Jak odnieść sukces na LinkedIn jako firma?

Czy jesteś sfrustrowany LinkedInem?

Jeśli jesteś właścicielem firmy i nie otrzymujesz żadnych wyników na LinkedIn, prawdopodobnie postępujesz zgodnie z niewłaściwymi radami.

Jeśli próbowałeś zagrać w grę LinkedIn bez powodzenia lub po prostu chcesz zanurzyć palce w wodzie i dowiedzieć się, jak zacząć we właściwy sposób, ten artykuł jest dla Ciebie idealny!

W tym artykule omówimy błędy poznawcze, stan LinkedIn i dlaczego tak wielu właścicieli firm nie przyciąga potencjalnych klientów i klientów dla swojej firmy oraz co możesz zrobić, aby uzyskać rzeczywiste wyniki.

Ale najpierw trochę historii...

Gołębie, Szaleni Naukowcy i LinkedIn

W latach pięćdziesiątych badacz o nazwisku dr Skinner przeprowadził kilka eksperymentów badawczych na gołębiach.

Za każdym razem, gdy gołąb nacisnął guzik, dostawał jeden kawałek jedzenia.

Kilka powtórzeń później i gołąb nauczył się prawidłowego zachowania.

Ponieważ gołębie rozumiały logikę, naciskały przycisk tylko wtedy, gdy były głodne.

To miało się zmienić…

Zmiany algorytmu LinkedIn i wyuczona bezradność

Badacz zmienił konfigurację eksperymentu z jednego naciśnięcia przycisku i jednego kawałka jedzenia na kompletną losowość.

Gołębie otrzymywałyby teraz jedzenie w całkowicie losowych momentach iw losowych ilościach.

Gołębie całkowicie wpadły w szał i były wyraźnie sfrustrowane i niespokojne.

Nie rozumieli, co się dzieje…

To, co działało wcześniej, już nie działało.

Niektóre gołębie zaczęły naciskać przycisk 10 000 razy z rzędu.

Inni zaczęli interpretować przypadkowe zachowanie w momencie przyjmowania pokarmu jako nowe wyzwalacze.

Oczywiście to zachowanie po prostu zdarzyło się przypadkowo w tym samym czasie i nie przyniosło żadnego efektu.

Niemniej jednak gołębie i tak próbowały, tylko po to, by czuć się bardziej sfrustrowane i zdezorientowane.

Możesz zapytać, Tim, jaki jest związek między frustracją gołębi a algorytmem LinkedIn?

Poczekaj, to będzie następne.

Stan LinkedIn

To, co wydarzyło się w tym eksperymencie, nie jest zbyt odległe od tego, co dzieje się w mediach społecznościowych, a w szczególności na platformie LinkedIn.

Wiele osób jest bardzo zdezorientowanych, gdy zmienia się algorytm LinkedIn.

Lub gdy pewne zachowania wydają się być nagradzane, podczas gdy inne nie.

Wiele osób traktuje te błędne sygnały jako wskaźniki sukcesu na LinkedIn i naśladuje je.

Rzućmy okiem na kilka pozornie „udanych” postów na LinkedIn (z dużym zaangażowaniem), a przeanalizuję je dla Ciebie.

Dlaczego inspirujące treści sygnalizujące cnotę na LinkedIn nie działają w przypadku firm

Do tej kategorii należą „udane posty”, które zawsze przyciągają dziesiątki tysięcy polubień i komentarzy: treści sygnalizujące cnoty.

Inspirujące i motywujące cytaty posty na LinkedIn

Cytaty motywacyjne bardzo dobrze współgrają z członkami LinkedIn i uwielbiają historie o dobroci.

Jak widać, udostępnienie dwóch postów przyciągnęło tysiące polubień i setki komentarzy.

Posty na LinkedIn

Typowe historie wywiadów, które mają nieoczekiwane „szczęśliwe zakończenia”, często trafiają w serca wielu osób, gromadząc dziesiątki tysięcy polubień i tysiące komentarzy.

Posty na LinkedIn

Historie sukcesów kandydatów, którzy pokonali przeciwności losu i zapewnili sobie pracę, bardzo dobrze trafiają do mas.

Wspieraj osoby poszukujące pracy posty na LinkedIn

Posty na LinkedIn

Posty „Jestem miłym człowiekiem poza biurem”

Dobrze jest od czasu do czasu dzielić się swoimi wartościami, ale byłoby lepiej, gdyby treść była powiązana z kontekstem zawodowym. Klienci byliby bardziej zainteresowani tym, jak by to było, gdyby z Tobą pracowali. tj. twoja etyka pracy.

Posty na LinkedIn „Zostałem odrzucony”

Choć treść może wydawać się inspirująca, czy te posty przyciągną odpowiednie osoby do Twojej sieci?

Przynęta na zaangażowanie Posty na LinkedIn

Treści, które zachęcają do działania, ale niekoniecznie są edukacyjne ani wartościowe dla Twoich klientów, nie pomagają w budowaniu autorytetu w Twojej branży.

Fałszywe bajkowe historie na LinkedIn

Większość ludzi nie rozumie tych postów, że 99% z nich nie jest nawet prawdziwych.

Są zmyślone!

A co gorsza, nawet nie napisane przez osobę, która je opublikowała.

Sprawdź ten zrzut ekranu poniżej.

I tak, to tylko wierzchołek góry lodowej.

Jak widać, te same „udane” posty są replikowane przez różne osoby i rozłożone na całej platformie LinkedIn.

Wpis na LinkedIn: Archetypy historii

Większość historii na LinkedIn opiera się na tym samym schemacie.

Pokonanie potwora

Ktoś zły – zwykle szef jest świetnym celem – zastrasza kogoś, kto często jest dyskryminowany. Osoba w ciąży, osoba stara lub identyfikująca się jako wesoły ma inny kolor skóry lub narodowość.

We wszystkich przypadkach autor stawia siebie jako bohatera opowieści, który przeciwstawia się łobuzowi.

Te historie dobra ze złem zawsze przyciągają mnóstwo sympatii, ponieważ każdy lubi bajki ze szczęśliwym zakończeniem.

Nie podążaj za złymi wzorami do naśladowania na LinkedIn (jeśli chcesz odnieść sukces jako firma)

Musisz zrozumieć, że wszystkie te historie zdobywają opinie, polubienia i komentarze z różnych powodów.

Jak myślisz, dlaczego tak się dzieje?

Ponieważ niektórzy ludzie bardzo silnie reagują emocjonalnie na tego typu posty.

Uwielbiają słuchać opowieści o tym, jak świat powinien wyglądać przez cały dzień…

• Powinniśmy być dla siebie mili.
• Powinniśmy podnosić na duchu i pomagać sobie nawzajem.
• Zatrudnij kogoś, kto potrzebuje pracy.
• Pomóż komuś w potrzebie.
• Zmierz się ze złym szefem.
• Przekaż darowiznę na szczytny cel.

Choć te wiadomości są dobre, istnieje ogromny problem.

Kiedy właściciele firm dowiadują się o ogromnym potencjale LinkedIn dla swojej firmy, jeśli chodzi o przyciąganie gorących potencjalnych klientów oraz znajdowanie klientów i klientów, stają się podekscytowani i dołączają do platformy LinkedIn.

Zwykle nie mają pojęcia, od czego zacząć i szukać wzorów do naśladowania…

Przewijają swój kanał informacyjny i co widzą?

Posty motywacyjne i fałszywe historie HR…

Jeden po drugim.

A wszystkie posty wydają się mieć tysiące polubień, komentarzy i udostępnień…

Widząc te ogromne liczby, prawie zawsze wyciągają błędne wnioski i zaczynają wierzyć, że oni również muszą tworzyć podobnie inspirujące treści.

Zaczynają kojarzyć liczbę polubień i wyświetleń z tym, jak odnoszą sukcesy na LinkedIn. Dodaj trochę presji rówieśników i konformizmu w grupie, a iluzja jest kompletna.

Wierzą, że jeśli uzyskają więcej wyświetleń, jakoś zwiększą sprzedaż.

Następnie próbują naśladować tych twórców, tworząc podobne historie.

Cóż, oczywiście nie działają.

Żadna z tych historii nie prowadzi do sprzedaży.

Tylko dlatego, że ktoś jest emocjonalnie poruszony, łamiącą serce fałszywą historią HR, nie oznacza to, że ta osoba coś od niego kupi.

To po prostu tak nie działa.

Musisz uciec od szukania wzorów do naśladowania, które mają mnóstwo polubień, komentarzy, poglądów, to nie ma znaczenia, ponieważ przez większość czasu otrzymują te poglądy z niewłaściwych powodów.

Nie korzystaj z porad LinkedIn od osób spoza biznesu

Musisz zrozumieć, że prawie wszyscy twórcy inspirujących treści na LinkedIn nie są właścicielami firm.

To nie są ludzie prowadzący własny biznes.

Nie motywują ich przychody i marże.

Cóż, do pewnego stopnia powinienem powiedzieć…

Niektórzy chcą być zarezerwowani jako inspirujący mówcy.

Inni mają nadzieję, że pewnego dnia napiszą książkę.

Większość jest zadowolona ze swojej pensji i po prostu cieszy się odrobiną zastrzyku ego tu i tam, gdy dostaną nowe polubienie na jednym ze swoich postów.

Jeśli nie musisz się martwić o swój czas lub zwrot pieniędzy z czasu poświęconego na LinkedIn, możesz pisać na różne tematy i publikować posty na LinkedIn.

Jedyny wskaźnik sukcesu LinkedIn, który ma znaczenie jako firma

Możesz zdobyć 10 000 polubień i nie dokonasz jednej sprzedaży. (Jeden znanym przykładem jest gwiazda Instagrama, która ma 2 miliony obserwujących i nie może sprzedać nawet 36 T-shirtów.)

Ale możesz stworzyć post, który otrzyma od 0 do 10 polubień, ale możesz z tego dokonać dwóch sprzedaży.

Taka jest rzeczywistość marketingu LinkedIn.

Musisz zrozumieć, co się liczy.

Nie ma znaczenia, ile masz wyświetleń. Chcesz uzyskać poglądy od właściwych ludzi!

Nie ma znaczenia, ile lajków zdobędziesz, chcesz, żeby ludzie działali.

A przez akt mam na myśli jedną z dwóch rzeczy.

1. Albo połączyć się z Tobą na LinkedIn i rozpocząć rozmowę.
2. Lub wejść do lejka sprzedaży, na przykład pobierając białą księgę na swojej stronie internetowej.

Twórz treści LinkedIn dla swoich idealnych kupujących, a nie dla maksymalnego zaangażowania

Wyobraź to sobie.

W Twojej okolicy jest klub ogrodniczy. Spotykają się w każdą sobotę, aby omówić wskazówki dotyczące ogrodnictwa.

Jeśli chciałbyś zwrócić ich uwagę, o czym powinieneś porozmawiać?

Czy byłoby sensowne tworzenie postów na LinkedIn o czekoladzie?

Biała, brązowa, gorzka czekolada… A może czekolada o smaku dyniowym, orzechowym lub chili-wiśniowym?

A może raczej porozmawiaj o takich tematach jak…

Wskazówki dotyczące uprawy określonych roślin w pomieszczeniu lub na zewnątrz.

O kwiatach i warzywach.

O najlepszych nawozach.

O najlepszych łopatach i grabiach.

Albo gdzie kupić najlepsze nasiona.

Wydaje się dość oczywiste, kiedy tak to określę.

Jednak na LinkedIn wszyscy wydają się chodzić z wizją tunelu.

Jasne, niektórzy ogrodnicy prawdopodobnie również interesują się czekoladą, ale będą oni stanowić mniejszość.

Możesz skończyć z grupą, w której 98% ludzi interesuje się tylko czekoladą, a 2% jednocześnie ogrodnictwem i czekoladą.

A na LinkedIn…

Jeśli prowadzisz firmę, musisz porozmawiać o biznesie oraz o tym, czego potrzebują Twoi klienci i potencjalni klienci.

Nie chodzi o to, na co zareagowałaby większość ludzi na platformie LinkedIn.

To naprawdę ważne!

Jeśli tego nie zrozumiesz, nie odniesiesz żadnego sukcesu na platformie LinkedIn.

Jak przyciągnąć nowych klientów na LinkedIn (czyli sukces biznesowy)

ważne jest, aby zrozumieć, jak przyciągnąć nowych klientów na LinkedIn.

Zacznij od uzyskania 100% jasności w zrozumieniu, kim są Twoi klienci, czego potrzebują, a następnie stwórz treści, które są z nimi zgodne.

Strategiczny plan treści LinkedIn, który przemawia do Twoich idealnych klientów

Następnie stwórz plan, a dokładniej plan strategii treści.

Gdzie znajdujesz swoich idealnych klientów?

Jakie hashtagi śledzą na LinkedIn?

Każda podróż klienta gdzieś się zaczyna. Niektórzy nie wiedzą, że mają problem, inni nie wiedzą, że istnieją rozwiązania ich problemów.

Twoim zadaniem jest zaplanowanie tej podróży i zidentyfikowanie kluczowych przekonań, które musisz przezwyciężyć, aby zmienić kogoś z potencjalnego klienta w kogoś, kto jest gotowy do zakupu.

Często są różne fazy, przez które muszą przejść, a każda faza jest połączona z różnymi przekonaniami, które musisz zmienić, aby przejść do następnej fazy.

Jeśli ktoś jest zupełnie początkującym. Czego muszą się nauczyć, aby dojść do punktu, w którym są gotowi do zakupu?

Wyeliminuj każde z tych przekonań i pozwól im przejść do następnej fazy, a następnie do następnej fazy i do następnej fazy, aż ludzie będą gotowi, aby zostać Twoimi nowymi klientami.

Jeśli potrzebujesz dawki inspiracji do treści, zapoznaj się z moim artykułem: Najlepsze pomysły na treść dla LinkedIn.

Następnie skup się na budowaniu swojej sieci LinkedIn.

Połącz się z ludźmi, którzy pasują do Twojej idealnej osobowości kupującego. Odrzucaj prośby o połączenie od osób, które nie pasują.

Zbuduj lejek sprzedaży i stwórz zautomatyzowane procesy, które pozwolą Ci przechwycić informacje kontaktowe potencjalnych kupujących na LinkedIn.

Teraz zacznij publikować treści zgodnie ze swoją strategią dotyczącą treści LinkedIn, skup się na tematach dla idealnych odbiorców, używaj ukierunkowanych, specyficznych dla kupującego hashtagów na LinkedIn i uzyskaj silne wezwanie do działania, które pozwoli czytelnikom i widzom wejść na lejek sprzedaży.

I bądźmy szczerzy, ta wysoce konkretna, ukierunkowana treść nie zdobędzie tylu wyświetleń i polubień, co każdy inspirujący post.

Ale cię to nie obchodzi!

Ponieważ rozumiesz prawdę.

Nie dołączyłeś do LinkedIn, aby stać się sławnym w Internecie.

Jesteś tutaj, aby zarabiać pieniądze i rozwijać swój biznes i przychody.

Twoje treści mogą nie być tak angażujące, jak inspirujące posty, ale są 100 razy bardziej skuteczne, ponieważ są skierowane do prawdziwych ludzi, którzy mogą od Ciebie kupować.

To wymaga czasu.

Nie rozpraszaj się złymi pomysłami na to, jak wygląda sukces na LinkedIn.

Sukces to pieniądze na koncie bankowym.

Nie poglądy, polubienia, komentarze lub cokolwiek innego, co wzmocni twoje ego.

Kolejne kroki na drodze do sukcesu na LinkedIn

Teraz, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak prawidłowo korzystać z LinkedIn, pobierz mój darmowy 33-stronicowy LinkedIn Hashtag Guide. Dzięki temu dowiesz się, jak znaleźć odpowiedni hashtag, aby Twoja firma rozwijała się organicznie na platformie LinkedIn.

Jeśli chcesz pójść dalej, zapraszam do zapoznania się z moim programem LinkedIn Accelerator. To jest mój kompletny program szkoleniowy od A do Z, jak zbudować lejek sprzedaży LinkedIn za pomocą marketingu treści LinkedIn, który rozgrzewa ludzi przez różne fazy, a następnie przygotowuje ich do zakupu od Ciebie