如何為房地產 PPC 活動構建高轉化率 PPC 登陸頁面（影響最大的 7 個要素）
已發表: 2023-03-19
您在 PPC 活動上花費了來之不易的營銷預算……
每一分錢都很重要。 更重要的是，每次點擊都很重要。
可能發生的最糟糕的事情是很多人點擊了您的 PPC 廣告（讓您付出了金錢），但這些人都沒有成為潛在客戶或為您的業務變成冷硬現金。 那會使您的 PPC 活動浪費時間和金錢。
這就是為什麼當人們點擊您的廣告時將他們發送到哪裡（即著陸頁）如此重要。
如果您將潛在客戶（甚至是積極的賣家）發送到轉化率低的著陸頁，您可能仍會獲得一些潛在客戶，但不會獲得盡可能多的線索（點擊後退按鈕並點擊競爭對手的目標網頁有多難網站代替？）。
可悲的是，一筆損失的交易可能會損失 10,000 到 50,000 美元，具體取決於您的商業模式……
那不是你願意損失的錢。
在 Carrot，我們已經為房地產投資者和代理人生成了數以百萬計的在線銷售線索。 在那段時間裡，我們學到了關於構建高轉化率著陸頁的一兩件事。
讓我們談談。
什麼是房地產 PPC 的著陸頁？
著陸頁只是您在營銷活動中將人們發送到的頁面的營銷術語。
在 PPC 廣告的情況下，這是人們點擊您的廣告時進入的頁面。 例如，如果我點擊這個結果……
我轉到此登錄頁面（這是 Carrot 會員的網站）。
優化著陸頁之所以如此重要，是因為它有助於確定廣告活動的有效性。 如果人們在點擊您的廣告後進入的頁面無關緊要、缺乏說服力，甚至加載時間過長，他們就不會留下來，也不會成為潛在客戶。
現在您知道什麼是著陸頁及其重要性，讓我們來談談影響轉化的每個著陸頁的 7 個元素。
高轉化率 PPC 著陸頁必須具備的 7 個要素，以最大限度地產生潛在客戶
高轉換元素 #1：簡單的選擇加入表格
Carrot 的每個房地產網站（代理人或投資者）都需要高質量、易於填寫的選擇加入表格。
我們不會無緣無故地相信：這是科學。 我們已經在我們會員的網站上進行了數百次 A/B 測試，以確定選擇加入表單是否比“立即致電”CTA（他們這樣做）表現更好，以及哪種類型的表單表現最好。
從我們運行的一項測試中，我們發現我們會員的網站有將近 30% 的轉化率！
這是測試的熱圖……
這是數據……
如果您想要一個開箱即用的高轉化率著陸頁，我們的 Carrot 網站已經包含了本文中提到的所有元素。或者，如果您想自己構建一個（沒關係！），這就是您想要的我需要您的選擇加入表格……
- 保持簡單，只有 3-4 個字段供人們輸入信息。
- 為潛在客戶選擇加入時設置短信通知，以便您可以快速跟進（Carrot 會自動執行此操作！）
- 確保您使用的表單位於首屏 - 這意味著當人們登陸您的網站時，這是他們看到的第一件事。
- 有一個大而清晰的按鈕，其顏色與您網站上的其他所有內容不同。
高轉化元素 #2：導航欄
當人們點擊您的 PPC 廣告並訪問您的網站時，您只希望他們做一件事......
那就是：給你他們的信息，這樣你就可以打電話給他們，重新定位他們或將他們添加到你的電子郵件列表中。
帶導航欄的著陸頁有助於提高轉化率。
對於房地產投資者來說，網站導航欄可以成為增加潛在客戶的重要工具，它可以讓潛在客戶更輕鬆地找到他們正在尋找的信息並瀏覽您的網站。
清晰直觀的導航欄可以引導訪問者訪問與他們最相關的網站不同區域。 例如，如果賣家有興趣與您合作，導航欄可以將他們引導至包含貴公司信息的相應頁面。
此外，設計良好的導航欄可以幫助訪問者發現可能與他們相關的其他信息，並有可能增加潛在客戶。 例如，房地產投資者可能在他們的網站上有一個博客部分，為買家和賣家提供有價值的見解和技巧。 如果導航欄包含指向博客部分的鏈接，那麼此時可能還沒有準備好買賣的訪問者可能會發現博客內容很有幫助，並有可能成為潛在客戶。
在顯著位置包含聯繫表格或電話號碼的導航欄也有助於增加潛在客戶。 對您的服務感興趣的訪問者可以快速輕鬆地取得聯繫，而無需搜索聯繫信息。
房地產投資者網站上清晰且設計良好的導航欄可以幫助引導訪問者找到他們正在尋找的相關信息，鼓勵探索其他內容，並使訪問者更容易與投資者聯繫，從而增加潛在客戶。
在 Carrot，當您使用我們易於使用的著陸頁構建器創建新的著陸頁時，我們不會自動包含您網站的導航欄。
著陸頁要考慮的另一個想法是，您只希望人們在您的頁面上做一件事：選擇加入。 因此，您需要確保在所有頁面上都放置了潛在客戶表格。
高轉化率元素#3：引人注目的標題
著陸頁的標題可以說是最重要的元素。 它可以快速告訴網站訪問者和廣告點擊者您的工作、您的身份以及您可以如何幫助他們。
雖然你的標題很聰明，但我的銷售文案經驗告訴我要清楚而不是聰明——因為如果你的潛在客戶甚至不能弄清楚你的標題是什麼意思，他們就不會給你他們的個人信息信息。
以下是來自 MS Home Buyers 的簡單但功能強大的著陸頁標題示例。
高轉化元素#4：同樣引人注目的 CTA
我們已經討論了您網站上的選擇加入表格以及您需要多少表格。 我們甚至討論了選擇加入表格應該如何放在首屏之上，並且可以通過一個彩色的大按鈕輕鬆找到。
但是，該選擇加入表單究竟應該為訪問者提供什麼？
您是否應該為他們提供可下載的快速賣房指南？ 或者一本關於賣給投資者和通過代理人賣東西的區別的免費電子書？
不…
在 Carrot，我們認為您能為潛在客戶提供的最好的東西就是……得到這個……正是他們已經想要的。
為積極的賣家提供公平的現金價格，並為購房者提供獨家清單。 您網站上的人們已經想要一些東西，而提高轉化率的最佳方法是向他們提供他們已經想要的東西，以換取他們的聯繫信息。
從我們在 Carrot 進行的一項測試中，我們發現“獲得我的公平現金優惠”的轉化率比“點擊此處繼續”高 49.55%。
這是確切的百分比……
給人們他們已經想要的東西對你來說不僅減少了工作量，而且還減少了工作量。 它也轉換得更好。
高轉換元素 #5：客戶評價
我們在 Carrot 的研究表明推薦可以提高轉化率。
我們的測試甚至迫使我們在我們的 Carrot 主頁上加入推薦……
不過，來自真人的高質量推薦可以提高目標網頁的轉化率，這已經不是什麼秘密了。 一些數據表明，人們對在線推薦的信任程度與對朋友推薦的信任程度相同……您不應該對這些數據掉以輕心，尤其是考慮到將推薦添加到您的目標網頁是多麼容易。
這是 Carrot 會員 MS Home Buyers 的一個例子……
如果您使用的是 Carrot，您可以點擊在您的登陸頁面上添加“可信度欄”的選項，並在此處添加您的推薦（只需點擊幾下！）。
高轉換元素#6：描繪慾望的圖像
在您的網站上使用圖片可以提高您的轉化率或分散訪問者的注意力並損害您的轉化率。
最終，您選擇的圖像應該是相關的並且能夠描繪出您的目標市場的需求。 例如，假設您是俄勒岡州羅斯堡的一家房地產代理公司（如 G.Stiles）。
羅斯堡 (Roseburg) 是一個擁有許多自然美景的地區，想要在那裡購買房產的人無疑希望自己也能擁有這片自然美景，這就是為什麼 G.Stiles 網站上的下圖效果如此之好……
它描繪了潛在客戶的願望，並幫助他們想像得到他們想要的東西。
沒有人會購買任何東西，直到他們能在腦海中看到它——你使用的圖像應該幫助人們做到這一點，想像與你一起工作會是什麼樣子。
在向積極的賣家進行營銷的情況下，請考慮使用如下例所示的圖像/標題組合。
你的形象應該讓潛在客戶問，“如果那是我呢？ 我的生活會好多少？” 如果是這樣，他們將更有可能轉變甚至與您合作……這一切都是因為他們能夠想像這樣做的好處。
高轉換元素#7：快速加載速度
如果您的目標網頁在幾秒鐘內沒有加載……訪問者很容易退出並點擊您競爭對手的網站。
這就是為什麼您需要一個加載速度極快的網站：有動力的賣家和買家通常是點擊速度最快的人，因為他們急於獲得答案。
（圖片來源）
在 Carrot，我們優化了所有會員的網站以提高速度。 這是一個通過速度測試運行的結果。
這有助於 SEO 排名，更重要的是，有助於提高轉化率。 當您的網站加載速度很快時，與笨拙和困難的體驗相比，人們會停留更長時間並且更願意與您合作。
它不是世界上最重要的元素，但它確實有所作為……
如果一個積極的賣家，可能是一筆交易，因為你的網站移動太慢而離開你的網站，你會付出多少代價？ 10,000 美元？ 50,000 美元？
是的……這不值得。
你如何獲得結果？
PPC 需要工作，但對於尋求更多合格線索的房地產專業人士來說必不可少。 房地產企業可以通過優化其著陸頁進行轉化來確保高轉化率。 這在針對達拉斯、邁阿密或丹佛等競爭激烈的市場時尤為重要，在這些市場中，企業擁有所有轉換原則更為重要。
與沒有進行轉化優化的企業相比，這樣做可以將潛在客戶生成量提高 2-3 倍或更多。 通過正確的方法和策略，您可以使用 PPC 來增加潛在客戶的產生並在目標市場中建立品牌忠誠度。
如果您已經是會員，這裡有一些資源可以幫助您了解更多關於 PPC 的信息：
- 每天 3 鉛
- 30 天挑戰
- PPC 關鍵字指南
- 胡蘿蔔社區
其他免費的PPC 資源：
- Carrot 的房地產投資者 Google 廣告指南
- 是什麼造就了高轉化率的房地產網站？ / 網站轉換終極指南