Wie man auf LinkedIn als Unternehmen erfolgreich ist

Sind Sie von LinkedIn frustriert?

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind und auf LinkedIn keine Ergebnisse erhalten, befolgen Sie wahrscheinlich den falschen Rat.

Wenn Sie versucht haben, das LinkedIn-Spiel mit wenig bis keinem Erfolg zu spielen, oder wenn Sie einfach nur Ihre Zehen ins Wasser tauchen und lernen möchten, wie Sie richtig anfangen, ist dieser Artikel perfekt für Sie!

In diesem Artikel werden wir über kognitive Verzerrungen, den Zustand von LinkedIn und warum so viele Geschäftsinhaber keine Leads und Kunden für ihr Unternehmen gewinnen, sprechen und was Sie tun können, um tatsächliche Ergebnisse zu erzielen.

Aber zuerst ein bisschen Storytime...

Tauben, verrückte Wissenschaftler und LinkedIn

In den 1950er Jahren führte ein Forscher namens Dr. Skinner einige Forschungsexperimente an Tauben durch.

Jedes Mal, wenn eine Taube einen Knopf drückte, bekam sie ein Stück Futter.

Ein paar Wiederholungen später und die Taube lernte das richtige Verhalten.

Da die Tauben die Logik verstanden, drückten sie nur dann auf den Knopf, wenn sie Hunger hatten.

Das sollte sich ändern…

LinkedIn-Algorithmus-Änderungen und erlernte Hilflosigkeit

Der Forscher änderte den Aufbau des Experiments von einem Knopfdruck und einem Stück Essen auf völlige Zufälligkeit.

Tauben würden nun zu völlig zufälligen Zeiten und in zufälligen Mengen Futter erhalten.

Die Tauben rasteten völlig durch und waren sichtlich frustriert und ängstlich.

Sie verstanden nicht, was los war …

Was vorher funktionierte, funktionierte nicht mehr.

Einige Tauben begannen 10.000 Mal hintereinander auf den Knopf zu drücken.

Andere begannen, zufälliges Verhalten zum Zeitpunkt der Nahrungsaufnahme als neue Auslöser zu interpretieren.

Natürlich geschah dieses Verhalten nur zufällig zur gleichen Zeit und hatte keinerlei Auswirkungen.

Trotzdem versuchten es die Tauben trotzdem, nur um noch frustrierter und verwirrter zu sein.

Sie fragen sich vielleicht, also, Tim, was ist die Verbindung zwischen der Frustration der Tauben und dem LinkedIn-Algorithmus?

Warte mal, das kommt als nächstes.

Der Status von LinkedIn

Was in diesem Experiment passiert ist, ist nicht allzu weit entfernt von dem, was in den sozialen Medien und insbesondere auf der LinkedIn-Plattform passiert.

Viele Menschen sind sehr verwirrt, wenn sich der LinkedIn-Algorithmus ändert.

Oder wenn bestimmte Verhaltensweisen belohnt zu werden scheinen, während andere dies nicht tun.

Viele Leute nehmen diese falschen Signale als Erfolgsindikatoren auf LinkedIn und ahmen sie nach.

Werfen wir einen Blick auf ein paar scheinbar „erfolgreiche“ LinkedIn-Beiträge (mit hohem Engagement) und ich werde sie für Sie sezieren.

Warum inspirierende Inhalte, die Tugend signalisieren, auf LinkedIn für Unternehmen nicht funktionieren

Die Art von „erfolgreichen Posts“, die immer Zehntausende von Likes und Kommentaren anziehen, fallen in diese Kategorie: Inhalte, die Tugenden signalisieren.

Inspirierende und motivierende Zitate LinkedIn-Beiträge

Motivationszitate kommen bei den LinkedIn-Mitgliedern sehr gut an und sie lieben Geschichten über Freundlichkeit.

Wie Sie sehen können, hat das Teilen der beiden Posts Tausende von Likes und Hunderte von Kommentaren angezogen.

„Ich habe jemanden interviewt“ LinkedIn-Beiträge

Typische Interviewgeschichten, die ein unerwartetes „Happy End“ haben, treffen oft viele Herzen und sammeln Zehntausende von Likes und Tausende von Kommentaren.

„Ich habe jemanden eingestellt“ LinkedIn-Beiträge

Erfolgsgeschichten von Kandidaten, die alle Chancen übertroffen und Arbeitsplätze gesichert haben, kommen bei den Massen sehr gut an.

Unterstützen Sie Stellensuchende bei LinkedIn-Beiträgen

„Ich-bin-so-ein-guter-Chef“ LinkedIn-Posts

„Ich-bin-ein-freundlicher-Mensch-außerhalb-des-Büros“ LinkedIn-Beiträge

Es ist gut, Ihre Werte von Zeit zu Zeit zu teilen, aber es wäre relevanter, wenn die Inhalte mit einem beruflichen Kontext verknüpft sind. Kunden wären eher daran interessiert zu wissen, wie es wäre, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten würden. dh Ihre Arbeitsmoral.

„Ich wurde abgelehnt“-LinkedIn-Beiträge

So inspirierend der Inhalt auch erscheinen mag, würden diese Posts die richtigen Leute in Ihr Netzwerk locken?

Engagement-Köder LinkedIn-Posts

Inhalte, die zum Handeln anregen, aber nicht unbedingt lehrreich oder wertvoll für Ihre Kunden sind, helfen Ihnen nicht dabei, Ihre Autorität in Ihrer Branche zu etablieren.

Gefälschte Märchengeschichten auf LinkedIn

Was die meisten Leute an diesen Beiträgen nicht verstehen, ist, dass 99 % von ihnen nicht einmal echt sind.

Sie sind erfunden!

Und noch schlimmer, nicht einmal von der Person geschrieben, die sie gepostet hat.

Sehen Sie sich diesen Screenshot unten an.

Und ja, das ist nur die Spitze des Eisbergs.

Wie Sie sehen können, werden die gleichen „erfolgreichen“ Posts von verschiedenen Personen repliziert und über die gesamte LinkedIn-Plattform verteilt.

LinkedIn-Beitrag: Die Story-Archetypen

Die meisten LinkedIn-Geschichten folgen demselben Entwurf.

Das Monster überwinden

Jemand Böses – normalerweise ist ein Chef ein gutes Ziel – schikaniert jemanden, der oft diskriminiert wird. Eine Person, die schwanger ist, alt ist oder sich als schwul identifiziert, hat eine andere Hautfarbe oder Nationalität.

In allen Fällen positioniert sich der Autor als Held der Geschichte, der sich dem Mobber entgegenstellt.

Diese Gut-gegen-Böse-Geschichten ziehen immer eine Menge Likes an, denn jeder mag Märchen mit Happy End.

Folgen Sie nicht den falschen Vorbildern auf LinkedIn (wenn Sie als Unternehmen erfolgreich sein wollen)

Was Sie verstehen müssen, ist, dass all diese Geschichten aus verschiedenen Gründen Ansichten, Likes und Kommentare erhalten.

Was denkst du, warum das passiert?

Weil manche Leute sehr stark emotional auf diese Art von Posts reagieren.

Sie lieben es, Geschichten darüber zu hören, wie die Welt den ganzen Tag sein sollte …

• Wir sollten nett zueinander sein.
• Wir sollten uns gegenseitig aufbauen und helfen.
• Stellen Sie jemanden ein, der einen Job braucht.
• Helfen Sie jemandem in Not.
• Stehen Sie einem schlechten Chef entgegen.
• Spenden Sie für einen guten Zweck.

So gut diese Nachrichten auch sind, es gibt ein riesiges Problem.

Wenn Geschäftsinhaber von dem großen Potenzial von LinkedIn für ihr Unternehmen erfahren, um heiße Leads zu gewinnen und Kunden und Kunden zu finden, werden sie begeistert und treten der LinkedIn-Plattform bei.

Normalerweise wissen sie nicht, wo sie anfangen sollen und suchen nach Vorbildern…

Sie scrollen durch ihren Newsfeed und was sehen sie?

Motivationsposts und gefälschte HR-Geschichten…

Einer nach demanderen.

Und alle Posts scheinen Tausende von Likes, Kommentaren und Shares zu bekommen …

Wenn sie diese riesigen Zahlen sehen, ziehen sie fast immer die falschen Schlüsse und beginnen zu glauben, dass auch sie ähnlich inspirierende Inhalte erstellen müssen.

Sie beginnen, die Anzahl der Likes und Aufrufe damit in Verbindung zu bringen, wie erfolgreich sie auf LinkedIn sind. Fügen Sie ein wenig Gruppenzwang und Gruppenkonformität hinzu und die Illusion ist komplett.

Sie glauben, dass sie mehr Verkäufe machen werden, wenn sie mehr Aufrufe erhalten.

Dann versuchen sie, diese Schöpfer nachzuahmen, indem sie ähnliche Geschichten erfinden.

Nun, natürlich funktionieren sie nicht.

Keine dieser Geschichten schafft irgendwelche Verkäufe.

Nur weil jemand von einer herzzerreißenden gefälschten HR-Geschichte emotional berührt ist, heißt das nicht, dass diese Person etwas von ihnen kaufen würde.

So funktioniert das einfach nicht.

Sie müssen davon wegkommen, nach Vorbildern zu suchen, die eine Menge Likes, Kommentare und Ansichten haben, es spielt keine Rolle, weil sie diese Ansichten meistens aus den falschen Gründen erhalten.

Folgen Sie nicht den LinkedIn-Ratschlägen von Nicht-Geschäftsleuten

Sie müssen verstehen, dass fast alle Ersteller inspirierender Inhalte auf LinkedIn keine Geschäftsinhaber sind.

Sie sind keine Leute, die ihr eigenes Geschäft führen.

Sie werden nicht durch Einnahmen und Gewinnspannen motiviert.

Nun, bis zu einem gewissen Grad sollte ich sagen …

Einige wollen als inspirierende Redner gebucht werden.

Andere hoffen, eines Tages ein Buch schreiben zu können.

Die meisten sind mit ihrem Gehalt zufrieden und freuen sich einfach über einen kleinen Ego-Boost hier oder da, wenn sie ein neues Like auf einen ihrer Posts bekommen.

Wenn Sie sich keine Sorgen um Ihre Zeit oder den finanziellen Ertrag Ihrer Zeitinvestition auf LinkedIn machen müssen, können Sie über alle möglichen Themen schreiben und mit Ihren LinkedIn-Beiträgen viral werden.

Die einzige LinkedIn-Erfolgsmetrik, die als Unternehmen zählt

Sie können 10.000 Likes erhalten, und Sie werden keinen einzigen Verkauf tätigen. (Ein berühmtes Beispiel ist ein Instagram-Star mit 2 Millionen Followern, der nicht einmal 36 T-Shirts verkaufen konnte.)

Aber Sie könnten einen Beitrag erstellen, der 0 bis 10 Likes bekommt, aber Sie könnten damit zwei Verkäufe machen.

Das ist die Realität des LinkedIn-Marketings.

Sie müssen verstehen, worauf es ankommt.

Es ist völlig unwichtig, wie viele Aufrufe Sie erhalten. Sie möchten die Ansichten von den richtigen Leuten erhalten!

Es spielt keine Rolle, wie viele Likes Sie bekommen, Sie möchten, dass die Leute handeln.

Und mit Handlung meine ich eines von zwei Dingen.

1. Entweder um sich mit Ihnen auf LinkedIn zu verbinden und ein Gespräch zu beginnen.
2. Oder um in Ihren Verkaufstrichter einzusteigen, indem Sie beispielsweise ein Whitepaper auf Ihrer Website herunterladen.

Erstellen Sie LinkedIn-Inhalte für Ihre idealen Käufer, nicht für maximales Engagement

Stell dir das vor.

Es gibt einen Gartenverein in Ihrer Nähe. Sie treffen sich jeden Samstag, um Gartentipps zu besprechen.

Wenn du ihre Aufmerksamkeit erregen wolltest, worüber solltest du sprechen?

Wäre es sinnvoll, LinkedIn-Posts über Schokolade zu erstellen?

Weiße Schokolade, braune Schokolade, dunkle Schokolade… Oder Schokolade mit Kürbis-Gewürz-, Haselnuss- oder Chili-Kirsch-Geschmack?

Oder sollten Sie lieber über Themen sprechen wie…

Tipps zum Anbau bestimmter Pflanzen, drinnen oder draußen.

Über Blumen und Gemüse.

Über die besten Düngemittel.

Über die besten Schaufeln und Rechen.

Oder wo man die besten Samen kauft.

Scheint ziemlich offensichtlich zu sein, wenn ich es so formuliere.

Doch auf LinkedIn scheinen alle mit einem Tunnelblick herumzulaufen.

Sicher, einige Gärtner interessieren sich wahrscheinlich auch für Schokolade, aber sie werden die Minderheit sein.

Sie landen vielleicht bei einer Gruppe, in der sich 98 % der Menschen nur für Schokolade und 2 % gleichzeitig für Gartenarbeit und Schokolade interessieren.

Und auf LinkedIn…

Wenn Sie ein Unternehmen führen, müssen Sie über das Geschäft sprechen und darüber, was Ihre Kunden und potenziellen Kunden brauchen.

Nicht darüber, worauf die meisten Leute auf der LinkedIn-Plattform reagieren würden.

Das ist wirklich wichtig!

Wenn Sie diese nicht bekommen, werden Sie auf der LinkedIn-Plattform keinen Erfolg haben.

So gewinnen Sie neue Kunden auf LinkedIn (z. B. Geschäftserfolg)

Es ist wichtig zu verstehen, wie man auf LinkedIn neue Kunden gewinnt.

Beginnen Sie damit, sich 100 % Klarheit darüber zu verschaffen, wer Ihre Kunden sind und was sie brauchen, und erstellen Sie dann Inhalte, die darauf ausgerichtet sind.

Ein strategischer LinkedIn-Inhaltsplan, der Ihre idealen Kunden anspricht

Erstellen Sie dann einen Plan, genauer gesagt einen Plan für Ihre Content-Strategie.

Wo finden Sie Ihre idealen Kunden?

Welchen Hashtags folgen sie auf LinkedIn?

Jede Customer Journey beginnt irgendwo. Manche wissen nicht, dass sie ein Problem haben, andere wissen nicht, dass es Lösungen für ihre Probleme gibt.

Es ist Ihre Aufgabe, diese Reise zu skizzieren und die wichtigsten Überzeugungen zu identifizieren, die Sie überwinden müssen, um jemanden von einem potenziellen Kunden in jemanden zu verwandeln, der bereit ist zu kaufen.

Es gibt oft verschiedene Phasen, die sie durchlaufen müssen, und jede Phase ist mit unterschiedlichen Überzeugungen verbunden, die Sie ändern müssen, damit sie in die nächste Phase übergehen können.

Falls jemand absoluter Anfänger ist. Was müssen sie lernen, um zu einem Punkt zu gelangen, an dem sie bereit sind zu kaufen?

Schlagen Sie jeden dieser Überzeugungen aus und erlauben Sie ihnen, zur nächsten Phase überzugehen, und dann zur nächsten Phase und zur nächsten Phase, bis die Leute bereit sind, Ihre neuen Kunden zu werden.

Wenn Sie eine Dosis Content-Inspiration benötigen, lesen Sie meinen Artikel: Die besten Content-Ideen für LinkedIn.

Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf den Aufbau Ihres LinkedIn-Netzwerks.

Verbinden Sie sich mit Menschen, die zu Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit passen. Lehnen Sie Verbindungsanfragen von Personen ab, die nicht gut passen würden.

Erstellen Sie einen Verkaufstrichter und erstellen Sie automatisierte Prozesse, mit denen Sie die Kontaktinformationen potenzieller Käufer auf LinkedIn erfassen können.

Beginnen Sie jetzt, Inhalte in Übereinstimmung mit Ihrer LinkedIn-Content-Strategie zu veröffentlichen, konzentrieren Sie sich auf Themen für Ihre ideale Zielgruppe, verwenden Sie zielgerichtete, käuferspezifische Hashtags auf LinkedIn und haben Sie einen starken Call-to-Action, der es Lesern und Zuschauern ermöglicht, in Ihren Verkaufstrichter einzusteigen.

Und seien wir ehrlich, dieser hochspezifische, zielgerichtete Inhalt wird nicht so viele Aufrufe und Likes erhalten wie ein inspirierender Beitrag.

Aber das ist dir egal!

Weil du die Wahrheit verstehst.

Sie sind LinkedIn nicht beigetreten, um im Internet berühmt zu werden.

Sie sind hier, um Geld zu verdienen und Ihr Geschäft und Ihren Umsatz zu steigern.

Ihre Inhalte erhalten möglicherweise nicht die gleiche Menge an Engagement wie inspirierende Posts, aber sie sind 100-mal effektiver, da Sie auf echte Menschen abzielen, die möglicherweise bei Ihnen kaufen.

Das braucht Zeit.

Lassen Sie sich nicht von falschen Vorstellungen davon ablenken, wie Erfolg auf LinkedIn aussieht.

Erfolg bedeutet Geld auf Ihrem Bankkonto.

Keine Aufrufe, Likes oder Kommentare oder irgendetwas anderes, um Ihr Ego zu stärken.

Die nächsten Schritte für Ihre LinkedIn-Erfolgsreise

Wenn Sie jetzt lernen möchten, wie Sie LinkedIn richtig verwenden, laden Sie meinen kostenlosen 33-seitigen LinkedIn-Hashtag-Leitfaden herunter. Hier erfahren Sie, wie Sie den richtigen Hashtag für Ihr Unternehmen finden, um auf der LinkedIn-Plattform organisch zu wachsen.

Wenn Sie noch weiter gehen möchten, sollten Sie sich mein LinkedIn Accelerator-Programm ansehen. Dies ist mein komplettes Trainingsprogramm von A bis Z, wie man einen LinkedIn-Verkaufstrichter mit LinkedIn-Content-Marketing aufbaut, der Menschen durch die verschiedenen Phasen aufwärmt und sie dann darauf vorbereitet, bei Ihnen zu kaufen