如何在 LinkedIn 作為企業取得成功
已發表: 2021-04-11你對LinkedIn感到沮喪嗎？
如果您是企業主並且在 LinkedIn 上沒有得到任何結果，那麼您可能聽錯了建議。
如果您一直在嘗試玩 LinkedIn 遊戲但幾乎沒有成功，或者您只是想將腳趾浸入水中並學習如何以正確的方式開始，那麼本文非常適合您！
在本文中，我們將討論認知偏差、LinkedIn 的狀態以及為什麼這麼多企業主未能為他們的業務吸引潛在客戶和客戶，以及您可以做些什麼來獲得實際結果。
但首先，有點故事時間......
鴿子、瘋狂科學家和領英
在 1950 年代，一位名叫斯金納博士的研究人員對鴿子進行了幾次研究實驗。
鴿子每按一次按鈕，就會得到一份食物。
幾次重複之後，鴿子學會了正確的行為。
因為鴿子明白其中的邏輯，它們只有在餓了的時候才會按下按鈕。
這即將改變……
LinkedIn算法變化和習得性無助
研究人員將實驗的設置從一按按鈕和一份食物更改為完全隨機。
鴿子現在將在完全隨機的時間和隨機數量的食物中獲得食物。
鴿子完全發瘋了，明顯感到沮喪和焦慮。
他們不明白髮生了什麼……
以前有效的，現在不再有效。
一些鴿子開始連續按下按鈕 10,000 次。
其他人開始將接受食物時的隨機行為解釋為新的觸發因素。
當然，這種行為只是同時發生的巧合，並沒有任何影響。
儘管如此，鴿子還是在嘗試，只是感到更加沮喪和困惑。
你可能會問，蒂姆，鴿子的挫敗感和 LinkedIn 算法之間有什麼聯繫？
等一下，接下來就是了。
LinkedIn的狀態
這個實驗中發生的事情與社交媒體上發生的事情相差不遠，尤其是 LinkedIn 平台。
當 LinkedIn 算法發生變化時，許多人會感到非常困惑。
或者當某些行為似乎得到獎勵時，而其他行為卻沒有。
許多人將這些錯誤信號作為LinkedIn成功的指標並模仿它們。
讓我們來看看幾個看似“成功”的 LinkedIn 帖子（參與度很高），我將為您剖析它們。
為什麼LinkedIn上鼓舞人心的美德信號內容對企業不起作用
永遠吸引成千上萬的喜歡和評論的“成功帖子”類型屬於這一類：美德信號內容。
勵志和勵志名言 LinkedIn 帖子
勵志名言與 LinkedIn 成員產生了很好的共鳴，他們喜歡善良的故事。
如您所見，分享這兩個帖子吸引了數千個贊和數百條評論。
“我採訪過某人”LinkedIn 帖子
出人意料的“大團圓結局”的典型採訪故事，往往牽動著無數人的心，獲得數万點贊和數万條評論。
“我僱用了某人”LinkedIn 帖子
克服困難並獲得工作的候選人的成功故事在群眾中很受歡迎。
支持求職者 LinkedIn 帖子
“我是這樣的老闆”LinkedIn 帖子
“我是辦公室外的好人”LinkedIn 帖子
不時分享您的價值觀是一件好事，但如果內容與專業背景相關聯，它會更相關。 客戶會更想知道如果他們與您合作會是什麼樣子。 即你的職業道德。
“我被拒絕了”LinkedIn 帖子
儘管內容看起來很鼓舞人心，但這些帖子會吸引合適的人進入您的網絡嗎？
訂婚誘餌 LinkedIn 帖子
鼓勵行動但對您的客戶不一定具有教育意義或價值的內容無助於您在行業中建立權威。
LinkedIn上的假童話故事
大多數人不理解這些帖子的是，其中 99% 甚至都不是真實的。
他們組成了！
更糟糕的是，甚至不是由發布它們的人寫的。
查看下面的屏幕截圖。
是的，這只是冰山一角。
如您所見，相同的“成功”帖子被不同的人復制並傳播到整個LinkedIn平台。
LinkedIn帖子：故事原型
大多數 LinkedIn 故事都遵循相同的藍圖。
戰勝怪物
邪惡的人——通常是老闆成為一個偉大的目標——正在欺負經常受到歧視的人。 懷孕的人、年老的人或被認定為同性戀的人具有不同的膚色或國籍。
在所有情況下，作者都將他或她自己定位為故事中勇敢面對惡霸的英雄。
這些善惡故事總是吸引大量的喜歡，因為每個人都喜歡結局美好的童話故事。
不要在 LinkedIn 上效仿錯誤的榜樣（如果您想成功創業）
您必須了解的是，所有這些故事都因各種原因而獲得觀看、喜歡和評論。
你認為為什麼會發生這種情況？
因為有些人對這些類型的帖子有非常強烈的情緒反應。
他們喜歡整天聽到關於世界應該如何的故事……
- 我們應該善待彼此。
- 我們應該互相扶持，互相幫助。
- 僱用需要工作的人。
- 幫助有需要的人。
- 面對壞老闆。
- 捐贈給一個好的事業。
儘管這些信息很好，但存在一個巨大的問題。
當企業主了解到 LinkedIn 對其業務、吸引熱門潛在客戶以及尋找客戶和客戶的巨大潛力時，他們會興奮不已並加入 LinkedIn 平台。
通常，他們不知道從哪裡開始，開始尋找榜樣……
他們滾動瀏覽他們的新聞源，他們看到了什麼？
勵志帖子和虛假的人力資源故事……
相繼。
所有的帖子似乎都獲得了成千上萬的點贊、評論和分享……
當他們看到這些巨大的數字時，他們幾乎總是得出錯誤的結論，並開始相信他們也必須創造類似的鼓舞人心的內容。
他們開始將喜歡和觀看次數與他們在 LinkedIn 上的成功程度聯繫起來。 加上一點點同儕壓力和群體一致性，幻覺就完成了。
他們相信，如果他們獲得更多的瀏覽量，他們就會以某種方式獲得更多的銷售額。
然後他們試圖通過創造類似的故事來模仿這些創作者。
好吧，他們當然不工作。
這些故事都沒有創造任何銷售。
僅僅因為某人被一個令人心碎的虛假 HR 故事所感動，並不意味著這個人會從他們那裡購買東西。
這不是它的工作原理。
您必須避免尋找擁有大量喜歡、評論、觀點的榜樣，這並不重要，因為大多數時候他們出於錯誤的原因獲得這些觀點。
不要聽從非商業人士的 LinkedIn 建議
您必須了解的是，LinkedIn 上幾乎所有鼓舞人心的內容創建者都不是企業主。
他們不是經營自己的企業的人。
他們不受收入和利潤率的驅動。
好吧，在某種程度上，我應該說……
有些人希望被預定為鼓舞人心的演講者。
其他人希望有一天能寫一本書。
大多數人對自己的薪水感到滿意，並且當他們在其中一個帖子上獲得新的讚時，在這里或那裡享受一點自我提升。
如果您不必擔心您在 LinkedIn 上的時間投資的時間或金錢回報，您可以撰寫各種主題並通過您的 LinkedIn 帖子傳播。
唯一對企業至關重要的 LinkedIn 成功指標
您可以獲得10,000個贊，並且您不會進行一筆銷售。 （一個著名的例子是擁有 200 萬粉絲的 Instagram 明星，甚至連 36 件 T 卹都賣不出去。）
但是您可以創建一個獲得 0 到 10 個讚的帖子，但您可以從中進行兩次銷售。
這就是LinkedIn營銷的現實。
你必須明白什麼是重要的。
獲得多少觀看次數完全不重要。 您想從合適的人那裡獲得意見！
不管你得到多少贊，你都希望人們採取行動。
我所說的行為是指兩件事之一。
- 在 LinkedIn 上與您聯繫並開始對話。
- 或者進入您的銷售漏斗，例如通過在您的網站上下載白皮書。
為您的理想買家創建 LinkedIn 內容，而不是為了最大程度地參與
想像一下。
你附近有一個園藝俱樂部。 他們每週六開會討論園藝技巧。
如果你想引起他們的注意，你應該談什麼？
創建有關巧克力的LinkedIn帖子有意義嗎？
白巧克力、棕色巧克力、黑巧克力……還是南瓜味、榛子味或辣椒櫻桃味巧克力？
還是您應該談論諸如……之類的話題
在室內或室外種植特定植物的技巧。
關於鮮花和蔬菜。
關於最好的肥料。
關於最好的鏟子和耙子。
或者哪裡可以買到最好的種子。
當我這樣說時，似乎相當明顯。
然而，在 LinkedIn 上，每個人似乎都帶著狹隘的眼光四處走動。
當然，一些園藝人可能也對巧克力感興趣，但他們將是少數。
您最終可能會遇到一個群體，其中 98% 的人只對巧克力感興趣，而 2% 的人同時對園藝和巧克力感興趣。
在領英上……
如果您正在經營一家企業，您必須談論業務，以及您的客戶和潛在客戶的需求。
與 LinkedIn 平台上的大多數人的反應無關。
這真的很重要！
如果你不明白這一點，你就不會在 LinkedIn 平台上取得任何成功。
如何在 LinkedIn 上吸引新客戶（即商業成功）
了解如何在 LinkedIn 上吸引新客戶非常重要。
首先要 100% 清楚地了解您的客戶是誰，他們需要什麼，然後創建與之相符的內容。
與理想客戶對話的戰略性 LinkedIn 內容計劃
然後，為您的內容策略創建一個計劃，或更準確地說是一個計劃。
您在哪裡找到理想的客戶？
他們在 LinkedIn 上關注哪些主題標籤？
每個客戶旅程都從某個地方開始。 有些人不知道他們有問題，有些人不知道他們的問題有解決方案。
您的工作是規劃這一旅程並確定您必須克服的關鍵信念，以便將某人從潛在客戶轉變為準備購買的人。
他們必須經歷不同的階段，每個階段都伴隨著不同的信念，你必須改變他們才能進入下一個階段。
如果有人完全是初學者。 他們必須學習什麼才能達到準備購買的地步？
剔除這些信念中的每一個，讓它們進入下一階段，然後進入下一階段，再進入下一階段，直到人們準備好成為您的新客戶。
如果您需要一些內容靈感，請查看我的文章：LinkedIn 的最佳內容創意。
接下來，專注於建立您的 LinkedIn 網絡。
與適合您理想買家角色的人聯繫。 拒絕不適合的人的連接請求。
建立銷售漏斗並創建自動化流程，讓您可以在 LinkedIn 上獲取潛在買家的聯繫信息。
現在開始發布與您的 LinkedIn 內容策略一致的內容，專注於您理想受眾的主題，在 LinkedIn 上使用有針對性的、特定於買家的主題標籤，並發出強烈的號召性用語，讓讀者和觀眾進入您的銷售渠道。
老實說，這種高度具體、有針對性的內容不會像任何鼓舞人心的帖子那樣獲得那麼多的瀏覽量和點贊。
但你不在乎！
因為你明白真相。
你加入 LinkedIn 並不是為了在互聯網上出名。
您來這裡是為了賺錢並發展您的業務和收入。
您的內容可能無法獲得與鼓舞人心的帖子相同的參與度，但它的效果要高出 100 倍，因為您的目標是可能向您購買的真實用戶。
這需要時間。
不要被 LinkedIn 上的成功是什麼樣子的錯誤想法分心。
成功意味著你銀行賬戶裡的錢。
不是觀點、喜歡或評論或任何其他可以提升自我的東西。
LinkedIn 成功之旅的後續步驟
現在，如果您想了解如何正確使用 LinkedIn，請下載我的免費 33 頁 LinkedIn Hashtag Guide。 這將告訴您如何為您的企業在 LinkedIn 平台上找到合適的主題標籤以實現有機增長。
如果您想更進一步，我希望您查看我的 LinkedIn 加速器計劃。 這是我完整的 A 到 Z 培訓計劃，如何通過 LinkedIn 內容營銷構建 LinkedIn 銷售漏斗，通過不同階段讓人們熱身，然後讓他們準備好向你購買