Как добиться успеха в LinkedIn как в бизнесе

Вы разочарованы LinkedIn?

Если вы владелец бизнеса и не получаете никаких результатов в LinkedIn, возможно, вы следуете неверному совету.

Если вы пытались играть в игру LinkedIn без особого успеха или если вы просто хотите окунуться в воду и узнать, как правильно начать, эта статья идеально подходит для вас!

В этой статье мы поговорим о когнитивных предубеждениях, состоянии LinkedIn и о том, почему так много владельцев бизнеса не могут привлечь потенциальных клиентов и клиентов для своего бизнеса, а также о том, что вы можете сделать, чтобы получить реальные результаты.

Но сначала немного истории...

Голуби, безумные ученые и LinkedIn

В 1950-х годах исследователь по имени доктор Скиннер провел пару исследовательских экспериментов на голубях.

Каждый раз, когда голубь нажимал на кнопку, он получал один кусок еды.

Еще пара повторений и голубь научился правильно себя вести.

Поскольку голуби понимали логику, они нажимали кнопку только тогда, когда были голодны.

Это должно было измениться…

Изменения алгоритма LinkedIn и выученная беспомощность

Исследователь изменил установку эксперимента с одного нажатия кнопки и одного кусочка еды на полную случайность.

Голуби теперь будут получать пищу в совершенно случайное время и в случайном количестве.

Голуби совершенно обезумели и были явно расстроены и встревожены.

Они не понимали, что происходит…

То, что работало раньше, больше не работало.

Некоторые голуби начали нажимать на кнопку по 10 000 раз подряд.

Другие начали интерпретировать случайное поведение во время приема пищи как новые триггеры.

Конечно, такое поведение происходило просто случайно в то же самое время и не имело никакого эффекта.

Тем не менее, голуби все равно пытались это сделать, только чтобы чувствовать себя еще более расстроенными и сбитыми с толку.

Вы можете спросить, Тим, а какова связь между разочарованием голубей и алгоритмом LinkedIn?

Подождите, это будет дальше.

Состояние LinkedIn

То, что произошло в этом эксперименте, не так уж далеко от того, что происходит в социальных сетях и, в частности, на платформе LinkedIn.

Многие люди очень смущаются, когда меняется алгоритм LinkedIn.

Или когда кажется, что одно поведение вознаграждается, а другое нет.

Многие люди воспринимают эти неверные сигналы как индикаторы успеха в LinkedIn и имитируют их.

Давайте взглянем на пару, казалось бы, «успешных» постов LinkedIn (с высокой вовлеченностью), и я проанализирую их для вас.

Почему вдохновляющий контент, сигнализирующий о добродетели, на LinkedIn не работает для бизнеса

Тип «успешных постов», которые неизменно собирают десятки тысяч лайков и комментариев, подпадает под эту категорию: контент, сигнализирующий о добродетели.

Вдохновляющие и мотивационные цитаты сообщений LinkedIn

Мотивирующие цитаты очень хорошо находят отклик у участников LinkedIn, и они любят истории о доброте.

Как видите, публикация двух постов собрала тысячи лайков и сотни комментариев.

Сообщения LinkedIn "Я брал интервью у кого-то"

Типичные истории из интервью с неожиданным «хэппи-эндом» часто вызывают отклик в сердцах многих, собирая десятки тысяч лайков и тысячи комментариев.

Сообщения «Я нанял кого-то» в LinkedIn

Истории успеха кандидатов, которые превзошли все шансы и получили работу, очень хорошо воспринимаются массами.

Поддержите соискателей постами LinkedIn

Сообщения LinkedIn «Я такой добрый босс»

Сообщения LinkedIn «Я-добрый-человек-вне-офиса»

Время от времени полезно делиться своими ценностями, но было бы более уместно, если бы контент был связан с профессиональным контекстом. Клиенты были бы более заинтересованы в том, чтобы узнать, каково им было бы работать с вами. т.е. ваша рабочая этика.

Сообщения «Мне отказали» в LinkedIn

Каким бы вдохновляющим ни казался контент, привлекут ли эти посты нужных людей в вашу сеть?

Приманка для вовлечения сообщений LinkedIn

Контент, побуждающий к действию, но не обязательно образовательный или ценный для ваших клиентов, не поможет вам установить свой авторитет в вашей отрасли.

Поддельные сказочные истории на LinkedIn

Чего большинство людей не понимают в этих сообщениях, так это того, что 99% из них даже не настоящие.

Они выдуманы!

И что еще хуже, даже не написанные человеком, который их разместил.

Посмотрите на этот скриншот ниже.

И да, это только вершина айсберга.

Как видите, одни и те же «успешные» посты тиражируются разными людьми и распространяются по всей платформе LinkedIn.

Сообщение LinkedIn: архетипы истории

Большинство историй LinkedIn следуют одному и тому же плану.

Преодоление монстра

Кто-то злой — обычно хорошей мишенью является босс — запугивает того, кого часто дискриминируют. Беременный человек, человек в возрасте или идентифицирующий себя как гей, имеет другой цвет кожи или национальность.

Во всех случаях автор позиционирует себя как героя рассказа, противостоящего хулигану.

Эти истории о добре и зле всегда собирают массу лайков, потому что всем нравятся сказки со счастливым концом.

Не следуйте неправильным образцам для подражания в LinkedIn (если вы хотите добиться успеха в бизнесе)

Вы должны понимать, что все эти истории набирают просмотры, лайки и комментарии по разным причинам.

Как вы думаете, почему это происходит?

Потому что у некоторых людей очень сильная эмоциональная реакция на подобные посты.

Они любят слушать истории о том, каким мир должен быть весь день…

• Мы должны быть добры друг к другу.
• Мы должны поднимать настроение и помогать друг другу.
• Наймите того, кому нужна работа.
• Помогите нуждающемуся.
• Противостоять плохому боссу.
• Пожертвуйте на благое дело.

Какими бы хорошими ни были эти сообщения, существует огромная проблема.

Когда владельцы бизнеса узнают об огромном потенциале LinkedIn для их бизнеса, для привлечения потенциальных клиентов и поиска клиентов и заказчиков, они воодушевляются и присоединяются к платформе LinkedIn.

Обычно они понятия не имеют, с чего начать, и начинают искать образцы для подражания…

Они прокручивают свою ленту новостей, и что они видят?

Мотивационные посты и фейковые HR-истории…

Один за другим.

И все посты, кажется, собирают тысячи лайков, комментариев и репостов…

Когда они видят эти огромные цифры, они почти всегда делают неверные выводы и начинают думать, что им тоже нужно создавать такой же вдохновляющий контент.

Они начинают связывать количество лайков и просмотров с тем, насколько они успешны в LinkedIn. Добавьте немного давления со стороны сверстников и группового соответствия, и иллюзия будет завершена.

Они считают, что если они получат больше просмотров, то каким-то образом увеличат продажи.

Затем они пытаются подражать этим создателям, создавая похожие истории.

Ну, конечно, они не работают.

Ни одна из этих историй не приводит к продажам.

Просто потому, что кто-то эмоционально тронут душераздирающей фальшивой HR-историей, это не значит, что этот человек что-то купит у них.

Это просто не так работает.

Вы должны отказаться от поиска образцов для подражания, которые имеют массу лайков, комментариев, просмотров, это не имеет значения, потому что большую часть времени они получают эти просмотры по неправильным причинам.

Не следуйте советам LinkedIn от некоммерческих людей

Вы должны понимать, что почти все создатели вдохновляющего контента в LinkedIn не являются владельцами бизнеса.

Это не люди, занимающиеся собственным бизнесом.

Они не мотивированы доходами и прибылью.

Ну, в какой-то степени, я бы сказал…

Некоторые хотят, чтобы их приглашали в качестве вдохновляющих ораторов.

Другие надеются когда-нибудь написать книгу.

Большинство довольны своей зарплатой и просто наслаждаются небольшим повышением эго здесь или там, когда они получают новый лайк на одном из своих постов.

Если вам не нужно беспокоиться о своем времени или денежной отдаче от вашего времени, вложенного в LinkedIn, вы можете писать на самые разные темы и распространять свои посты в LinkedIn.

Единственная метрика успеха LinkedIn, имеющая значение для бизнеса

Вы можете набрать 10 000 лайков, и вы не совершите ни одной продажи. (Один известный пример — звезда Instagram с 2 миллионами подписчиков, которая не смогла продать даже 36 футболок.)

Но вы можете создать пост, который наберет от 0 до 10 лайков, но вы сможете сделать две продажи.

Такова реальность маркетинга LinkedIn.

Вы должны понимать, что имеет значение.

Совершенно неважно, сколько просмотров вы получите. Вы хотите получить просмотры от правильных людей!

Неважно, сколько лайков вы получите, вы хотите, чтобы люди действовали.

И под действием я имею в виду одну из двух вещей.

1. Либо связаться с вами в LinkedIn и начать разговор.
2. Или войти в воронку продаж, например, загрузив официальный документ на своем веб-сайте.

Создавайте контент LinkedIn для ваших идеальных покупателей, а не для максимального вовлечения

Представьте это.

В вашем районе есть садоводческий клуб. Они встречаются каждую субботу, чтобы обсудить советы по садоводству.

Если бы вы хотели привлечь их внимание, о чем бы вы говорили?

Имеет ли смысл создавать посты на LinkedIn о шоколаде?

Белый шоколад, коричневый шоколад, темный шоколад… Или шоколад со вкусом тыквы, фундука или чили-вишни?

Или лучше поговорить на такие темы, как…

Советы по выращиванию конкретных растений в помещении или на открытом воздухе.

О цветах и ​​овощах.

О лучших удобрениях.

О лучших лопатах и ​​граблях.

Или где купить лучшие семена.

Кажется довольно очевидным, когда я формулирую это таким образом.

Тем не менее, в LinkedIn все, кажется, ходят с узким зрением.

Конечно, некоторые садоводы, вероятно, тоже интересуются шоколадом, но их будет меньшинство.

Вы можете получить группу, в которой 98% людей интересуются только шоколадом, а 2% – садоводством и шоколадом одновременно.

А в LinkedIn…

Если вы занимаетесь бизнесом, вы должны говорить о бизнесе и о том, что нужно вашим клиентам и потенциальным клиентам.

Не о том, на что отреагирует большинство людей на платформе LinkedIn.

Это действительно важно!

Если вы этого не сделаете, вы не добьетесь успеха на платформе LinkedIn.

Как привлечь новых клиентов в LinkedIn (например, успех в бизнесе)

важно понимать, как привлечь новых клиентов в LinkedIn.

Начните со 100% ясности в понимании того, кто ваши клиенты, что им нужно, а затем создайте контент, соответствующий этому.

Стратегический контент-план LinkedIn, который говорит с вашими идеальными клиентами

Затем создайте план или, точнее, план вашей контент-стратегии.

Где найти идеальных клиентов?

На какие хэштеги они подписаны в LinkedIn?

Путь каждого клиента с чего-то начинается. Некоторые не знают, что у них есть проблема, другие не знают, что есть решения для их проблем.

Ваша задача — спланировать этот путь и определить ключевые убеждения, которые вы должны преодолеть, чтобы превратить кого-то из потенциального клиента в того, кто готов купить.

Часто есть разные фазы, через которые они должны пройти, и каждая фаза связана с разными убеждениями, которые вы должны изменить, чтобы они перешли к следующей фазе.

Если кто-то совсем новичок. Чему они должны научиться, чтобы добраться до точки, когда они готовы покупать?

Отбросьте каждое из этих убеждений и позвольте им перейти к следующему этапу, а затем к следующему этапу и еще к следующему этапу, пока люди не будут готовы стать вашими новыми клиентами.

Если вам нужна доза вдохновения для контента, ознакомьтесь с моей статьей «Лучшие идеи контента для LinkedIn».

Затем сосредоточьтесь на создании своей сети LinkedIn.

Общайтесь с людьми, которые соответствуют вашему образу идеального покупателя. Отклоняйте запросы на подключение от людей, которые не подходят.

Создайте воронку продаж и создайте автоматизированные процессы, которые позволят вам собирать контактную информацию потенциальных покупателей в LinkedIn.

Теперь начните публиковать контент в соответствии с вашей контент-стратегией LinkedIn, сосредоточьтесь на темах для вашей идеальной аудитории, используйте целевые хэштеги для конкретных покупателей в LinkedIn и создайте сильный призыв к действию, который позволит читателям и зрителям войти в вашу воронку продаж.

И давайте будем честными, этот очень конкретный, целевой контент не получит столько просмотров и лайков, сколько любой вдохновляющий пост.

Но тебе все равно!

Потому что ты понимаешь правду.

Вы присоединились к LinkedIn не для того, чтобы стать интернет-известным.

Вы здесь, чтобы зарабатывать деньги и развивать свой бизнес и доходы.

Ваш контент может не получить такой же интерес, как вдохновляющие посты, но он в 100 раз эффективнее, потому что вы ориентируетесь на реальных людей, которые могут купить у вас.

Это требует времени.

Не отвлекайтесь на неправильные представления о том, как выглядит успех в LinkedIn.

Успех означает деньги на вашем банковском счете.

Ни просмотров, ни лайков, ни комментариев, ни чего-то еще для повышения вашего эго.

Следующие шаги на пути к успеху в LinkedIn

Теперь, если вы хотите узнать, как правильно использовать LinkedIn, загрузите мое бесплатное 33-страничное руководство по хэштегам LinkedIn. Это подскажет вам, как найти правильный хэштег для органического роста вашего бизнеса на платформе LinkedIn.

Если вы хотите пойти дальше, я хочу, чтобы вы ознакомились с моей программой LinkedIn Accelerator Program. Это моя полная программа обучения от А до Я, как построить воронку продаж LinkedIn с контент-маркетингом LinkedIn, которая разогревает людей на разных этапах, а затем готовит их к покупке у вас.