Bir İşletme Olarak LinkedIn'de Nasıl Başarılı Olunur?

LinkedIn ile Sinirli misiniz?

Bir işletme sahibiyseniz ve LinkedIn'de herhangi bir sonuç alamıyorsanız, muhtemelen yanlış tavsiyelere uyuyorsunuzdur.

LinkedIn oyununu çok az veya hiç başarılı olmadan oynamaya çalışıyorsanız veya sadece ayak parmaklarınızı suya daldırmak ve doğru şekilde nasıl başlayacağınızı öğrenmek istiyorsanız, bu makale tam size göre!

Bu yazıda bilişsel önyargılar, LinkedIn'in durumu ve neden bu kadar çok işletme sahibinin işletmeleri için potansiyel müşteriler ve müşteriler çekemediği ve gerçek sonuçlar elde etmek için neler yapabileceğiniz hakkında konuşacağız.

Ama önce, biraz hikaye zamanı...

Güvercinler, Çılgın Bilim Adamları ve LinkedIn

1950'lerde Dr. Skinner adlı bir araştırmacı güvercinler üzerinde birkaç araştırma deneyi yaptı.

Güvercin bir düğmeye her bastığında, bir parça yiyecek alırdı.

Birkaç tekrardan sonra güvercin doğru davranışı yapmayı öğrendi.

Güvercinler mantığı anladıkları için sadece acıktıklarında düğmeye basarlardı.

Bu değişmek üzereydi…

LinkedIn algoritması değişiyor ve öğrenilmiş çaresizlik

Araştırmacı, rastgeleliği tamamlamak için deneyin kurulumunu bir düğmeye ve bir parça yiyecekten değiştirdi.

Güvercinler artık tamamen rastgele zamanlarda ve rastgele miktarlarda yiyecek alacaktı.

Güvercinler tamamen çıldırdı ve gözle görülür bir şekilde sinirli ve endişeliydi.

Ne olduğunu anlamadılar…

Daha önce ne işe yaradı, artık işe yaramadı.

Bazı güvercinler arka arkaya 10.000 kez düğmeye basmaya başladı.

Diğerleri, yiyecek alırken rastgele davranışları yeni tetikleyiciler olarak yorumlamaya başladı.

Tabii ki, bu davranış aynı anda tesadüfen meydana geldi ve hiçbir etkisi olmadı.

Bununla birlikte, güvercinler yine de deniyordu, sadece daha fazla hüsrana uğramış ve kafası karışmış hissetmek için.

Tim, güvercinlerin hayal kırıklığı ile LinkedIn algoritması arasındaki bağlantı nedir diye soruyor olabilirsiniz.

Bekle, sıradaki o geliyor.

LinkedIn'in durumu

Bu deneyde olanlar, sosyal medyada ve özellikle LinkedIn platformunda olanlardan çok uzak değil.

LinkedIn algoritması değiştiğinde birçok insanın kafası çok karışıyor.

Veya bazı davranışlar ödüllendirilirken diğerleri ödüllendirilmediğinde.

Birçok kişi bu yanlış sinyalleri LinkedIn'de başarının göstergesi olarak kabul eder ve taklit eder.

Birkaç görünüşte "başarılı" LinkedIn gönderisine (yüksek katılımlı) bir göz atalım ve bunları sizin için inceleyeceğim.

LinkedIn'deki İlham Verici Erdem-Sinyal İçeriği Neden İşletmeler İçin Çalışmıyor?

On binlerce beğeni ve yorum almayı asla başaramayan "başarılı gönderiler" türü bu kategoriye girer: erdemli içerik.

İlham verici ve motive edici alıntılar LinkedIn gönderileri

Motivasyon alıntıları LinkedIn üyeleri arasında çok iyi yankı buluyor ve nezaket hikayelerini seviyorlar.

Gördüğünüz gibi iki gönderiyi paylaşmak binlerce beğeni ve yüzlerce yorum aldı.

"Biriyle röportaj yaptım" LinkedIn gönderileri

Beklenmedik bir "mutlu son" olan tipik röportaj hikayeleri, çoğu zaman on binlerce beğeni ve binlerce yorum toplayarak birçok kişinin kalbinde bir akor vurur.

"Birini işe aldım" LinkedIn gönderileri

Olasılıkları yenen ve iş güvencesi olan adayların başarı hikayeleri, kitleler arasında çok iyi gidiyor.

İş arayanları destekleyin LinkedIn gönderileri

"Böyle bir patronum" LinkedIn gönderileri

"Ofis dışında iyi bir insanım" LinkedIn gönderileri

Değerlerinizi zaman zaman paylaşmak iyidir, ancak içeriğin profesyonel bir bağlamla bağlantılı olması daha alakalı olacaktır. Müşteriler, sizinle çalışıyor olsalardı nasıl olacağını bilmekle daha fazla ilgilenirler. yani iş ahlakınız.

"Reddedildim" LinkedIn gönderileri

İçerik ne kadar ilham verici görünse de, bu gönderiler doğru insanları ağınıza çeker mi?

Etkileşim tuzağı LinkedIn gönderileri

Harekete geçmeyi teşvik eden ancak müşterileriniz için eğitici veya değerli olmayan içerik, sektörünüzde otoritenizi kurmanıza yardımcı olmaz.

LinkedIn'de Sahte Masal Hikayeleri

Çoğu insanın bu gönderiler hakkında anlamadığı şey, bunların %99'unun gerçek bile olmadığıdır.

Onlar uydurulmuş!

Ve daha da kötüsü, onları gönderen kişi tarafından bile yazılmamış.

Aşağıdaki bu ekran görüntüsüne göz atın.

Ve evet, bu sadece buzdağının görünen kısmı.

Gördüğünüz gibi, aynı "başarılı" gönderiler farklı kişiler tarafından çoğaltılıyor ve tüm LinkedIn platformuna yayılıyor.

LinkedIn gönderisi: Hikaye arketipleri

Çoğu LinkedIn hikayesi aynı planı takip eder.

canavarın üstesinden gelmek

Kötü biri - genellikle bir patron büyük bir hedeftir - genellikle ayrımcılığa uğrayan birine zorbalık yapar. Hamile olan, yaşlı olan veya kendini eşcinsel olarak tanımlayan birinin ten rengi veya uyruğu farklıdır.

Her durumda, yazar kendini zorbaya karşı duran hikayenin kahramanı olarak konumlandırır.

Bu iyi ve kötü hikayeleri her zaman çok sayıda beğeni toplar çünkü herkes mutlu sonla biten peri masallarını sever.

LinkedIn'de Yanlış Rol Modellerini Takip Etmeyin (Bir İşletme Olarak Başarılı Olmak İstiyorsanız)

Anlamanız gereken şey, tüm bu hikayelerin çeşitli nedenlerle görüş, beğeni ve yorum aldığıdır.

Sizce bu neden oluyor?

Çünkü bazı insanlar bu tür paylaşımlara çok güçlü duygusal tepkiler veriyor.

Dünyanın bütün gün nasıl olması gerektiğine dair hikayeler duymayı severler…

• Birbirimize karşı nazik olmalıyız.
• Birbirimizi yükseltmeli ve yardım etmeliyiz.
• İşe ihtiyacı olan birini işe alın.
• İhtiyacı olan birine yardım et.
• Kötü bir patrona karşı durun.
• İyi bir amaç için bağış yapın.

Bu mesajlar ne kadar iyi olursa olsun, büyük bir sorun var.

İşletme sahipleri, LinkedIn'in işletmeleri için, sıcak potansiyel müşterileri çekmek ve müşteriler ve müşteriler bulmak için büyük potansiyelini öğrendiğinde, heyecanlanıyor ve LinkedIn platformuna katılıyorlar.

Normalde nereden başlayacakları konusunda hiçbir fikirleri yoktur ve rol model aramaya başlarlar…

Haber beslemelerinde geziniyorlar ve ne görüyorlar?

Motivasyon gönderileri ve sahte İK hikayeleri…

Birbiri ardına.

Ve tüm gönderiler binlerce beğeni, yorum ve paylaşım alıyor gibi görünüyor…

Bu devasa sayıları gördüklerinde hemen hemen her zaman yanlış sonuçlara varıyorlar ve onların da benzer şekilde ilham verici içerikler yaratması gerektiğine inanmaya başlıyorlar.

Beğeni ve görüntüleme sayısını LinkedIn'de ne kadar başarılı olduklarıyla ilişkilendirmeye başlarlar. Biraz akran baskısı ve grup uyumu ekleyin ve yanılsama tamamlandı.

Daha fazla izlenme alırlarsa bir şekilde daha fazla satış yapacaklarına inanıyorlar.

Daha sonra benzer hikayeler oluşturarak bu yaratıcıları taklit etmeye çalışırlar.

Eh, elbette çalışmıyorlar.

Bu hikayelerin hiçbiri herhangi bir satış yaratmaz.

Birinin yürek burkan sahte bir İK hikayesinden duygusal olarak etkilenmesi, bu kişinin onlardan bir şeyler satın alacağı anlamına gelmez.

Bu işler böyle yürümez.

Tonlarca beğenisi, yorumu, görüşü olan rol modelleri aramaktan kaçınmalısınız, önemli değil çünkü çoğu zaman bu görüşleri yanlış nedenlerle alıyorlar.

İş Dışı Kişilerin LinkedIn Tavsiyelerine Uymayın

Anlamanız gereken şey, LinkedIn'deki neredeyse tüm ilham verici içerik oluşturucuların işletme sahibi olmadığıdır.

Kendi işlerini yürüten insanlar değiller.

Gelir ve kar marjları tarafından motive edilmezler.

Eh, bir dereceye kadar, söylemeliyim ki…

Bazıları ilham verici konuşmacılar olarak rezerve edilmek istiyor.

Diğerleri bir gün bir kitap yazmayı umuyor.

Çoğu maaşlarından memnundur ve gönderilerinden birinde yeni bir beğeni aldıklarında burada veya orada biraz ego artışının tadını çıkarırlar.

LinkedIn'deki zaman yatırımınızın zaman veya parasal getirisi konusunda endişelenmenize gerek yoksa, her türlü konu hakkında yazabilir ve LinkedIn gönderilerinizle viral olabilirsiniz.

Bir İşletme Olarak Önemli Olan Tek LinkedIn Başarı Metriği

10.000 beğeni alabilirsin ve bir satış yapmayacaksın. (Ünlü bir örnek, 2 milyon takipçisi olan ve 36 tişört bile satamayan bir Instagram yıldızıdır.)

Ancak 0 ila 10 beğeni alan bir gönderi oluşturabilirsiniz, ancak bundan iki satış yapabilirsiniz.

LinkedIn pazarlamasının gerçeği budur.

Neyin önemli olduğunu anlamalısın.

Kaç kez görüntülendiğin tamamen önemli değil. Doğru insanlardan görüş almak istiyorsunuz!

Ne kadar beğeni aldığın önemli değil, insanların oynamasını istiyorsun.

Ve hareket derken, iki şeyden birini kastediyorum.

1. Ya sizinle LinkedIn'de bağlantı kurmak ve bir sohbet başlatmak için.
2. Veya örneğin web sitenize bir tanıtım belgesi indirerek satış huninize girmek için.

Maksimum Katılım için Değil, İdeal Alıcılarınız için LinkedIn İçeriği Oluşturun

Bunu hayal et.

Mahallenizde bir bahçıvanlık kulübü var. Bahçeyle ilgili ipuçlarını tartışmak için her cumartesi buluşuyorlar.

Dikkatlerini çekmek istiyorsanız, ne hakkında konuşmanız gerekir?

Çikolata hakkında LinkedIn gönderileri oluşturmak mantıklı olur mu?

Beyaz çikolata, kahverengi çikolata, bitter çikolata… Veya balkabağı baharatı, fındık veya acı kiraz aromalı çikolata mı?

Ya da bunun gibi konular hakkında konuşmayı mı tercih edersiniz…

İçeride veya dışarıda belirli bitkilerin yetiştirilmesine ilişkin ipuçları.

Çiçekler ve sebzeler hakkında.

En iyi gübreler hakkında.

En iyi kürekler ve tırmıklar hakkında.

Veya en iyi tohumları nereden alacağınızı.

Böyle ifade ettiğimde oldukça açık görünüyor.

Yine de LinkedIn'de herkes tünel vizyonuyla dolaşıyor gibi görünüyor.

Elbette, bahçeyle uğraşan bazı insanlar muhtemelen çikolatayla da ilgileniyorlar, ancak bunlar azınlık olacak.

İnsanların %98'inin yalnızca çikolatayla, %2'sinin aynı anda bahçecilik ve çikolatayla ilgilendiği bir grupla karşılaşabilirsiniz.

Ve LinkedIn'de…

Bir iş yürütüyorsanız, iş hakkında ve müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğu hakkında konuşmalısınız.

LinkedIn platformundaki çoğu insanın neye tepki vereceğiyle ilgili değil.

Bu gerçekten çok önemli!

Bunu alamazsanız, LinkedIn platformunda herhangi bir başarı elde edemezsiniz.

LinkedIn'de Yeni Müşteriler Nasıl Çekilir (yani İş Başarısı)

LinkedIn'de yeni müşterilerin nasıl çekileceğini anlamak önemlidir.

Müşterilerinizin kim olduğunu, neye ihtiyaç duyduklarını anlama konusunda %100 netlik kazanarak başlayın ve ardından bununla uyumlu içerik oluşturun.

İdeal müşterilerinize hitap eden stratejik bir LinkedIn içerik planı

Ardından, içerik stratejiniz için bir plan veya daha kesin bir plan oluşturun.

İdeal müşterilerinizi nerede buluyorsunuz?

LinkedIn'de hangi hashtag'leri takip ediyorlar?

Her müşteri yolculuğu bir yerden başlar. Bazıları bir sorunları olduğunu bilmiyor, bazıları ise sorunlarının çözümleri olduğunu bilmiyor.

Bu yolculuğun haritasını çıkarmak ve birini potansiyel müşteriden satın almaya hazır birine dönüştürmek için üstesinden gelmeniz gereken temel inançları belirlemek sizin işiniz.

Genellikle geçmeleri gereken farklı aşamalar vardır ve her aşama, bir sonraki aşamaya geçmeleri için değiştirmeniz gereken farklı inançlarla birleştirilir.

Birisi tam bir acemi ise. Satın almaya hazır oldukları bir noktaya gelmek için ne öğrenmeleri gerekiyor?

Bu inançların her birini ortadan kaldırın ve bir sonraki aşamaya ve ardından bir sonraki aşamaya ve insanlar yeni müşterileriniz olmaya hazır olana kadar bir sonraki aşamaya geçmelerine izin verin.

Bir miktar içerik ilhamına ihtiyacınız varsa, makaleme göz atın: LinkedIn için En İyi İçerik Fikirleri.

Ardından, LinkedIn ağınızı oluşturmaya odaklanın.

İdeal alıcı kişiliğinize uyan insanlarla bağlantı kurun. Uygun olmayan kişilerden gelen bağlantı isteklerini reddedin.

Bir satış hunisi oluşturun ve LinkedIn'deki potansiyel alıcıların iletişim bilgilerini yakalamanıza olanak tanıyan otomatik süreçler oluşturun.

Şimdi LinkedIn içerik stratejinize uygun içerik yayınlamaya başlayın, ideal hedef kitleniz için konulara odaklanın, LinkedIn'de hedeflenen, alıcıya özel hashtag'leri kullanın ve okuyucuların ve izleyicilerin satış huninize girmesine olanak tanıyan güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olun.

Ve dürüst olalım, bu son derece spesifik, hedefli içerik, ilham verici herhangi bir gönderi kadar çok görüntülenme ve beğeni almayacak.

Ama umursamıyorsun!

Çünkü gerçeği anlıyorsun.

LinkedIn'e internette ünlü olmak için katılmadınız.

Para kazanmak, işinizi ve gelirinizi büyütmek için buradasınız.

İçeriğiniz ilham verici gönderilerle aynı miktarda etkileşim almayabilir, ancak sizden satın alabilecek gerçek kişileri hedeflediğiniz için 100 kat daha etkilidir.

Bu zaman alır.

LinkedIn'de başarının nasıl göründüğüne dair yanlış fikirlere kapılmayın.

Başarı, banka hesabınızdaki para demektir.

Egonuzu yükseltmek için görüntüleme, beğeni, yorum veya başka bir şey değil.

Başarıya giden LinkedIn Yolculuğunuz için Sonraki Adımlar

Şimdi LinkedIn'i nasıl doğru şekilde kullanacağınızı öğrenmek istiyorsanız, ücretsiz 33 sayfalık LinkedIn Hashtag Kılavuzumu indirin. Bu, işletmenizin LinkedIn platformunda organik olarak büyümesi için doğru hashtag'i nasıl bulacağınızı söyleyecektir.

Daha ileri gitmek istiyorsanız, LinkedIn Hızlandırıcı Programıma göz atmanızı istiyorum. Bu benim eksiksiz A'dan Z'ye eğitim programım, LinkedIn içerik pazarlamasıyla bir LinkedIn satış hunisinin nasıl oluşturulacağını, yani insanları farklı aşamalardan geçirmesini ve ardından onları sizden satın almaya hazırlamasını anlatıyor.