Gayrimenkul PPC Kampanyaları İçin Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası Nasıl Oluşturulur (EN BÜYÜK ETKİYE SAHİP 7 Unsur)

Zor kazanılmış bir pazarlama bütçesini PPC kampanyalarınıza harcıyorsunuz…

Her kuruş önemlidir. Daha da önemlisi, her tıklama önemlidir.

Olabilecek en kötü şey, çok sayıda insanın PPC reklamınızı tıklamasıdır (size paraya mal olur), ancak bu insanların hiçbiri bir müşteri adayı olmaz veya işiniz için soğuk, nakit paraya dönüşmez. Bu, PPC kampanyanızı zaman ve para kaybı haline getirir.

Bu nedenle, reklamınızı tıkladıklarında insanları nereye yönlendirdiğiniz (yani açılış sayfası) çok önemlidir.

Potansiyel müşterileri (motive olmuş satıcıları bile) düşük dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasına gönderirseniz, yine de bazı potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz, ancak alabildiğiniz kadar çok müşteri elde edemezsiniz (geri düğmesine basıp rakibinizin sayfalarına tıklamak ne kadar zordur). bunun yerine web sitesi?).

Ne yazık ki, iş modelinize bağlı olarak, kaybedilen bir anlaşma 10.000 ila 50.000 dolar arasında boşa gidebilir…

Ve bu kaybetmeye razı olduğun para değil .

Carrot'ta emlak yatırımcıları ve acenteleri için milyonlarca çevrimiçi müşteri adayı oluşturduk. Bu süre zarfında, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturma hakkında bir iki şey öğrendik.

Hadi Konuşalım.

Gayrimenkul PPC'si için açılış sayfası nedir?

Bir açılış sayfası, insanları bir pazarlama kampanyasında gönderdiğiniz sayfa için yalnızca pazarlama terminolojisidir.

PPC reklamcılığı söz konusu olduğunda, insanların reklamınızı tıkladıklarında gittikleri sayfadır. Örneğin, bu sonuca tıklarsam…

Bu açılış sayfasına gidiyorum (bu bir Carrot üyesinin web sitesidir).

Açılış sayfanızı optimize etmenin bu kadar önemli olmasının nedeni, reklam kampanyanızın etkinliğini belirlemeye yardımcı olmasıdır. İnsanların reklamınızı tıkladıktan sonra gittikleri sayfa alakasızsa, ikna edici değilse ve hatta yüklenmesi çok uzun sürüyorsa, ortalıkta dolaşmazlar ve potansiyel müşteri olmazlar.

Artık bir açılış sayfasının ne olduğunu ve neden önemli olduğunu bildiğinize göre, her açılış sayfasının dönüşümü etkileyen 7 öğesinden bahsedelim.

Potansiyel Müşteri Yaratmayı En Üst Düzeye Çıkarmak için Yüksek Dönüşüm Sağlayan PPC Açılış Sayfaları İçin Sahip Olmanız Gereken 7 Unsur

Yüksek Dönüşüm Sağlayan Öğe #1: Basit Katılım Formu

Carrot'taki her emlak web sitesi (acente veya yatırımcı) yüksek kaliteli, doldurulması kolay bir katılım formuna ihtiyaç duyar.

Ve buna sebepsiz yere inanmıyoruz: bu bilim. Katılım formlarının "Şimdi Ara" CTA'sından daha iyi performans gösterip göstermediğini (yapıyorlar) ve hangi tür formların en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için üyelerimizin web sitelerinde yüzlerce A/B testi gerçekleştirdik.

Yaptığımız bir testten, üyelerimizin sitelerinin neredeyse %30'luk bir dönüşüm oranına sahip olduğunu bulduk!

İşte testin ısı haritası…

Ve işte veriler…

Kutudan çıkar çıkmaz yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası istiyorsanız, Carrot sitelerimizde bu makalede belirtilen tüm öğeler zaten mevcuttur. Kaydolma formunuz için isteyeceğim…

• Basit tutun ve insanların bilgilerini girmesi için yalnızca 3-4 alana sahip olun.
• Hızlı bir şekilde takip edebilmek için bir olası satışın devreye girmesi durumunda kısa mesaj bildirimleri ayarlayın (Carrot bunu otomatik olarak yapar!)
• Kullandığınız formun ekranın üst kısmında olduğundan emin olun; yani insanlar web sitenize geldiklerinde ilk gördükleri şey bu olur.
• Web sitenizdeki her şeyden farklı renkte büyük, net bir düğmeniz olsun.

Yüksek Dönüştürme Elemanı #2: Gezinme Çubuğu

İnsanlar PPC reklamınızı tıklayıp web sitenize gittiklerinde, onlardan yapmalarını istediğiniz tek bir şey vardır…

Yani: onları arayabilmeniz, yeniden hedefleyebilmeniz veya e-posta listenize ekleyebilmeniz için size onların bilgilerini verin.

Gezinme çubuğuna sahip bir açılış sayfası, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Gayrimenkul yatırımcıları için bir web sitesi gezinme çubuğu, potansiyel müşterilerin aradıkları bilgileri bulmalarını ve web sitenizde gezinmelerini kolaylaştırarak olası satışları artırmak için önemli bir araç olabilir.

Net ve sezgisel bir gezinme çubuğu, ziyaretçileri web sitesinin kendileriyle en alakalı farklı alanlarına yönlendirebilir. Örneğin, bir satıcı sizinle çalışmak isterse, gezinme çubuğu onu şirketiniz hakkında bilgiler içeren uygun sayfaya yönlendirebilir.

Ayrıca, iyi tasarlanmış bir gezinme çubuğu, ziyaretçilerin kendileriyle alakalı olabilecek diğer bilgileri keşfetmelerine yardımcı olabilir ve potansiyel olarak daha fazla potansiyel müşteriye yol açabilir. Örneğin, bir emlak yatırımcısının web sitesinde, alıcılar ve satıcılar için değerli içgörüler ve ipuçları sağlayan bir blog bölümü olabilir. Gezinme çubuğu blog bölümüne bir bağlantı içeriyorsa, şu anda satın almaya veya satmaya hazır olmayan ziyaretçiler blog içeriğini yararlı bulabilir ve potansiyel olarak bir müşteri adayı olabilir.

Öne çıkan bir konumda bir iletişim formu veya telefon numarası içeren bir gezinme çubuğu da olası satışların artmasına yardımcı olabilir. Hizmetlerinizle ilgilenen ziyaretçiler, iletişim bilgilerini aramak zorunda kalmadan hızlı ve kolay bir şekilde iletişime geçebilir.

Bir emlak yatırımcısının web sitesindeki net ve iyi tasarlanmış bir gezinme çubuğu, ziyaretçileri aradıkları ilgili bilgilere yönlendirmeye yardımcı olabilir, ek içeriğin keşfedilmesini teşvik eder ve ziyaretçilerin yatırımcıyla iletişim kurmasını kolaylaştırarak olası satışların artmasına neden olur.

Carrot'ta, kullanımı kolay açılış sayfası oluşturucumuzla yeni bir açılış sayfası oluşturduğunuzda, web sitenizin gezinme çubuğunu otomatik olarak eklemeyiz.

Açılış sayfalarıyla ilgili dikkate alınması gereken bir başka düşünce de, insanların sayfanızda yalnızca tek bir şey yapmasını istemenizdir: katılım. Bu nedenle, potansiyel müşteri formlarının tüm sayfalarınıza yerleştirildiğinden emin olmanız gerekir.

Yüksek Dönüştürme Elemanı #3: İlgi Çekici Başlık

Açılış sayfanızın başlığı tartışmasız en önemli unsurdur. Web sitesi ziyaretçilerine ve reklamı tıklayanlara ne yaptığınızı, kim olduğunuzu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi hızlı bir şekilde söyler.

Başlığınızla zekice davranmak cazip gelse de, satış kopyası deneyimim bana akıllı olmaktan çok net olmayı öğretti - çünkü potansiyel müşteriniz başlığınızın ne anlama geldiğini bile anlayamıyorsa, size kişisel bilgilerini vermezler. bilgi.

İşte MS Home Buyers'tan basit ama güçlü bir açılış sayfası başlığı örneği.

Yüksek Dönüştürme Elemanı #4: Eşit Derecede Etkileyici CTA

Web sitenizdeki kaydolma formlarını ve kaç tanesine ihtiyacınız olduğunu zaten tartışmıştık. Hatta bu katılım formunun ekranın üst kısmında olması ve büyük, renkli bir düğmeyle kolayca fark edilmesi gerektiğinden bile bahsettik.

Ancak, bu katılım formu ziyaretçiye tam olarak ne sunmalıdır?

Onlara evlerini hızlı bir şekilde satmaları için indirilebilir bir rehber sunmalı mısınız? Veya bir yatırımcıya satış yapmak ile bir aracı ile satış yapmak arasındaki fark hakkında ücretsiz bir e-kitap mı?

HAYIR…

Carrot'ta potansiyel müşterilere sunabileceğiniz en iyi şeyin... bunu elde etmek... tam olarak onların zaten istediklerini almak olduğunu düşünüyoruz.

Motive satıcılara adil bir nakit fiyat sunun ve ev alıcılarına özel listelemelere erişim sunun. Web sitenizdeki insanlar zaten bir şey istiyor ve dönüşüm oranınızı artırmanın en iyi yolu, iletişim bilgileri karşılığında onlara zaten istediklerini vermektir.

Carrot'ta yaptığımız bir testte, "Adil Nakit Teklifimi Al"ın "Devam etmek için burayı tıklayın"dan %49,55 daha iyi dönüşüm sağladığını gördük.

İşte kesin oranlar...

İnsanlara zaten istediklerini vermek sizin için daha az iş demek değildir; o da daha iyi dönüştürür.

Yüksek Dönüştürme Elemanı #5: Görüşler

Carrot'ta yaptığımız araştırma, referansların dönüşüm oranını iyileştirebileceğini gösteriyor.

Testlerimiz bizi Havuç ana sayfamıza bir referans eklemeye bile zorluyor…

Gerçek insanlardan alınan yüksek kaliteli referansların, açılış sayfanızın dönüşüm oranını artırabileceği bir sır değil. Bazı veriler, insanların çevrimiçi referanslara bir arkadaşın tavsiyesi kadar güvendiğini gösteriyor...Özellikleaçılış sayfanıza bir referans eklemenin ne kadar kolay olduğunu düşünürsek, bu verileri hafife almamalısınız.

İşte Carrot üyesi MS Home Buyers'tan bir örnek…

Havuç kullanıyorsanız, açılış sayfanıza bir "Güvenilirlik Çubuğu" ekleme seçeneğine tıklayabilir ve referansınızı hemen oraya ekleyebilirsiniz (sadece birkaç tıklama!).

Yüksek Dönüştürücü Öğe #6: Arzuyu Boyayan Görüntü

Web sitenizde bir resim kullanmak, dönüşüm oranınızı artırabilir veya ziyaretçilerin dikkatini dağıtabilir ve dönüşüm oranınıza zarar verebilir.

Sonuç olarak, seçtiğiniz görsel alakalı olmalı ve hedef pazarınızın arzusunu yansıtmalıdır . Örneğin, Roseburg, Oregon'da (G.Stiles gibi) bir emlak şirketi olduğunuzu hayal edin.

Roseburg, pek çok doğal güzelliğe sahip bir bölgedir ve orada mülk satın almak isteyen insanlar, şüphesiz bu doğal güzellikten bir parça kendilerine de sahip olmak isterler, bu nedenle G.Stiles'ın web sitesindeki aşağıdaki resim çok iyi çalışıyor…

Potansiyel müşterinin arzusunun bir resmini çizer ve istediklerini elde etme hayallerine yardımcı olur.

Hiç kimse gözünün önünde görene kadar bir şey satın almaz — kullandığınız görsel, insanların tam da bunu yapmasına, sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu hayal etmesine yardımcı olmalıdır.

Motive olmuş satıcılara yönelik pazarlama söz konusu olduğunda, aşağıdaki örnekteki gibi bir resim/yazı kombinasyonu kullanmayı düşünün.

İmajınız müşteri adayının "Ya o ben olsaydım? Hayatım ne kadar iyi olurdu?” Olursa, dönüşüm gerçekleştirme ve hatta sizinle çalışma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır… çünkü bunu yapmanın faydalarını hayal edebilmişlerdir.

Yüksek Dönüştürücü Öğe #7: Hızlı Yükleme Hızı

Açılış sayfanız birkaç saniye içinde yüklenmezse... ziyaretçinin çıkıp rakibinizin web sitesine tıklaması oldukça kolaydır.

Bu nedenle çok hızlı yüklenen bir web sitesine ihtiyacınız var: Motive olmuş satıcılar ve alıcılar genellikle yanıt almak için acele ettikleri için en hızlı tıklayan kişilerdir.

(Resim Kaynağı)

Carrot'ta tüm üyelerimizin web sitelerini hızlı olacak şekilde optimize ettik. İşte hız testinden geçen birinin sonuçları.

Bu, SEO sıralamalarına yardımcı olur ve daha da önemlisi, dönüşüm oranına yardımcı olur. Web siteniz hızlı bir şekilde yüklendiğinde, insanlar hantal ve zor bir deneyim yaşadıklarından daha uzun süre kalır ve sizinle çalışmaya daha istekli olurlar.

Dünyadaki en önemli unsur değil ama bir fark yaratıyor …

Motive olmuş bir satıcı, çok yavaş hareket ettiği için web sitenizden ayrıldıysa, bu size ne kadara mal olur? 10.000 dolar mı? 50.000 dolar mı?

Evet… buna değmez.

Nasıl Sonuç Alırsınız?

PPC iş gerektirir, ancak daha nitelikli potansiyel müşteriler arayan emlak profesyonelleri için çok önemlidir. Emlak işletmeleri, açılış sayfalarını dönüşüm için optimize ederek yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir. Bu, özellikle Dallas, Miami veya Denver gibi aşırı rekabetçi pazarları hedeflerken önemlidir; burada bir işletme için tüm dönüşüm ilkelerinin yerinde olması çok daha önemlidir.

Bunu yapmak, dönüşüm optimizasyonu olmayan işletmelere kıyasla olası satış üretimini 2-3 kata kadar veya daha fazla artırabilir. Doğru yaklaşım ve strateji ile, potansiyel müşteri üretimini artırmak ve hedef pazarlarınız arasında marka bağlılığı oluşturmak için PPC'yi kullanabilirsiniz.

Zaten üyeyseniz , PPC hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacak bazı kaynakları burada bulabilirsiniz:

• Günde 3 Kurşun
• 30 Günlük Mücadele
• PPC Anahtar Kelime Rehberi
• Havuç Topluluğu

Diğer ücretsiz PPC kaynakları:

• Emlak Yatırımcıları için Google Reklamları Rehberi
• Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Emlak Web Sitesi Nedir? / Nihai Web Sitesi Dönüşümü Rehberi