如何在亞馬遜上賺錢 | 新賣家指南
已發表: 2022-09-23如果您一直在考慮開始自己的在線業務、建立品牌、在家工作並在電子商務蛋糕中分一杯羹，那麼是時候採取行動了。 過去幾年見證了在線購物熱潮的高峰、物流障礙和成長的痛苦。
有興趣學習如何在亞馬遜上賺錢並成為自己的老闆嗎？ 好消息是，你有選擇……很多。
在亞馬遜上賺錢的最佳方式
與流行的看法相反，並不是每個人都需要出售令人眼花繚亂的智能手機外殼才能在亞馬遜市場上賺錢。 在亞馬遜上有幾種流行的產品可以銷售，而且並不是所有的產品都需要你生產一種產品。
私人標籤
首先，讓我們談談需要您生產自己的產品的亞馬遜銷售類型。
成為亞馬遜上的自有品牌賣家意味著您選擇要銷售的產品，創建購物者將購買的品牌，並且您有責任找到供應商為您批量生產產品。 亞馬遜上的自有品牌賣家享有更多自由，但也有更多責任。
供應商完成產品生產後，您有兩種銷售自有品牌產品的選擇
- 亞馬遜 FBA （亞馬遜物流）：您的供應商將您的成品運送到亞馬遜物流中心，亞馬遜在該中心包裝、存儲，然後在銷售時運送您的產品（使用客戶期望的免費兩天 Prime 運輸）製作。 亞馬遜 FBA 是迄今為止最受歡迎的銷售模式，因為對於大多數初露頭角的企業家來說，存儲和運輸數千件商品的物流要求太高了。 亞馬遜 FBA 有效地表示，“你弄清楚如何製造你的產品和經營你的品牌，我們會做其他所有事情。” 請記住，通過亞馬遜 FBA 進行銷售會產生費用，但話又說回來，掏出自己的倉庫和運輸成本也不便宜。
有興趣成為亞馬遜 FBA 賣家嗎？ Freedom Ticket Amazon FBA 課程是開始的地方。 這個為期八週的實踐課程將引導您準確了解使用真實數據（無演示）、視頻演練、書面模板和講義以及使用 Helium 10 的亞馬遜賣家工具離開您的亞馬遜賣家工具的最佳策略。塵埃中的競爭。
- Amazon FBM （Fulfilment by Merchant）：顧名思義，Amazon FBM 將存儲和運輸的責任放在商家身上（提示：那就是你！）。 事實上，對於某些在線賣家來說，亞馬遜 FBM 確實更具有經濟意義。 尤其是去年年底，新的庫存限制對賣家造成了沉重打擊，尤其是亞馬遜 FBM 的受歡迎程度大幅飆升。 大多數賣家甚至可以擁有同一個ASIN 的 FBM 列表和 FBA 列表。
讓您的存儲獨立運營可以讓您獲得更高的利潤並更好地控制您的庫存。 如果您是亞馬遜賣家，亞馬遜 FBM 通常更適合：
- 較大的產品（重量超過 20 磅）
- 可用存儲空間（或與 3PL 倉庫的關係）
- 周轉速度慢
批發的
亞馬遜批發賣家從製造商或分銷商處批量購買（現有品牌）產品，然後以利潤轉售給亞馬遜上的購物者。 這是一種流行的銷售模式，適用於消費電子產品和某些類型的服裝等產品。 批發與銷售自有品牌的主要區別在於品牌。 當您批發銷售時，您銷售的是另一個品牌的產品（通常在該品牌的亞馬遜列表中），而對於自有品牌，您擁有該品牌，並且您擁有該版本的產品。
雖然作為批發商當然可以在亞馬遜上賺錢（畢竟，銷售別人的產品意味著您不必擔心產品需求和營銷），亞馬遜批發業務由於非常擁擠而臭名昭著。領域的競爭和價格戰，往往成為“逐底競爭”。
零售套利
零售套利適合所有尋寶者。
通過零售套利進行銷售的亞馬遜賣家實際出去尋找他們可以從其他零售商那里以折扣價購買的熱門產品，然後以更高的價格在亞馬遜上轉售。 如果這聽起來很像批發，那是因為它是。 不同之處在於您不是從製造商那裡批量購買 - 由您自己來尋找產品。 此外，零售套利（通常）不涉及談判，而使用 Wholesale，您可能能夠與供應商達成更好的交易。
亞馬遜零售套利的優勢包括進入門檻低（幾乎不需要投資）和快速一次性獲利的機會。 如果您有時間致力於零售套利的尋寶遊戲，那麼它很可能被證明是一個不錯的小副業務。
您可能還會聽到“在線套利”一詞，它描述了零售套利，剛剛完全完成（您猜對了）......在線！
KDP – 如何賺錢在亞馬遜上自我出版
作家！ 如果有機會通過您的寫作賺錢，我從經驗中知道這有多麼特別。 如果有機會通過您在亞馬遜上的寫作來賺錢……請放心，這可能是最簡單的途徑。
Amazon KDP （或 Amazon Kindle Direct Publishing）為作家提供了可能是世界上最大的在線平台（及其支持資源），以將您在古代文字文檔中潦草的想法變為現實。 在任何地方自行出版意味著您保留對您的圖書的全部權利，您對故事有完全的創造性控制，如果您正確地打牌……更高的利潤更容易觸手可及。 在這裡查看我們對傳統出版和自我出版的比較。
當您使用 Amazon KDP 自行發佈時，您可以在 48 小時內直接發佈到全球 Kindle 商店。 有興趣出版實體書嗎？ Amazon KDP 也提供打印選項。
哦，最好的部分。
在您的書進行的每筆銷售中獲得版稅（可能是所有業務中最令人羨慕的詞）。 從全球十幾個主要國家/地區的銷售中賺取高達 70% 的特許權使用費……所有這些都來自您舒適的寫作角落。
亞馬遜商品
想想亞馬遜的 Merch，就像自助出版一樣，但針對的是服裝和配飾。 使用亞馬遜的商品門戶，上傳原始設計，選擇您想要設計的產品類型（T 卹？毛衣？手機殼？），選擇您希望您的商品可用的顏色，並編寫產品描述。
每當客戶購買您的一件原始商品時，亞馬遜都會代表您打印、包裝和發貨。 您所要做的就是收集您的版稅並專注於下一個殺手級設計。 亞馬遜的 Merch 為想要分享他們的藝術的設計師和想要增強其品牌的企業家提供了一個平台，可以以 0% 的庫存風險、快速的 Amazon Prime 運輸和大量的優勢來銷售商品。
我最近在這裡對亞馬遜的 Merch 進行了更詳細的演練。 我什至設計、打印並收到了我自己的毛衣，所以你可以看看它是如何完成的！
亞馬遜手工
隨著 Etsy 在不到 10 年的時間內將其買家數量翻了一番，以及“隔離生活方式”讓人們現在比以往任何時候都更多地呆在家裡，手工產品終於獲得了他們應得的平台。 Amazon Handmade 提供了世界所熟知和喜愛的 Prime 生態系統的資源和功能，但專為我們這些喜歡用手工作的人量身定制。
Amazon Handmade 賣家會收到他們自己的 Maker 檔案（類似於普通的 Amazon 店面），他們可以在其中調整和推廣他們的品牌和產品。
Amazon Handmade 賣家享有以下福利：
- 通過亞馬遜 FBA 銷售他們原創的手工產品的能力
- 訪問亞馬遜現有的付費廣告工具，如 PPC（按點擊付費）
- 訪問亞馬遜品牌註冊
- 為大多數客戶問題提供專門的亞馬遜支持
如果您目前在亞馬遜上銷售，那麼您已經有了很大的領先優勢，因為 Amazon Handmade 的大部分產品都依賴於許多相同的產品排名和關鍵詞研究原則。
在此處了解有關在 Amazon Handmade 上銷售產品的更多信息！
亞馬遜探索
這是一個新的，但您可能需要密切關注它。 Amazon Explore 通過 30-60 分鐘的視頻會話在世界各地提供虛擬體驗。 當用戶註冊“體驗”時，他們會獲得一個預定的會話開始時間。 會議開始後，他們的主持人（導遊、專業購物者或專家）會直接向用戶直播，讓他們可以在舒適的筆記本電腦上看到、聽到和參與體驗。
想學習如何製作正宗的意大利自製面疙瘩嗎？
也許您想在來自哥斯達黎加的哥斯達黎加救援保護區近距離接觸異國情調的野生動物？
也許您滿足於購買來自秘魯的手工禮品，或者通過虛擬導遊穿越歷史悠久的費城老城。
從 AirBnb 獲取私人預訂線索，Amazon Explore 旨在為用戶提供觸手可及的世界。 但這不僅僅是一個被動的視頻之旅。 用戶可以拍照、提問，甚至進行購買。
有興趣成為 Amazon Explore 主機嗎？ 我不怪你。 設置自己的價格，選擇時間，並與個人投資的用戶分享迷人的文化，聽起來像是一場偉大的演出。 無論您是教一門關於復制祖母著名表演的課程，還是碰巧住在 The Coliseum 的街道上，Amazon Explore 都會為房東提供培訓和支持，幫助他們發展並向大眾推銷自己的體驗。
在此處了解有關如何申請 Amazon Explore 的更多信息。
如何在亞馬遜上通過代發貨賺錢
如果通過傳統的亞馬遜 FBA 商業模式進行銷售是超受歡迎的重量級冠軍，那麼亞馬遜直銷是其精益、刻薄、嚴肅的表親。 亞馬遜直銷商從客戶那裡收到訂單，然後直接與製造商合作完成這些訂單，製造商將產品直接運送給客戶。
為什麼要托運而不是讓亞馬遜 FBA 處理所有事情？ 有效的問題。
這些是亞馬遜賣家選擇直銷的最普遍原因：
- 沒有庫存壓力。 直銷不僅減少了工作量，因為您不需要維護庫存（以及隨之而來的風險），而且當您不需要支付倉庫費用（或支付亞馬遜 FBA 費用）時，所涉及的間接費用也大大減少持有您的產品的費用）。
- 短期彈性。 您是否針對有前途的產品進行了付費廣告活動，但結果卻是失敗而不是最受歡迎的產品？ 想要嘗試使用付費廣告來衡量對多種產品的需求？ 由於您頭上沒有成箱的庫存，因此這些通常具有風險的企業成為低風險的產品研究活動。
- 進入門檻低，場地大。 通過代發貨，啟動成本保持在較低水平（同樣，因為您沒有庫存）並且賣家可以自由地同時分支到多個不同的亞馬遜產品類別。
歸根結底，直銷使亞馬遜賣家可以將精力投入到有利可圖的產品選擇、訂單管理和客戶服務中。
在亞馬遜上銷售最賺錢的產品是什麼？
在發展一個長期蓬勃發展的電子商務品牌時，產品選擇是關鍵。 您應該如何找到在亞馬遜上銷售的最賺錢的產品？
考慮以下產品因素：
- 需求。 是否有足夠多的人在亞馬遜上搜索此產品？
- 機會。 產品類別有多少競爭？ （提示：在高需求和低競爭之間找到完美平衡是電子商務的“獨角獸”。）
- 尺寸和重量。 將您的供應商（很可能位於國外）的訂單批量運送到亞馬遜工廠需要多少費用？
- 複雜性。 產品是否有多個活動部件或小而昂貴的組件？ 利潤的敵人是劣質。 如果您的產品在運輸過程中不斷出現故障或客戶在使用時遇到問題，您的底線就會受到影響。 把事情簡單化。
如有疑問，請考慮在亞馬遜上銷售就像購買股票一樣。
低買高賣。
有興趣快速估算潛在產品的利潤率嗎？ 訪問任何亞馬遜產品列表並打開 Helium 10 的盈利能力計算器（我們免費的亞馬遜 Chrome 擴展程序的一部分）。 我們會立即為您提供淨收入（扣除費用後）、利潤率和投資回報率的估計明細。
不僅如此，盈利能力計算器還允許您輸入自己的產品變量（重量、尺寸、費用和運費），然後自動調整以顯示它們將如何影響您的利潤率。
下面我們收集了一些更受歡迎和盈利的產品，這些產品通常對亞馬遜賣家來說表現良好。
電子產品和配件
隨著每年都有新的小玩意出現，並且配件類別中不乏子集，多年來，電子產品和配件已被證明是電子商務的主要產品。 憑藉幾乎無限的品牌和個性化方式、高效的運輸成本以及大量的零售套利機會，這是亞馬遜上更受歡迎的類別之一也就不足為奇了。
但請記住，更多的人氣意味著更多的競爭。
圖書
成立之初，亞馬遜是在線圖書零售領域的先驅。 當涉及以低成本向賣家銷售的產品時，並沒有太大變化。 無論您是通過 Amazon KDP 自行出版，還是作為套利賣家尋找偷竊，這裡都有很多巨大的機會。
兒童玩具和遊戲
嬰兒不斷出現，玩具也不斷出現。 這不僅是一個非常適合度假的類別，而且玩具和遊戲比許多其他類別提供了更多的利基機會。 棋盤遊戲、坐立不安玩具、水上玩具、戶外遊戲。 當您為自己開闢一個獨特的市場角落時，您就可以開始利用利潤。 賣家也應該知道，這個產品類別是封閉的，需要批准才能銷售其中的任何東西。
請記住，“亞馬遜暢銷書”並不總是意味著利潤。 這些圖片旨在讓您了解目前在亞馬遜上表現良好的內容。
作為一個有趣的腳註，讓我們來看看 COVID-19 大流行如何比以往更頻繁地改變室內生活和在線產品選擇。
有關此統計數據的所有更多信息，請訪問 Statista
雖然隔離的生活方式不是永久性的（謝天謝地），但看看這些產品趨勢中的哪些確實會永久保持其勢頭將會很有趣。 與世界上任何其他商業部門相比，電子商務在對實體店來說並不那麼慷慨的一年裡蓬勃發展。
開始在亞馬遜上銷售需要多少錢？
當然，這個答案對每個人來說都是不同的，這取決於他們的產品、廣告策略以及任何一天的運氣。 雖然完全有可能以低至 1,000 美元的價格開始在亞馬遜上銷售，但您的盈利之路可能需要更長的時間。 這是一個典型的例子，你可以把你投入的東西拿出來。但你不需要把畢生的積蓄投入到開始亞馬遜業務中。 就在去年，我們進行了一個案例研究，研究如何以 5,000 美元開始在亞馬遜上銷售。 結果令人驚訝，但更重要的是，我們證明了：
- 您無需辭掉日常工作即可投入 20 小時的時間來開展在線業務。
- 只需相對較小的啟動投資（和適當的產品研究），您就可以推出多種開始快速賺錢的產品。
從右腳開始
在亞馬遜上賺錢很簡單，但這並不容易。
你不能只是從帽子裡挑出一個產品創意，然後期望它大賣。 為了獲得成功，了解一件非常重要的事情很重要……
您不是在銷售產品，而是在銷售關鍵字。
通過追溯亞馬遜銷售的起點，我們可以看到買家的旅程不是從考慮您的產品開始，而是從他們需要解決的問題開始。 您銷售產品（並獲利）的能力完全取決於您銷售客戶在亞馬遜搜索欄中輸入的字詞的能力。
你怎麼知道哪些詞值得追？
使用 Helium 10 的亞馬遜關鍵詞研究工具 Magnet，您可以在引擎蓋下獲得特殊的窺視。 只需輸入您要開始使用的產品關鍵字。 也許您對搜索短語“dog toy”的變體感興趣。
首先，您會注意到一些表面信息。 這包括估計的每月搜索量、該關鍵字的熱門產品以及關鍵字變體的詞頻。
向下滾動以查看與您搜索的關鍵字相關聯的效果最佳的關鍵字。 請記住，您很有可能會獲得成千上萬的結果。 使用 Magnet 的過濾器縮小範圍！
按競品數量、搜索量或 Magnet IQ 分數（搜索量與競品的比率）排序。 您甚至可以單擊關鍵字的搜索量以圖表形式查看關鍵字的搜索量如何隨時間變化。
您是否願意在亞馬遜上瀏覽您可能感興趣的產品？ 我們也有專門為您構建的關鍵字研究工具。 Cerebro，Helium 10 的反向 ASIN 關鍵字工具可以找到我們在上面發現的相同關鍵字，只使用現有產品的 ASIN。
只需將任何亞馬遜產品的 ASIN（可在列表的“產品詳細信息”部分找到）複製並粘貼到 Cerebro 中。 然後點擊獲取關鍵字。
你不知道嗎……
更多關鍵詞！ 不要忘記過濾您的結果，否則您將篩選關鍵字直到時間結束。
您將需要花費大量時間進行關鍵字研究。 在選擇他們的產品時，大多數第三方賣家都會急於求成。 這種“準備、開火、瞄準”的方法更快，但通常不值得冒險陷入死胡同。 您不想選擇產品，付錢給製造商將該產品（批量）運送到亞馬遜的倉庫，然後發現您無法出售它。
記住你把你放進去的東西拿出來。
你準備好在亞馬遜上賺錢了嗎？
Amazon.com 是真正的熱帶雨林。 它豐富多彩，忙碌，充滿了激烈的競爭，充滿了機遇。 不要誤以為您可以加入並“快速致富”，但與此同時，如果您真正感興趣的是開展自己的在線業務……請不要再找藉口。 你有平台，你有亞馬遜賣家工具，你有一台電腦。
合適的產品就在那裡等待。 它已經存在。 去找吧！