如何以自由职业者的身份推销您的设计

创意人员在向客户推销设计时有不同的技巧和窍门。 虽然做和不做的清单会很好，但大多数自由职业者正在通过经验发现最佳实践。

为了帮助您加快向客户推销的体验，我们直接向一位成功的自由职业者询问了她的最佳建议！

认识住在内布拉斯加州奥马哈的设计师 Evynne Doue，他专门从事网页设计和品牌推广，但也涉足 UI/UX 设计、插图、印刷设计和创意方向。 除了她的自由设计工作，她还在 Patreon 担任品牌设计师。 当她不做设计的时候，你会发现她骑着自行车，探索新的地方，被动物包围，吃着美味的食物，或者看 X 档案。

许多网页设计师在与客户打交道后，开始意识到什么可行，什么不可行。 在过去的几年里，Evynne 发现了这一切以及更多，并渴望分享她的故事、技巧以及您可能想要的所有建议！

1. 巩固你的合同

合同非常重要，尤其是如果您是自由职业者。 它们是定义您的项目或工作关系范围的宝贵工具，从长远来看可以帮助保护您和您的业务。 在推销前准备好合同很重要，这样客户可以在需要时立即签署。

创建合同的过程对您作为自由职业者和您的客户都有好处。 它概述了如何与设计师合作，期望是什么，以及每个人的角色是什么。 对于 Evynne 来说，她亲身体验了在比赛前准备好一份详细合同的重要性。

“没有太详细或太小心的事情。 有一个“服务条款”协议，您的客户必须签署并使其具有法律约束力，因为如果您不这样做，您可能会遇到非常可怕的情况。 这不仅是为了保护自己，也是为了保护您的客户。 当你有一份非常稳固和完善的合同时，人们会更加重视你。”

2.设定期望

每个客户的沟通方式或期望工作完成时间都不同。 重要的是要为每个客户设定对您的流程的期望，以及他们对您的期望。 试着在球场结束时或之后直接设定你的期望，这样从关系一开始就很清楚双方的期望。 您可以设定的一些期望是联系双方的最佳方式、联系双方的最佳时间以及您希望来回沟通的频率。

“确保他们对沟通过程感到满意，尽可能彻底，并且始终能够为您做出的每一个设计决策提供理由。”

3. 找到一个你工作得最好的环境

自由职业者可以自由选择他们想要工作的地方，无论是沙发、咖啡店，还是度假时的海滩。 自由伴随着责任。 找一个你知道你可以避免分心，可以提高工作效率，最重要的是可以保持灵感的地方！ 您在创意环境中创作的作品质量会更高，这将带来更成功的设计宣传。

从德国的公寓到客厅的沙发，Evynne 到处工作，但她花了一些时间才弄清楚自己需要去哪里才能完成出色的工作。

“走出去，找到你能够完成最佳工作的地方。”

4.沟通，沟通，沟通

作为一名自由职业者，除了设计师，你还有很多工作。 您担任潜在新客户的销售人员。 您担任客户经理，与客户来回沟通，让他们了解您正在创建的工作。 你的沟通能力越好，从设计角度开始，创作作品时的关系就会越顺畅。 Evynne 已经学会了解她的客户的沟通技巧，无论他们是什么。

“当你第一次开始与他们合作时，了解人们的沟通方式非常重要。 注意他们如何表达他们的期望并提出正确的问题。 对于某些人来说，你会发现他们一遍又一遍地使用相同的词，例如'现代和永恒'，所以当你开始开发设计时，你当然应该考虑这些词。”

Evynne 还了解到，虽然你可能匹配沟通风格，但仍可能存在一些误解和误解。

在与位于德国的一家餐厅 Gasthaus Krone 合作时，Evynne 了解了沟通的重要性，同时还能驾驭不同的语言。 以下是她为建立品牌、网站和营销材料所做的工作的一些模型和示例。

“他们的解释可能与你的完全不同。 问题是要弄清楚他们说这些话时的意思，比如问他们如何看待现代和永恒的例子。 一开始你从客户那里得到的越多，你和项目就越成功。”

随着时间的推移，Evynne 了解到，沟通约占她工作的 80%，而实际设计约占 20%。

“几乎所有的设计都是沟通，无论是视觉的还是语言的。 作为设计师，你的工作是有效地与客户沟通，以便他们能够有效地与观众沟通。”

5. 教育你的客户

作为自由职业者，你扮演的另一个角色（你可能没想到）是老师！ 与您合作的许多客户都是企业主，他们可能不明白为什么可访问性很重要，或者为什么设计需要以某种方式适应桌面和移动设备。 在推销期间，向他们展示你做出设计选择的原因是你的工作。

“作为设计师，教育你的客户也是你的工作。 这是建立设计师与客户关系的一部分，这让他们感到轻松，并将他们包括在这个过程中。 记住他们所说的一切，但要知道什么时候可以无视他们所说的——将他们认为自己想要的东西变成他们真正需要的东西。”

对 Evynne 来说，当她必须教育一个非技术客户时，这尤其有益。

“当您向客户解释某些事情时，客户的灯光会闪烁，这是一个令人惊叹的时刻，因为他们明白了。 教育他们让他们更舒服，让他们觉得他们不是在黑暗中争吵。 作为设计师，我们是我们工作的专家，我们有义务教育我们的客户——很多时候你必须远离你每天使用的所有花哨的行话，改变你的语言来满足他们的需求。 ”

6. 演示就是一切

演示可以走很长的路，而且付出额外的工作几乎总是值得的。 花点时间创建一个能引起客户共鸣的演示文稿，并让你在其中有所触动。 如果您的个人品牌很有魄力，但您的客户是律师事务所，请利用您的创造力在两者之间找到平衡。 在推销期间展示您的设计时，您永远不想失去您的品牌。

“加倍努力，让你的演讲变得超级棒。 使用你的个人品牌，给它一些亮点，让它视觉化和美丽。”

7. 尽早展示你的作品

作为创意人员，您可能希望等到设计接近终点线后再向您的客户展示。 但是，从长远来看，尽早展示您的情绪板以及您的草图和概念可能会节省您的时间。

“很多人不知道或不记得，我们实际上是从一个空白的画板开始的。 向您的客户展示草图和早期迭代，以便他们可以看到进入项目早期阶段的所有工作。 很多交付只是表明你付出了很多工作和关心。”

即使在合同签署之前就展示早期工作，可以更加建立对关系的信任。 Evynne 热衷于帮助当地企业，并展示了她早期的工作已经建立了信任并为该企业提供了更多帮助。

“如果你给他们一个很棒的演示文稿，他们可以用它来获得赞助或资金来发展他们的业务。 这也有助于他们更认真地对待你。 在那一刻，他们会走开，更加信任你。”

有时，即使在早期阶段，您也可能完全弄错设计。 没关系。

“总是能够支持你做出某些设计决定的原因。 我发现，从长远来看，如果您发送项目更新时没有任何上下文或在视觉上显示它们背后的推理，那么您最终总是会做更多的工作。”

8. 找导师

有很多创意人员与您处于相似的位置，或者希望帮助您作为自由职业者取得成功。 与更有经验的人联系，他们可以审查您的设计或演示文稿，并为您提供高质量的反馈。 您还可以找到与您处于同一水平的设计师，当您被困在特定的概念或设计上时，他们愿意担任同行评审员。

“我有两三个与我经验水平相同的同行设计师。 我向他们发送早期迭代以获取反馈，他们几乎总是能够看到我以前无法确定的东西。 当您准备好交付最终产品时，请联系更有经验的人并让他们给您一些反馈。 拥有可以接触到的人非常重要。”

9. 不要单独工作

与其他创意人员建立关系可以在您被一个概念卡住或只需要用另一组耳朵完成一个大型设计推销时为您提供帮助。 Evynne 与他人建立了关系，因此她的工作变得更好。

“不要成为一个项目的唯一眼睛——即使它只是与你合作的人！ 如果你是唯一一个致力于它的人，你可以获得隧道视野。 它会让你发疯，你会浪费自己的时间。 从不像你那么接近项目的人那里获得独特的见解是很重要的。 一旦你建立了这些关系，他们就会来找你做同样的事情。”

无论您是刚开始成为一名自由职业者，还是正在寻找一些技巧来更新您的设计推介，这些技巧都可以保证帮助您确定推介并帮助您签署比以往更多的提案！

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