yeni Ürün Lansman Hataları

CPR yöntemini denemiş olsanız da olmasanız da, adımları takip etmek başarınızın sadece yarısıdır. Yanlış yapılırsa yeni bir ürün lansmanının yanlış gitmesinin birçok yolu vardır.

Hata 1 – Çok Çabuk Vazgeçmek

CPR yöntemini kullanmayı umuyorsanız, kampanyanın kendi yolunda gitmesine izin vermelisiniz. Anahtar Kelime İzleyici gibi araçlarla anahtar kelime sıralamalarını sadece birkaç gün içinde kontrol ederek sıralamalarının değişmediğini fark eden birçok satıcı olmuştur. Ürün lansman kampanyasının işe yaramadığını anlarlar ve yarı yolda vazgeçerler.

Erken göz atmanın sorunu, belirli bir anahtar kelime için gerçek sıralamanız hakkında size yanlış bir izlenim vermesidir. Amazon genellikle numaralarını her beş veya altı günde bir günceller, bu da CPR sürecinin sonunda muhtemelen çok daha doğru bir sıralama konumuna sahip olacağınız anlamına gelir.

Hata 2 – Sıralamanız Düşerse Kampanyayı Durdurmak

Bu olay endişe verici görünse ve CPR yeni ürün lansman sürecinin işe yaramadığını kanıtlasa da, tam tersidir. En başarılı ürünler için bile ürün sıralamasının her zaman düşebileceğini bilmek sizi rahatlatacak; gerçekten koşullara bağlı.

Belki bir ürünün satış günü veya haftası kötüydü, bu yüzden sıralamada biraz düştü. Belki bir yarışmacı gerçekten iyi bir hafta geçirdi ve merdiveni tırmandı. Numaranız en başta düşerse üzülmeyin çünkü bu aslında normal bir olaydır. Çoğu zaman, CPR yöntemini doğru bir şekilde kullanan bir ürün, CPR kampanyasının sonunda sıralamada yukarı doğru keskin bir artış görecektir.

ÖNEMLİ: Satışlarda çok iyi performans göstermeyen mevcut bir ürünü yeniden piyasaya sürmeye çalışıyorsanız, büyük olasılıkla standart sekiz günden daha uzun bir CPR kampanyası yürütmeniz gerekecektir.

Bunun nedeni, ürününüzün satış hızı hakkında iyi bir fikir edinmek için Amazon'un satışlarınızı, dönüşümlerinizi ve genel satışlarınızla bağlantılı diğer ilgili verileri düzenli aralıklarla (günlük, haftalık, aylık vb.) takip etmesidir. Yeni ürünlerin onları aşağı çekecek bir satış geçmişi yoktur, bu nedenle doğru yapılırsa çok daha hızlı yükselebilirler.

CPR yöntemini kullanarak yeniden lansmanınızdan önce ürününüz düşük performans gösteriyorsa, sıralama ortalamanız birinci sayfaya yükselmenizi yavaşlatabilir. Yeni bir ürün lansmanı ile aynı sonuçları elde etmek için gereken süre, ürüne ve kampanyadan önceki sıralamasına göre değişebilir.

Hata 3 – Yeni Ürün Lansmanları için Yanlış Türde URL Kullanma

Yöntemi deneyen, tüm adımları doğru bir şekilde yapan ve sonuçlarda hala önemli bir şey bulamayan bazı satıcılar için sorun başka yerde olabilir.

Potansiyel alıcıları doğrudan bir ürün listelemesine göndermenin, bu durumda satın almalara karşı sayfa ziyaretleri olan dönüşüm oranınızı düşürmek de dahil olmak üzere birçok olumsuz etkisi olabilir. Sadece reklamınızı merak eden insanlar bağlantıya tıklar ve doğrudan satış sayfasına yönlendirilirse, hemen o anda ürününüzü beğenmediklerine karar veren kişilerin hemen çıkma oranının yüksek olması muhtemeldir.

Bunun yerine, 2 Adımlı bir URL'yi seçmenin dönüşümleri artırdığı görülmüştür çünkü bu, insanlara liste kaydınıza devam etmeden önce ürününüzle ilgilenip ilgilenmediklerine karar vermeleri için bir yer sağlar. 2 Adımlı bir URL ayrıca, satıcıların zaten yerleştirilmiş olan istenen anahtar kelimeyi arayarak doğrudan kendi vitrinlerine bağlanmalarına olanak tanır. Temelde, Amazon'da vitrininizin anahtar kelimeyle eşleşen herhangi bir ürünü açılır.

Hata #4 – Birinci Sayfaya Girin Ama Satış Yapmayın

Nadiren, bir satıcı bu süreçten geçer ve birinci sayfa sıralamasına ulaşır, ancak kampanya bittikten sonra satışları düşer. Bu durum, yeni ürün lansman sürecinden geçtikten sonra ortaya çıkarsa, ürün listelemenizle ilgili altta yatan başka bir sorun olabilir.

Bu yaygın sorunlar için girişlerinizi kontrol edin:

• Seçtiğiniz anahtar kelime öbeği iyi bir aranma hacmine sahip mi? – Ne yazık ki kimse anahtar kelimenizi aramıyorsa ürününüzü bulamaz. Daha fazla aranabilirliğe sahip bir anahtar kelime seçmek isteyebilirsiniz. Mıknatıs kullanarak ürününüze çok daha uygun bir anahtar kelime bulabilirsiniz.
• Fiyatınız rakiplerinizden daha mı iyi? – Kampanyada daha üst sıralarda yer almış olabilirsiniz, ancak ürününüz en yakın rakiplerinizden daha pahalıysa ve daha yüksek fiyatın gerekçesi olarak çok az değer veya farklılaşma sunuyorsa, sizden altınızdakilere satış kaybediyor olabilirsiniz.
• Ürün fotoğrafınız iyi ve profesyonel görünüyor mu? – Bu sorun gerçekten bir ilk izlenim durumudur. Fotoğraflarınız amatörce veya net görünmüyorsa, bu, alıcıları listenizden bir başkası lehine caydırmak için yeterli olabilir. Yüksek çözünürlüklü ve etkileşimi gösteren profesyonel ürün fotoğrafçılığına sahip olduğunuzdan emin olun.
• Ürününüz yeterli incelemeye sahip mi? – Çok az veya hiç inceleme olmaması, müşterileri ürün listelemenizden büyük ölçüde caydırabilir. İncelemeler olmadan ürününüz, onu birinci sayfada gören herkese yabancı, istenmeyen ve güvenilmez görünür. Amazon'un kurallarını çiğnemeden yorum almanın yöntemleri var.
• Ürününüzün yıldız sıralaması nedir? – Ürününüz hakkında incelemeler varsa, ancak rakiplerinden daha düşük puan aldıysa, bu konuda onlara karşı kaybediyor olabilirsiniz. Ek olarak, iyi bir puana sahipken kötü bir incelemenin inceleme bölümünüzün en üstüne sabitlenmesi de olumsuz etkilere neden olabilir.
• Doğrudan ürün listelemenizde bir kupon mu sunuyorsunuz? – Birçok satıcı, doğrudan sayfada küçük bir indirim yaparak alıcıların daha fazla ilgisini çektiğini keşfetti. Rakiplerinizden biri veya daha fazlası bir sayfa kuponu sunuyorsa, dikkatleri üzerinize çekiyor olabilirler.

Hata 5 – Kaydınız için Sponsorlu veya PPC Reklamları Yayınlamamak

Yeni bir ürün lansmanı söz konusu olduğunda her şeyi doğru yapmış ve anahtar kelimeniz için sıralamalarda üst sıralara çıkmayı başarmış olsanız bile, bunu böyle tutmak için çalışmalısınız.

Sizinle aynı emellere sahip diğer rakipler her zaman sizi en üst sıradaki ürün olmaktan çıkarmaya çalışacaklar, bu nedenle pazarlama yoluyla varlığınızı ve marka otoritenizi korumanız gerekiyor.

Amazon'daki sponsorlu reklamlar, Facebook reklamları, PPC (Tıklama Başına Ödeme) kampanyaları ve ürününüzü müşterilerinizin zihninde tutmanın diğer yolları ile "tepenin kralı" statünüzü korumalısınız.

Manny Coats Yeni Bir Ürün Lansmanıyla Nasıl Başarılı Oldu?

CPR yönteminin çalışması için kritik olan iki Helium 10 aracı vardır: Cerebro ve Magnet. Her iki araçta da, hem Günlük hem de Toplam "Çekiliş" sütunları bulunur ve satıcılara kaç ürünün indirimli olarak satılması gerektiğini bildirir (eşantiyon olarak bilinir).

Cerebro, kullanıcıların hangi anahtar kelimeler için sıralama yaptıkları gibi şeyleri ortaya çıkararak mevcut rakip ürünlerden önemli verileri almalarını sağlayan bir geriye doğru ASIN arama aracıdır.

Mıknatıs, sorgunuzla ilgili en iyi anahtar kelime seçimlerini arar.

Hem Cerebro hem de Magnet'te, "CPR Toplam Hediye" ve "CPR Günlük Hediye" sütunları, satıcılara yeni ürün lansmanında her gün ve sırasıyla kaç birimin eşantiyon olarak kullanılması gerektiğini söyler.

CPR yönteminde ölçülebilir sonuçlar elde etmek için en az sekiz gün gerekir (bazı ürünler daha fazlasını gerektirebilir). İster Magnet aracılığıyla kendi başınıza bir anahtar kelime arıyor olun, ister Cerebro aracılığıyla bir rakipten alıyor olun, 8 günlük yeni ürün lansman döneminiz için benzer CPR önerileri alacaksınız.

İstenen sonuçları elde etmek için, Helium 10'un tescilli algoritması tarafından günlük ve toplam eşantiyonlarınızı hesaplamak için sağlanan sayılara bakın. CPR yönteminin adımlarını izleyerek, birinci sayfaya giden yol daha kolay olacaktır.

HELIUM 10'A BUGÜN KAYDOLUN