如何以自由職業者的身份推銷您的設計

創意人員在向客戶推銷設計時有不同的技巧和竅門。 雖然做和不做的清單會很好，但大多數自由職業者正在通過經驗發現最佳實踐。

為了幫助您加快向客戶推銷的體驗，我們直接向一位成功的自由職業者詢問了她的最佳建議！

認識住在內布拉斯加州奧馬哈的設計師 Evynne Doue，他專門從事網頁設計和品牌推廣，但也涉足 UI/UX 設計、插圖、印刷設計和創意方向。 除了她的自由設計工作，她還在 Patreon 擔任品牌設計師。 當她不做設計的時候，你會發現她騎著自行車，探索新的地方，被動物包圍，吃著美味的食物，或者看 X 檔案。

許多網頁設計師在與客戶打交道後，開始意識到什麼可行，什麼不可行。 在過去的幾年裡，Evynne 發現了這一切以及更多，並渴望分享她的故事、技巧以及您可能想要的所有建議！

1. 鞏固你的合同

合同非常重要，尤其是如果您是自由職業者。 它們是定義您的項目或工作關係範圍的寶貴工具，從長遠來看可以幫助保護您和您的業務。 在推銷前準備好合同很重要，這樣客戶可以在需要時立即簽署。

創建合同的過程對您作為自由職業者和您的客戶都有好處。 它概述瞭如何與設計師合作，期望是什麼，以及每個人的角色是什麼。 對於 Evynne 來說，她親身體驗了在比賽前準備好一份詳細合同的重要性。

“沒有太詳細或太小心的事情。 有一個“服務條款”協議，您的客戶必須簽署並使其具有法律約束力，因為如果您不這樣做，您可能會遇到非常可怕的情況。 這不僅是為了保護自己，也是為了保護您的客戶。 當你有一份非常穩固和完善的合同時，人們會更加重視你。”

2.設定期望

每個客戶的溝通方式或期望工作完成時間都不同。 重要的是要為每個客戶設定對您的流程的期望，以及他們對您的期望。 試著在球場結束時或之後直接設定你的期望，這樣從關係一開始就很清楚雙方的期望。 您可以設定的一些期望是聯繫雙方的最佳方式、聯繫雙方的最佳時間以及您希望來回溝通的頻率。

“確保他們對溝通過程感到滿意，盡可能徹底，並且始終能夠為您做出的每一個設計決策提供理由。”

3. 找到一個你工作得最好的環境

自由職業者可以自由選擇他們想要工作的地方，無論是沙發、咖啡店，還是度假時的海灘。 自由伴隨著責任。 找一個你知道你可以避免分心，可以提高工作效率，最重要的是可以保持靈感的地方！ 您在創意環境中創作的作品質量會更高，這將帶來更成功的設計宣傳。

從德國的公寓到客廳的沙發，Evynne 到處工作，但她花了一些時間才弄清楚自己需要去哪裡才能完成出色的工作。

“走出去，找到你能夠完成最佳工作的地方。”

4.溝通，溝通，溝通

作為一名自由職業者，除了設計師，你還有很多工作。 您擔任潛在新客戶的銷售人員。 您擔任客戶經理，與客戶來回溝通，讓他們了解您正在創建的工作。 你的溝通能力越好，從設計角度開始，創作作品時的關係就會越順暢。 Evynne 已經學會了解她的客戶的溝通技巧，無論他們是什麼。

“當你第一次開始與他們合作時，了解人們的溝通方式非常重要。 注意他們如何表達他們的期望並提出正確的問題。 對於某些人來說，你會發現他們一遍又一遍地使用相同的詞，例如“現代和永恆”，所以當你開始開發設計時，你當然應該考慮這些詞。”

Evynne 還了解到，雖然你可能匹配溝通風格，但仍可能存在一些誤解和誤解。

在與位於德國的一家餐廳 Gasthaus Krone 合作時，Evynne 了解了溝通的重要性，同時還能駕馭不同的語言。 以下是她為建立品牌、網站和營銷材料所做的工作的一些模型和示例。

“他們的解釋可能與你的完全不同。 問題是要弄清楚他們說這些話時的意思，比如問他們如何看待現代和永恆的例子。 一開始你從客戶那裡得到的越多，你和項目就越成功。”

隨著時間的推移，Evynne 了解到，溝通約佔她工作的 80%，而實際設計約佔 20%。

“幾乎所有的設計都是溝通，無論是視覺的還是語言的。 作為設計師，你的工作是有效地與客戶溝通，以便他們能夠有效地與觀眾溝通。”

5. 教育你的客戶

作為自由職業者，你扮演的另一個角色（你可能沒想到）是老師！ 與您合作的許多客戶都是企業主，他們可能不明白為什麼可訪問性很重要，或者為什麼設計需要以某種方式適應桌面和移動設備。 在推銷期間，向他們展示你做出設計選擇的原因是你的工作。

“作為設計師，教育你的客戶也是你的工作。 這是建立設計師與客戶關係的一部分，這讓他們感到輕鬆，並將他們包括在這個過程中。 記住他們所說的一切，但要知道什麼時候可以無視他們所說的——將他們認為自己想要的東西變成他們真正需要的東西。”

對 Evynne 來說，當她必須教育一個非技術客戶時，這尤其有益。

“當您向客戶解釋某些事情時，客戶的燈光會閃爍，這是一個令人驚嘆的時刻，因為他們明白了。 教育他們讓他們更舒服，讓他們覺得他們不是在黑暗中爭吵。 作為設計師，我們是我們工作的專家，我們有義務教育我們的客戶——很多時候你必須遠離你每天使用的所有花哨的行話，改變你的語言來滿足他們的需求。 ”

6. 演示就是一切

演示可以走很長的路，而且付出額外的工作幾乎總是值得的。 花點時間創建一個能引起客戶共鳴的演示文稿，並讓你在其中有所觸動。 如果您的個人品牌很有魄力，但您的客戶是律師事務所，請利用您的創造力在兩者之間找到平衡。 在推銷期間展示您的設計時，您永遠不想失去您的品牌。

“加倍努力，讓你的演講變得超級棒。 使用你的個人品牌，給它一些亮點，讓它視覺化和美麗。”

7. 儘早展示你的作品

作為創意人員，您可能希望等到設計接近終點線後再向您的客戶展示。 但是，從長遠來看，儘早展示您的情緒板以及您的草圖和概念可能會節省您的時間。

“很多人不知道或不記得，我們​​實際上是從一個空白的畫板開始的。 向您的客戶展示草圖和早期迭代，以便他們可以看到進入項目早期階段的所有工作。 很多交付只是表明你付出了很多工作和關心。”

即使在合同簽署之前就展示早期工作，可以更加建立對關係的信任。 Evynne 熱衷於幫助當地企業，並展示了她早期的工作已經建立了信任並為該企業提供了更多幫助。

“如果你給他們一個很棒的演示文稿，他們可以用它來獲得贊助或資金來發展他們的業務。 這也有助於他們更認真地對待你。 在那一刻，他們會走開，更加信任你。”

有時，即使在早期階段，您也可能完全弄錯設計。 沒關係。

“總是能夠支持你做出某些設計決定的原因。 我發現，從長遠來看，如果您發送項目更新時沒有任何上下文或在視覺上顯示它們背後的推理，那麼您最終總是會做更多的工作。”

8. 找導師

有很多創意人員與您處於相似的位置，或者希望幫助您作為自由職業者取得成功。 與更有經驗的人聯繫，他們可以審查您的設計或演示文稿，並為您提供高質量的反饋。 您還可以找到與您處於同一水平的設計師，當您被困在特定的概念或設計上時，他們願意擔任同行評審員。

“我有兩三個與我經驗水平相同的同行設計師。 我向他們發送早期迭代以獲取反饋，他們幾乎總是能夠看到我以前無法確定的東西。 當您準備好交付最終產品時，請聯繫更有經驗的人並讓他們給您一些反饋。 擁有可以接觸到的人非常重要。”

9. 不要單獨工作

與其他創意人員建立關係可以在您被一個概念卡住或只需要用另一組耳朵完成一個大型設計推銷時為您提供幫助。 Evynne 與他人建立了關係，因此她的工作變得更好。

“不要成為一個項目的唯一眼睛——即使它只是與你合作的人！ 如果你是唯一一個致力於它的人，你可以獲得隧道視野。 它會讓你發瘋，你會浪費自己的時間。 從不像你那麼接近項目的人那裡獲得獨特的見解是很重要的。 一旦你建立了這些關係，他們就會來找你做同樣的事情。”

無論您是剛開始成為一名自由職業者，還是正在尋找一些技巧來更新您的設計宣傳，這些技巧都可以保證幫助您確定宣傳並幫助您簽署比以往更多的提案！

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