Cum să ai succes pe LinkedIn ca afacere

Ești frustrat de LinkedIn?

Dacă sunteți proprietar de afaceri și nu obțineți niciun rezultat pe LinkedIn, probabil că urmați sfatul greșit.

Dacă ați încercat să jucați jocul LinkedIn cu puțin sau deloc succes sau dacă doriți doar să vă scufundați degetele de la picioare în apă și să învățați cum să începeți corect, acest articol este perfect pentru dvs.!

În acest articol, vom vorbi despre părtiniri cognitive, starea LinkedIn și de ce atât de mulți proprietari de afaceri nu reușesc să atragă clienți potențiali și clienți pentru afacerea lor și ce puteți face pentru a obține rezultate reale.

Dar mai întâi, puțin timp de poveste...

Porumbei, oameni de știință nebuni și LinkedIn

În anii 1950, un cercetător pe nume Dr. Skinner a efectuat câteva experimente de cercetare pe porumbei.

De fiecare dată când un porumbel apăsa un buton, primea o bucată de mâncare.

Câteva repetări mai târziu și porumbelul a învățat să facă comportamentul corect.

Pentru că porumbeii au înțeles logica, apăsau butonul doar de câte ori le era foame.

Asta era pe cale să se schimbe…

Algoritmul LinkedIn se schimbă și a învățat neputința

Cercetătorul a schimbat configurația experimentului de la o singură apăsare a unui buton și a unei bucăți de hrană la aleatorie completă.

Porumbeii ar primi acum hrana în momente complet aleatorii și în cantități aleatorii.

Porumbeii au înnebunit complet și au fost vizibil frustrați și anxioși.

Nu au înțeles ce se întâmplă...

Ceea ce a funcționat înainte, nu a mai funcționat.

Unii porumbei au început să apese butonul de 10.000 de ori la rând.

Alții au început să interpreteze comportamentul aleatoriu în momentul primirii hranei ca noi declanșatori.

Desigur, acel comportament s-a întâmplat doar întâmplător în același timp și nu a avut niciun efect.

Cu toate acestea, porumbeii au încercat oricum, doar ca să se simtă mai frustrați și confuzi.

S-ar putea să vă întrebați, deci, Tim, care este legătura dintre frustrarea porumbeilor și algoritmul LinkedIn?

Stai, asta urmează.

Starea LinkedIn

Ceea ce s-a întâmplat în acest experiment nu este prea departe de ceea ce se întâmplă pe rețelele de socializare și, în special, pe platforma LinkedIn.

Mulți oameni devin foarte confuzi când algoritmul LinkedIn se schimbă.

Sau când anumite comportamente par să fie recompensate, în timp ce altele nu.

Mulți oameni iau aceste semnale greșite drept indicatori ai succesului pe LinkedIn și le imită.

Să aruncăm o privire la câteva postări LinkedIn aparent „de succes” (cu implicare ridicată) și le voi diseca pentru tine.

De ce conținutul inspirațional de semnalizare a virtuții de pe LinkedIn nu funcționează pentru companii

Tipul de „postări de succes” care nu eșuează niciodată să atragă zeci de mii de aprecieri și comentarii se încadrează în această categorie: conținut de semnalizare a virtuții.

Citate inspiraționale și motivaționale postări pe LinkedIn

Citatele de motivație rezonează foarte bine cu membrii LinkedIn și le plac poveștile de bunătate.

După cum puteți vedea, distribuirea celor două postări a atras mii de aprecieri și sute de comentarii.

„Am intervievat-pe cineva” postări pe LinkedIn

Poveștile tipice cu interviuri, care au un „sfârșit fericit” neașteptat, lovesc adesea o coardă în inimile multora, strângând zeci de mii de aprecieri și mii de comentarii.

„Am angajat-o pe cineva” postări pe LinkedIn

Poveștile de succes ale candidaților care au depășit șansele și și-au asigurat locuri de muncă sunt foarte bune în rândul maselor.

Sprijiniți postările pe LinkedIn pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă

Postări pe LinkedIn „Sunt așa de amabil”.

Postări pe LinkedIn „Sunt o persoană amabilă în afara biroului”.

Este bine să vă împărtășiți valorile din când în când, dar ar fi mai relevant dacă conținutul este legat de un context profesional. Clienții ar fi mai interesați să știe cum ar fi dacă ar lucra cu dvs. adică etica ta în muncă.

Postări pe LinkedIn „Am fost respins”.

Oricât de inspirațional ar părea conținutul, ar atrage aceste postări persoanele potrivite în rețeaua ta?

Momeală de implicare postări pe LinkedIn

Conținutul care încurajează acțiunea, dar nu este neapărat educațional sau valoros pentru clienții dvs., nu vă ajută să vă stabiliți autoritatea în industria dvs.

Povești false pe LinkedIn

Ceea ce majoritatea oamenilor nu înțeleg despre aceste postări este că 99% dintre ele nici măcar nu sunt reale.

Sunt inventate!

Si mai rau, nici macar scris de cel care le-a postat.

Consultați această captură de ecran de mai jos.

Și da, acesta este doar vârful aisbergului.

După cum puteți vedea, aceleași postări „de succes” sunt replicate de diferiți oameni și răspândite pe întreaga platformă LinkedIn.

Postare pe LinkedIn: Arhetipurile poveștii

Majoritatea poveștilor LinkedIn urmează același model.

Învingerea monstrului

Cineva rău – de obicei un șef este o țintă grozavă – agresează pe cineva care este adesea discriminat. O persoană care este însărcinată, o persoană în vârstă sau care se identifică ca gay, are o culoare sau o naționalitate diferită a pielii.

În toate cazurile, autorul se poziționează ca eroul poveștii care ține fața bătăușului.

Aceste povești bune și rele atrag întotdeauna o mulțime de aprecieri, pentru că tuturor le plac basmele cu final fericit.

Nu urmați modelele greșite pe LinkedIn (dacă doriți să reușiți ca afacere)

Ceea ce trebuie să înțelegeți este că toate aceste povești primesc vizualizări, aprecieri și comentarii din diverse motive.

Ce crezi de ce se întâmplă asta?

Pentru că unii oameni au o reacție emoțională foarte puternică la aceste tipuri de postări.

Le place să audă povești despre cum ar trebui să fie lumea toată ziua...

• Ar trebui să fim amabili unul cu celălalt.
• Ar trebui să ne ridicăm și să ne ajutăm unii pe alții.
• Angajează pe cineva care are nevoie de un loc de muncă.
• Ajută pe cineva care are nevoie.
• Înfruntă un șef rău.
• Donează pentru o cauză bună.

Oricât de bune sunt aceste mesaje, există o problemă uriașă.

Când proprietarii de afaceri învață despre marele potențial al LinkedIn pentru afacerea lor, pentru a atrage clienți potențiali și pentru a găsi clienți și clienți, devin entuziasmați și se alătură platformei LinkedIn.

În mod normal, nu au idee de unde să înceapă și să înceapă să caute modele...

Ei derulează prin fluxul lor de știri și ce văd?

Postări motivaționale și povești false de HR...

Unul dupa altul.

Și toate postările par să primească mii de aprecieri, comentarii și distribuiri...

Când văd aceste cifre uriașe, aproape întotdeauna trag concluzii greșite și încep să creadă că și ei trebuie să creeze conținut similar inspirațional.

Încep să asocieze numărul de aprecieri și vizionări cu cât de mult succes au pe LinkedIn. Adăugați puțină presiune de la egal la egal și conformarea grupului și iluzia este completă.

Ei cred că, dacă vor obține mai multe vizualizări, vor face cumva mai multe vânzări.

Apoi încearcă să imite acești creatori creând povești similare.

Ei bine, bineînțeles că nu funcționează.

Niciuna dintre aceste povești nu creează vânzări.

Doar pentru că cineva este atins emoțional de o poveste falsă de HR sfâșietoare, asta nu înseamnă că această persoană ar cumpăra ceva de la ei.

Doar că nu așa funcționează.

Trebuie să scapi de a căuta modele care au o mulțime de aprecieri, comentarii, vizualizări, nu contează pentru că de cele mai multe ori primesc acele opinii din motive greșite.

Nu urmați sfaturile LinkedIn de la oameni care nu sunt de afaceri

Ceea ce trebuie să înțelegeți este că aproape toți creatorii de conținut inspirațional de pe LinkedIn nu sunt proprietari de afaceri.

Nu sunt oameni care își conduc propria afacere.

Nu sunt motivați de venituri și marje de profit.

Ei bine, într-o anumită măsură, ar trebui să spun...

Unii vor să fie rezervați ca vorbitori inspiratori.

Alții speră să scrie o carte într-o zi.

Cei mai mulți sunt mulțumiți de salariul lor și se bucură doar de un mic impuls de ego aici sau acolo, atunci când primesc un nou like la una dintre postările lor.

Dacă nu trebuie să vă faceți griji în privința timpului sau a rentabilității bănești a investiției dvs. de timp pe LinkedIn, puteți scrie despre tot felul de subiecte și puteți deveni viral cu postările pe LinkedIn.

Singura măsurătoare de succes LinkedIn care contează ca afacere

Puteți obține 10.000 de aprecieri și nu veți face o vânzare. (Un exemplu celebru este o vedetă pe Instagram cu 2 milioane de urmăritori și nici măcar nu a putut vinde 36 de tricouri.)

Dar ai putea crea o postare care primește de la 0 la 10 aprecieri, dar ai putea face două vânzări din asta.

Aceasta este realitatea marketingului LinkedIn.

Trebuie să înțelegi ce contează.

Nu contează câte vizualizări ai. Vrei să obții opinii de la oamenii potriviti!

Nu contează câte aprecieri ai, vrei ca oamenii să acționeze.

Și prin faptă, mă refer la unul dintre cele două lucruri.

1. Fie pentru a intra în legătură cu tine pe LinkedIn și pentru a începe o conversație.
2. Sau pentru a intra în pâlnia dvs. de vânzări, de exemplu, descarcând o carte albă pe site-ul dvs. web.

Creați conținut LinkedIn pentru cumpărătorii dvs. ideali, nu pentru implicarea maximă

Imaginează-ți asta.

Există un club de grădinărit în cartierul tău. Ei se întâlnesc în fiecare sâmbătă pentru a discuta despre sfaturi de grădinărit.

Dacă vrei să le atragi atenția, despre ce ar trebui să vorbești?

Ar avea sens să creăm postări pe LinkedIn despre ciocolată?

Ciocolata alba, ciocolata maro, ciocolata neagra... Sau ciocolata cu aroma de dovleac, alune sau cirese?

Sau mai degrabă ar trebui să vorbiți despre subiecte precum...

Sfaturi pentru cultivarea unor anumite plante, în interior sau în aer liber.

Despre flori si legume.

Despre cele mai bune îngrășăminte.

Despre cele mai bune lopeți și greble.

Sau de unde să cumpăr cele mai bune semințe.

Pare destul de evident când o exprim așa.

Cu toate acestea, pe LinkedIn, toată lumea pare să se plimbe cu viziune de tunel.

Sigur, unii oameni din grădinărit sunt probabil interesați și de ciocolată, dar vor fi o minoritate.

S-ar putea să ajungi la un grup în care 98% dintre oameni sunt interesați doar de ciocolată, iar 2% de grădinărit și ciocolată în același timp.

Și pe LinkedIn...

Dacă conduceți o afacere, trebuie să vorbiți despre afaceri și despre ce au nevoie clienții dvs. și potențialii clienți.

Nu despre ce ar reacționa majoritatea oamenilor de pe platforma LinkedIn.

Acest lucru este cu adevărat, important!

Dacă nu obțineți acest lucru, nu veți avea niciun succes pe platforma LinkedIn.

Cum să atrageți clienți noi pe LinkedIn (adică succesul în afaceri)

este important să înțelegeți cum să atrageți clienți noi pe LinkedIn.

Începeți prin a obține 100% claritate pentru a înțelege cine sunt clienții dvs., de ce au nevoie și apoi creați conținut care să fie aliniat cu asta.

Un plan strategic de conținut LinkedIn care se adresează clienților tăi ideali

Apoi, creați un plan sau, mai precis, un plan pentru strategia dvs. de conținut.

Unde vă găsiți clienții ideali?

Ce hashtag-uri urmează pe LinkedIn?

Fiecare călătorie a clienților începe de undeva. Unii nu știu că au o problemă, alții nu știu că există soluții pentru problemele lor.

Este treaba ta să planifici această călătorie și să identifici convingerile cheie pe care trebuie să le depășești pentru a transforma pe cineva dintr-un prospect în cineva care este gata să cumpere.

Există adesea diferite faze prin care trebuie să treacă și fiecare fază este cuplată cu diferite convingeri pe care trebuie să le schimbi pentru ca ei să treacă la următoarea fază.

Dacă cineva este un începător total. Ce trebuie să învețe pentru a ajunge la un punct în care sunt gata să cumpere?

Eliminați fiecare dintre aceste convingeri și permiteți-le să treacă la următoarea fază, apoi la următoarea fază și la următoarea fază, până când oamenii sunt gata să devină noii dvs. clienți.

Dacă aveți nevoie de o doză de inspirație pentru conținut, consultați articolul meu: Cele mai bune idei de conținut pentru LinkedIn.

Apoi, concentrează-te pe construirea rețelei tale LinkedIn.

Luați legătura cu oameni care se potrivesc cu persoana dvs. ideală de cumpărător. Respingeți solicitările de conectare de la persoane care nu ar fi potrivite.

Construiți o pâlnie de vânzări și creați procese automate care vă permit să capturați informațiile de contact ale potențialilor cumpărători pe LinkedIn.

Acum începeți să postați conținut în conformitate cu strategia dvs. de conținut LinkedIn, concentrați-vă pe subiecte pentru publicul dvs. ideal, utilizați hashtag-uri țintite, specifice cumpărătorului pe LinkedIn și primiți un îndemn puternic la acțiune care permite cititorilor și spectatorilor să intre în pâlnia dvs. de vânzări.

Și să fim sinceri, acest conținut foarte specific, direcționat, nu va primi atât de multe vizionări și aprecieri ca orice postare inspirațională.

Dar nu-ți pasă!

Pentru că înțelegi adevărul.

Nu v-ați alăturat LinkedIn pentru a deveni faimos pe internet.

Ești aici pentru a câștiga bani și pentru a-ți crește afacerea și veniturile.

Este posibil ca conținutul dvs. să nu obțină aceeași interacțiune ca postările inspiraționale, dar este de 100 de ori mai eficient, deoarece vizați oameni reali care ar putea cumpăra de la dvs.

Asta necesită timp.

Nu vă lăsați distras de ideile greșite despre cum arată succesul pe LinkedIn.

Succesul înseamnă bani în contul tău bancar.

Nu vizualizări, aprecieri sau comentarii sau orice altceva care să-ți stimuleze ego-ul.

Următorii pași pentru călătoria dvs. LinkedIn către succes

Acum, dacă doriți să învățați cum să utilizați LinkedIn în mod corect, descărcați Ghidul meu gratuit de 33 de pagini LinkedIn Hashtag. Acest lucru vă va spune cum să găsiți hashtagul potrivit pentru ca afacerea dvs. să crească organic pe platforma LinkedIn.

Dacă vrei să mergi mai departe, vreau să verifici programul meu LinkedIn Accelerator. Acesta este programul meu complet de instruire de la A la Z, cum să construiesc o pâlnie de vânzări LinkedIn cu marketingul de conținut LinkedIn, care încălzi oamenii prin diferite faze și apoi îi pregătesc să cumpere de la tine.