Cum să construiți o pagină de destinație PPC cu conversii ridicate pentru campaniile PPC imobiliare (7 elemente cu cel mai mare impact)

Cheltuiți un buget de marketing câștigat cu greu pentru campaniile dvs. PPC...

Fiecare bănuț contează. Mai important, fiecare clic contează.

Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este că mulți oameni dau clic pe anunțul dvs. PPC (costându-vă bani), dar niciunul dintre acești oameni nu devine lider și nici nu se transformă în numerar rece și greu pentru afacerea dvs. Asta ar face campania ta PPC o pierdere de timp și bani.

Acesta este motivul pentru care trimiteți oameni (adică pagina de destinație) când fac clic pe anunțul dvs. este atât de esențial.

Dacă trimiteți clienți potențiali (chiar și vânzători motivați) către o pagină de destinație cu conversii reduse, este posibil să obțineți totuși niște clienți potențiali, dar nu veți obține atât de mulți pe cât ați putea (cât de greu este să apăsați butonul Înapoi și să faceți clic pe concurența dvs. site-ul web în schimb?).

Din păcate, o afacere pierdută ar putea fi între 10.000 și 50.000 USD, în funcție de modelul dvs. de afaceri...

Și nu sunt bani pe care ești dispus să-i pierzi.

La Carrot, am generat milioane de clienți potențiali online pentru investitori și agenți imobiliari. În acest timp, am învățat câteva lucruri despre construirea unei pagini de destinație cu conversii mari.

Hai să vorbim.

Ce este o pagină de destinație pentru PPC imobiliar?

O pagină de destinație este doar terminologia de marketing pentru pagina către care trimiteți oamenii într-o campanie de marketing.

În cazul publicității PPC, este pagina la care merg oamenii când fac clic pe anunțul dvs. De exemplu, dacă dau clic pe acest rezultat...

Mă duc la această pagină de destinație (acesta este site-ul web al membrului Morcov).

Motivul pentru care optimizarea paginii de destinație este atât de esențială este pentru că ajută la determinarea eficienței campaniei dvs. publicitare. Dacă pagina la care accesează utilizatorii după ce dau clic pe anunțul dvs. este irelevantă, neconvingătoare sau chiar durează prea mult să se încarce, ei nu vor rămâne și nu vor deveni un prospect.

Acum că știți ce este o pagină de destinație și de ce este importantă, să vorbim despre 7 elemente ale fiecărei pagini de destinație care influențează conversia.

7 elemente pe care TREBUIE să aveți pentru paginile de destinație PPC cu conversie ridicată pentru a maximiza generarea de clienți potențiali

Elementul de mare conversie #1: Formular simplu de înscriere

Fiecare site imobiliar (agent sau investitor) la Carrot are nevoie de un formular de înscriere de înaltă calitate, ușor de completat.

Și nu credem asta fără niciun motiv: este știință. Am desfășurat sute de teste A/B pe site-urile web ale membrilor noștri pentru a determina dacă formularele de înscriere au rezultate mai bune decât un CTA „Apel acum” (acest lucru) și ce tipuri de formulare au cel mai bine.

Dintr-un test pe care l-am efectuat, am constatat că site-urile membrilor noștri aveau o rată de conversie de aproape 30%!

Iată harta termică de la test...

Și iată datele...

Dacă doriți o pagină de destinație cu conversie ridicată imediat scoasă din cutie, site-urile noastre Morcov au deja toate elementele menționate în acest articol. Sau, dacă doriți să vă construiți una singur (nu mare lucru!), iată ce aveți" Voi dori pentru formularul dvs. de înscriere...

• Păstrați-o simplă și aveți doar 3-4 câmpuri pentru ca oamenii să își introducă informațiile.
• Configurați notificări prin mesaje text pentru când un client se înscrie, astfel încât să puteți urmări rapid (Carrot face acest lucru automat!)
• Asigurați-vă că formularul pe care îl utilizați este deasupra pliului, adică atunci când oamenii ajung pe site-ul dvs. web, este primul lucru pe care îl văd.
• Aveți un buton mare, clar, care are o culoare diferită de orice altceva de pe site-ul dvs.

Elementul de mare conversie #2: Bara de navigare

Când oamenii dau clic pe anunțul dvs. PPC și merg pe site-ul dvs., există un singur lucru pe care doriți să îl facă...

Adică: să vă ofere informațiile lor, astfel încât să le puteți suna, să le redirecționați sau să le adăugați la lista dvs. de e-mail.

O pagină de destinație cu o bară de navigare vă poate ajuta să vă creșteți rata de conversie.

Pentru investitorii imobiliari, o bară de navigare pe site poate fi un instrument esențial pentru creșterea clienților potențiali, facilitând găsirea informațiilor pe care le caută și navigarea prin site-ul dvs.

O bară de navigare clară și intuitivă poate ghida vizitatorii către diferitele zone ale site-ului web care sunt cele mai relevante pentru ei. De exemplu, dacă un vânzător este interesat să lucreze cu dvs., bara de navigare îl poate direcționa către pagina corespunzătoare care include informații despre compania dvs.

Mai mult, o bară de navigare bine concepută poate ajuta vizitatorii să descopere alte informații care pot fi relevante pentru ei și pot duce la creșterea clienților potențiali. De exemplu, un investitor imobiliar poate avea o secțiune de blog pe site-ul său web care oferă informații și sfaturi valoroase pentru cumpărători și vânzători. Dacă bara de navigare include un link către secțiunea de blog, vizitatorii care ar putea să nu fie pregătiți să cumpere sau să vândă în acest moment pot găsi util conținutul blogului și pot deveni potențial un lead.

O bară de navigare care include un formular de contact sau un număr de telefon într-o locație proeminentă poate ajuta, de asemenea, la creșterea clienților potențiali. Vizitatorii interesați de serviciile dvs. pot contacta rapid și ușor, fără a fi nevoie să caute informații de contact.

O bară de navigare clară și bine concepută pe site-ul web al unui investitor imobiliar poate ajuta vizitatorii să îndrume către informațiile relevante pe care le caută, să încurajeze explorarea conținutului suplimentar și să le faciliteze vizitatorilor să contacteze investitorul, ceea ce duce la creșterea clienților potențiali.

La Carrot, atunci când creați o nouă pagină de destinație cu generatorul nostru de pagini de destinație ușor de utilizat, automat nu vom include bara de navigare a site-ului dvs. web.

Un alt gând de luat în considerare cu paginile de destinație este că doriți ca oamenii să facă un singur lucru pe pagina dvs.: înscrierea. Prin urmare, va trebui să vă asigurați că formularele de clienți potențiali sunt plasate pe toate paginile dvs.

Elementul de mare conversie #3: Titlu convingător

Titlul paginii dvs. de destinație este, fără îndoială, cel mai important element. Le spune rapid vizitatorilor site-ului web și utilizatorilor care face clic pe anunțuri ce faceți, cine sunteți și cum îi puteți ajuta.

Și, deși poate fi tentant să fiu inteligent cu titlul dvs., experiența mea de vânzări m-a învățat să fiu mai clar decât inteligent - pentru că dacă clientul dvs. nu își poate da seama nici măcar ce înseamnă titlul dvs., nu vă va oferi personalitatea personală. informație.

Iată un exemplu de titlu de pagină de destinație simplu, dar puternic, de la MS Home Buyers.

Elementul de mare conversie #4: CTA la fel de convingătoare

Am discutat deja despre formularele de înscriere pe site-ul dvs. și despre cum aveți nevoie de multe. Am vorbit chiar despre modul în care formularul de înscriere ar trebui să fie deasupra pliului și ușor de observat cu un buton mare și colorat.

Dar ce anume ar trebui să ofere acel formular de înscriere vizitatorului?

Ar trebui să le oferiți un ghid descărcabil pentru a-și vinde casa rapid? Sau o carte electronică gratuită despre diferența dintre vânzarea către un investitor și vânzarea cu un agent?

Nu…

La Carrot, credem că cel mai bun lucru pe care îl puteți oferi clienților potențiali este... obțineți asta... exact ceea ce își doresc deja.

Oferiți un preț corect în numerar vânzătorilor motivați și oferiți acces la listări exclusive cumpărătorilor de case. Oamenii de pe site-ul dvs. doresc deja ceva, iar cea mai bună modalitate de a vă crește rata de conversie este să le oferiți ceea ce își doresc deja în schimbul informațiilor lor de contact.

Dintr-un test pe care l-am desfășurat la Carrot, am constatat că „Oferta mea echitabilă de numerar” a convertit cu 49,55% mai bine decât „Faceți clic aici pentru a continua”.

Iată procentele exacte...

A oferi oamenilor ceea ce își doresc deja nu înseamnă doar mai puțină muncă pentru tine; se convertește și mai bine.

Elementul de mare conversie #5: Mărturii

Cercetările noastre de la Carrot indică faptul că mărturiile pot îmbunătăți rata de conversie.

Testele noastre ne obligă chiar să includem o mărturie pe pagina noastră de pornire Morcov...

Nu este un secret, însă, că mărturiile de înaltă calitate de la oameni reali pot crește rata de conversie a paginii dvs. de destinație. Unele date sugerează că oamenii au încredere în mărturiile online la fel de mult ca în recomandarea unui prieten... nu ar trebui să iei aceste date cu ușurință,mai alesavând în vedere cât de ușor este să adaugi o mărturie pe pagina ta de destinație.

Iată un exemplu de la membrul Carrot MS Home Buyers...

Dacă utilizați Morcov, puteți face clic pe opțiunea pentru adăugarea unei „Bară de credibilitate” pe pagina dvs. de destinație și puteți include mărturia dvs. chiar acolo (doar câteva clicuri!).

Elementul de mare conversie #6: Imaginea care pictează dorința

Folosirea unei imagini pe site-ul dvs. poate crește rata de conversie sau poate distrage atenția vizitatorilor și vă poate afecta rata de conversie.

În cele din urmă, imaginea pe care o alegeți ar trebui să fie relevantă și să picteze dorința pieței dvs. țintă. Imaginați-vă, de exemplu, că sunteți o companie de agenți imobiliari în Roseburg, Oregon (cum ar fi G.Stiles).

Roseburg este o zonă cu multă frumusețe naturală, iar oamenii care doresc să cumpere proprietăți acolo își doresc, fără îndoială, o parte din această frumusețe naturală, motiv pentru care imaginea de mai jos de pe site-ul G.Stiles funcționează atât de bine...

Acesta prezintă o imagine a dorinței prospectului și îl ajută să-și imagineze obținerea ceea ce își dorește.

Nimeni nu cumpără nimic până când nu poate să-l vadă cu ochii minții – imaginea pe care o folosești ar trebui să-i ajute pe oameni să facă exact asta, să imaginezi cum va fi să lucrezi cu tine.

În cazul marketingului către vânzători motivați, luați în considerare utilizarea unei combinații de imagine/titlu ca exemplul de mai jos.

Imaginea ta ar trebui să-l facă pe prospect să se întrebe: „Dacă aș fi fost eu ? Cât de mai bună ar fi viața mea?” Dacă se întâmplă, vor fi mult mai probabil să se convertească și chiar să lucreze cu tine... totul pentru că și-au putut imagina beneficiile de a face acest lucru.

Element de mare conversie #7: Viteză rapidă de încărcare

Dacă pagina ta de destinație nu se încarcă în doar câteva secunde... este remarcabil de ușor pentru vizitator să iasă și să facă clic pe site-ul concurentului tău.

De aceea, aveți nevoie de un site web care se încarcă rapid: vânzătorii și cumpărătorii motivați sunt adesea cei care vor face clic cel mai repede, deoarece se grăbesc să primească răspunsuri.

(Sursa imagine)

La Carrot, am optimizat toate site-urile web ale membrilor noștri pentru a fi rapide. Iată rezultatele unui test de viteză.

Acest lucru ajută la clasarea SEO și, mai important, ajută la rata de conversie. Când site-ul tău se încarcă rapid, oamenii rămân mai mult timp și sunt mai dispuși să lucreze cu tine decât dacă au o experiență greoaie și dificilă.

Nu este cel mai important element din lume, dar face diferența...

Și cât de mult te-ar costa dacă un vânzător motivat, care ar putea fi o afacere, ar părăsi site-ul tău pentru că s-a mutat prea încet? 10.000 de dolari? 50.000 de dolari?

Da... nu merită.

Cum obții rezultate?

PPC necesită muncă, dar este esențial pentru profesioniștii imobiliari care caută clienți potențiali mai calificați. Afacerile imobiliare pot asigura rate de conversie ridicate prin optimizarea paginii de destinație pentru conversie. Acest lucru este deosebit de important atunci când vizați piețe hiper-competitive, cum ar fi Dallas, Miami sau Denver, unde este și mai important pentru o afacere să aibă toate principiile de conversie în vigoare.

Acest lucru poate crește generarea de clienți potențiali de până la 2-3 ori sau mai mult în comparație cu companiile fără optimizarea conversiilor. Cu abordarea și strategia corectă, puteți utiliza PPC pentru a crește generarea de clienți potențiali și pentru a construi loialitatea mărcii în rândul piețelor țintă.

Dacă sunteți deja membru , iată câteva resurse care vă vor ajuta să aflați mai multe despre PPC:

• 3 plumb pe zi
• Provocare de 30 de zile
• Ghid de cuvinte cheie PPC
• Comunitatea Morcovilor

Alte resurse PPC gratuite :

• Ghidul lui Morcov pentru Google Ads pentru investitorii imobiliari
• Ce face un site imobiliar cu o conversie ridicată? / Ghid definitiv pentru conversia site-ului web