วิธีสร้างหน้า Landing Page PPC ที่มีการแปลงสูงสำหรับแคมเปญ PPC อสังหาริมทรัพย์ (องค์ประกอบ 7 ประการที่มีผลกระทบมากที่สุด)

คุณกำลังใช้งบประมาณการตลาดที่ได้มาอย่างยากลำบากกับแคมเปญ PPC ของคุณ...

เงินทุกบาทมีค่า ที่สำคัญกว่านั้น ทุกๆ การคลิก มีความสำคัญ

สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้คือผู้คนจำนวนมากคลิกโฆษณา PPC ของคุณ (ทำให้คุณเสียเงิน) แต่ไม่มีคนเหล่านั้นกลายเป็นผู้นำหรือกลายเป็นเงินสดเย็นและแข็งสำหรับธุรกิจของคุณ นั่น จะทำให้แคมเปญ PPC ของคุณเสียเวลาและเงิน

นี่คือเหตุผลว่าทำไมคุณจึงส่งผู้คนไปยังที่ต่างๆ (เช่น หน้า Landing Page) เมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ

หากคุณส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (แม้แต่ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ) ไปยังหน้า Landing Page ที่มีการแปลงต่ำ คุณอาจยังคงได้รับ โอกาส ในการขาย แต่คุณจะไม่ได้รับมากเท่าที่คุณจะทำได้ (ยากแค่ไหนที่จะกดปุ่มย้อนกลับและคลิกที่คู่แข่งของคุณ เว็บไซต์แทน?)

น่าเศร้าที่ข้อตกลงที่หายไปหนึ่งรายการอาจอยู่ระหว่าง $10,000 ถึง $50,000 ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ...

และนั่น ไม่ใช่ เงินที่คุณยินดีจะเสีย

ที่ Carrot เราได้สร้างโอกาสในการขายออนไลน์หลายล้านรายการสำหรับนักลงทุนและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ในช่วงเวลานั้น เราได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองเกี่ยวกับการสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

มาคุยกันเถอะ.

หน้า Landing Page สำหรับ PPC อสังหาริมทรัพย์คืออะไร

หน้า Landing Page เป็นเพียงคำศัพท์ทางการตลาดสำหรับหน้าที่คุณส่งผู้คนไปในแคมเปญการตลาด

ในกรณีของการโฆษณาแบบ PPC คือหน้าเว็บที่ผู้คนไปเมื่อคลิกโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันคลิกที่ผลลัพธ์นี้...

ฉันไปที่หน้า Landing Page นี้ (นี่คือเว็บไซต์ของสมาชิก Carrot)

เหตุผลที่การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณมีความสำคัญมาก เนื่องจากจะช่วยกำหนดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณ หากหน้าเว็บที่ผู้คนไปหลังจากคลิกโฆษณาของคุณไม่เกี่ยวข้อง ไม่น่าเชื่อถือ หรือแม้แต่ใช้เวลาในการโหลดนานเกินไป พวกเขาจะไม่อยู่เฉยและจะไม่กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าหน้า Landing Page คืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ เรามาพูดถึงองค์ประกอบ 7 ประการของหน้า Landing Page ทุกหน้าที่ส่งผลต่อ Conversion กัน

องค์ประกอบ 7 ประการที่คุณต้องมีสำหรับหน้า Landing Page ของ PPC ที่มีการแปลงสูงเพื่อเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายสูงสุด

องค์ประกอบที่มีการแปลงสูง #1: แบบฟอร์มการเข้าร่วมอย่างง่าย

ทุกเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ (ตัวแทนหรือนักลงทุน) ที่ Carrot ต้องการแบบฟอร์มการเลือกรับที่มีคุณภาพสูงและกรอกง่าย

และเราไม่เพียงแค่เชื่อโดยไม่มีเหตุผลเท่านั้น มันคือวิทยาศาสตร์ เราได้ทำการทดสอบ A/B หลายร้อยรายการบนเว็บไซต์ของสมาชิกของเราเพื่อพิจารณาว่าแบบฟอร์มการเลือกรับทำงานได้ดีกว่า CTA แบบ “โทรเลย” (จริงหรือไม่) และแบบฟอร์ม ประเภท ใดที่ทำงานได้ดีที่สุด

จากการทดสอบครั้งหนึ่งที่เราดำเนินการ เราพบว่าเว็บไซต์ของสมาชิกมีอัตราการแปลงเกือบ 30%!

นี่คือแผนที่ความร้อนจากการทดสอบ...

และนี่คือข้อมูล...

หากคุณต้องการหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงตั้งแต่แกะกล่อง ไซต์ Carrot ของเรามีองค์ประกอบทั้งหมดที่กล่าวถึงในบทความนี้อยู่แล้ว หรือหากคุณต้องการสร้างหน้า Landing Page ด้วยตัวเอง (ไม่ต้องคิดมาก!) นี่คือสิ่งที่คุณ' จะต้องการแบบฟอร์มการเลือกรับของคุณ...

• ทำให้มันเรียบง่ายและมีเพียง 3-4 ฟิลด์สำหรับผู้คนในการป้อนข้อมูลของพวกเขา
• ตั้งค่าการแจ้งเตือนทางข้อความเมื่อลูกค้าเป้าหมายเลือกเข้าร่วม เพื่อให้คุณสามารถติดตามผลได้อย่างรวดเร็ว (Carrot ทำสิ่งนี้โดยอัตโนมัติ!)
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มที่คุณใช้อยู่ในครึ่งหน้าบน — หมายความว่าเมื่อผู้คนเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ นั่นคือสิ่งแรกที่พวกเขาเห็น
• มีปุ่มขนาดใหญ่และชัดเจนซึ่งมีสีแตกต่างจากสิ่งอื่นๆ บนเว็บไซต์ของคุณ

องค์ประกอบการแปลงสูง #2: แถบนำทาง

เมื่อผู้คนคลิกโฆษณา PPC ของคุณและไปที่เว็บไซต์ของคุณ มีเพียงสิ่งเดียวที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ...

นั่นคือ: ให้ข้อมูลแก่คุณเพื่อให้คุณสามารถโทรหาพวกเขา กำหนดเป้าหมายใหม่หรือเพิ่มพวกเขาในรายชื่ออีเมลของคุณ

หน้า Landing Page ที่มีแถบนำทางสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้

สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ แถบการนำทางของเว็บไซต์สามารถเป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มโอกาสในการขายโดยทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาข้อมูลที่ต้องการและนำทางผ่านเว็บไซต์ของคุณได้ง่ายขึ้น

แถบการนำทางที่ชัดเจนและใช้งานง่ายสามารถแนะนำผู้เยี่ยมชมไปยังส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุด ตัวอย่างเช่น หากผู้ขายสนใจที่จะร่วมงานกับคุณ แถบการนำทางสามารถนำพวกเขาไปยังเพจที่เหมาะสมซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น แถบนำทางที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถช่วยให้ผู้เข้าชมค้นพบข้อมูลอื่น ๆ ที่อาจเกี่ยวข้องกับพวกเขาและอาจนำไปสู่โอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์อาจมีส่วนบล็อกบนเว็บไซต์ของตนที่ให้ข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย หากแถบการนำทางมีลิงก์ไปยังส่วนบล็อก ผู้เข้าชมที่อาจไม่พร้อมที่จะซื้อหรือขายในขณะนี้อาจพบว่าเนื้อหาบล็อกนั้นมีประโยชน์และอาจกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

แถบการนำทางที่มีแบบฟอร์มติดต่อหรือหมายเลขโทรศัพท์ในตำแหน่งที่เห็นได้ชัดเจนยังสามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการขายได้อีกด้วย ผู้เยี่ยมชมที่สนใจในบริการของคุณสามารถติดต่อได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายโดยไม่ต้องค้นหาข้อมูลการติดต่อ

แถบการนำทางที่ชัดเจนและออกแบบมาอย่างดีบนเว็บไซต์ของนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยแนะนำผู้เยี่ยมชมไปยังข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่พวกเขากำลังมองหา ส่งเสริมการสำรวจเนื้อหาเพิ่มเติม และทำให้ผู้เยี่ยมชมติดต่อกับนักลงทุนได้ง่ายขึ้น ซึ่งนำไปสู่โอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น

ที่ Carrot เมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page ใหม่ด้วยเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ที่ใช้งานง่าย เราจะไม่รวมแถบนำทางของเว็บไซต์ของคุณโดยอัตโนมัติ

ความคิดอีกประการหนึ่งที่ควรคำนึงถึงกับแลนดิ้งเพจคือคุณต้องการให้ผู้อื่นทำสิ่งหนึ่งบนเพจของคุณเท่านั้น: เลือกเข้าร่วม ดังนั้น คุณจะต้องแน่ใจว่ามีการวางแบบฟอร์มโอกาสในการขายในทุกหน้าของคุณ

องค์ประกอบที่ทำให้เกิด Conversion สูง #3: ชื่อเรื่องที่น่าสนใจ

ชื่อของหน้า Landing Page ของคุณเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด บอกผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และผู้คลิกโฆษณาอย่างรวดเร็วว่าคุณทำอะไร คุณเป็นใคร และคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

และแม้ว่าการพาดหัวข่าวอย่างชาญฉลาดอาจดึงดูดใจได้ แต่ประสบการณ์การคัดลอกการขายของฉันสอนให้ฉันชัดเจนมากกว่าฉลาด — เพราะถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคิดไม่ออกด้วยซ้ำว่าพาดหัวของคุณหมายถึงอะไร พวกเขาจะไม่ให้ข้อมูลส่วนตัวแก่คุณ ข้อมูล.

ต่อไปนี้คือตัวอย่างพาดหัวของหน้า Landing Page ที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังจาก MS Home Buyers

องค์ประกอบการแปลงสูง #4: CTA ที่น่าสนใจไม่แพ้กัน

เราได้กล่าวถึงแบบฟอร์มการเลือกรับบนเว็บไซต์ของคุณแล้วว่าคุณต้องการแบบฟอร์มใด เรายังคุยกันถึงวิธีที่แบบฟอร์มเลือกรับควรอยู่ในครึ่งหน้าบนและมองเห็นได้ง่ายด้วยปุ่มขนาดใหญ่สีสันสดใส

แต่แบบฟอร์มการเลือกรับนั้นควรเสนออะไรให้กับผู้เข้าชม

คุณควรเสนอคู่มือที่ดาวน์โหลดได้เพื่อขายบ้านอย่างรวดเร็วหรือไม่? หรือ e-book ฟรีเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างการขายให้กับนักลงทุนและการขายกับตัวแทน?

เลขที่…

ที่ Carrot เราคิดว่าสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้คือ... รับสิ่งนี้... สิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแน่นอน

เสนอราคาเงินสดที่ยุติธรรมแก่ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ และเสนอการเข้าถึงรายการพิเศษสำหรับผู้ซื้อบ้าน ผู้คนในเว็บไซต์ของคุณต้องการบางสิ่งอยู่แล้ว และวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณคือให้สิ่งที่พวกเขาต้องการอยู่แล้วเป็นการตอบแทนสำหรับข้อมูลการติดต่อ

จากการทดสอบหนึ่งที่เราดำเนินการที่ Carrot เราพบว่า “รับข้อเสนอเงินสดที่ยุติธรรมของฉัน” แปลงได้ดีกว่า “คลิกที่นี่เพื่อดำเนินการต่อ” ถึง 49.55%

นี่คือเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน ...

การให้สิ่งที่พวกเขาต้องการอยู่แล้วไม่ใช่แค่งานน้อยลงสำหรับคุณ มันแปลงดีขึ้นด้วย

องค์ประกอบการแปลงสูง #5: ข้อความรับรอง

การวิจัยของเราที่ Carrot ระบุว่าข้อความรับรองสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงได้

การทดสอบของเราบังคับให้เรารวมคำรับรองไว้ในหน้าแรกของ Carrot...

ไม่มีความลับใดที่ข้อความรับรองคุณภาพสูงจากบุคคลจริงสามารถเพิ่มอัตรา Conversion ของหน้า Landing Page ของคุณได้ ข้อมูลบางอย่างบ่งชี้ว่าผู้คนเชื่อถือข้อความรับรองออนไลน์พอๆ กับคำแนะนำจากเพื่อน… คุณไม่ควรใช้ข้อมูลนั้นอย่างไม่ใส่ใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าการเพิ่มข้อความรับรองไปยังหน้า Landing Page ของคุณนั้นง่ายเพียงใด

นี่คือตัวอย่างจากสมาชิก MS Home Buyers ของ Carrot...

หากคุณใช้ Carrot คุณสามารถคลิกตัวเลือกสำหรับเพิ่ม “แถบความน่าเชื่อถือ” บนหน้า Landing Page ของคุณและรวมข้อความรับรองของคุณที่นั่น (เพียงไม่กี่คลิก!)

องค์ประกอบการแปลงสูง #6: ภาพที่วาดความปรารถนา

การใช้รูปภาพในเว็บไซต์ของคุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณหรือทำให้ผู้เข้าชมเสียสมาธิและทำให้อัตรา Conversion ของคุณเสียหายได้

ท้ายที่สุดแล้ว ภาพที่คุณเลือกควรมีความเกี่ยวข้องและ สะท้อนความต้องการ ของตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าคุณเป็นบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในเมือง Roseburg รัฐ Oregon (เช่น G.Stiles)

โรสเบิร์กเป็นพื้นที่ที่มีความงามตามธรรมชาติมากมาย และผู้คนที่ต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่นั่นย่อมต้องการความงามตามธรรมชาตินี้สักชิ้นเป็นของตนเอง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมภาพด้านล่างบนเว็บไซต์ของ G.Stiles จึงทำงานได้ดี...

มันวาดภาพความปรารถนาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและช่วยให้พวกเขาจินตนาการถึงสิ่งที่ต้องการ

ไม่มีใคร ซื้ออะไรจนกว่าพวกเขาจะมองเห็นได้ด้วยตาของพวกเขา ภาพที่คุณใช้ควรช่วยให้ผู้คนทำเช่นนั้น ได้ นึกภาพ ออกว่าการทำงานกับคุณจะเป็นอย่างไร

ในกรณีของการทำการตลาดเพื่อจูงใจผู้ขาย ให้พิจารณาใช้รูปภาพ/คำอธิบายประกอบเช่นตัวอย่างด้านล่าง

ภาพลักษณ์ของคุณควรทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามว่า “ถ้าเป็น ฉัน ล่ะ ชีวิตของฉันจะดีขึ้นขนาดไหน” หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสและแม้แต่ทำงานร่วมกับคุณ… ทั้งหมดเป็นเพราะพวกเขาสามารถ จินตนาการถึง ประโยชน์ของการทำเช่นนั้นได้

องค์ประกอบการแปลงสูง #7: ความเร็วในการโหลดที่รวดเร็ว

หากหน้า Landing Page ของคุณไม่โหลดภายในไม่กี่วินาที... ผู้เข้าชมจะออกจากเว็บไซต์และคลิกเว็บไซต์ของคู่แข่งแทนได้ง่ายมาก

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการเว็บไซต์ที่โหลดเร็วอย่างชั่วร้าย: ผู้ขายและผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจมักจะเป็นคนที่จะคลิกไปเร็วที่สุดเพราะพวกเขารีบร้อนที่จะได้คำตอบ

(ที่มาของภาพ)

ที่ Carrot เราได้ปรับปรุงเว็บไซต์ของสมาชิกทุกคนให้มีความรวดเร็ว นี่คือผลลัพธ์ของการทดสอบความเร็ว

สิ่งนี้จะช่วยในการจัดอันดับ SEO และที่สำคัญกว่านั้นคือช่วยในเรื่องอัตราการแปลง เมื่อเว็บไซต์ของคุณโหลดเร็ว ผู้คนจะอยู่ได้นานขึ้นและเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณมากกว่าหากพวกเขามีประสบการณ์ที่ยุ่งยากและเทอะทะ

ไม่ใช่องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในโลก แต่มัน สร้าง ความแตกต่าง...

และคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรหากผู้ขายที่มีแรงจูงใจ เป็นไปได้ ออกจากเว็บไซต์ของคุณเพราะดำเนินการช้าเกินไป 10,000 ดอลลาร์? 50,000 ดอลลาร์?

ใช่… มันไม่คุ้มเลย

คุณได้รับผลลัพธ์อย่างไร

PPC ใช้เวลาทำงาน แต่จำเป็นสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังมองหาโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติมากขึ้น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถรับประกันอัตราการแปลงที่สูงได้โดยการปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะสมสำหรับการแปลง นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่มีการแข่งขันสูง เช่น ดัลลาส ไมอามี หรือเดนเวอร์ ซึ่งการที่ธุรกิจจะต้องมีหลักการเกี่ยวกับ Conversion ทั้งหมดนั้นมีความสำคัญยิ่งกว่า

การทำเช่นนี้สามารถเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายได้ถึง 2-3 เท่าหรือมากกว่าเมื่อเทียบกับธุรกิจที่ไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง ด้วยแนวทางและกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถใช้ PPC เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในตลาดเป้าหมายของคุณ

หาก คุณเป็นสมาชิกอยู่แล้ว ต่อไป นี้เป็นแหล่งข้อมูลบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ PPC:

• 3 ตะกั่วต่อวัน
• ความท้าทาย 30 วัน
• คู่มือคำหลัก PPC
• ชุมชนแครอท

แหล่งข้อมูล PPC ฟรี อื่นๆ:

• คู่มือ Carrot สำหรับโฆษณา Google สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์
• อะไรทำให้เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์มีการแปลงสูง / สุดยอดคู่มือการแปลงเว็บไซต์