如何在 LinkedIn 作为企业取得成功
已发表: 2021-04-11你对LinkedIn感到沮丧吗？
如果您是企业主并且在 LinkedIn 上没有得到任何结果，那么您可能听错了建议。
如果您一直在尝试玩 LinkedIn 游戏但几乎没有成功，或者如果您只是想将脚趾浸入水中并学习如何以正确的方式开始，那么这篇文章非常适合您！
在本文中，我们将讨论认知偏差、LinkedIn 的状态以及为什么这么多企业主未能为他们的业务吸引潜在客户和客户，以及您可以做些什么来获得实际结果。
但首先，有点故事时间......
鸽子、疯狂科学家和领英
在 1950 年代，一位名叫斯金纳博士的研究人员对鸽子进行了几次研究实验。
鸽子每按一次按钮，就会得到一份食物。
几次重复之后，鸽子学会了正确的行为。
因为鸽子明白其中的逻辑，它们只有在饿了的时候才会按下按钮。
这即将改变……
LinkedIn算法变化和习得性无助
研究人员将实验的设置从一按按钮和一份食物更改为完全随机。
鸽子现在将在完全随机的时间和随机数量的食物中获得食物。
鸽子完全发疯了，明显感到沮丧和焦虑。
他们不明白发生了什么……
以前有效的，现在不再有效。
一些鸽子开始连续按下按钮 10,000 次。
其他人开始将接受食物时的随机行为解释为新的触发因素。
当然，这种行为只是同时发生的巧合，并没有任何影响。
尽管如此，鸽子还是在尝试，只是感到更加沮丧和困惑。
你可能会问，蒂姆，鸽子的挫败感和 LinkedIn 算法之间有什么联系？
等一下，接下来就是了。
LinkedIn的状态
这个实验中发生的事情与社交媒体上发生的事情相差不远，尤其是 LinkedIn 平台。
当 LinkedIn 算法发生变化时，许多人会感到非常困惑。
或者当某些行为似乎得到奖励时，而其他行为却没有。
许多人将这些错误信号作为LinkedIn成功的指标并模仿它们。
让我们来看看几个看似“成功”的 LinkedIn 帖子（参与度很高），我将为您剖析它们。
为什么LinkedIn上鼓舞人心的美德信号内容对企业不起作用
永远吸引成千上万的喜欢和评论的“成功帖子”类型属于这一类：美德信号内容。
励志和励志名言 LinkedIn 帖子
励志名言与 LinkedIn 成员产生了很好的共鸣，他们喜欢善良的故事。
如您所见，分享这两个帖子吸引了数千个赞和数百条评论。
“我采访过某人”LinkedIn 帖子
出人意料的“大团圆结局”的典型采访故事，往往牵动着无数人的心，获得数万点赞和数万条评论。
“我雇用了某人”LinkedIn 帖子
克服困难并获得工作的候选人的成功故事在群众中很受欢迎。
支持求职者 LinkedIn 帖子
“我是这样的老板”LinkedIn 帖子
“我是办公室外的好人”LinkedIn 帖子
不时分享您的价值观是一件好事，但如果内容与专业背景相关联，它会更相关。 客户会更想知道如果他们与您合作会是什么样子。 即你的职业道德。
“我被拒绝了”LinkedIn 帖子
尽管内容看起来很鼓舞人心，但这些帖子会吸引合适的人进入您的网络吗？
订婚诱饵 LinkedIn 帖子
鼓励行动但对您的客户不一定具有教育意义或价值的内容无助于您在行业中建立权威。
LinkedIn上的假童话故事
大多数人不理解这些帖子的是，其中 99% 甚至都不是真实的。
他们组成了！
更糟糕的是，甚至不是由发布它们的人写的。
查看下面的屏幕截图。
是的，这只是冰山一角。
如您所见，相同的“成功”帖子被不同的人复制并传播到整个LinkedIn平台。
LinkedIn帖子：故事原型
大多数 LinkedIn 故事都遵循相同的蓝图。
战胜怪物
邪恶的人——通常是老板成为一个伟大的目标——正在欺负经常受到歧视的人。 怀孕的人、年老的人或被认定为同性恋的人具有不同的肤色或国籍。
在所有情况下，作者都将他或她自己定位为故事中勇敢面对恶霸的英雄。
这些善恶故事总是吸引大量的喜欢，因为每个人都喜欢结局美好的童话故事。
不要在 LinkedIn 上效仿错误的榜样（如果您想成功创业）
您必须了解的是，所有这些故事都因各种原因而获得观看、喜欢和评论。
你认为为什么会发生这种情况？
因为有些人对这些类型的帖子有非常强烈的情绪反应。
他们喜欢整天听到关于世界应该如何的故事……
- 我们应该善待彼此。
- 我们应该互相扶持，互相帮助。
- 雇用需要工作的人。
- 帮助有需要的人。
- 面对坏老板。
- 捐赠给一个好的事业。
尽管这些信息很好，但存在一个巨大的问题。
当企业主了解到 LinkedIn 对其业务、吸引热门潜在客户以及寻找客户和客户的巨大潜力时，他们会兴奋不已并加入 LinkedIn 平台。
通常，他们不知道从哪里开始，开始寻找榜样……
他们滚动浏览他们的新闻源，他们看到了什么？
励志帖子和虚假的人力资源故事……
相继。
所有的帖子似乎都获得了成千上万的点赞、评论和分享……
当他们看到这些巨大的数字时，他们几乎总是得出错误的结论，并开始相信他们也必须创造类似的鼓舞人心的内容。
他们开始将喜欢和观看次数与他们在 LinkedIn 上的成功程度联系起来。 加上一点点同侪压力和群体一致性，幻觉就完成了。
他们相信，如果他们获得更多的浏览量，他们就会以某种方式获得更多的销售额。
然后他们试图通过创造类似的故事来模仿这些创作者。
好吧，他们当然不工作。
这些故事都没有创造任何销售。
仅仅因为某人被一个令人心碎的虚假 HR 故事所感动，并不意味着这个人会从他们那里购买东西。
这不是它的工作原理。
您必须避免寻找拥有大量喜欢、评论、观点的榜样，这并不重要，因为大多数时候他们出于错误的原因获得这些观点。
不要听从非商业人士的 LinkedIn 建议
您必须了解的是，LinkedIn 上几乎所有鼓舞人心的内容创建者都不是企业主。
他们不是经营自己的企业的人。
他们不受收入和利润率的驱动。
好吧，在某种程度上，我应该说……
有些人希望被预定为鼓舞人心的演讲者。
其他人希望有一天能写一本书。
大多数人对自己的薪水感到满意，并且当他们在其中一个帖子上获得新的赞时，在这里或那里享受一点自我提升。
如果您不必担心您在 LinkedIn 上的时间投资的时间或金钱回报，您可以撰写各种主题并通过您的 LinkedIn 帖子传播。
唯一对企业至关重要的 LinkedIn 成功指标
您可以获得10,000个赞，并且您不会进行一笔销售。 （一个著名的例子是拥有 200 万粉丝的 Instagram 明星，甚至连 36 件 T 恤都卖不出去。）
但是您可以创建一个获得 0 到 10 个赞的帖子，但您可以从中进行两次销售。
这就是LinkedIn营销的现实。
你必须明白什么是重要的。
获得多少观看次数完全不重要。 您想从合适的人那里获得意见！
不管你得到多少赞，你都希望人们采取行动。
我所说的行为是指两件事之一。
- 在 LinkedIn 上与您联系并开始对话。
- 或者进入您的销售漏斗，例如通过在您的网站上下载白皮书。
为您的理想买家创建 LinkedIn 内容，而不是为了最大程度地参与
想象一下。
你附近有一个园艺俱乐部。 他们每周六开会讨论园艺技巧。
如果你想引起他们的注意，你应该谈什么？
创建有关巧克力的LinkedIn帖子有意义吗？
白巧克力、棕色巧克力、黑巧克力……还是南瓜味、榛子味或辣椒樱桃味巧克力？
还是您应该谈论诸如……之类的话题
在室内或室外种植特定植物的技巧。
关于鲜花和蔬菜。
关于最好的肥料。
关于最好的铲子和耙子。
或者哪里可以买到最好的种子。
当我这样说时，似乎相当明显。
然而，在 LinkedIn 上，每个人似乎都带着狭隘的眼光四处走动。
当然，一些园艺人可能也对巧克力感兴趣，但他们将是少数。
您最终可能会遇到一个群体，其中 98% 的人只对巧克力感兴趣，而 2% 的人同时对园艺和巧克力感兴趣。
在领英上……
如果您正在经营一家企业，您必须谈论业务，以及您的客户和潜在客户的需求。
与 LinkedIn 平台上的大多数人的反应无关。
这真的很重要！
如果你不明白这一点，你就不会在 LinkedIn 平台上取得任何成功。
如何在 LinkedIn 上吸引新客户（即商业成功）
了解如何在 LinkedIn 上吸引新客户非常重要。
首先要 100% 清楚地了解您的客户是谁，他们需要什么，然后创建与之相符的内容。
与理想客户对话的战略性 LinkedIn 内容计划
然后，为您的内容策略创建一个计划，或更准确地说是一个计划。
您在哪里找到理想的客户？
他们在 LinkedIn 上关注哪些主题标签？
每个客户旅程都从某个地方开始。 有些人不知道他们有问题，有些人不知道他们的问题有解决方案。
您的工作是规划这一旅程并确定您必须克服的关键信念，以便将某人从潜在客户转变为准备购买的人。
他们必须经历不同的阶段，每个阶段都伴随着不同的信念，你必须改变他们才能进入下一个阶段。
如果有人完全是初学者。 他们必须学习什么才能达到准备购买的地步？
剔除这些信念中的每一个，让它们进入下一阶段，然后进入下一阶段，再进入下一阶段，直到人们准备好成为您的新客户。
如果您需要一些内容灵感，请查看我的文章：LinkedIn 的最佳内容创意。
接下来，专注于建立您的 LinkedIn 网络。
与适合您理想买家角色的人联系。 拒绝不适合的人的连接请求。
建立销售漏斗并创建自动化流程，让您可以在 LinkedIn 上获取潜在买家的联系信息。
现在开始发布与您的 LinkedIn 内容策略一致的内容，专注于您理想受众的主题，在 LinkedIn 上使用有针对性的、特定于买家的主题标签，并发出强烈的号召性用语，让读者和观众进入您的销售渠道。
老实说，这种高度具体、有针对性的内容不会像任何鼓舞人心的帖子那样获得那么多的浏览量和点赞。
但你不在乎！
因为你明白真相。
你加入 LinkedIn 并不是为了在互联网上出名。
您来这里是为了赚钱并发展您的业务和收入。
您的内容可能无法获得与鼓舞人心的帖子相同的参与度，但它的效果要高出 100 倍，因为您的目标是可能向您购买的真实用户。
这需要时间。
不要被 LinkedIn 上的成功是什么样子的错误想法分心。
成功意味着你银行账户里的钱。
不是观点、喜欢或评论或任何其他可以提升自我的东西。
LinkedIn 成功之旅的后续步骤
现在，如果您想了解如何正确使用 LinkedIn，请下载我的免费 33 页 LinkedIn Hashtag Guide。 这将告诉您如何为您的企业在 LinkedIn 平台上找到合适的主题标签以实现有机增长。
如果您想更进一步，我希望您查看我的 LinkedIn 加速器计划。 这是我完整的 A 到 Z 培训计划，如何通过 LinkedIn 内容营销构建 LinkedIn 销售漏斗，通过不同阶段让人们热身，然后让他们准备好向你购买