如何為高級生活設施產生潛在客戶

任何高級生活設施都需要填補空缺以保持盈利，而弄清楚如何為您的高級生活社區產生一致的潛在客戶可能是一個挑戰。 但是，通過適當的數字營銷策略，您可以建立堅實的數字營銷基礎，有機地推動社區網站的訪問量。

事實證明，您可以採取一些基本步驟來為您的銷售團隊獲得源源不斷的潛在客戶。

雖然通過老年生活營銷產生有機潛在客戶需要一些前期努力和投資才能開始，但您很快就會了解到，現在採取正確的步驟可以幫助您的老年生活社區在未來幾年推動新的潛在客戶。

這篇文章將教您如何將有機潛在客戶生成的力量掌握在自己手中。 到最後，您將了解到：

• 您的網站不僅僅是一本數字宣傳冊——它是您主要的潛在客戶生成機器。
• 一段經過良好優化的內容可能是未來幾年內為您的社區帶來線索的唯一驅動力。
• 隨著時間的推移，與使用潛在客戶生成服務相比，為您的高級生活社區生成您自己的潛在客戶具有更好的投資回報率。
• 與其他營銷渠道相比，使用數字營銷中行之有效的策略的數據驅動潛在客戶生成策略最終對您的高級社區更具成本效益。

如果您想為您的老年生活社區帶來更多合格的潛在客戶，並確保您的潛在客戶開發工作不會白費，我們可以幫助您制定行之有效的數字營銷營銷策略。 給我們打電話，與在世的資深數字營銷策略師交談。

老年生活社區如何吸引居民？

老年生活社區可以通過多種方式吸引居民。 大多數線索來自醫院、初級保健醫生和其他專業推薦人的專業推薦。 據專門研究老年住房市場的市場分析公司 NIC MAP Vision 稱，70% 的入境線索來自專業推薦服務。

那剩下的30%呢？ 還有一些潛在客戶來自第三方潛在客戶生成公司，例如 A Place For Mom 或 Caring.com，以及來自您自己的營銷工作的潛在客戶生成。 儘管有充分的理由使用這些第三方公司，但使用他們的服務而不是生成您自己的潛在客戶存在一些數字營銷缺點。

• 您無法控制消息傳遞
• 您無權訪問推薦服務的戰略分析
• 您無法控制潛在客戶群

他們的潛在客戶生成服務將為您生成高級潛在客戶，這是真的。 但是，將老年人與您的老年生活設施相匹配的過程並不是一個嚴密的秘密。 事實上，這些企業使用 SEO 和 PPC 來控制 Google 上的搜索結果。

讓我們進一步探討這個——

如果您搜索“Senior Living Philadelphia”，排名前三的結果中有兩個是專業推薦服務。 他們出現在搜索結果的頂部，因為他們投資於 SEO 以幫助他們對本地意圖搜索進行排名。

您可以使用這些 SEO 和 PPC 營銷策略來主導搜索結果，並且您可以控制消息傳遞並從您的努力中吸收自然流量。

如何獲得我自己的優質老年生活設施線索？

讓我們深入探討兩種具有成本效益的方法來徹底改革您的數字營銷工作並產生您自己的高質量高級生活設施潛在客戶：

通過 Google Ads 進行 SEO 和 PPC（按點擊付費）廣告。

PPC 可以產生近乎即時的結果，而 SEO 需要一些時間和耐心才能看到您的投資得到回報。 此外，一旦您關閉廣告，PPC 就會停止工作，但是來自 SEO 的潛在客戶生成機會是常青樹。

哪個更好？ 好吧，SEO 和 PPC 在全面的高級生活數字營銷策略中可以很好地協同工作。

讓我們更詳細地看一下兩者。

面向老年生活社區的 Google Ads

PPC 是一種營銷渠道，公司在每次點擊其廣告時支付少量費用。 如果點擊成本是 20 美元，但點擊導致了持續數年的租賃交易，那麼僅一年的利潤率就可以非常高。

當談到面向老年生活社區的 PPC 服務時，Google Ads 是必經之路。

谷歌廣告如何運作？

Google Ads 是一個 PPC 平台，它簡化了 PPC 系統並允許廣告商將他們的商業廣告展示在客戶面前。 企業對關鍵字出價，這樣當客戶使用這些關鍵字在 Google 中進行搜索時，排名靠前的結果就是該企業的廣告。

Google 會考慮廣告商的廣告評級，這是一種基於從廣告商網站提取的數據、廣告質量（在相關性、關鍵字優化等方面）以及廣告商願意為此支付多少錢的指標廣告空間。

獲勝者出現在任何搜索結果頁面的頂部，在實際搜索結果之前。 當您在前幾個搜索結果的左側看到“廣告”或“贊助”時，您就知道了！

PPC 與通過推薦服務為潛在客戶付費有何不同？

PPC 廣告將搜索老年生活社區或相關服務的潛在居民或居民的子女直接帶到您的網站，而不是第三方網站。 當他們點擊您的名字時，他們會直接找到您，而不是 A Place For Mom 或 Caring.com。

此外，如果這些潛在客戶訪問了您的老年生活社區的網站但沒有與您聯繫，您可以通過在 Facebook、YouTube 和其他網站上投放廣告來“重新定位”他們。 您過去可能見過這種做法； 您查看了一個產品，然後被“關注”了幾天，在其他網站上看到了該產品或服務的廣告。

使用 Google Ads 的老年生活設施的平均每位潛在客戶費用是多少？

Sagapixel 為多個 CCRC 和獨立生活社區開展 Google Ads 活動，每條線索的成本通常在 20 美元到 60 美元之間。 我們為一位老年社區客戶提供的最低每條線索成本為 12 美元。

我應該為 PPC 管理支付多少費用？

與 SEO 不同，強大的 PPC 活動幾乎可以立即顯示結果。 以關鍵字為目標的 PPC 活動一旦啟動就可能帶來新的潛在客戶。 挑戰來自實際進行關鍵字研究並針對 Google 的搜索算法優化您的廣告。

如果您有時間和資源來了解 Google Ads 的複雜性以及如何最好地構建和實施成功的廣告活動，那麼您絕對應該這樣做。 然而，許多老年生活設施沒有時間或資源在不影響其業務福祉的情況下這樣做。

在這裡，聘請資深生活數字營銷專家可以幫助您的社區開展盡可能最好的廣告活動，並因此產生大量潛在客戶。

如果您想詳細了解 PPC 機構如何對 PPC 管理服務收費，請查看這篇博文。

PPC 潛在客戶的見解

您可以從通過 PPC 獲得的潛在客戶類型中學到很多東西。 由於 PPC 廣告出現在搜索結果頁面頂部的性質，您可以推斷出點擊者有更大的緊迫感。 他們可能希望儘早簽訂租約，而且不太可能貨比三家。

而通過目錄或其他渠道進入的潛在客戶可能有點挑剔。 他們可能是喜歡比較的購物者，正在探索許多不同的選擇。 對於這些類型的潛在客戶，您可能會面臨比通過 Google Ads 獲得的潛在客戶更多的競爭。

這就是為什麼必須跟踪和分析潛在客戶來源的原因。

高級生活社區的 SEO

SEO 是另一種營銷渠道，您可以使用它來吸引更多居民訪問高級社區的網站，而無需直接為他們付費。 SEO 或搜索引擎優化是優化您的網站的過程，以便當人們在特定位置搜索特定產品或服務時，它會出現在 Google 搜索結果中。

讓我們更具體地了解高級生活 SEO。 任何高級生活 SEO 策略都有三個主要目標：

• 技術搜索引擎優化：確保網站以最佳方式被谷歌抓取和索引
• 頁面和本地搜索引擎優化：優化網站內容的相關性，以便谷歌認為內容對於解決人們在搜索高級生活設施或高級生活設施提供的服務時使用的關鍵字很有價值
• 鏈接建設：通過數字公關和可鏈接資產創建獲取鏈接，提高老年生活設施網站的權威性和可信度。

也許投資 SEO 服務最有吸引力的原因是您所做的工作將在您完成後很長時間內繼續帶來潛在客戶。 例如，如果一段內容從頭到尾花費 300 美元製作，但僅該帖子就在幾年內吸引了 10 位居民，從投資回報率的角度來看，這是非常值得的。

SEO 和付費的第三方推薦機構有什麼區別？

執行良好的 SEO 可以取代對第三方領先提供商的需求，因為他們為您所做的本質上就是 SEO。 但是，他們執行的 SEO 主要有利於他們的商業利益，只會間接幫助您。

讓我們解釋一下：

當您付費加入高級生活推薦網絡時，這些安置機構會完成本地搜索引擎優化和關鍵字研究的所有艱苦工作，以將有機流量帶回他們的網站而不是您的網站。 他們已經讓很多老年生活行業的人相信，他們的服務是成功的必要條件。

但是，您可以努力定位您的網站，以便它是第一個出現在本地搜索中的網站。 您的高級生活社區的網站可以出現在搜索結果的頂部，而不是 A Place For Mom 或 Caring.com。

SEO 需要多長時間才能獲得結果？

一次成功的 SEO 活動需要幾個月的時間才能見效——從 6 到 12 個月不等。 這有幾個原因，但主要原因是 Google 需要了解您的網站對於您要為其排名的目標關鍵字是權威的、相關的和值得信賴的。

構建可訪問的站點架構並優化位置頁面、服務頁面和內容需要時間，構建有價值且合乎邏輯的內部鏈接和外部鏈接也是如此。 然而，熟練執行 SEO 的結果已得到證實。

吸引更多居民的利基高級生活服務排名

如果您提供獨特的或小眾的高級生活服務，您可以利用這些服務來定位與這些小眾服務相關的搜索。 為特定的高級生活設施、活動和功能開發本地化服務頁面可以增加您網站的權威性和相關性。

準備好生成您自己的老年生活線索了嗎？

Sagapixel 已與多個高級生活社區合作，幫助他們發展業務並通過 PPC 和 SEO 服務有機地推動合格的潛在客戶。 查看我們的一位長期老年生活設施客戶在兩年內經歷的長期、持續增長：

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