Cara Membangun Landing Page PPC Konversi Tinggi Untuk Kampanye PPC Real Estat (7 Elemen Dengan Dampak TERBESAR)

Anda menghabiskan anggaran pemasaran yang diperoleh dengan susah payah untuk kampanye PPC Anda…

Setiap sen dihitung. Lebih penting lagi, setiap klik berarti.

Hal terburuk yang dapat terjadi adalah banyak orang mengklik iklan PPC Anda (menghabiskan uang Anda), tetapi tidak satu pun dari orang-orang itu yang memimpin atau berubah menjadi uang tunai yang dingin untuk bisnis Anda. Itu akan membuat kampanye PPC Anda membuang-buang waktu dan uang.

Inilah sebabnya mengapa Anda mengirim orang (yaitu, halaman arahan) ketika mereka mengklik iklan Anda sangat penting.

Jika Anda mengirim prospek (bahkan penjual yang termotivasi) ke halaman arahan dengan konversi rendah, Anda mungkin masih mendapatkan beberapa prospek, tetapi Anda tidak akan mendapatkan sebanyak yang Anda bisa (seberapa sulit untuk menekan tombol kembali dan mengklik halaman pesaing Anda? situs web bukan?).

Sedihnya, satu kesepakatan yang hilang bisa jadi antara $10.000 dan $50.000 sia-sia, tergantung pada model bisnis Anda…

Dan itu bukan uang yang ingin Anda hilangkan.

Di Carrot, kami telah menghasilkan jutaan prospek online untuk investor dan agen real estat. Selama waktu itu, kami telah mempelajari satu atau dua hal tentang membuat halaman arahan dengan konversi tinggi.

Mari kita bicara.

Apa itu halaman arahan untuk PPC real estat?

Halaman arahan hanyalah terminologi pemasaran untuk halaman yang Anda kirimi orang dalam kampanye pemasaran.

Dalam kasus iklan PPC, ini adalah halaman yang dikunjungi orang saat mereka mengklik iklan Anda. Misalnya, jika saya mengklik hasil ini…

Saya pergi ke halaman arahan ini (ini adalah situs web anggota Carrot).

Alasan mengapa mengoptimalkan halaman arahan Anda sangat penting karena membantu menentukan keefektifan kampanye iklan Anda. Jika halaman yang dibuka orang setelah mengklik iklan Anda tidak relevan, tidak persuasif, atau bahkan terlalu lama dimuat, mereka tidak akan bertahan dan tidak akan menjadi prospek.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu halaman arahan dan mengapa itu penting, mari kita bahas tentang 7 elemen dari setiap halaman arahan yang memengaruhi konversi.

7 Elemen yang HARUS Anda Miliki untuk Landing Page PPC Konversi Tinggi untuk Memaksimalkan Lead Generation

Elemen Berkonversi Tinggi #1: Formulir Keikutsertaan Sederhana

Setiap situs web real estat (agen atau investor) di Carrot memerlukan formulir pendaftaran yang berkualitas tinggi dan mudah diisi.

Dan kami tidak percaya begitu saja tanpa alasan: itu sains. Kami telah menjalankan ratusan pengujian A/B di situs web anggota kami untuk menentukan apakah formulir keikutsertaan berperforma lebih baik daripada CTA "Hubungi Sekarang" (yang mereka lakukan) dan jenis formulir apa yang berperforma terbaik.

Dari satu pengujian yang kami lakukan, kami menemukan bahwa situs anggota kami memiliki tingkat konversi hampir 30%!

Berikut peta panas dari pengujian…

Dan inilah datanya…

Jika Anda menginginkan laman landas dengan konversi tinggi langsung dari kotaknya, situs Carrot kami sudah memiliki semua elemen yang disebutkan dalam artikel ini. Atau, jika Anda ingin membuatnya sendiri (bukan masalah besar!), inilah yang Anda' ingin untuk formulir opt-in Anda…

• Tetap sederhana dan hanya memiliki 3-4 bidang untuk orang memasukkan informasi mereka.
• Siapkan pemberitahuan pesan teks ketika prospek ikut serta sehingga Anda dapat menindaklanjuti dengan cepat (Carrot melakukannya secara otomatis!)
• Pastikan bahwa formulir yang Anda gunakan berada di paro atas — artinya ketika orang membuka situs web Anda, itu adalah hal pertama yang mereka lihat.
• Miliki tombol besar dan jelas dengan warna yang berbeda dari yang lainnya di situs web Anda.

Elemen Konversi Tinggi #2: Bilah Navigasi

Saat orang mengklik iklan PPC Anda dan membuka situs web Anda, hanya ada satu hal yang Anda ingin mereka lakukan…

Yaitu: memberi Anda informasi mereka sehingga Anda dapat menghubungi mereka, menargetkan ulang, atau menambahkannya ke daftar email Anda.

Halaman arahan dengan bilah navigasi dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda.

Untuk investor real estat, bilah navigasi situs web dapat menjadi alat penting untuk meningkatkan prospek dengan memudahkan calon klien menemukan informasi yang mereka cari dan menjelajahi situs web Anda.

Bilah navigasi yang jelas dan intuitif dapat memandu pengunjung ke berbagai area situs web yang paling relevan bagi mereka. Misalnya, jika penjual tertarik untuk bekerja sama dengan Anda, bilah navigasi dapat mengarahkan mereka ke halaman yang sesuai yang menyertakan informasi tentang perusahaan Anda.

Selain itu, bilah navigasi yang dirancang dengan baik dapat membantu pengunjung menemukan informasi lain yang mungkin relevan bagi mereka dan berpotensi meningkatkan prospek. Misalnya, seorang investor real estat mungkin memiliki bagian blog di situs web mereka yang memberikan wawasan dan tip berharga untuk pembeli dan penjual. Jika bilah navigasi menyertakan tautan ke bagian blog, pengunjung yang mungkin belum siap untuk membeli atau menjual saat ini mungkin menganggap konten blog bermanfaat dan berpotensi menjadi petunjuk.

Bilah navigasi yang menyertakan formulir kontak atau nomor telepon di lokasi yang menonjol juga dapat membantu meningkatkan prospek. Pengunjung yang tertarik dengan layanan Anda dapat menghubungi dengan cepat dan mudah tanpa harus mencari informasi kontak.

Bilah navigasi yang jelas dan dirancang dengan baik di situs web investor real estat dapat membantu memandu pengunjung ke informasi relevan yang mereka cari, mendorong penjelajahan konten tambahan, dan mempermudah pengunjung untuk menghubungi investor, yang mengarah ke peningkatan prospek.

Di Carrot, saat Anda membuat laman landas baru dengan pembuat laman landas kami yang mudah digunakan, kami tidak akan menyertakan bilah navigasi situs web Anda secara otomatis.

Pemikiran lain yang perlu dipertimbangkan dengan halaman arahan adalah Anda hanya ingin orang melakukan satu hal di halaman Anda: ikut serta. Jadi, Anda harus memastikan formulir prospek ditempatkan di semua halaman Anda.

Elemen Konversi Tinggi #3: Judul yang Menarik

Judul halaman arahan Anda bisa dibilang elemen yang paling penting. Ini dengan cepat memberi tahu pengunjung situs web dan klik iklan apa yang Anda lakukan, siapa Anda, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Dan meskipun tergoda untuk menjadi pintar dengan judul Anda, pengalaman copy penjualan saya telah mengajari saya untuk menjadi jelas daripada pintar - karena jika prospek Anda bahkan tidak dapat mengetahui apa arti judul Anda, mereka tidak akan memberikan informasi pribadi mereka kepada Anda. informasi.

Berikut adalah contoh judul halaman arahan yang sederhana namun kuat dari MS Home Buyers.

Elemen Konversi Tinggi #4: CTA yang Sama Menariknya

Kami telah membahas formulir keikutsertaan di situs web Anda dan berapa banyak yang Anda butuhkan. Kami bahkan berbicara tentang bagaimana formulir keikutsertaan harus berada di paro atas dan mudah dikenali dengan tombol besar berwarna-warni.

Tapi apa, tepatnya, yang harus ditawarkan oleh formulir opt-in itu kepada pengunjung?

Haruskah Anda menawarkan kepada mereka panduan yang dapat diunduh untuk menjual rumah mereka dengan cepat? Atau e-book gratis tentang perbedaan menjual ke investor dan menjual ke agen?

TIDAK…

Di Carrot, menurut kami hal terbaik yang dapat Anda tawarkan kepada prospek adalah… dapatkan ini… tepat seperti yang mereka inginkan.

Tawarkan harga tunai yang wajar kepada penjual yang termotivasi dan tawarkan akses ke daftar eksklusif kepada pembeli rumah. Orang-orang di situs web Anda sudah menginginkan sesuatu, dan cara terbaik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda adalah dengan memberi mereka apa yang sudah mereka inginkan sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

Dari satu pengujian yang kami lakukan di Carrot, kami menemukan bahwa “Dapatkan Penawaran Tunai Adil Saya” mengonversi 49,55% lebih baik daripada “Klik di sini untuk melanjutkan”.

Berikut persentase pastinya…

Memberi orang apa yang mereka inginkan bukan hanya mengurangi pekerjaan Anda; itu mengkonversi lebih baik juga.

Elemen Berkonversi Tinggi #5: Testimonial

Riset kami di Carrot menunjukkan bahwa testimonial dapat meningkatkan rasio konversi.

Pengujian kami bahkan memaksa kami untuk menyertakan testimonial di beranda Carrot kami…

Namun, bukan rahasia lagi bahwa kesaksian berkualitas tinggi dari orang sungguhan dapat meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda. Beberapa data menunjukkan bahwa orang memercayai testimonial online seperti halnya rekomendasi dari teman… Anda tidak boleh menganggap enteng data tersebut,terutamamengingat betapa mudahnya menambahkan testimonial ke halaman arahan Anda.

Berikut adalah contoh dari anggota Carrot MS Home Buyers…

Jika Anda menggunakan Carrot, Anda dapat mengklik opsi untuk menambahkan "Bilah Kredibilitas" di halaman arahan Anda dan sertakan kesaksian Anda di sana (hanya dengan beberapa klik!).

Elemen Konversi Tinggi #6: Gambar yang Melukiskan Keinginan

Menggunakan gambar di situs web Anda dapat meningkatkan tingkat konversi atau mengganggu pengunjung dan merusak tingkat konversi Anda.

Pada akhirnya, gambar yang Anda pilih harus relevan dan menggambarkan keinginan target pasar Anda. Bayangkan, misalnya, Anda adalah perusahaan agen real estat di Roseburg, Oregon (seperti G.Stiles).

Roseburg adalah daerah dengan banyak keindahan alam, dan orang-orang yang ingin membeli properti di sana pasti menginginkan keindahan alam ini untuk diri mereka sendiri, itulah sebabnya gambar di bawah di situs web G.Stiles bekerja dengan sangat baik…

Ini melukiskan gambaran keinginan calon pelanggan dan membantu mereka membayangkan mendapatkan apa yang mereka inginkan.

Tidak ada yang membeli apa pun sampai mereka dapat melihatnya di benak mereka — gambar yang Anda gunakan akan membantu orang melakukan hal itu, bayangkan bagaimana rasanya bekerja dengan Anda.

Dalam hal pemasaran ke penjual yang termotivasi, pertimbangkan untuk menggunakan kombo gambar/keterangan seperti contoh di bawah ini.

Gambar Anda harus membuat prospek bertanya, “Bagaimana jika itu saya ? Seberapa baik hidup saya nantinya? Jika ya, mereka akan jauh lebih mungkin untuk berkonversi dan bahkan bekerja sama dengan Anda… semua karena mereka dapat membayangkan manfaat melakukannya.

Elemen Konversi Tinggi #7: Kecepatan Muat Cepat

Jika laman landas Anda tidak dimuat hanya dalam beberapa detik… sangat mudah bagi pengunjung untuk keluar dan mengeklik situs web pesaing Anda.

Itulah mengapa Anda memerlukan situs web yang memuat dengan sangat cepat: Penjual dan pembeli yang termotivasi sering kali adalah orang-orang yang paling cepat mengklik karena mereka terburu-buru untuk mendapatkan jawaban.

(Sumber Gambar)

Di Carrot, kami telah mengoptimalkan semua situs web anggota kami agar cepat. Berikut adalah hasil dari seseorang yang dijalankan melalui tes kecepatan.

Ini membantu dengan peringkat SEO, dan, yang lebih penting, membantu dengan tingkat konversi. Ketika situs web Anda memuat dengan cepat, orang-orang tinggal lebih lama dan lebih bersedia bekerja dengan Anda daripada jika mereka memiliki pengalaman yang kikuk dan sulit.

Itu bukan elemen yang paling penting di dunia, tapi itu membuat perbedaan…

Dan berapa biayanya jika penjual yang termotivasi, bisa jadi, meninggalkan situs web Anda karena bergerak terlalu lambat? $10.000? $50.000?

Ya… itu tidak layak.

Bagaimana Anda Mendapatkan Hasil?

PPC memerlukan kerja tetapi sangat penting bagi para profesional real estate yang mencari prospek yang lebih berkualitas. Bisnis real estate dapat memastikan tingkat konversi yang tinggi dengan mengoptimalkan halaman arahan mereka untuk konversi. Hal ini sangat penting saat menargetkan pasar yang sangat kompetitif seperti Dallas, Miami, atau Denver, yang bahkan lebih penting lagi bagi bisnis untuk menerapkan semua prinsip konversi.

Melakukan hal itu dapat meningkatkan perolehan prospek hingga 2-3x atau lebih dibandingkan dengan bisnis tanpa pengoptimalan konversi. Dengan pendekatan dan strategi yang tepat, Anda dapat menggunakan PPC untuk meningkatkan perolehan prospek dan membangun loyalitas merek di antara target pasar Anda.

Jika Anda sudah menjadi anggota , berikut adalah beberapa sumber untuk membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang PPC:

• 3 Timbal Per Hari
• Tantangan 30 Hari
• Panduan Kata Kunci PPC
• Komunitas Wortel

Sumber daya PPC gratis lainnya:

• Panduan Carrot untuk Google Ads untuk Investor Real Estat
• Apa yang Membuat Situs Web Real Estat Berkonversi Tinggi? / Panduan Utama untuk Konversi Situs Web