Как создать целевую страницу PPC с высокой конверсией для кампаний PPC в сфере недвижимости (7 элементов с САМЫМ БОЛЬШИМ влиянием)

Вы тратите с трудом заработанный маркетинговый бюджет на свои кампании PPC…

Каждая копейка на счету. Что еще более важно, каждый клик имеет значение.

Худшее, что может случиться, это то, что многие люди нажимают на вашу контекстную рекламу (что стоит вам денег), но ни один из этих людей не становится лидом или не превращается в холодные, твердые деньги для вашего бизнеса. Это сделало бы вашу кампанию PPC пустой тратой времени и денег.

Вот почему так важно, куда вы отправляете людей (например, на целевую страницу), когда они нажимают на ваше объявление.

Если вы отправляете потенциальных клиентов (даже мотивированных продавцов) на целевую страницу с низкой конверсией, вы все равно можете получить несколько потенциальных клиентов, но вы не получите столько, сколько могли бы (насколько сложно нажать кнопку «Назад» и нажать на страницу вашего конкурента? вместо сайта?).

К сожалению, одна потерянная сделка может стоить от 10 000 до 50 000 долларов, в зависимости от вашей бизнес-модели…

И это не те деньги, которые вы готовы потерять.

В Carrot мы привлекли миллионы онлайн-лидов для инвесторов и агентов в сфере недвижимости. За это время мы кое-что узнали о создании целевой страницы с высокой конверсией.

Давай поговорим.

Что такое целевая страница для контекстной рекламы в сфере недвижимости?

Целевая страница — это просто маркетинговая терминология для страницы, на которую вы отправляете людей в рамках маркетинговой кампании.

В случае контекстной рекламы это страница, на которую люди переходят, когда нажимают на ваше объявление. Например, если я нажму на этот результат…

Я захожу на эту целевую страницу (это сайт участника Carrot).

Причина, по которой оптимизация вашей целевой страницы так важна, заключается в том, что она помогает определить эффективность вашей рекламной кампании. Если страница, на которую люди переходят после нажатия на ваше объявление, неактуальна, неубедительна или даже загружается слишком долго, они не останутся и не станут лидами.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевая страница и почему она важна, давайте поговорим о 7 элементах каждой целевой страницы, влияющих на конверсию.

7 элементов, которые вы ДОЛЖНЫ иметь для высококонверсионных целевых страниц PPC, чтобы максимизировать лидогенерацию

Элемент № 1 с высокой конверсией: простая форма подписки

Каждому веб-сайту по недвижимости (агенту или инвестору) в Carrot нужна качественная, простая для заполнения форма подписки.

И мы верим в это не просто так: это наука. Мы провели сотни A/B-тестов на веб-сайтах наших участников, чтобы определить, работают ли формы подписки лучше, чем CTA «Позвоните сейчас» (они работают), и какие типы форм работают лучше всего.

В ходе одного из проведенных нами тестов мы обнаружили, что сайты наших участников имеют коэффициент конверсии почти 30%!

Вот тепловая карта из теста…

А вот данные…

Если вам нужна целевая страница с высокой конверсией прямо из коробки, на наших сайтах Carrot уже встроены все элементы, упомянутые в этой статье. Или, если вы хотите создать ее самостоятельно (ничего страшного!), вот что вам нужно. Я хочу, чтобы вы подписались на форму…

• Сохраняйте простоту и оставляйте только 3-4 поля, чтобы люди могли вводить свою информацию.
• Настройте уведомления в виде текстовых сообщений, когда лид соглашается, чтобы вы могли быстро отреагировать (Carrot делает это автоматически!)
• Убедитесь, что форма, которую вы используете, находится в верхней части страницы — это означает, что когда люди попадают на ваш сайт, это первое, что они видят.
• Сделайте большую четкую кнопку другого цвета, чем все остальное на вашем сайте.

Элемент № 2 с высокой конверсией: панель навигации

Когда люди нажимают на ваше рекламное объявление и переходят на ваш веб-сайт, вы хотите, чтобы они сделали только одно…

То есть: дать вам их информацию, чтобы вы могли позвонить им, перенаправить их или добавить их в свой список адресов электронной почты.

Целевая страница с панелью навигации может помочь увеличить коэффициент конверсии.

Для инвесторов в недвижимость панель навигации веб-сайта может стать важным инструментом для увеличения числа потенциальных клиентов, упрощая потенциальным клиентам поиск информации, которую они ищут, и навигацию по вашему веб-сайту.

Четкая и интуитивно понятная панель навигации может направлять посетителей в различные области веб-сайта, которые наиболее важны для них. Например, если продавец заинтересован в сотрудничестве с вами, панель навигации может направить его на соответствующую страницу, содержащую информацию о вашей компании.

Кроме того, хорошо продуманная панель навигации может помочь посетителям найти другую информацию, которая может иметь к ним отношение и потенциально может привести к увеличению потенциальных клиентов. Например, у инвестора в недвижимость может быть раздел блога на своем веб-сайте, который содержит ценную информацию и советы для покупателей и продавцов. Если на панели навигации есть ссылка на раздел блога, посетители, которые могут быть не готовы покупать или продавать в данный момент, могут счесть содержание блога полезным и потенциально стать лидом.

Панель навигации, которая включает контактную форму или номер телефона на видном месте, также может помочь увеличить число потенциальных клиентов. Посетители, заинтересованные в ваших услугах, могут быстро и легко связаться с вами без поиска контактной информации.

Четкая и хорошо продуманная панель навигации на веб-сайте инвестора в недвижимость может помочь посетителям найти соответствующую информацию, которую они ищут, стимулировать изучение дополнительного контента и облегчить посетителям контакт с инвестором, что приведет к увеличению потенциальных клиентов.

В Carrot, когда вы создаете новую целевую страницу с помощью нашего простого в использовании конструктора целевых страниц, мы автоматически не включаем панель навигации вашего веб-сайта.

Еще одна мысль, которую следует учитывать при работе с целевыми страницами, заключается в том, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице только одну вещь: подписывались. Итак, вам нужно убедиться, что лид-формы размещены на всех ваших страницах.

Элемент с высокой конверсией № 3: привлекательный заголовок

Название вашей целевой страницы, пожалуй, самый важный элемент. Он быстро сообщает посетителям веб-сайта и кликерам по рекламе, чем вы занимаетесь, кто вы и как вы можете им помочь.

И хотя может быть заманчиво использовать умный заголовок, мой опыт продаж научил меня быть ясным, а не умным, потому что, если ваш потенциальный клиент не может даже понять, что означает ваш заголовок, он не даст вам свои личные данные. информация.

Вот пример простого, но мощного заголовка целевой страницы от MS Home Buyers.

Элемент № 4 с высокой конверсией: не менее привлекательный призыв к действию

Мы уже обсуждали формы подписки на вашем веб-сайте и то, сколько их вам нужно. Мы даже говорили о том, что эта форма подписки должна быть в верхней части страницы и ее легко заметить с помощью большой красочной кнопки.

Но что именно эта форма подписки должна предложить посетителю?

Должны ли вы предложить им загружаемое руководство по быстрой продаже дома? Или бесплатную электронную книгу о разнице между продажей инвестору и продажей через агента?

Нет…

В Carrot мы считаем, что лучшее, что вы можете предложить потенциальным клиентам, это… получить это… именно то, что они уже хотят.

Предложите заинтересованным продавцам справедливую цену за наличные и предоставьте доступ к эксклюзивным объявлениям покупателям жилья. Люди на вашем сайте уже чего-то хотят, и лучший способ повысить коэффициент конверсии — дать им то, что они уже хотят, в обмен на их контактную информацию.

Из одного теста, который мы провели в Carrot, мы обнаружили, что «Получите мое честное денежное предложение» конвертируется на 49,55% лучше, чем «Нажмите здесь, чтобы продолжить».

Вот точные проценты…

Давать людям то, что они уже хотят, для вас не просто меньше работы; он также лучше конвертируется.

Элемент №5 с высокой конверсией: отзывы

Наше исследование в Carrot показывает, что отзывы могут улучшить коэффициент конверсии.

Наши тесты вынуждают нас даже разместить отзыв на нашей домашней странице Carrot…

Однако не секрет, что качественные отзывы реальных людей могут повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Некоторые данные свидетельствуют о том, что люди доверяют онлайн-отзывам так же, как и рекомендациям друзей… не следует относиться к этим данным легкомысленно,особенноесли учесть, как легко добавить отзыв на целевую страницу.

Вот пример от MS Home Buyers, члена Carrot…

Если вы используете Carrot, вы можете щелкнуть опцию, чтобы добавить «Панель доверия» на свою целевую страницу и добавить свой отзыв прямо туда (всего несколько кликов!).

Элемент № 6 с высокой конверсией: образ, вызывающий желание

Использование изображения на вашем веб-сайте может повысить коэффициент конверсии или отвлечь посетителей и снизить коэффициент конверсии.

В конечном счете, изображение, которое вы выбираете, должно быть актуальным и отражать желание вашего целевого рынка. Представьте, например, что вы агент по недвижимости в Розбурге, штат Орегон (как и Г. Стайлз).

Роузбург — это район с большим количеством природных красот, и люди, желающие купить там недвижимость, несомненно, хотят получить кусочек этой природной красоты, поэтому изображение ниже на веб-сайте Дж. Стайлза работает так хорошо…

Он рисует картину желания потенциального клиента и помогает ему представить себе получение того, чего он хочет.

Никто ничего не покупает, пока не увидит это мысленным взором — изображение, которое вы используете, должно помочь людям сделать именно это, представить , каково будет работать с вами.

В случае маркетинга для мотивированных продавцов рассмотрите возможность использования комбинации изображения и подписи, как в примере ниже.

Ваше изображение должно вызвать у потенциального клиента вопрос: «А что, если бы это был я ? Насколько лучше стала бы моя жизнь?» Если это произойдет, они с гораздо большей вероятностью обратятся к вам и даже будут работать с вами… и все потому, что они смогли представить себе преимущества этого.

Элемент №7 с высокой конверсией: быстрая скорость загрузки

Если ваша целевая страница не загружается всего за несколько секунд… посетителю очень легко выйти и перейти на веб-сайт вашего конкурента.

Вот почему вам нужен веб-сайт, который загружается очень быстро: мотивированные продавцы и покупатели часто являются людьми, которые быстрее всех уходят, потому что они спешат получить ответы.

(Источник изображения)

В Carrot мы оптимизировали веб-сайты всех наших участников, чтобы они работали быстро. Вот результаты одного теста скорости.

Это помогает с рейтингом SEO и, что более важно, помогает с коэффициентом конверсии. Когда ваш веб-сайт загружается быстро, люди остаются дольше и с большим желанием работать с вами, чем если бы у них был неуклюжий и сложный опыт.

Это не самый важный элемент в мире, но он имеет значение…

И сколько вам будет стоить, если мотивированный продавец, который может заключить сделку, покинет ваш сайт, потому что он движется слишком медленно? 10 000 долларов? 50 000 долларов?

Да… оно того не стоит.

Как добиться результатов?

Плата за клик требует работы, но она необходима для специалистов по недвижимости, которые ищут более квалифицированных потенциальных клиентов. Компании, занимающиеся недвижимостью, могут обеспечить высокий коэффициент конверсии, оптимизировав свою целевую страницу для конверсии. Это особенно важно при ориентации на гиперконкурентные рынки, такие как Даллас, Майами или Денвер, где для бизнеса еще более важно иметь все принципы конверсии.

Это может увеличить лидогенерацию в 2-3 раза и более по сравнению с компаниями без оптимизации конверсии. При правильном подходе и стратегии вы можете использовать контекстную рекламу для увеличения лидогенерации и повышения лояльности к бренду среди ваших целевых рынков.

Если вы уже являетесь участником , вот несколько ресурсов, которые помогут вам узнать больше о плате за клик:

• 3 лида в день
• 30-дневный вызов
• Руководство по ключевым словам PPC
• Морковное сообщество

Другие бесплатные ресурсы PPC:

• Руководство Carrot по Google Ads для инвесторов в недвижимость
• Что делает веб-сайт недвижимости с высокой конверсией? / Полное руководство по конверсии веб-сайтов